La aplicación de la contabilidad de gestión en la gestión de marketing
1. Análisis de contenido básico de la aplicación de la contabilidad de gestión en la gestión de marketing
En la gestión de marketing corporativo, si desea utilizar la contabilidad de gestión, debe Es necesario seguir el paso correspondiente. Para analizar la aplicación de la contabilidad de gestión en la gestión del marketing corporativo, primero analizamos el papel de la contabilidad de gestión en la gestión del marketing corporativo.
(1) Analizar el papel de la contabilidad de gestión en la gestión del marketing corporativo
La aplicación de la contabilidad de gestión en la gestión del marketing corporativo se centra principalmente en predecir las perspectivas de marketing, participar en las decisiones de marketing y controlar la economía. procesos. En la aplicación de la gestión de marketing, la contabilidad de gestión proporciona una referencia para las decisiones de marketing de la empresa en función de las políticas de marketing y los objetivos de desarrollo de la empresa. Además, la aplicación de la contabilidad de gestión puede analizar y predecir la demanda del mercado y elegir el mejor posicionamiento en el mercado. La aplicación de la contabilidad de gestión puede evaluar la implementación de indicadores de responsabilidad del personal en cada departamento y proporcionar datos para la gestión de marketing de la empresa. La contabilidad de gestión puede ayudar con las decisiones de marketing. En la aplicación, la información se puede integrar de acuerdo con los objetivos de toma de decisiones de la empresa, se pueden calcular los indicadores de evaluación de varios planes de toma de decisiones y se puede elaborar el documento de decisión de marketing empresarial óptimo. La contabilidad de gestión puede descomponer indicadores económicos relevantes en el presupuesto, garantizar la racionalidad del embalaje, los recursos materiales y los servicios y brindar asistencia para el control del marketing corporativo. En la etapa de diseño de productos empresariales, la contabilidad de gestión puede proporcionar a las empresas información más completa sobre los productos del mercado, predecir los costos y las ganancias de los productos y ahorrar costos en la gestión de marketing. La aplicación de la contabilidad de gestión en la gestión del marketing puede suponer una gran ayuda para el control económico de las empresas. La contabilidad de gestión puede combinar eficazmente el control ex ante y el control en el proceso, proporcionar estándares científicos antes de que se lleven a cabo las actividades de marketing de la empresa y ajustar proactivamente el proceso de gestión de marketing en función de las desviaciones reales para garantizar el buen desarrollo de las actividades de marketing. La contabilidad de gestión puede analizar eficazmente la participación de mercado de una empresa y mejorar su eficiencia de marketing.
(2) Análisis de pasos de la aplicación
La contabilidad de gestión tiene una estrecha relación con la gestión de marketing y está estrechamente relacionada con cada paso del ciclo de gestión empresarial. La contabilidad de gestión requiere seguir los pasos pertinentes en uso para lograr los mejores resultados. En la gestión empresarial, el primer paso en la aplicación de la contabilidad de gestión es proporcionar información relacionada con el mercado para la gestión de marketing, analizar completamente los cambios del mercado durante su uso y aprovechar las oportunidades de desarrollo empresarial. En este proceso, las empresas deben distinguir entre los cambios en el entorno del mercado externo y los cambios relacionados en la propia empresa, y establecer los sistemas de información de marketing necesarios. En el paso de analizar las oportunidades de mercado, la contabilidad de gestión proporciona principalmente información relevante a los tomadores de decisiones, incluida la operación de capital de la empresa, los recursos existentes de la empresa y si es rentable. y utilizar métodos de análisis de decisiones para seleccionar oportunidades de marketing que sean más adecuadas para el desarrollo corporativo. El segundo paso en la aplicación de la contabilidad de gestión es determinar los objetivos de desarrollo del mercado de la empresa dentro de un período de tiempo determinado. En la aplicación, la contabilidad de gestión necesita analizar el mercado objetivo y el posicionamiento de su propio mercado, medir la capacidad y estructura del mercado y analizar las capacidades de presión en función de los clientes y las regiones. En su aplicación, la contabilidad de gestión también necesita analizar completamente la posición competitiva de los productos competidores y proporcionar información relacionada con los precios y niveles de ganancias de los productos existentes. El tercer paso en la aplicación de la contabilidad de gestión es determinar el volumen de marketing y la estrategia de marketing para la gestión de marketing, es decir, determinar la combinación óptima de calidad del producto, precio, publicidad y servicio de acuerdo con las necesidades de la empresa. Para garantizar la realización de este proceso, la contabilidad de gestión debe analizar los costos y beneficios del producto durante la etapa de diseño del producto. El método del ciclo de vida se puede utilizar para garantizar que la empresa obtenga los máximos beneficios al mínimo costo. En el proceso de análisis del ciclo de vida del producto, debemos ver que el entorno del mercado está cambiando gradualmente y que la estrategia de marketing de la empresa también debe cambiar en consecuencia. Por lo tanto, la contabilidad de gestión necesita medir y analizar los beneficios y costos de las estrategias de marketing, y también debe prestar atención a las decisiones de precios y adoptar métodos de fijación de precios razonables según las diferentes situaciones. El último paso en la aplicación de la contabilidad de gestión es controlar las actividades de marketing. Los contadores administrativos deben participar en la preparación de los presupuestos de marketing. Durante el proceso de implementación, el personal de contabilidad administrativa analiza las diferencias entre las operaciones reales y la teoría presupuestaria, analiza las razones y toma las medidas correspondientes para controlar dichas desviaciones. En este paso, la contabilidad de gestión también debe proporcionar un informe de eficiencia del marketing para mejorar la eficiencia de los esfuerzos de marketing.
