Muestra de resumen de trabajo personal para un vendedor de una empresa farmacéutica

Los problemas que surgen al redactar un resumen son multifacéticos en cuanto al tema, el tema no está claro, el tema no se corresponde con los materiales y la experiencia no está resumida. Los siguientes son varios ejemplos de resúmenes de trabajo personal para vendedores de compañías farmacéuticas que le he presentado para su referencia.

Muestra 1 del resumen del trabajo personal del vendedor de una empresa farmacéutica

Mirando hacia atrás en la situación general de las ventas en 20xx, me siento avergonzado de mi dinero. ¡Esta no es solo mi razón subjetiva, al mismo tiempo! tiempo Las razones objetivas también son un factor en el fracaso general de las ventas. Aquí he resumido algunos de los problemas existentes.

1. La situación farmacéutica actual:

1. Los precios actuales de los medicamentos están cayendo constantemente y se ajustan a la baja. No hay ganancias, el espacio es cada vez más pequeño, y es así. difícil para los clientes operar.

2. Incluso si algunos productos ganan la licitación, varias razones en el lugar donde ganan la licitación bloquean las ventas de los productos. Por ejemplo, si un determinado medicamento pertenece a una determinada provincia y gana la licitación. , el precio es: fulano de yuanes, no Las grandes fuentes de clientes son solo algunas pequeñas, y algunos hospitales no tienen ventas porque no tienen garantía médica ni productos médicos financiados con fondos públicos, y los clientes no están dispuestos a operarlos. Otros hospitales han dejado de comprar nuevos medicamentos y tal vez no puedan encontrar los clientes adecuados que realmente puedan operar este tipo de producto, así que lo pospuse hasta ahora. En comparación con otras provincias y ciudades, esta variedad también ganó la licitación, y el precio es menor que el de la provincia. Aunque la situación es similar, se puede ingresar en varios hospitales y tiene ventas todos los meses. Creo que debería encontrar una con una red completa, una plataforma de suministro de este tipo es más propicia para la venta y promoción de productos.

3. En las cotizaciones de ofertas de varios lugares, debido a la falta de experiencia médica, a menudo ocurren fallas en las ofertas. En este punto, necesito hacer una revisión profunda y aprender más conocimientos médicos en el futuro. Haré todo lo posible para trabajar lo suficiente y mejorar mi nivel de cotización para garantizar una finalización sin problemas.

4. En términos de inversión telefónica, también es necesario fortalecer algunas habilidades de negociación. Siempre que observemos y exploremos detenidamente, el punto de entrada del tema es fácil de encontrar y nos esforzamos por lograrlo. El proceso de inversión telefónica es fluido y fluido Al fin y al cabo, cuando no se gana la licitación, la inversión telefónica es el principal modelo de ventas, y los clientes también entienden la imagen de la empresa por teléfono, por lo que debemos mejorar en este aspecto para brindarles un buen servicio. impresión.

2. La situación general de las provincias relevantes a cargo:

Con la vigorosa rectificación y la gobernanza del mercado farmacéutico de China fortaleciéndose gradualmente, la promoción de la inversión farmacéutica se ha fortalecido gradualmente frente a las necesidades nacionales. supervisión de medicamentos y distribución hospitalaria de medicamentos Se ha controlado aún más el modelo y la gestión de precios de los medicamentos, y se han implementado muchas políticas restrictivas de venta de medicamentos. La cotización es ** yuanes y la cotización **** es ** yuanes. productos y venderlos localmente, pero el volumen de ventas no es grande. Se entiende que, en una determinada ciudad de una determinada provincia, la mayoría de los hospitales primero considerarán si es un producto que ganó la licitación este año al dispensar medicamentos. Además, la política local de este año es que para todos los productos que figuran en Internet y tienen un límite de precio, siempre que el precio cotizado esté dentro del límite, cualquiera que esté dentro del rango de precios puede ser preseleccionado. Como resultado, la mayoría de los. El mercado ha estado ocupado por productos lanzados anteriormente. Además, cada hospital solo puede ingresar dos especificaciones de cada variedad (un producto, dos especificaciones), por lo que actualmente el mercado que se puede operar no es muy grande y el espacio que se puede operar. es muy pequeño.

