Ejemplo 5000 palabras: Informe de prácticas inmobiliarias
Ejemplo 5000 palabras: Informe de prácticas inmobiliarias Primero, hablemos de la comprensión teórica del sector inmobiliario. Los bienes raíces son una combinación de bienes raíces y bienes raíces, incluidos los bienes raíces. Los bienes raíces son bienes que no se pueden mover o que cambiarían su carácter y forma si se movieran. Los bienes raíces son un recurso escaso, un factor importante de producción y de necesidades diarias, y es la forma de propiedad más valorada, apreciada y concreta que la gente más valora. Con el desarrollo económico, el progreso social y el aumento de la población, la demanda aumenta día a día. En una economía de mercado, los bienes raíces siguen siendo una mercancía y se han convertido en un buen objetivo para que la gente invierta en propiedades. La industria inmobiliaria es una industria importante en la economía nacional y consiste en inversión y desarrollo inmobiliario, consultoría, evaluación, corretaje y administración de propiedades. Los bienes raíces son un bien especial y una industria especial. El auge de la industria inmobiliaria moderna de China se produjo en los últimos diez o veinte años, pero es feroz, dinámica y atrae la atención mundial. Especialmente en 1992 y 1993, China experimentó un "boom inmobiliario". Después de 1993 se implementó el "macrocontrol" y en 1998 se propuso cultivar la construcción residencial como un nuevo punto de crecimiento económico, etc. La industria inmobiliaria desempeña un papel cada vez más importante en el desarrollo de la economía de mercado socialista de China.
Las prácticas de graduación son un proceso por el que deben pasar nuestros estudiantes universitarios. Es una forma importante de conectar la teoría con la práctica, permitiéndonos comprender la sociedad y consolidar el conocimiento en la práctica. Las prácticas también son una prueba de nuestros conocimientos profesionales. Nos permite aprender muchos conocimientos que no se pueden aprender en clase, amplía nuestros horizontes, aumenta nuestros conocimientos, sienta una base sólida para avanzar en la sociedad y también es nuestro primer paso hacia el trabajo.
Al mismo tiempo, las prácticas también son una parte importante para mejorar el nivel político e ideológico, la calidad profesional y la capacidad práctica de los estudiantes. A través de las pasantías, usted puede ingresar a la sociedad, entrar en contacto con la práctica, comprender las condiciones nacionales y las condiciones de las personas y mejorar el concepto laboral del pueblo y su conciencia, profesionalismo y sentido de responsabilidad al participar en la construcción económica. Al profundizar en las bases, podemos comprender la situación actual de la gestión de recursos humanos, profundizar y consolidar conocimientos profesionales como el derecho laboral y el derecho contractual, mejorar aún más nuestra capacidad para comprender, analizar y resolver problemas, y hacer preparativos ideológicos y comerciales para entrar y servir a la sociedad en el futuro.
Cuando me uní a la empresa por primera vez, estaba un poco preocupado. Después de una serie de pasantías, trabajé duro para ajustar mi pensamiento y comprender correctamente el estado y la dirección de desarrollo de la unidad y del individuo. Creo que mientras nos basemos en la realidad, cambiemos y ajustemos nuestras perspectivas, avancemos en el camino hacia el éxito y sigamos escalando, algún día, esas oportunidades de éxito vendrán, impulsándonos a convertirnos en talentos reconocidos por la sociedad.
Capítulo 1: Contenido del trabajo
1.1 Notas de práctica
(1) Propósito de la pasantía: durante los dos años en la escuela, aunque tratamos con libros todo el día, Aprendí muchos conocimientos, pero después de todo, esas cosas son conocimientos teóricos y nadie sabe si realmente se pueden aplicar a la sociedad, por lo que el propósito de la pasantía es poner en práctica nuestros conocimientos teóricos y aplicarlos verdaderamente a la sociedad. . Además, participar en más prácticas puede acumularnos mucha experiencia laboral, lo que también nos ayudará a encontrar trabajo en el futuro. Porque trabajar duro en una sociedad sin padres definitivamente no es fácil. A menudo nos encontraremos con dificultades que son difíciles de resolver, y esta dificultad solo podemos resolverla nosotros mismos, sin depender de nadie. Por lo tanto, participar en pasantías puede cultivar nuestro espíritu trabajador y mejorar nuestra capacidad para resolver problemas de forma independiente. Lo más importante es aprender a hacer las cosas y a comportarse.
