Pintalabios recomendado por Miao Travel
Como marca de cosméticos que se centra en la "estética oriental", Hua ha estado explorando la integración de la cultura y los negocios nacionales, y ha llevado la cultura intangible profundamente arraigada en la historia al ojo público a través de sus productos. Además de aparecer en CCTV, también ha iluminado las pantallas de moda en Nueva York, Japón y Tailandia, dejando su huella en el escenario internacional.
Con la bendición de una alta exposición, Hua también logró buenos resultados durante el Festival Double 11. El volumen de ventas de la tienda insignia de Tmall alcanzó los 500 millones de yuanes, ocupando el segundo lugar en la categoría de belleza general de Tmall, que representó el 259% del mismo período del año pasado.
Lo que es aún más digno de mencionar es que Huaxizi ocupa el primer lugar en el ranking de productos de belleza nacionales. * * * Consumidores de más de 100 países y regiones compraron productos cosméticos Huaxizi, con un volumen total de transacciones de 140.000, un aumento del 286% respecto al año pasado.
Hua ha pasado de ser una marca nacional de vanguardia a convertirse en popular en el extranjero. ¿Cuáles son sus conceptos de marketing únicos?
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Posicionamiento diferenciado con “estética oriental”
Estableciendo barreras a la competencia de marcas
Una mirada a la industria de la belleza hace unos años mercado, la mayoría de los consumidores chinos están interesados en perseguir productos de belleza de renombre internacional.
Más tarde, con el auge de la "tendencia nacional", surgieron nuevas marcas nacionales como Perfect Diary, Marie Dalgar y COLORKEY. Sin embargo, debido a la severa homogeneidad del producto, a los nuevos consumidores les resulta difícil distinguir las diferencias entre las marcas.
Y propuso "Maquillaje oriental, maquillaje nutritivo con flores". Como posicionamiento de marca, Hua ha estado explorando constantemente los elementos estéticos de la cultura china desde sus inicios. Tiene un fuerte atributo de estilo nacional y es profundo. Arraigados en Centrándonos en el "estilo chino" y la "estética oriental", estamos comprometidos a crear cosméticos adecuados para los chinos, con fuertes características de marca.
En cuanto a imagen de marca, las flores son principalmente rosas y de colores oscuros, y están diseñadas siguiendo un sistema visual de estética oriental, dando nueva vitalidad a los elementos tradicionales y haciéndolos destacar entre muchos productos de maquillaje.
En cuanto a productos, las flores se utilizan principalmente para cosméticos nutritivos de flores, que se integran con los cosméticos. Diferentes series de productos extraen esencias florales o ingredientes herbales chinos, incluidos los "cuentos tradicionales chinos".
Por ejemplo, detrás de la sombra de ojos de cuatro colores se encuentra la antigua ciudad oriental con "una ciudad, una escena"; el colchón de aire Yurong plagió la receta secreta de cuidado de belleza de la emperatriz viuda Cixi. Estas pequeñas historias confieren al producto un encanto antiguo y expresan diferentes tensiones emocionales.
En comparación con marcas como Perfect Diary y COLORKEY que valoran el tráfico y crean productos populares, Hua se centra más en la "construcción de marca", interpretando la belleza de Oriente desde los aspectos de imagen de marca, productos y comunicación de contenido. , etc., con alto grado de comunicación y reconocimiento ocupan la mente de los consumidores y construyen barreras competitivas para sus marcas.
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Apunta a la transmisión en vivo
Profundamente vinculado a la IP personal de Li Jiaqi.
Desde 2019 hasta ahora, la transmisión en vivo se ha convertido gradualmente en el canal de ventas y posición de marketing más popular. El período de bonificación de la transmisión en vivo del comercio electrónico también hizo que Huaxizi estallara por primera vez.
Mientras otras marcas todavía esperaban ver, Hua eligió la transmisión en vivo como un nuevo canal con su visión precisa, aprovechando los dividendos del tráfico de los principales presentadores y luego se dio cuenta de la creación de valor a través de una vinculación profunda con .
