La gloria y la entrega de complejos planes de compensación por parte de Huawei no se han determinado, Xiaomi aumenta la producción según "Huawei se ha derrumbado"

Editor/Zhang Ze

Es difícil regalar la gloria a Huawei.

Algunos empleados de Huawei se pusieron camisetas nuevas y tuvieron la trágica sensación de "sobrevivir después de haber sido despedidos". Apostaron su futuro y decidieron crear juntos una "nueva gloria".

Sin embargo, la guerra exterior aún no ha comenzado y por primera vez surgieron complejos problemas de entrega entre New Honor y Huawei.

El nerviosismo comenzó a extenderse internamente desde el momento en que el vendedor de Honor lo anunció. "Después de que se publicaron los documentos pelirrojos de la compañía, Huawei nos llamó para discutir cómo asignar recursos después de la independencia", dijo una fuente a Ai Finance.

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Aunque Honor siempre se ha desarrollado en nombre de una marca independiente, en realidad está estrechamente ligado a la gran plataforma de Huawei. La tecnología, las operaciones, la ecología, incluidos los sistemas, los servicios derivados e incluso los sistemas de ventiladores, están todos entrelazados. El reconocimiento público de la marca Honor también está estrechamente relacionado con Huawei. Ahora que la gloria ha sido despojada, cuáles quedan y cuáles se quitan, este es el tema más crítico.

En toda la cadena de intereses, los comerciantes de teléfonos móviles optimistas mantienen la esperanza de la independencia de Honor. "El equipo no ha cambiado, la I+D no ha cambiado y los canales no han cambiado". Un distribuidor del noreste está lleno de confianza. "La cooperación con Honor está llena de sentimiento y profundidad del canal. Si funciona bien después de la independencia, Honor será mejor que antes".

Muchos distribuidores, incluidos los del noreste, dijeron a AI Finance que tienen Siempre creí que Huawei mantendrá su posición de gama alta y luego entregará todas las capacidades de investigación y desarrollo de sus líneas de productos de gama media a baja a Honor, lo que se convertirá en el arma definitiva para mejorar "el poder de los productos de Honor y la competitividad del mercado". ".

Pero la verdad puede no ser lo que actualmente juzgan. Según Ai Finance, el reparto de recursos entre las dos partes sigue cambiando. "Algunas de las cosas que originalmente estaban destinadas a guardarse al menos no se entregarán a Honor", dijo a Ai Finance una persona familiarizada con el asunto.

Al mismo tiempo, los empleados de Huawei que se transfirieron a Honor iniciaron sesión en la comunidad Xinsheng. Algunos de los temas de publicación se centran en los paquetes de compensación de la empresa. El Foro del Sonido tiene una sección especial dedicada a este propósito.

Anteriormente, se circularon dos planes de compensación: uno es para los empleados que se transfieren a Honor, en el que Huawei recompra todas las acciones al precio original; el segundo es una compensación directa de 1,7 veces las ganancias de 2019. Estos rumores fueron "refutados temporalmente" en una discusión en un hilo interno del foro.

“Aún no he visto la versión final de la compensación”. Un empleado le dijo a AI Finance and Economics que el plan final del que se rumorea internamente se anunciará en un futuro próximo.

Hace unos días, los empleados que se trasladaron a Honor mantuvieron una reunión de comunicación interna para discutir temas como la compensación patrimonial, pero no hubo un plan final. "Si los intereses no se manejan bien, ninguno de los empleados quedará satisfecho".

La cultura del lobo de Huawei ayudó a crear el trasfondo de Huawei y "New Glory and Glory". Pero ahora, la cultura del lobo también se refleja plenamente en el transporte de recursos de ambas partes. Aunque en última instancia lo decide la situación general, la primera línea empresarial definitivamente no cederá en la asignación de recursos, lo que hace que la gente de Honor caiga en ansiedad y pánico.

El juego interno entre Honor y Huawei lleva ya mucho tiempo. A finales de 2015, Honor operaba de forma independiente. En ese momento, la actitud interna de Honor era "Independencia significa independencia, sin dependencia, sin papel de apoyo". Después de la independencia, Honor no tenía canales de Huawei y era difícil explorar y crear canales en línea y fuera de línea. Pero la independencia del sistema en aquel momento no lo liberó de las limitaciones de Huawei.