(2) Tiempo de prácticas: 2012 65438+1 de octubre al 29 de marzo de 2012.
(3) Lugar de la pasantía: Hebei Zhuolian Real Estate Brokerage Co., Ltd.
(4) Naturaleza de la pasantía: pasantía de graduación
1.2 Introducción a la práctica unidad
Zhuolian Real Estate Brokerage Co., Ltd. se estableció en XX con un capital registrado de 3 millones de yuanes y una calificación de corretaje de bienes raíces de segundo nivel registrada por la Autoridad de Vivienda.
Negocio principal: consulta de información inmobiliaria, venta de viviendas, arrendamiento de viviendas, agencia de transferencias, agencia de préstamos, agencia de viviendas comerciales, finanzas, planificación empresarial, servicios de agencias inmobiliarias.
Filosofía empresarial: Sobrevivir en la competencia, buscar oportunidades en las dificultades, crear esperanza en la desesperación y hacer posible lo imposible.
Hebei Zhuolian Real Estate Brokerage Co., Ltd. pertenece a la industria de ventas de bienes raíces. Se establece durante el período de transición desde la etapa de generación inicial hasta la etapa de pleno desarrollo. Si bien cuenta con un sólido equipo empresarial, con la principal filosofía empresarial de "maximizar los intereses de clientes y empleados", ha innovado y practicado un modelo de gestión de operaciones de ganancias y ventas de bienes raíces multicanal orientado a servicios. Después de una acumulación a largo plazo y experiencia práctica, se han sentado unas bases sólidas para el desarrollo futuro.
El contenido principal del establecimiento de la empresa es tomar altos estándares y servicios de alta calidad como el principal punto de avance comercial y estudiar exhaustivamente el modelo de visualización de servicios de alta calidad para brindar servicios verdaderamente profesionales, eficientes y Servicios integrales de consultoría tanto para la oferta como para la demanda como el punto de mayor valor. Creemos firmemente que todas las ganancias y el espacio de desarrollo provienen de satisfacer las mejores necesidades de los demandantes. No confiamos en el modelo de servicio y ventas original, y luego desarrollamos de manera innovadora programas de servicios profesionales humanizados y multicanal. La empresa se centra en combinar objetivos a corto plazo con estrategias a largo plazo. Los objetivos a medio y largo plazo ampliarán gradualmente el nivel de ventas de servicios e involucrarán operaciones diversificadas como agencia de vivienda de primera mano, venta de viviendas existentes, comercio, apartamentos y. servicios financieros, agencia de inversión inmobiliaria, alianza de activos y leyes afines.
1.3 Ambiente de trabajo
Mis prácticas se dividen en dos etapas. La primera etapa es el trabajo de promoción de inversiones para la publicidad exterior del departamento comercial. El contenido del trabajo es buscar activamente clientes y decirles la ubicación y el precio de la tienda. Si el cliente está interesado, puede negociar y firmar un contrato. Posteriormente trabajó como asesor inmobiliario en una cadena de tiendas inmobiliarias. El trabajo principal es recibir clientes, presentarles información inmobiliaria, ayudarlos a calcular el precio total de la vivienda, los procedimientos de transferencia de bienes raíces y diversas políticas del mercado inmobiliario, y ayudar a los clientes a comprender mejor toda la situación inmobiliaria. Al mismo tiempo, ofrece sus propias opiniones a los clientes y, en ocasiones, coopera con el personal de la cadena de tiendas para realizar el trabajo diario.
Capítulo 2 Proceso de Trabajo
1.1 Comprensión del Proceso
65438+1 de octubre, primer día de mi pasantía. Cuando llegué por primera vez a Zarlink, todo era nuevo y desconocido para mí. Anhelaba saber, comprender y aprender lo que me faltaba. Desde que me uní a la empresa de bienes raíces, he participado en capacitaciones para adquirir conocimientos y habilidades de presentación en bienes raíces. Durante este período, también tomé tres días de exámenes, cubriendo los puntos de venta de la casa, habilidades de presentación, cálculo de impuestos y respuestas. Esto nos ayudará principalmente en nuestro trabajo futuro. Cada trabajo es algo que no entiendes al principio, y luego poco a poco lo aprendes por ti mismo, te familiarizas con él y finalmente lo dominas por completo.