1. Aproveche la bonificación de tráfico de los principales anclas en la etapa inicial de cooperación.
La transmisión en vivo de bienes es una tendencia general y tardó menos de un año en alcanzar la participación universal. Mientras muchas marcas seguían esperando y observando, Hua vio esta tendencia y aprovechó la oportunidad para cooperar con Frequent.
Después de que Hua ingresó a la sala de transmisión en vivo por primera vez, las ventas se dispararon rápidamente y el aire en polvo se convirtió en el primer producto estrella de Hua. El éxito de esta prueba de transmisión en vivo ha fortalecido el juego de marketing de cooperación a largo plazo entre Hua y Hua.
Los datos muestran que de octubre a julio de 2019, Hua participó en 45 de las 118 transmisiones en vivo vendiendo productos, con una tasa de reproducción de más del 50% en enero y febrero durante el mismo período, solo Perfect Diary; ingresó 24 veces.
En términos de ventas, en “618” de 2020, Huaxizi logró ventas de más de 1,9 millones, superando a Perfect Diary de una sola vez y ocupando el primer lugar en la categoría de cosméticos de Tmall;
En el En una ola de preventas de Double 11, Hua ocupó exclusivamente cuatro espacios en la sala de transmisión en vivo y sus ventas finales alcanzaron los 500 millones de yuanes, ocupando el segundo lugar en la categoría de belleza general en Tmall, lo que representa el 259% en el mismo período del año pasado. .
Con la ayuda de la transmisión en vivo y las capacidades comerciales de Li Jiaqi, las ventas de Huaxizi se dispararon en un corto período de tiempo.
Sin embargo, es difícil para las transmisiones en vivo con tráfico de dominio público, como las principales celebridades en línea o salas de transmisión en vivo de celebridades, atraer marcas y formar su propio grupo de tráfico de dominio privado. Por lo tanto, Hua decidió seguir cooperando con China para formar una alianza poderosa y amplificar el poder de los derechos de propiedad intelectual.
2. Cooperación y actualización: crear valor con los recomendadores y lograr el empoderamiento del producto.
En septiembre del año pasado, a Hua se le dio una nueva identidad: el principal recomendador de la marca.
Después de convertirse en el director de recomendaciones de la marca, participó en la publicidad del producto estrella de Hua, "Carved Lipstick", que también fue su debut publicitario.
Hace dos años, Hua comenzó a preparar la serie de productos "Impresión Nacional", con la esperanza de revitalizar la artesanía nacional que está a punto de perderse aprovechando la rica y colorida cultura nacional. Li Jiaqi se unió al proyecto como principal recomendador.
La primera parada del proyecto de cooperación es la etnia Miao en China. Como grupo étnico antiguo, el pueblo Miao siempre ha dado a la gente una sensación de misterio. Las joyas de plata Miao siempre han sido un importante artículo de joyería y boda en el área de Miao. No es sólo un símbolo de riqueza, sino que también recorre todos los aspectos importantes de la vida del pueblo Miao.
Pero como estaba atrapado en las montañas, era difícil transmitirlo. Como una de las artesanías tradicionales importantes del pueblo Miao, las habilidades de forja de joyas de plata de los Miao han sido catalogadas como uno de los patrimonios culturales intangibles nacionales y gradualmente enfrentan el riesgo de perderse.
Por lo tanto, Hua espera heredar la cultura intangible y presentar la belleza de las artesanías Miao al público a través de la serie de productos "Miao Impression".
Para integrar verdaderamente el ingenio del pueblo Miao en la "impresión Miao", Hua, junto con el equipo de la columna "Patrimonio inmaterial extraordinario" del nuevo medio de comunicación del Pueblo y exploradores del patrimonio inmaterial, entraron en Guizhou Silversmith. Pueblo y visitó a los plateros Miao, explore el valor único y el encanto de las habilidades de forja.
Utilizando técnicas tradicionales para potenciar los productos, la serie "Miao Impression" finalmente se lanzó después de dos años de pulido. Una vez lanzada, recibió excelentes críticas.