Según recuerda Zhao Ming en una publicación de Huawei, el Honor V8, cuyo lanzamiento estaba previsto originalmente para febrero de 2015, se pospuso hasta mayo del año siguiente. El nombre original del producto no era V8 sino 7Plus. La intención original del equipo de Honor era continuar el éxito de la estrategia de doble cámara del anterior Honor 6Plus, pero este diseño "entra en conflicto con otros productos de la compañía". La empresa presionó que si querían que el producto llegara al mercado según lo planeado, no podía usar cámaras duales. Se negaron a abandonar sus definiciones de productos existentes y tuvieron que mantenerse al margen. “Ha pasado medio año desde que me fui”.

Glory realmente ha logrado la independencia, pero el sentimiento inicial de impotencia aún persiste en los corazones de los empleados de Honor.

“Al contrario de lo que el mundo exterior imagina, ya estamos discutiendo si Honor puede aumentar”. Un empleado se lamentó a AI Finance: “El problema del envío aún no ha pasado”.

Xiaomi OPPO está en auge

La crisis de Huawei sigue sin resolverse, las perspectivas independientes de Honor son confusas y el mercado chino de teléfonos móviles ha vuelto a la vida.

Los móviles Huawei llevan tiempo agotados.

Si la situación no mejora sustancialmente, el patrón de "sobresaliente" de los teléfonos móviles de Huawei en China se romperá y será reemplazado por otra situación de competencia con otros.

Yuan Kai, que trabaja para una importante empresa nacional de telefonía móvil, dijo a ai Finance News que Xiaomi OV tiene un período de ventana de al menos un año. El año que viene va a ser emocionante.

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¿Podrá Huawei alcanzar el “Nirvana”? ¿Volverá a surgir la gloria? ¿Quién de los OV de Xiaomi puede aprovechar esta oportunidad para ocupar el primer lugar en los envíos de teléfonos móviles de China? "Se estima que el proceso de cambio no tendrá lugar como muy pronto hasta el primer trimestre del próximo año", afirmó un distribuidor de telefonía móvil del norte.

“No se puede decir que sea un caos ahora, sino un estado caótico, lleno de incertidumbre”. Yuan Kai ha estado en la industria durante 10 años y ha reavivado su entusiasmo. La incertidumbre trae desafíos, pero la mayoría de las veces, oportunidades.

El "fuego" en el corazón de Lei Jun ya está generando una llama más grande. Xiaomi ha estado en el negocio durante 10 años y la charla de Lei Jun sobre "emprendimiento" este año es significativa. La teoría más famosa de Lei Jun es que "un cerdo puede volar incluso si está expuesto al viento". Esta vez, Xiaomi ha aprovechado una excelente oportunidad.

"A veces estoy de acuerdo con lo que dijo el Sr. Lei. Hay que estar en la cúspide de la tormenta". Wang Jian, un ex empleado de Xiaomi, le dijo a AI Finance and Economics que originalmente no creía. en el destino, pero la "buena suerte" de Lei Jun cambió su concepto. "A veces hay que confiar en personas nobles o en buenas oportunidades".

"Xiaomi ha probado los dividendos de la caída de la participación de Huawei". Wang Jian le dijo a AI Finance que puede haber razones para el crecimiento de las ventas internas de Xiaomi. Hay muchos resúmenes, pero el núcleo en realidad se debe al "crecimiento del mercado europeo". La mayor parte de lo que come es la parte indefensa de Huawei. En línea, Xiaomi “se lleva la gloria”. En la primera mitad de este año, a pesar del bloqueo integral de chips de Huawei en los Estados Unidos, Honor siguió ocupando el primer lugar en ventas en línea durante varios meses consecutivos.

En el tercer trimestre de este año, Xiaomi ha vuelto a situarse entre los tres primeros del mundo. Según Ai Finance, Xiaomi también ha propuesto un plan para "volver al primer puesto en el mercado chino". La evaluación de Yuan Kai de las acciones recientes de Xiaomi es "gran fanfarria".

La producción de mijo está aumentando. Un empleado de Xiaomi le dijo a AI Finance que la producción interna está aumentando. Aunque las cifras concretas no están claras, "al menos están de acuerdo con el despliegue de Huawei". La firma de investigación de mercado Strategy Analytics ha predicho que si los chips de Huawei se bloquean hasta el próximo año, se espera que libere alrededor de 654,38 mil millones de unidades de espacio en el mercado.