2. Análisis de los problemas existentes en la aplicación de la contabilidad de gestión en la gestión del marketing empresarial
A partir de la situación actual de la aplicación de la contabilidad de gestión en la gestión del marketing empresarial en mi país, la existente Los problemas se reflejan principalmente en los siguientes varios aspectos.
(1) El desarrollo teórico es inconsistente con la aplicación práctica.
La contabilidad de gestión se desarrolló en los países capitalistas occidentales, por lo que las teorías y sistemas de aplicación relevantes son más adecuados para niveles de desarrollo económico capitalista altamente desarrollados. El espacio de desarrollo de la contabilidad de gestión determina la naturaleza y los métodos de la contabilidad de gestión, así como el contenido y el propósito de la investigación en contabilidad de gestión. Aunque nuestro país ha ido mejorando y perfeccionando continuamente las teorías relevantes de la contabilidad de gestión desde la introducción de la contabilidad de gestión, que ha desempeñado un gran papel en la promoción de la aplicación de la contabilidad de gestión y ha realizado mucha publicidad, muchos de los contenidos introducidos son extranjeros. Resultados de la investigación y conocimientos teóricos relacionados, mi país no ha formado su propio sistema teórico. Del análisis del sistema de libros de texto de contabilidad de gestión, aunque muchos conocimientos teóricos son claros, también hay muchas diferencias. Por ejemplo, algunas teorías creen que el sistema de contabilidad de gestión debe incluir objetivos, objetos, elementos básicos y teorías, mientras que otras teorías creen que la contabilidad de gestión debe tener objetivos, conceptos y técnicas. Estos sistemas teóricos no son perfectos y no se adaptan a la situación actual del desarrollo económico de mi país, por lo que su promoción y uso están muy restringidos.
(2) Existe una desconexión entre la tecnología y la aplicación práctica
La mayoría de los métodos técnicos de contabilidad de gestión adoptados actualmente por las empresas chinas se resumen en la práctica y algunos se basan en la economía. y la evolución estadística, como coste de oportunidad, coste marginal, etc. La introducción de estos métodos técnicos marca el progreso de la contabilidad de gestión y proporciona un mecanismo teórico para la aplicación de la contabilidad de gestión en el futuro. Sin embargo, estos métodos técnicos son difíciles de utilizar. Por ejemplo, en el análisis de regresión de gastos fijos y gastos variables, se necesitan docenas de datos para obtener resultados obvios, lo que obviamente es muy difícil en el uso real. Además, este conocimiento teórico no es válido en la vida real. Por ejemplo, el análisis de costos requiere un solo producto como premisa, pero muchas empresas producen productos que no son únicos. En el caso de producir dos productos, el análisis de costos no es lo suficientemente preciso.
(3) Falta de personal relevante con el nivel adecuado de trabajo de contabilidad de gestión
La popularización y el uso de la contabilidad de gestión requiere que los contadores y el personal de marketing tengan conocimientos y habilidades relevantes. Sin embargo, la contabilidad de gestión tiene un tiempo de desarrollo corto en mi país y presenta ciertas fallas. Los contadores corporativos tienen un acceso muy limitado al conocimiento. Muchos profesionales de la contabilidad nunca han oído hablar de la contabilidad de gestión y carecen del nivel de calidad que debería tener la contabilidad de gestión. A partir del análisis de la experiencia de aplicación de la contabilidad de gestión, la investigación sobre contabilidad de gestión en los círculos académicos chinos es relativamente profunda, pero hay pocos resúmenes e inducciones de experiencias exitosas, y no hay casos modelo ni informes de investigación. La contabilidad de gestión ha sido difícil de promover en la gestión de marketing. A partir del análisis de los datos publicados, la experiencia relevante se centra en la introducción de situaciones básicas y la comunidad académica presta menos atención. Estas experiencias exitosas son difíciles de generalizar y utilizar. La investigación llevada a cabo por la comunidad académica se basa principalmente en encuestas por cuestionario, que carecen de vínculos de investigación reales y están divorciadas de la realidad. Además de los problemas anteriores, desde el punto de vista básico de la contabilidad de gestión, la gestión empresarial moderna es gestión, y la gestión empresarial y las ventas están estrechamente relacionadas. Sin embargo, la contabilidad de gestión considera las ventas como una constante en la construcción del sistema teórico, lo que limita el desarrollo y aplicación de la contabilidad de gestión. En términos de información, una gran cantidad de información en las aplicaciones de contabilidad de gestión proviene de informes de contabilidad de costos y contabilidad financiera. Esta información está retrasada y no es muy útil para la toma de decisiones de los gerentes. A partir del análisis de la velocidad de actualización del producto, los productos modernos se actualizan muy rápidamente, lo que hace que el uso de la contabilidad de gestión sea muy problemático.