En la provincia, la situación de ventas de los productos ganadores en el área ** de la que soy responsable también es insatisfactoria. No hay muchas variedades que los clientes reales puedan operar. Las principales razones son las siguientes: <. /p>

1. La demanda del mercado local determina el volumen total de ventas del producto.

2. El margen de beneficio de los medicamentos no es suficiente, provocando que los clientes pierdan el entusiasmo en las ventas.

3. El producto ganador de la empresa no es la experiencia en ventas del cliente (se encontró a la persona equivocada).

4. Los productos se enviaron durante varios días, pero no llegaron a tiempo a manos del agente farmacéutico. Debe evitar impacientar a sus clientes.

5. Los agentes ahora liquidan cuentas al final del año y no se preocupan por los bienes nuevos, y no quieren tocar el fondo del inventario al final del año.

6. La demanda de agentes ha disminuido. La mayoría de ellos han encontrado productos adecuados y tienen buenos canales.

7. Los agentes necesitados no se pueden encontrar a tiempo y los agentes son más cautelosos con los productos.

Creo que el año que viene deberíamos realizar visitas detalladas a las empresas farmacéuticas locales para comprender las necesidades de los clientes, formular planes y asignar productos a ciertos clientes con experiencia en ventas por categoría. No podemos hacerlo como este año. La empresa de reparto pide mucho, pero solo hay unas pocas variedades que realmente se pueden fabricar, y esto no dará lugar a conflictos entre las diferentes empresas de reparto que compiten por los productos.

Aquí me gustaría presentar mis sugerencias de ventas para el próximo año:

1. Se debe evitar un servicio insuficiente. Por ejemplo: cuando encuentras una habitación de invitados, solo envías. Sacar los productos y rastrear el negocio, pero no promocionar el producto. La empresa necesita grabar algunos productos de audio y video, lo que será más propicio para la publicidad.

2. Para evitar el problema de la entrega fuera de plazo, normalmente los que pagan primero se retrasarán y los que pagan contra reembolso serán enviados inmediatamente.

3. Los precios no son uniformes. Debería haber precios gradientes entre provincias, ciudades y condados.

4. La factura de impuestos no es oportuna.

5. Cualquier distinción que se le dé a quién debe ser rastreada por el gerente para comprender constantemente el mercado y operarlo.

En términos de ventas, se recomienda que la empresa considere aumentar vigorosamente el modelo de marketing de Internet sobre la base del marketing original. Después de todo, con la popularidad de las computadoras, Internet se está convirtiendo en la plataforma de ventas. cada vez más popular. Esta es nuestra promoción de inversión telefónica. Lo que estos métodos no pueden hacer es que los traficantes de drogas de hoy ya no dependan únicamente de participar en ferias de drogas en varios lugares para encontrar productos), junto con la crisis económica, las perspectivas son. No es bueno, y ahora la gente ha cambiado gradualmente de opinión y se está acercando lentamente a Internet, porque Internet les brinda comodidad, velocidad y bajo costo. Si usted es un agente farmacéutico en línea, siempre que los clientes busquen un determinado tipo de medicamento, podrán encontrarlo en línea. Por lo tanto, es más preciso fijarse en buenos fabricantes y buenas marcas. Al comunicarse por teléfono, la tasa de éxito es obvia. Ahora es la era de la información e Internet se ha convertido en una plataforma publicitaria que la gente no puede ignorar. Tiene información rica sobre agentes para realizar consultas, lo que es de gran ayuda para el desarrollo del mercado y las ventas de productos.

Muestra 2 del resumen del trabajo personal del vendedor de una empresa farmacéutica

Ha pasado el año 20XX. Aprovecharé esta oportunidad para resumir mi trabajo del año pasado y las nuevas perspectivas. En primer lugar, estoy muy agradecido a varios líderes por su apoyo y ayuda en nuestro trabajo. Me gustaría aprovechar el cálido aplauso de todos mis colegas para expresar mi gratitud a los líderes. ¡Gracias a todos! > Este período de transición entre lo viejo y lo nuevo es el comienzo del año, ¿el fin o el preludio de un nuevo año? ¿El fin o el comienzo? Lo importante es: En el año anterior experimenté muchas cosas, perdí y me arrepentí de haber ganado y enriquecido, pero para el nuevo año, ¿todavía tengo sueños en mi corazón?