Xiaomi también está captando canales offline. AI Finance News se enteró de que Xiaomi comenzó a “presionar” a través de canales fuera de línea hace al menos unos meses. Un distribuidor de Huawei en el sur reveló a AI Finance que personas de Xiaomi acudieron a él muchas veces y le proporcionaron subsidios para animarlo a cambiarse a Xiaomi. "No te cuelgues de un árbol".

"Mi tienda ha existido y Xiaomi prometió dar dinero a la gente. El comerciante dijo que antes era más caro abrir un Xiaomi". tienda, pero ahora los costos de la tienda son relativamente bajos.

Muchos distribuidores se quejaron del alto coste de abrir tiendas Xiaomi en el pasado. Un propietario de varias tiendas digitales en el norte dijo una vez que muchos clientes querían comprar teléfonos móviles Xiaomi y se puso en contacto con el responsable local de Xiaomi para prepararse para abrir un área Xiaomi. Pero la otra parte le dijo que Xiaomi solo estaba diseñando y que "los costos de construcción del área especial deben correr a cargo de mí".

Esto abandonó directamente su idea. "¿Alguna vez ha oído hablar de empresarios que reciben dinero en zonas de inversión?", El jefe todavía se quejaba a AI Finance: "No lo haré de todos modos". Por el contrario, OV presta más atención a los canales fuera de línea e invierte mucho. Cuando construyó muchas de las zonas OV, "nunca tomó ni un centavo".

Los datos de la investigación de mercado muestran que el offline todavía representa la mayoría absoluta de las ventas de teléfonos móviles, aproximadamente el 70%. Aumentar el énfasis en lo fuera de línea, aumentar la inversión fuera de línea y cultivar las relaciones de canal son cambios importantes que Xiaomi ha realizado hacia el objetivo de "volver a la posición número uno en el mercado chino".

"Xiaomi no se encargó de la decoración original, pero ahora lo hace. Entonces, originalmente no enviaba vendedores, pero ahora definitivamente te enviará a alguien, el distribuidor de Huawei Southern mencionado anteriormente". dicho.

OPPO también ha aumentado los pedidos, aumentando la producción de teléfonos móviles en la segunda mitad de este año hasta los 110 millones de unidades. Incluyendo los más de 60 millones de unidades en el primer semestre de este año, la producción anual de OPPO este año puede alcanzar 65.438+70 millones de unidades. Esta cifra es significativamente mayor que sus envíos de 114 millones de unidades en 2019.

La submarca de OPPO, Realme, también ha aumentado su expansión en el mercado nacional. Inicialmente, la marca se centró en los mercados extranjeros, especialmente India y el Sudeste Asiático, y rápidamente entró entre los cinco primeros en muchos mercados posicionándose como una marca de tecnología rentable de gama media a baja.

Pero su presencia en China es relativamente insuficiente. Una persona cercana a la compañía le dijo a AI Finance que Realme ha hecho grandes esfuerzos en China y "podría establecer una sucursal en Beijing el próximo año".

El presidente de Realme China, Xu Qi, anunció recientemente públicamente que el objetivo del mercado interno el próximo año es alcanzar los 10 millones de ventas. Según AI Finance and Economics, el responsable de Realme India también liderará la sucursal europea porque "la experiencia exitosa en India se puede llevar al mercado europeo".

¿Quién puede llevar el estandarte de marca nacional?

Existen diferentes voces en el mercado respecto al rumbo empresarial de Huawei y HONOR.

Algunos distribuidores de Huawei creen que tras la escisión de Honor, Huawei sólo conservará su línea de productos de telefonía móvil de alta gama. "En el futuro, sólo fabricaremos dos marcas de alta gama, dos buques insignia al año. No hay muchos productos pero se venden".

Una persona cercana a Huawei es aún más pesimista. "Si Estados Unidos continúa reprimiéndolo, Huawei puede abandonar su negocio de telefonía móvil". La persona dijo que la misión histórica de los teléfonos móviles de Huawei se ha completado y se ha convertido en el número uno del mundo. vaca para Huawei. "Pero Huawei es una empresa muy parecida a un lobo. Si no puedo hacer esto, haré lo siguiente. La estrategia es gradual. Yu Chengdong se dedicó a fabricar automóviles. No hace mucho, el negocio automotriz de Huawei quedó relegado al consumidor". business."