3. Análisis de medidas de mejora
Ante los problemas existentes en la aplicación de la contabilidad de gestión en la gestión de marketing, se recomienda mejorar a partir de los siguientes aspectos.
(1) Construcción de un sistema teórico y de aplicación práctico
En la construcción de la teoría y el sistema de aplicación de la contabilidad de gestión de mi país, es necesario aprender de la experiencia exitosa de los países occidentales y establecer un sistema con características chinas y características profesionales Es una organización independiente que realiza y promueve el trabajo específico de contabilidad de gestión por parte de profesionales especializados en gestión. Las empresas deben establecer una parte especial en la aplicación de la contabilidad de gestión, fortalecer el sistema de gestión interna de la empresa y realizar la predicción y la toma de decisiones del proceso de marketing mediante el procesamiento en profundidad de la información financiera.
El departamento funcional de contabilidad de gestión del mercado debe establecer un departamento especial para procesar la información del mercado para garantizar que las empresas comprendan los objetivos del mercado en una competencia feroz y ayudar a las empresas a maximizar sus ganancias.
(2) Superar las deficiencias de la contabilidad de gestión tradicional
En la construcción de la contabilidad de gestión, influenciada por la forma operativa tradicional de las empresas chinas, que se centran en la producción de productos, la gestión Los contadores tienen que centrarse en los costos históricos. Se dedicó mucho esfuerzo al presupuesto. Esta situación debe cambiar adecuadamente. La contabilidad de gestión debe centrarse en el mercado de productos y las actividades comerciales de las empresas siempre están en competencia. Los contadores administrativos deben poder encontrar información rápidamente y superar las tendencias de producción de los contadores administrativos. En el análisis de la información de mercado, los contadores administrativos no pueden verse afectados por un pensamiento fijo, sino que utilizan una variedad de métodos para analizar y analizar diversas variables en el mercado. En la actualidad, la construcción del sistema de contabilidad de gestión de mi país está todavía en su infancia. Tiende a implementar controles internos de las empresas, carece de atención al campo del mercado y no cumple con los requisitos de las empresas modernas. Por lo tanto, es necesario reformar los métodos de contabilidad de gestión y fortalecer la investigación para satisfacer las necesidades de la gestión de contabilidad de gestión.
(3) Mejorar las capacidades de contabilidad de gestión del personal relevante.
La aplicación de la contabilidad de gestión requiere un buen entorno aplicable, incluidos los sistemas corporativos y los conceptos de gestión del personal relevante. Por lo tanto, al promover el uso de la contabilidad de gestión, las empresas deben fortalecer la educación del personal relevante y mejorar la calidad de los empleados y gerentes. En comparación con los contadores, el nivel de gestión de los líderes también es un factor importante que afecta la aplicación de la contabilidad de gestión. Por lo tanto, los directivos pertinentes de las empresas deben prestar atención al fortalecimiento de la conciencia sobre la contabilidad de gestión. Los departamentos pertinentes deben organizar periódicamente al personal de gestión para fortalecer la capacitación en contabilidad de gestión. Pueden agregar contenido de contabilidad de gestión a la evaluación del título profesional de economista, mejorar continuamente el conocimiento y el nivel de calidad del personal de gestión y mejorar su comprensión de la contabilidad de gestión. En términos de fortalecer la capacitación en contabilidad de gestión, las empresas pueden utilizar medios administrativos para construir ciertos mecanismos de restricción social e instar a la dirección corporativa a prestar atención al uso de la contabilidad de gestión.
Cuatro. Conclusión
En resumen, este artículo analiza principalmente la aplicación práctica de la contabilidad de gestión en la gestión de marketing. En la aplicación de la contabilidad de gestión, además de las medidas de mejora anteriores, también es necesario fortalecer el análisis de casos típicos de la contabilidad de gestión. La promoción de la contabilidad de gestión también está relacionada con el cotejo e inducción de experiencia. En la promoción de la contabilidad de gestión, es necesario resumir los casos típicos de la contabilidad de gestión de manera oportuna, conocer las reglas de desarrollo de la contabilidad de gestión y garantizar que las teorías y métodos de la contabilidad de gestión se puedan aplicar a la gestión real de las empresas. para satisfacer las necesidades de desarrollo de las empresas y promover su propia aplicación. Mejora de la adaptabilidad.
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