A través de la formación sistemática de la empresa, ahora enumero varias etapas de todo el proceso de transacción de vivienda de segunda mano:
(1). El comprador y el vendedor establecen canales de comunicación de información, y el comprador comprende la situación general de la casa y los derechos de propiedad, el vendedor debe proporcionar documentos legales, incluido el certificado de propiedad de la casa, el certificado de identidad y otros documentos.
(2) Si la casa proporcionada por el vendedor es legal y puede comercializarse, el comprador puede pagar un depósito para la compra de una casa (pagar un depósito para la compra de una casa no es un procedimiento necesario para la venta de casas comerciales), y el comprador y el vendedor firman un contrato de compraventa de vivienda (o contrato de compraventa de vivienda). Después de que el comprador y el vendedor llegan a un acuerdo sobre la ubicación, los derechos de propiedad, el precio de la transacción, el tiempo de entrega, el método de entrega, el tratamiento de los derechos de propiedad, etc. de la casa mediante negociación, las dos partes firman al menos tres contratos de venta de la casa.
(3) El comprador y el vendedor solicitan una revisión al departamento de gestión de transacciones inmobiliarias. Después de que los compradores y vendedores presenten su solicitud al departamento de administración de bienes raíces, el departamento de administración debe verificar los documentos relevantes, revisar los derechos de propiedad y permitir procedimientos de transferencia para las casas que cumplan con las condiciones de cotización si no hay derechos de propiedad o derechos de propiedad parciales sin el consentimiento por escrito de. otros derechos de propiedad, la solicitud será rechazada y se prohibirán las transacciones de cotización.
(4). Escritura de casa. El departamento de gestión de transacciones inmobiliarias presentará informes para su aprobación paso a paso en función del estado de los derechos de propiedad de la casa que se comercializa y del objeto de compra, y de acuerdo con la autoridad de aprobación establecida por el departamento de transacciones de antemano. Solo entonces ambas partes podrán hacerlo. a la transacción pasar por los procedimientos de firma de la escritura. Ahora Beijing ha cancelado el contrato de venta de bienes raíces durante el proceso de transacción, lo que comúnmente se conoce como el "contrato blanco".
(5) Pagar impuestos y tasas. La composición de los impuestos y tasas es compleja y depende de la naturaleza de la transacción. Por ejemplo, la composición fiscal de la vivienda comercial, como la reforma de la vivienda, las renovaciones y demoliciones peligrosas y la vivienda asequible, es diferente.
(6). Realizar los trámites de transferencia de derechos de propiedad. Después de que ambas partes de la transacción completen el registro del cambio en los derechos de propiedad en el departamento de gestión de transacciones de bienes raíces, los materiales de la transacción se entregarán al departamento emisor. El comprador solicitará un nuevo certificado de derecho de propiedad en el departamento emisor. el aviso de recepción del certificado de propiedad de la vivienda.
(7) Para el comprador del préstamo, después de firmar el contrato de compraventa de la casa con el vendedor, el comprador y el vendedor acuden al banco prestamista para gestionar los procedimientos del préstamo.
El banco revisará el crédito del comprador, evaluará la casa que ambas partes quieren negociar, determinará el monto del préstamo del comprador y luego aprobará el préstamo del comprador. Después de que ambas partes completen el cambio de registro de derechos de propiedad y el comprador reciba el certificado de propiedad de la vivienda, el banco emitirá un préstamo único.
(8) Después de que el comprador obtenga el certificado de propiedad de la casa y pague el pago completo, y el vendedor entregue la casa y pague todos los honorarios de la propiedad, el contrato de venta de casa de segunda mano entre las dos partes quedará completamente cancelado. realizado.
1.2 Operación práctica
Ser consultor inmobiliario durante los primeros tres días de tres meses consiste principalmente en familiarizarse con las instalaciones de vivienda circundantes de la comunidad a vender, el entorno interno de la comunidad y el diseño de la comunidad. Al cuarto día, entré realmente en el papel de asesor inmobiliario. Empezamos a trabajar a las ocho y media de la mañana.