Déjame darte un ejemplo. Cuando estaba haciendo negocios, hacía mucho calor en el verano cuando iba al hospital y solía llevarles una sandía u otra fruta cada vez que iba. Más tarde, después de mucho tiempo, dijeron Xiaotao, por favor no seas tan educado la próxima vez, pero cuando los vi comiendo sandía, tuve que buscar un cuchillo por todas partes. En el pasado, solo sabía comerla. De todos modos, lo traje y lo terminaste. Comí algo. Pensé por qué no les llevaba un cuchillo cada vez que compraba sandía. Luego fui a traerlos. ¿Me trajo? A partir de entonces, me convertí en un cliente habitual allí y no tengo que comprar comida cada vez que voy allí. Mata dos pájaros de un tiro. Aunque es una cosa pequeña, ¡es un gran problema para ellos! La cuarta cosa es que cuando Zuiqin lo piensa y lo ve, tiene que decirlo y finalmente hacerlo. cosas bonitas. Di algunas palabras más. No es nada, pero se siente psicológicamente cómodo. Voy a hablar aquí de nuevo, por ejemplo, cuando vamos a otros lugares, compramos especialidades locales y las traemos a lugares importantes. clientes. En cuanto a qué decir, no creo que se lo diga. Todos lo sabemos también.

Recuerdo que cada vez que voy a la farmacia de un hospital, nunca voy con las manos vacías ni siquiera una botella de bebida porque me gustan estas cositas para comprar, básicamente. Voy allí una vez a la semana, pero cada vez que está la directora, ella no quiere ir y no me dice nada agradable. Aunque dije que no lo quería, finalmente lo acepté.

Fui allí nuevamente hace unos días. Después de pensarlo mucho, no sabía qué comprar. Un amigo me dijo que hay una tienda en Ningbo que vende muy buenas naranjas de Huangyan, así que corrí y compré dos cajas. El director estaba allí y entré. Cuando me vio tomando algo nuevamente, dijo, si vuelve a hacer esto, no venga la próxima vez. Lo tomé y le dije: Director, este es solo mi deseo. Fui a Taizhou y te traje algunas naranjas de Huangyan, que son muy buenas. Sí, las retiras y las recompensas. Ella las miró y le dije: no seas tan educado siempre. Tu medicina se ha vendido bien recientemente. . Mientras tengas ventas normales, estarás bien. No tienes que venir a menudo. Te llamaré si pasa algo o puedes llamarme.

No importa que lo que dijo sea cierto, me siento mucho más tranquilo mentalmente. Me atreveré a comunicarme con él con valentía la última vez. Le traje dos cajas de rábanos cuando regresé de Xiaoshan. Vuelve al trabajo. A veces estas mentiras también son mentiras piadosas. ¡De ninguna manera, es por trabajo! Solo estoy trabajando duro y envío más mensajes a los clientes cuando no tengo nada que hacer. Hay algunas cosas que no se pueden expresar con palabras, así que es mejor expresarlas con palabras. ¿Qué son las vacaciones? Lo siento, los mensajes cuestan solo diez centavos. También puede tener resultados inesperados. En Navidad, envié un mensaje a todos mis clientes, aunque solo el 30% de los clientes respondieron a mi mensaje. Los últimos cinco son rápidos, que son los primeros cinco. Si lo piensas bien, tienes que hacerlo. Si lo logras, seguiremos intentándolo. Recuerdo haber leído una frase de una persona exitosa: Sé fuerte. y usa el poder de tu corazón para hacer lo mejor que puedas. Anímate; la vida de una persona no puede ser fácil, por lo que desde el momento en que te vuelves consciente de ti mismo, debes tener una comprensión clara de que debe haber altibajos en la vida de una persona. La vida, y es absolutamente imposible ser bueno todos los días, cada año es un buen año, por eso cuando encontramos contratiempos, no debemos sorprendernos ni frustrarnos, sino darlo por sentado y luego tratarlo con calma y solucionarlo. .

Aunque no he logrado un gran éxito en el trabajo durante el último año, esto es lo que he resumido como algunas habilidades, y también es lo que he aprendido bajo el liderazgo de mis líderes. En el nuevo año, quiero utilizar algunas de las habilidades que he dominado hasta ahora. Espero que con el apoyo de todos los líderes y la ayuda de mis colegas, pueda diseñar un plan para completar el volumen de ventas actual de nuestro negocio. Productos principales Al mismo tiempo, desarrollaré algunos productos nuevos. Actualmente, mantendré un cierto volumen de ventas y haré todo lo posible para aumentar el volumen de ventas si el hospital en el que trabajo no lo ha desarrollado. desarrollar lo antes posible, especialmente el desarrollo de nuevas variedades. Informaré el plan específico a mi supervisor directo.

