El mercado independiente de SUV de la marca "Houlang" se está expandiendo y los descuentos son menores de lo esperado.
Jietu X70: 5.000 yuanes de descuento, sin trucos de venta.
La primera tienda 4S que visitamos fue Chery Automobile Gateway. Actualmente, el principal modelo de Gateway a la venta es el SUV mediano Gateway X70, con un precio guía oficial de 6,99 a 122.900 unidades. El volumen de ventas en julio fue de 6.527 unidades. Como marca emergente, Gateway nos da la impresión de "realidad".
Esta tienda Gateway 4S no es grande. La puerta de entrada está llena de autos nuevos que están a punto de ser entregados, la mayoría de los cuales son Gateway X70. Como no había lugar para estacionar, el vendedor nos indicó que estacionáramos en la puerta y simplemente entregáramos las llaves del auto a la recepción para que pudiéramos mover el auto fácilmente. No hubo muchos saludos, pero el proceso de recepción fue muy eficiente, ahorrando muchas tiendas 4S de alto aspecto y pasando medio día buscando una plaza de aparcamiento.
La recepción del MM de ventas también fue bastante cálida. Quizás puedas darte cuenta de un vistazo que estamos aquí para comprar un auto. Durante mucho tiempo no tuvimos ventas para explicar la marca y los aspectos técnicos más destacados del nuevo coche. Hemos hablado de la información del producto Gateway X70, incluyendo su relación con Chery Automobile, así como garantía, préstamo, trámites de compra del coche, gastos varios, etc. Si es el primer cliente de Jietu, vale la pena servirle otra taza de té y escuchar en silencio este tipo de experiencia de servicio.
El Gateway X70 2020 está equipado con un motor 1.5T, combinado con cajas de cambios manuales de 6 velocidades y de doble embrague de 6 velocidades, con una distancia entre ejes de 2745 mm y puede proporcionar de manera flexible una variedad de diseños de asientos, como como 5, 6 y 7 plazas. El diseño general está coordinado y detalles como faros, faldones laterales, ruedas, etc. reflejan la sensación de refinamiento heredada de Chery Automobile. Los instrumentos LCD y la pantalla táctil de control central de gran tamaño están llenos de impacto visual, y los materiales y la mano de obra del automóvil también son bastante realistas.
¿Lo que nos interesa es el precio de venta oficial de 103.900 1,5T? ¿Versión DCT Moonstar? Modelo de 6 plazas, techo solar panorámico, asientos de piel, asistente de cambio de carril, imagen panorámica 360°, etc. A juzgar por el volumen de ventas, el automóvil tiene un alto rendimiento de costos y el descuento terminal es bastante "real", con un descuento por pronto pago de 5.000 yuanes, subsidios de reemplazo, préstamos sin intereses de 52.000 yuanes y otras políticas financieras. Licencias, seguros, etc. Además, la garantía de Gateway X70 es de 10 años o 200.000 kilómetros, lo que es más generosa que la de la mayoría de las marcas de empresas conjuntas.
No se deben ignorar los modelos SUV oscuros de 2019. El volumen de ventas del año pasado fue de 128.129 unidades, superior al de algunos modelos SUV de empresas conjuntas establecidas. Desde principios de este año, el volumen de ventas de Gateway X70 ha fluctuado debido al impacto de la epidemia. En julio se recuperó a 6.527 unidades, mostrando un desempeño relativamente estable. Ante el impacto del reemplazo del Haval H6, Gateway ha hecho los preparativos y ha aparecido un nuevo modelo Gateway X90 en la sala de exposición. Su posicionamiento es superior al X70. ¿Podrá ganarse el favor de los consumidores? Ya veremos.
Changan Auchan X7: ¿Es cierto que la garantía de por vida y la exención de inspección son ciertas?
A finales del año pasado, el departamento editorial probó un Changan Auchan X7. En ese momento sentí que el volumen de ventas de este coche no sería malo. En el primer semestre de 2020, las ventas mensuales de Changan Auchan X7 superaron las 10.000. Como producto "Hou Lang", este rendimiento es notable.
Esta tienda de Changan Auchan es la tienda insignia de la marca en la región. Está en la misma carretera que Cadillac y Buick. La decoración es sencilla y elegante, y el impulso no es inferior al de la marca de la empresa conjunta. Incluso si no sabes mucho sobre Changan Auchan, la decoración espaciosa y luminosa te hará sentir que la calidad de este automóvil no será tan mala cuando vengas a la sala de exhibición.
Changan Auchan X7 tiene dos modelos expuestos en la sala de exposición: el modelo de lujo automático más vendido y la versión tope de gama Space Worry-free con reconocimiento facial. Aunque es un día laborable, todavía hay entre 6 y 8 grupos de clientes mirando automóviles, y la mayoría de ellos hablan del Changan Auchan X7.
Aunque se define oficialmente como un SUV "compacto", el Changan Auchan X7 tiene una distancia entre ejes de 2780 mm, que es más larga que la mayoría de los SUV de tamaño mediano, lo que también garantiza un amplio espacio de conducción en el automóvil. Conocíamos el exterior y el interior desde hacía mucho tiempo, así que nos acercamos al vendedor para realizar una prueba de manejo.
Para los compradores de automóviles, si la experiencia de prueba de manejo es buena o no es una parte importante de la decisión de comprar un automóvil. Al fin y al cabo, sólo miras la superficie y no sabes si hay algún material si no la abres.