8: 30-9: 30 es la reunión del gerente de la tienda. El gerente de la tienda principalmente brinda explicaciones que son beneficiosas para el trabajo del asesor inmobiliario y organiza el horario del asesor inmobiliario para el día.
9:30-12:00 lo organizan nuestros propios asesores inmobiliarios, lo que puede reflejar el conocimiento del corredor al respecto. En cuanto a mí, normalmente escribo la información del cliente de 9:40 a 11:30 y les presento los puntos de venta de la casa para atraerlos y que vengan a ver la casa. Durante este tiempo, de vez en cuando reviso SouFun, 58.com y otros sitios web similares de viviendas de segunda mano para ver si hay algún propietario vendiendo una casa. Si es así, los llamaré lo antes posible para preguntarles el número de edificio específico. , unidad, número de habitación, piso. Luego registro los detalles de la casa en el ERP de nuestra empresa y la casa pasa a ser de mi propiedad. Si alguien vende mi casa, recibiré una recompensa. 11: 32-12: 00 Iré a mi sitio web de boca en boca para ingresar nuevos listados y actualizar los listados ingresados anteriormente, de modo que cuando los compradores naveguen por el sitio web del corredor, primero se hará clic en mi listado y luego me llamarán para obtener eso. nuevos clientes.
Vamos a trabajar a la 1:30 de la tarde y el contenido del trabajo de la tarde es similar al de la mañana. Llamamos para ver la casa y la perdimos por el boca a boca. El propósito de nuestra llamada es invitar a los compradores de viviendas a que vengan y vean la propiedad, por lo que generalmente hay al menos un grupo en el horario del día que puede ver la propiedad. Cuando nos reunimos con colegas que aceptan clientes, no solo tienen que determinar el tiempo para que el cliente vea la casa, sino que también deben llamar al propietario para determinar cuándo es conveniente ver la casa del propietario. Si tanto el propietario como el cliente están disponibles durante un período de tiempo específico, nuestros agentes llevarán al cliente a ver la propiedad durante ese tiempo. Si el cliente está interesado después de ver la casa, lo llevaremos a la tienda para sentarse y hablar. Cuando al cliente le gusta la casa y el precio es aceptable para él, usaremos nuestra capacidad de persuasión para lograr que el cliente realice un pago intencionado para que podamos negociar con el propietario. Después de la discusión, podemos firmar el contrato sin problemas. Por supuesto, eso no significa que todo estará bien una vez que firmes el contrato. También hay muchos servicios posventa esperando que los realicemos. Por ejemplo, necesitamos ayudar a los clientes a ir al banco a solicitar una hipoteca, pagar el pago inicial al propietario, solicitar tres certificados, transferir la propiedad y finalmente entregar la casa. Si un cliente ve una casa y no le gusta, solo podemos seguir buscándole casa hasta que la compre. Esto requiere que mantengamos un estrecho contacto con nuestros clientes; de lo contrario, otras empresas intermediarias nos bloquearán accidentalmente.
Normalmente cerramos a las 6:00 p. m., pero a veces nuestros agentes todavía están de servicio por la noche. Estar de servicio significa cuidar la tienda y hacer lo tuyo. Podemos concertar una cita para ir a verlo al día siguiente o conseguir un encargo y redactar un informe diario, que es el itinerario diario. Esto es lo que debo hacer como consejero profesional. De hecho, no estoy muy ocupado. La clave es ver cómo lo organizo.
En general, este trabajo es bastante fácil y desafiante, y hay mucho margen de avance. Si lo hace bien, puede pasar de consultor profesional en prácticas a consultor inmobiliario formal o profesional en un mes. Por supuesto, la comisión será mucho más alta que la de un consultor profesional en prácticas.
Etiqueta
Después de casi tres meses de prácticas, he ganado mucho tanto en el trabajo como en la vida. Muchas industrias ahora necesitan nuestro personal administrativo y de marketing. Con el progreso continuo de los tiempos, el desarrollo continuo de la economía y la actualización continua del conocimiento, ¡necesitamos seguir aprendiendo, aprendiendo y aprendiendo de nuevo!