Espero que con el apoyo de los líderes en el nuevo año, podamos alcanzar un nivel más alto. Trabajemos juntos por el bien de las personas y de la empresa que están luchando en la primera línea. Medicina, no lo hagas por la situación actual. Me siento perdido debido a las dificultades que enfrento, pero creo en mis propios esfuerzos para crear un mañana brillante. Hoy soy un talento joven y mañana estaré lleno. con la fragancia de las flores de loto!

Un año de trabajo ya ha terminado. El año que viene seguiremos trabajando duro. Esta es una pregunta que nunca hemos podido rechazar. es nuestro resumen de fin de año. Cada año tiene su propio progreso y cada año tendrá su propio crecimiento. ¡Creo que todos lograrán el éxito más completo el próximo año!

Resumen de trabajo personal del vendedor de una empresa farmacéutica Muestra 3

20xx ha desaparecido gradualmente. Resumir la situación de las ventas de medicamentos este año puede prepararse mejor para el trabajo del próximo año.

1. Fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente la calidad ideológica y empresarial.

“No hay límite para el aprendizaje y el aprendizaje no tiene fin”. Sólo recargando constantemente podemos mantener el desarrollo empresarial. Por eso he estado aprendiendo activamente. Durante el año pasado, la empresa organizó capacitaciones relacionadas con la informática, teoría del conocimiento médico y varias conferencias de estudio, en las que participé seriamente. Al adquirir conocimientos, puede establecer conceptos de trabajo avanzados y aclarar la dirección de los esfuerzos laborales futuros. Con el desarrollo de la sociedad, la actualización de conocimientos también me insta a seguir aprendiendo. A través de estas actividades de aprendizaje, me he enriquecido continuamente, enriquecido mis conocimientos y perspectivas, y me he preparado para una mejor práctica laboral.

2. Ser realista e innovador, y realizar con seriedad una labor de promoción de la inversión en medicamentos.

La promoción de inversiones es la máxima prioridad del Departamento de Promoción de Inversiones.

Aunque el trabajo de promoción de inversiones en 20xx no se desarrolló a pasos agigantados, en la realidad logramos pequeñas innovaciones. Los agentes de nuestra empresa están relativamente dispersos y la mayoría de ellos son clientes de ventas de terminales. Esto es muy problemático de administrar y los precios serán caóticos, lo que afecta las ventas de los gerentes comerciales. Por lo tanto, transferimos algunos clientes minoristas al negocio local. la gobernanza, reduciendo en consecuencia una gran cantidad de desperdicios y deficiencias; seleccione algunos productos y permita que el gerente comercial realice la promoción de inversiones a nivel local. El gerente comercial conoce muy bien la situación de los agentes y no solo puede reclutar agentes satisfactorios, sino también expandir la oferta. Incrementar el trabajo de promoción de inversiones. Incrementar las ventas generales de la empresa.

3. Trabajar duro y completar el trabajo asignado por la empresa.

Aunque no hubo grandes altibajos en el trabajo de promoción de inversiones este año, el trabajo también fue muy engorroso, incluido el envío por correo de información al cliente, visitas telefónicas antes y después de la venta, investigación por parte de los agentes y atención diaria al cliente. El personal debe completar con seriedad una serie de tareas, como comprobar la mercancía, enviar información por fax, coordinar el marketing y las ventas, etc. Cada tarea que me asigna la empresa la llevo a cabo con la mayor ilusión, pudiendo lograr básicamente "trabajo duro, alta calidad y eficiencia".

4. Fortalecer la reflexión y resumir oportunamente las ganancias y pérdidas del trabajo.

Reflexionando sobre el trabajo de este año, mientras disfruto de los resultados, también pienso en mis deficiencias en mi trabajo. Las deficiencias son las siguientes:

1. El estudio del trabajo de promoción de inversiones en drogas no es lo suficientemente profundo, la práctica de la promoción de inversiones no está suficientemente pensada y algunas ideas y problemas de inversiones en drogas no se pueden registrar. a tiempo para la reflexión.