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Por otro lado, Glory se considera un tanto trágica. Algunas personas piensan que Honor nació para competir con Xiaomi, que ya se ha desarrollado muy bien. Ha habido voces que dicen que aparecerá en la lista de forma independiente. Pero como Estados Unidos suprimió a Huawei, tuvimos que seguir trabajando duro para sobrevivir y empezar de nuevo. Pero el Xiaomi OV al que se enfrentó no era débil.

Qiao Sen, agente provincial de Huawei, afirmó que los canales Xiaomi y OV están ahora por delante de Honor. Actualmente, sólo cuatro marcas nacionales de teléfonos móviles han establecido sus propios canales minoristas. El más poderoso es Huawei, seguido de Xiaomi, vivo y OPPO. Honor se ha separado de Huawei. Si Huawei sigue existiendo, será muy difícil superar a Honor.

Recientemente, hay noticias de que Honor está ampliando significativamente sus tiendas durante este período. Respecto a este rumor, Qiao Sen lo corrigió: Son principalmente los agentes involucrados en la adquisición de Honor. Su objetivo es construir tiendas. Si se ignora a los accionistas, difícilmente construirán nuevas tiendas. "Para mí, no hay necesidad de hacer esto. Si Huawei falla, mi tienda Huawei será la tienda Honor y no hay necesidad de construir una tienda específicamente para Honor".

Otra frustración para Honor son patatas fritas. En el pasado, a la hora de competir con Xiaomi, destacaba sus propios chips Kirin. Ahora tiene que utilizar chips MediaTek. "Compite con Xiaomi y no puede obtener chips Qualcomm por primera vez". Yuan Kai agregó: "Resulta que no usa mucho los chips de Qualcomm. Los chips de Qualcomm básicamente han sido comprados por Xiaomi OV. Este es un gran problema".

¿Quién puede llevar el estandarte de ¿Marcas nacionales de alta gama después de Huawei? En opinión de Yuan Kai, es difícil para Xiaomi OV New Honor asumir este papel.

Esta noche, Xiaomi acaba de tener un desempeño financiero inesperado. En el tercer trimestre de 2020, Xiaomi dijo que hasta 15 indicadores de desempeño, incluidos los ingresos y las ganancias netas, establecieron un récord en un solo trimestre. Al mismo tiempo, Xiaomi también ha alcanzado un punto alto en el precio de sus acciones.

Se puede decir que es posible que Xiaomi no haya sido reconocida por el mercado de valores como lo es hoy. Lei Jun también aclaró tres malentendidos sobre Xiaomi en su reciente discurso, uno de los cuales es que "Xiaomi no puede ser de alta gama".

Este año también es el comienzo de la clara estrategia de Xiaomi de convertirse en un producto de alta gama. El presidente del Grupo Xiaomi, Wang Xiang, afirmó una vez más después de la publicación del informe financiero de hoy que Xiaomi está muy decidida a ser una empresa de alto nivel. "El avance en el mercado insignia es un mercado incremental extremadamente importante para Xiaomi".

Para expresar su posición, Lei Jun reveló que Xiaomi ha establecido 9 centros de I+D en todo el mundo con más de 10.000 empleados de I+D. . Contratará a 5.000 ingenieros el próximo año.

En comparación con Xiaomi, OPPO no es tan radical, pero también ha realizado algunos ajustes importantes uno tras otro y ha realizado cambios importantes en el tono de la marca y el marketing. "La OPPO original era un poco como una marca de consumo en rápido movimiento, pero ahora también aspira a ser una marca de tecnología de alta gama". Una persona familiarizada con OPPO le dijo a AI Finance: "Antes cortaba el marketing de entretenimiento". p>

No hace mucho, OPPO demostró productos de concepto de pantalla de desplazamiento avanzado en su propia conferencia de tecnología. En lugar de plegarse hacia adentro o hacia afuera, la pantalla de desplazamiento se parece más a un cajón que se puede empujar y tirar.

Un informe de clasificación de patentes de tecnología de redes de comunicación inalámbrica global de 2020 publicado recientemente muestra que Huawei ocupa el primer lugar con 8.607 patentes, OPPO ocupa el tercer lugar con 5.353 patentes y vivo ocupa el primer lugar con 1.518 patentes. Nueve, Xiaomi ocupa el puesto 14 con 1.165.438. patentes.