La educación en marketing en el siglo XXI es educación de calidad. En la era de la economía del conocimiento, la educación en marketing cultiva "generalistas" de alta calidad. Los profesores no sólo imparten conocimientos profesionales, sino que, lo que es más importante, crean un buen ambiente de aprendizaje y de vida para los estudiantes. Basado en el principio de construir una estructura de conocimiento y capacidad completa y ampliar la base de conocimientos y habilidades, los estudiantes pueden aprender a "ser una persona, hacer cosas y aprender".
La educación en marketing en el siglo XXI es educación permanente. En la era de la economía del conocimiento, la educación escolar ya no es una educación única para los estudiantes. La socialización del aprendizaje y la socialización del aprendizaje son formas de educación relativamente comunes.
La educación permanente es el principal objetivo de la educación en marketing. Mientras una persona no estudie durante uno o dos meses, se quedará atrás y los especialistas en marketing seguirán volviendo a la educación. Es por esta razón que "vive hasta que seas viejo y aprende hasta que seas viejo" debe interpretarse adecuadamente.
En el trabajo futuro debemos tener paciencia y, hagamos lo que hagamos, no debemos apresurarnos. Como consultor inmobiliario, es difícil concertar citas para presumir de clientes, por lo que es normal que un novato pase tres meses sin abrir una factura, pero no te desanimes. Debes creer que puedes firmar la orden, hacer las cosas paso a paso, hacer las cosas con constancia y no pensar en comerte a un gordo de un bocado. Por supuesto, la capacidad de autoestudio también es importante. En la escuela todo lo enseñan los profesores, pero en la sociedad nadie tomará la iniciativa de guiarte si no entiendes algo. Sólo puedes resolver problemas difíciles a través de tu propio aprendizaje continuo.
No importa lo que hagas, primero debes fijarte una meta y luego trabajar para alcanzar la meta que te propongas. Con metas, serás más apasionado. Si no entiende algo en el trabajo, haga más preguntas y obtenga más información. En la vida, debes ser honesto, no ser demasiado astuto, ayudar a los demás cuando te pidan ayuda y hacer todo lo posible para ayudar a quienes no pueden ayudar.
¡Siempre he creído firmemente en ser una persona primero y hacer las cosas después!
Experiencia de prácticas
Tres años de vida universitaria me han ayudado a construir un rico sistema y marco de conocimientos. La sociedad es una universidad, donde necesito seguir aprendiendo y enriqueciendo mis habilidades para la vida a través de toda una vida de práctica. Las prácticas de graduación son el vínculo práctico más importante para los estudiantes después de completar todos los cursos universitarios. A través de pasantías de graduación, nuestros estudiantes pueden tener un contacto más directo con las empresas, comprender mejor la realidad de las empresas, comprender de manera integral y profunda el proceso operativo real de las empresas y familiarizarse y dominar las reglas operativas de las empresas en condiciones de economía de mercado, especialmente las reglas básicas del trabajo de marketing empresarial; Comprender los problemas existentes en el proceso de operaciones comerciales y las dificultades en la reforma Al escribir informes de prácticas, los estudiantes pueden aprender a aplicar de manera integral los conocimientos adquiridos y mejorar su capacidad para analizar y resolver el marketing corporativo. problemas y prepararse para escribir una tesis de graduación (diseño). Durante la pasantía de tres meses, entendí y estudié información y cuestiones básicas sobre la empresa de la unidad de pasantía y aprendí que la industria de bienes raíces sigue siendo una industria muy popular en la actualidad. Casi todos los días se venden casi 120 casas a través de empresas intermediarias en Shijiazhuang. Aunque el estado ha implementado regulaciones estrictas sobre bienes raíces e introducido muchas políticas dirigidas a los bienes raíces, parece tener poco impacto en el sector inmobiliario, porque después de todo, los compradores de viviendas todavía tienen que comprar casas. De hecho, el sector inmobiliario ha desempeñado un papel enorme en la promoción de la economía china. Si algún día la industria inmobiliaria entra en recesión, creo que tendrá un enorme impacto en la economía china. Por eso creo firmemente que la industria inmobiliaria sigue siendo la industria de desarrollo más grande en China.