2. En términos de trabajo de promoción de inversiones farmacéuticas, este año hemos intensificado el estudio del trabajo de promoción de inversiones y hemos estudiado detenidamente algunos libros teóricos sobre promoción de inversiones farmacéuticas. Sin embargo, la aplicación en la práctica laboral aún no está en marcha. En mi lugar, la investigación se hizo bien, no fue lo suficientemente detallada y práctica y no logró el objetivo en mi corazón.

3. No tengo ideas propias en el trabajo de promoción de inversiones. En el futuro, trabajaré duro para encontrar algunas formas de atraer inversiones farmacéuticas y hacer una contribución modesta para crear un mundo nuevo. la promoción de inversiones farmacéuticas de la empresa.

4. Conceptos de trabajo antiguos, sin ideas de trabajo avanzadas, poco entusiasmo por el trabajo, incapaz de lograr el 100% de inversión e incapaz de integrarse en un trabajo tenso y relajado. "Cambiar conceptos" no se hace bien. Los hábitos de trabajo son rígidos y los malos hábitos y estilos de trabajo diarios son difíciles de cambiar. Hoy en el siglo XXI, como nueva fuerza complementaria para la empresa, "cambiar de concepto" también es una prioridad para nosotros.

En resumen, en 20xx, el trabajo general ha mejorado y algunas otras tareas también deben mejorarse. En el futuro, deberíamos trabajar de manera más concienzuda y completar con éxito las tareas asignadas por la empresa.

Resumen del trabajo personal del vendedor de una empresa farmacéutica muestra 4

He estado involucrado en trabajos de ventas desde 20XX En los últimos tres años, bajo el liderazgo y la ayuda de los líderes de la administración de la fábrica, juntos. con el personal general Con la total asistencia de la empresa, estoy comprometido con mi propio trabajo, dedicado a mis deberes, concienzudo y trabajador. A partir de XX, XX, XX, he completado ventas de 145.225 yuanes en XX, completando 38. % de la tarea de ventas anual La tasa de cobro de pagos es del 52% y la relación de precios unitarios de ventas se redujo un 13% el año pasado, y las tasas de cobro de ventas y préstamos cayeron un 55% y un 32% en comparación con el mismo período del año pasado. . Ahora resumo mi experiencia y mis sentimientos en los últimos tres años de trabajo de ventas de la siguiente manera:

1. Implemente eficazmente las responsabilidades laborales y realice su trabajo concienzudamente

Como vendedor, sus responsabilidades laborales Son:

1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales y cobrar el pago de manera oportuna.

2. Esfuerzos para completar diversos requisitos en las medidas de gestión de ventas; >

3, Responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega del producto.

4. Recopilar activa y extensamente información del mercado y compilar e informar rápidamente a los líderes.

5. Cumplir estrictamente con los requisitos; regulaciones de fábrica, disciplinas de fábrica y diversas reglas y regulaciones;

6. Tener un alto sentido de profesionalismo y propiedad del trabajo

7.

Las responsabilidades laborales son los requisitos laborales de los empleados y también son el estándar para medir la calidad del trabajo de los empleados. Desde que me dediqué al trabajo empresarial, siempre he tomado las responsabilidades laborales como el estándar. En los últimos años, en el trabajo empresarial, en primer lugar, puedo comenzar con el conocimiento del producto y, al mismo tiempo, comprender el conocimiento técnico y analizarlo cuidadosamente. información de mercado y formulo planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, a menudo me comunico con otras empresas regionales. Me comunico frecuentemente con los empleados, analizo las condiciones del mercado, los problemas existentes y los planes de respuesta, para lograr mejoras comunes. En el trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el liderazgo, comienzo activamente a completar las tareas a tiempo garantizando la calidad del trabajo.

En resumen, varios años de práctica han demostrado que las habilidades comerciales y el desempeño como vendedor son cruciales y son el estándar para probar el éxito y el fracaso del trabajo de un vendedor. Este año, debido a la inspección y aceptación de la red eléctrica en el sistema del norte de Shaanxi, el proyecto se detuvo y los fondos del sistema de energía rural no estaban disponibles. Además, la propia falta de conocimiento comercial, las bajas habilidades comerciales y la falta de habilidades comerciales de la empresa. Los rápidos cambios en el mercado llevaron a un desempeño deficiente.