Acompañado por el MM de ventas, no hubo aceleraciones ni frenadas bruscas durante nuestra prueba de manejo. Mi hermana nos explicó el aislamiento acústico, la tecnología del chasis, el rendimiento energético y la configuración de seguridad del Changan Auchan X7 con el estilo de conducción más cómodo. Bueno, la gente que compre este coche debería prestarles más atención, ¿verdad?
En términos de descuentos en terminales, el modelo de lujo automático más vendido actualmente tiene un descuento por pronto pago de 4.000 yuanes y también ofrece una póliza financiera de préstamo a dos años de 50.000 yuanes sin intereses, así como una póliza integral. descuentos como subsidios de reposición. Además, la tienda también ofrece una póliza posventa gratuita con mantenimiento básico de por vida, lo que elimina muchas preocupaciones sobre la compra de un automóvil.
Parece que estas marcas "Houtang" han superado la etapa de "precio por volumen" y confían bastante en la calidad del producto y los niveles de servicio.
Dongfeng Qicheng Star: ¿Existen modelos de trenes especiales de marcas excelentes?
Finalmente, vinimos a Dongfeng Qichen para ver Huadan Qicheng. Dongfeng Venucia vende T60, T70, T90, Venucia Star y otros modelos de SUV. Pero como otros modelos han llegado al final de la gama de productos y no son muy competitivos, Venucia se ha convertido en la estrella más deslumbrante del showroom.
Pero lo extraño es que Kai Chenxing no apareció en la posición C de la sala de exposiciones, sino que se escondía discretamente en una esquina. En una tarde de lunes a viernes, no había ningún vendedor en la sala de exposiciones, excepto la recepción, y no había manuales de producto ni instrucciones de uso claros. A excepción de algunas estrellas de la mañana fuera de la sala de exposición, la tienda 4S estaba sorprendentemente tranquila y no había carreteras. El editor sólo puede "ayudarse a sí mismo" a ver el coche.
En comparación con otros modelos Dongfeng Venucia, Venucia es de hecho el más bello del pueblo. Ya sea por el diseño exterior o interior, Venucia es única. Finalmente llamé por teléfono al vendedor y, después de preguntar, descubrí que el precio de Kai también es muy bueno. ¿Es este el que está en la sala de exposición? ¿260T? ¿Impulso híbrido óptico automático de 48 V? La versión Xingrui tiene un precio de 142.600 yuanes, sin descuento de un centavo.
La explicación de venta es que este automóvil está equipado con un sistema híbrido óptico 1.5T + 48V, que tiene un excelente rendimiento de potencia y consumo de combustible. También tiene un instrumento LCD y un control central de gran tamaño. La fuerza general del vehículo está más allá del nivel. Bueno, qué buen auto, ven y haz una prueba de manejo.
Pero el vendedor dijo que la prueba de manejo estaba cancelada para un evento y que no estaba disponible temporalmente... ¿Qué puedo decir aparte de una sonrisa incómoda y educada? En términos de políticas preferenciales, Sales ha ofrecido un plan financiero de tres años sin intereses con un subsidio de reemplazo máximo de 65.438+0.000 yuanes. Dijo que este ya es el mayor descuento ofrecido por Venucia.
¿Kaichenxing 260T? ¿Impulso híbrido óptico automático de 48 V? Versión Xingrui. El precio de aterrizaje es de casi 17.000 yuanes, que ya ha alcanzado el rango de precios de algunos modelos de empresas conjuntas de renombre. Aunque la solidez del producto sigue siendo buena, ¿es esta estrategia de precios y ventas, este modelo "post-ola", demasiado confiada?
Desde la perspectiva de las ventas de vehículos, Qicheng Star no es bonito. El volumen de ventas en julio fue de 2.139 unidades y se vendieron 7.612 unidades cuatro meses después de su lanzamiento. Existe una brecha enorme en comparación con Changan Auchan X7 y Gateway X70.
Por supuesto, comparado con otros modelos, Kaichenxing es el modelo más vendido de la marca. En comparación con el T60, que vende 784 unidades al mes, y el T70, que vende 1 unidad al mes, Kaichenxing es de hecho la columna vertebral de la familia. Según los estándares de la industria, si un automóvil vende más de 2000 unidades al mes, cuenta como una ganancia. Entonces solo Dongfeng Venucia gana dinero.
Resumen:
Hoy en día, el consumo de automóviles ha pasado de ser incremental a stock. Cómo brindar a los consumidores una mejor experiencia y calidad de servicio se ha convertido en una parte importante de la construcción de marca. Entre ellos, Chery Automobile-Jietu se ha ganado una buena reputación gracias al respaldo técnico y la pragmática estrategia de ventas de Chery. Changan Auchan X7 también ofrece a todos una opción de mayor calidad. En cuanto a Dongfeng Qicheng Star, la solidez de su producto sigue siendo buena, pero todavía hay margen de mejora en el servicio preventa y la estrategia de ventas.
Estoy muy feliz de que hayan surgido varias marcas "Houlang" entre las marcas independientes. Han puesto más esfuerzo en la tecnología del producto y la calidad del servicio y se han vuelto más seguros y poderosos.
Este artículo es de Autohome, el autor de Autohome, y no representa la posición de Autohome.