Xiaomi OV ha lanzado un gama alta de impacto e inversión en I+D. Pero es dudoso que pueda llevar la bandera de una marca nacional.

“Nadie puede reemplazar la posición de Huawei todavía, no en un orden de magnitud”. Un comerciante de teléfonos móviles en Zhejiang dijo a iFinance. "Si los productos de alta gama de Huawei se erosionan, en el corto plazo, por ejemplo, si cambio mi teléfono móvil el próximo año, definitivamente elegiré Apple". Yuan Kai cree que el énfasis de Xiaomi OV en I + D también se ha visto afectado por Huawei. "Huawei ha alcanzado un nivel muy alto en algunas áreas, especialmente su chip Kirin; otro ejemplo es el zoom 30x Mate20pro fabricado por Huawei. De hecho, en ese momento, realmente sentí que estaba más de un nivel por delante de Xiaomi OV. " Consideró: "Creo que es imposible lograr el impulso de Huawei".

El distribuidor sureño antes mencionado cree que Xiaomi OV no ha hecho grandes esfuerzos para generar valor de marca, ni ha logrado ningún valor de marca. premium en teléfonos de gama alta.

Xiaomi es demasiado heterogéneo y no hay una diferencia obvia entre productos de gama alta, media y baja. "Huawei tiene Porsche, ¿qué tiene Xiaomi?" Además, la pantalla plegable que Xiaomi ha producido hasta ahora aún no se ha lanzado al mercado, es sólo un teléfono conceptual. En su opinión, aunque Xiaomi es de gama alta, sigue siendo una empresa que gana en rentabilidad. Ahora es muy contradictorio decir que queremos construir una marca de alto precio.

Wang Jian, que dejó Xiaomi, también tiene una visión conservadora sobre la estrategia de gama alta de Xiaomi. "La filosofía empresarial de Xiaomi siempre ha sido el pensamiento de Internet. La contradicción central es que su modelo de negocio es un poco como una barra, gruesa en ambos extremos y delgada en el medio. Para decirlo sin rodeos, los mayores beneficios van a ambos extremos, uno es "Los ejecutivos y los principales accionistas de Xiaomi, y el otro son los usuarios. Pero en el medio es miserable, por ejemplo, los empleados, la cadena de suministro y los socios de distribución de Xiaomi están siendo presionados duramente". ganar. Lei Jun dijo que Xiaomi sólo necesita un margen de beneficio del 5%. "Es difícil establecer un * * * sistema ganador fuera de línea si te ciñes al 5% de Lei Jun. Si renuncias al 5%, tendrás que afrontarlo".

"OPPO y vivo son similares en cultura Pero ambos son diferentes. Haré todo lo posible para hablar sobre por qué está luchando la compañía. Hubo otra historia antes. Entrevisté a Duan Yongping y le pregunté qué noticias le gustaría escuchar sobre OPPO en 100 años. Sólo hay una cosa: viva. En cuanto a la cultura de las dos empresas, circuló otro rumor interno de que Duan Yongping se reunió con Chen Mingyong y Shen Wei y decidió por ellos que OPPO ocasionalmente tomaría una ruta más radical, mientras que vivo se centraría en la estabilidad.

“Si un día me pides que te recomiende un teléfono móvil, te diré que el teléfono móvil de Xiaomi OV es muy rentable, 12G+256G cuesta más de 4.000 yuanes y el 12G+256G de Huawei cuesta más. "Más de 7.000 yuanes, ya que es rentable, primero debes bajar tu estatus", dijo un comerciante.

A los ojos de muchas personas, Huawei tiene un estatus de altar especial y un trasfondo de identidad que es difícil de superar. Además, los métodos y la cultura de marketing de cada empresa son diferentes. "Xiaomi tiene los pies en la tierra y no da a la gente la sensación de ser superior. La cultura de OV no es demasiado temprana y el posicionamiento de la marca da a la gente la sensación de ser bienes de consumo de moda y de rápido movimiento. Pero pase lo que pase, puede hacerlo". levantamos la bandera y competimos por el espacio en blanco de Huawei, la guerra de los teléfonos móviles ha comenzado.

(A petición de los entrevistados, Yuan Kai, Wang Jian y Qiao Sen son seudónimos.)