2. Clarificar las tareas, ser proactivo y esforzarse en completarlas a tiempo con calidad y cantidad

Durante el trabajo, siempre entiendo que solo existe una relación superior-subordinado, y tratarlos con igualdad sin importar si es dentro o fuera del trabajo. No ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder. Al aceptar una tarea, por un lado, debe comprender activamente la intención y los estándares del líder. requisitos que deben cumplirse y esforzarse por completarlo con anticipación dentro del plazo requerido. Por otro lado, debe considerarlo y complementarlo activamente.

Por ejemplo:

1. En septiembre de este año, la sucursal de Pucheng rescindió el contrato de arrendamiento y detuvo la producción. Se estima que se produjeron alrededor de 80 toneladas de sílice y 20 toneladas de barita. Se acumularon en la fábrica. El arrendatario se fue. Por razones de seguridad, el líder ordenó transportar los materiales almacenados en la sucursal lo antes posible, luego de recibir la tarea, se comunicó con el vehículo esa tarde y negoció un precio de flete. Al día siguiente, siguió el vehículo hasta la fábrica de la sucursal de Pucheng y presionó. Originalmente se planeó transportar los tres vehículos en dos lotes. Durante el proceso de carga, debido a la estimación de peso inexacta, después de cargar los tres vehículos, se cargaron alrededor de 10 toneladas. Me fui inmediatamente informándome al líder, obtuve permiso y contraté a dos trabajadores locales para transportar los materiales restantes de regreso el mismo día al mismo precio de flete, lo que no solo ahorra tiempo sino que también reduce costos.

2. A finales de agosto de este año, realicé un viaje de negocios al norte de Shaanxi, que coincidió con la licitación de materiales de Shendong Electric Power Different Industries Co., Ltd. Esta licitación implica la compra de materiales futuros. , lo cual es de gran importancia después de comprender los detalles, informo al líder a tiempo y envío información relevante lo antes posible. Sé que esta oferta es muy importante para nuestra fábrica y para mí. Es una buena manera de comenzar porque no he participado en una reunión de licitación formal, por lo que después de una cuidadosa consideración, empiezo por los materiales. Los departamentos relevantes de la unidad de compras involucradas en el proceso de licitación comenzaron a recopilar los detalles de las empresas licitadoras relevantes y el suministro de productos. precios para allanar el camino para la licitación A través de sus incansables esfuerzos, pasaron con éxito la revisión de calificación, la defensa comercial y la defensa técnica durante el proceso de licitación, y finalmente lograron amortizar el pararrayos de óxido de zinc YH5WS-17/50 producido por nuestro. La fábrica finalmente ganó la licitación en esta licitación, lo que sentó una base firme para las futuras ventas del producto.

3. Tratar correctamente las quejas de los clientes y resolverlas rápida y adecuadamente

Las ventas son un trabajo a largo plazo y paso a paso, y los defectos del producto son comunes, por lo que los vendedores deben tratar Las quejas de los clientes son tan importantes como las ventas de productos o incluso más importantes, y deben manejarse con precaución. En el proceso de venta de productos, sigo estrictamente los compromisos de servicio de ventas formulados por la fábrica. Al recibir quejas de los clientes, primero debo registrar cuidadosamente las quejas de los clientes y hacer un compromiso verbal. En segundo lugar, debo informar al liderazgo y a los departamentos relevantes. de manera oportuna. Después de las instrucciones del liderazgo, trabajaremos con el personal del departamento relevante para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, debemos comunicarnos con los clientes de manera oportuna para garantizar que estén satisfechos con la solución.

4. Estudie detenidamente los productos de nuestra fábrica y el conocimiento de los productos relacionados, y determine las variedades de productos que se pueden representar de acuerdo con las necesidades del cliente.

La familiaridad con el conocimiento del producto es el requisito previo para hacer un buen trabajo. trabajo en ventas. También presto atención al aprendizaje del conocimiento del producto en el proceso de venta. Básicamente puedo responder preguntas y respuestas sobre los usos, rendimiento y parámetros de los productos producidos por la fábrica. Básicamente puedo dominar los usos y la instalación de productos relacionados.