Los elementos de bordado y batik Miao en la caja de regalo y la tecnología de tallado en plata Miao en la caja de polvo, tanto en términos de arte interno como de diseño externo, tienen el encanto de la estética oriental y también brindan a las personas un Experiencia de consumo personalizada.
La profunda cooperación de Huayu se ha convertido en una demostración típica del marketing de la marca KOL. Además de su capacidad de carga y su solidez de propiedad intelectual, el incesante pulido de sus productos por parte de Hua también es la clave para el éxito de la cooperación.
A través de esta cooperación, diseñaremos y desarrollaremos conjuntamente con Hua* * * para realizar verdaderamente la creación de contenido, productos y valor.
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Operación refinada
Toca el círculo de consumidores desde múltiples dimensiones
En esta era de mejorar el poder de consumo, iteraciones de renovación de marca También están empezando a acelerar. Si desea obtener un ciclo de producto más largo, el primer paso es hacer un buen trabajo en el producto en sí. La promoción posterior y las operaciones de los usuarios también requieren "sorpresa" y "refinamiento".
Huaxizi llega a diferentes círculos a través de refinados métodos de marketing, aumentando la influencia de la marca.
En la Semana Cultural Xitang Hanfu que finalizó en octubre de este año, Hua participó como socio de maquillaje designado del evento y montó un stand y un mercado de eventos. Incluso utilizan una línea completa de cosméticos para ayudar a los diseñadores de moda a recrear diversas bellezas orientales en las cejas y los labios.
Al mismo tiempo, se lanzará transmisión en vivo en las plataformas Tik Tok, Aauto Quicker y Bilibili para maximizar la exposición y atraer consumidores en el círculo Hanfu.
Además, también se organizó una ceremonia de recorrido por el jardín, titulada # Meet Xitang Huaxizi, y la escena del jardín Xitang y Huaxizi se expusieron en cualquier plataforma como Weibo, Bilibili, Tik Tok, Aauto Quicker y Xiaohong Si publica el video o las fotografías del stand y la cuenta oficial de Huaxizi es @华西子, tendrá la oportunidad de recibir obsequios de jardín.
Con la influencia del "Festival Cultural Xitang Hanfu", Hua no solo ganó mucha exposición, sino que también brindó a los clientes objetivo la oportunidad de probar los productos de la marca en el sitio, que estuvo lleno de experiencia y Se puede decir que es una fuente de fortaleza. Al mismo tiempo, la influencia de la marca también se ha ampliado aún más en el círculo Hanfu.
Además de abrazar el círculo de Hanfu, Hua también promovió la belleza tradicional de China en el mundo de la moda internacional.
En la ceremonia de apertura de la recién concluida Serie de Primavera y Verano 2021 de la Semana Internacional de la Moda de China, Hua llevó a la principal marca de estilo nacional, Gaia Legend, a una apariencia impresionante.
En este evento, Hua transformó la serie de maquillaje "Miao Impression" en accesorios y los integró en Hanfu, y el pastel de polvo se transformó en un accesorio de moda. Además de la ropa y el maquillaje de alta definición de marca compartida, también hizo su debut la "caja de regalo de marca compartida Luo Shen Fu" creada conjuntamente por Hua y Gaia Legend.
Para que una imagen de marca esté plena y arraigada en el corazón de las personas no se puede conseguir en una única dimensión. Se necesita el efecto de superposición de más escenarios de marketing para mejorar la comunicación y penetración de la marca. Lo valioso es que Hua siempre ha mantenido la intención original de la marca y ha practicado el ideal de marca del "maquillaje oriental" en una serie de acciones de marketing.
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Etiqueta
Solo han pasado cuatro años desde su creación, y Hua ha liderado una y otra vez la nueva moda de la cosmética nacional. La combinación de marca y marketing le ha permitido completar la transformación de "0" a "1", destacarse en el escenario mundial y mostrar la belleza de Oriente.
La popularidad de Hua en el extranjero también confirma un camino para el ascenso de los productos nacionales: convertirse en una marca con características nacionales y connotaciones culturales, convertir el estilo nacional en una tendencia e impulsarlo al escenario mundial.