Según la disposición general de los productos de los agentes de la fábrica, y según mi propia comprensión de la región norte de Shaanxi, los productos de los agentes se dividen en dos categorías: primero, productos con alto contenido técnico y alto valor agregado, como como pararrayos de 35KV y fusibles de 35 y fusibles limitadores de corriente, etc. Hay problemas con el servicio posventa de dichos productos; en segundo lugar, se utilizan accesorios de hierro, accesorios, arcos, crucetas, etc. para líneas de 10KV. grandes cantidades, pero su valor añadido es bajo y hay muchos fabricantes, lo que dificulta que las ventas sean mayores.

5. Análisis del mercado de productos eléctricos

El norte de Shaanxi tiene una gran superficie, pero la construcción de su red eléctrica está relativamente atrasada. Con la profundización de la transformación de la red eléctrica, los fabricantes apuntarán a las ventas al mercado. zonas atrasadas del oeste. Al mismo tiempo, el mercado continúa perfeccionándose y la competencia se vuelve cada vez más feroz. La mayoría de las unidades de energía en el norte de Shaanxi pertenecen al sistema de energía rural. Después de varios años de reconstrucción y construcción de la red de energía rural, sólo el 40% de las tareas de reconstrucción se completaron debido a la falta de fondos, por lo que el potencial del mercado regional es enorme. El análisis de mercado de la región norte de Shaanxi es el siguiente:

(1) Análisis de la demanda del mercado

Aunque la región norte de Shaanxi tiene un enorme potencial de mercado, la mayoría de las oficinas del condado de Yan'an La región está afiliada al sistema de energía rural provincial. La adquisición de materiales está organizada y distribuida por la Oficina de Licitación Provincial. La Oficina de Suministro de Energía de Yulin está bajo la dirección de la Oficina de Licitación Provincial. El modelo de adquisiciones es que los fabricantes recomendados por la Oficina se informan a la Oficina Provincial de Licitaciones y a la Oficina Provincial de Licitaciones. Para determinar los fabricantes preseleccionados, para profundizar, el poder de toma de decisiones para las adquisiciones recae en la Oficina Provincial de Licitaciones. Sin embargo, nuestra fábrica lo hizo. No pujamos y ganamos la licitación con la Oficina Provincial de Licitaciones, y las oficinas del condado en Yulin están bajo la administración de la Oficina de Suministro de Energía de Yulin, por lo que debe ser determinado por la Oficina de Suministro de Energía de Yulin y los condados. De hecho, es difícil lograr grandes resultados. Las ventas a gran escala y la oficina de licitaciones provinciales deben trabajar duro. Según la información recopilada hasta el momento, la continuidad de la transformación de la red eléctrica por parte de la Oficina de Suministro de Energía de Yulin depende de la asignación de la Oficina Provincial de Energía Rural. La razón es que los fondos necesarios para la transformación en los últimos años están garantizados por la Oficina Provincial de Energía Rural. utilizar activos para compensar los préstamos Según la situación actual de la Oficina, ya no puede pagar los intereses del préstamo. Según el análisis del personal relevante dentro de la Oficina, la transformación de la red eléctrica en el área de Yulin.

(2) Competidores y análisis de precios

Según mi propia comprensión de la región en los últimos años, hay dos tipos de fabricantes de electricidad en el norte de Shaanxi: uno es West Porcelain Fábrica (sucursal), Shendian, Universidad Jiaotong, Tongchuan Rongxin, etc. Estas empresas ingresaron antes al mercado del norte de Shaanxi y tienen una gran fortaleza. Al mismo tiempo, están preseleccionadas por la Oficina Provincial de Licitaciones. nuestra fábrica, por lo que han formado ventas a gran escala; el otro tipo es Hebei Baoding Arrester Factory, etc. Este tipo de empresa ingresó tarde al mercado del norte de Shaanxi pero tiene un precio de venta bajo. es de solo 80 yuanes por pieza, y el precio de venta de PRW7-10/100 El precio es de 60 yuanes por pieza, y este tipo de empresa ha ocupado básicamente el campo de las ventas en consignación.

6. Ideas de trabajo regional en 20XX

Resumiendo el trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo que necesito aprender de otros vendedores y de otros. vendedores en términos de métodos de trabajo y habilidades. Aprendiendo de mis compañeros, en 2006, planeo aprender de las fortalezas y debilidades de cada uno en base a las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:

(1) En función de la situación de las ventas regionales y los cambios del mercado en XX, planeo mejorar mi trabajo. La atención se centra en el área de Yan'an. En primer lugar, hacemos un buen trabajo principalmente en el trabajo de autocompra de cada oficina del condado. y seleccione algunas oficinas del condado con gran consumo y buenas condiciones económicas, como la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchuan y la Oficina de Energía Eléctrica de Yanchang como foco. Al mismo tiempo, la Oficina de Suministro de Energía de Yan'an ha pasado tres años desde que se realizó la transformación. completado, los dos condados y un distrito al que pertenece deben realizar el trabajo de autocompra, el segundo es hacer un buen trabajo en la compra de materiales eléctricos para la mina de petróleo de Yanchang, y el tercero es adoptar la forma de agencia en Yan. 'un área y dar ganancias a los agentes para llevar a cabo el trabajo de ventas de la oficina del condado.

(2) En vista de la situación de que las oficinas del condado en el área de Yulin no tienen poder para comprar, el plan es no relajar el trabajo de la Oficina de Suministro de Energía de Yulin después de obtener la información exacta. tiempo, debe ser objetivo. Tongjin debe informar a la oficina a los líderes de manera oportuna. La situación está en orden para realizar el trabajo de la Oficina Provincial de Licitaciones. Al mismo tiempo, está previsto encontrar agentes con solidez y conexiones en Daliuta, que trabajarán principalmente para Shenhua Group Shendong Coal Co., Ltd. para ampliar los canales de ventas.

(3) La Oficina de Energía Eléctrica de Yongdeng y la Oficina de Energía Eléctrica de Zhangye que han formado ventas en Gansu son básicamente inútiles debido a la suspensión de la transformación de la red eléctrica rural en XX, planean recolectar activamente el mercado. información y contactarlos de manera oportuna, y esforzarnos por participar en el proceso de licitación de ventas de Scale.

(4) Para cooperar activamente con los agentes de ventas, planeo trabajar duro para aprender el conocimiento, el rendimiento y los usos de los productos de los agentes después de determinar las variedades de productos, de modo que los productos de los agentes puedan ingresar rápidamente al mercado. comercializar y generar ventas.

(5) Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo estudiar seriamente el conocimiento, las habilidades y la práctica de ventas comerciales para mejorar mis conocimientos teóricos y esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y disponer de los recursos humanos para el mayor desarrollo de la empresa.

(6) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas durante todo el año, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, esforzándome por desarrollar mercados en nuevas áreas para expandir la participación de mercado del producto.

7. Algunas sugerencias sobre medidas de gestión de ventas

(1) Las Medidas de gestión de ventas 20XX deben tener términos claros, concisos y completos, y aclarar el área, tareas, gastos, evaluación, En cuanto a las recompensas, se eliminarán las cláusulas ambiguas y los vendedores serán plenamente honrados de acuerdo con el método después de la evaluación al final del año.

(2) En 20XX, los métodos de gestión de ventas estandarizados y unificados deben revisarse cuidadosamente en 20XX bajo la premisa de que la fábrica y los vendedores estén satisfechos entre sí, para que puedan adaptarse a una amplia gama. y adaptado a las condiciones locales, y debe adaptarse a los cambios del mercado cada año. Simplemente ajuste el precio de fábrica.

(3) En 20XX, si las circunstancias lo permiten, el personal de ventas debería tener una gestión flexible, se debería eliminar el sistema de trabajo fijo de ocho horas y se deberían adoptar informes y resúmenes periódicos. fábrica 1-2 días a la semana para procesamiento. Para otros asuntos, como viajes de negocios, el destino y la hora de regreso deben informarse al líder, y el vendedor debe llegar a la fábrica a tiempo después de ser notificado por el líder, para que el El vendedor tiene tiempo suficiente para planificar las ventas.

(4) Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, los líderes en XX deben examinar e integrar cuidadosamente las condiciones del mercado y la información de los vendedores para formular precios ex fábrica que estén en línea. Con las condiciones de fábrica y las condiciones del mercado, para estimular el entusiasmo de ventas de los vendedores.

Artículos relacionados con el resumen del trabajo del vendedor:

1. 5 ejemplos seleccionados de resumen del trabajo personal del vendedor

2. El último ejemplo de resumen del trabajo personal de fin de año del vendedor

3. Resumen de trabajo personal de fin de año del vendedor

4. Cinco ejemplos seleccionados de resumen de trabajo de fin de año del vendedor

5. Resumen de trabajo personal de cinco vendedores