Moutai lanza un evento de intercambio de botellas vacías
Moutai lanza actividad de intercambio de botellas vacías. En el proceso de "estabilización de precios", el método de venta de "reemplazar botellas vacías" ha atraído la atención del mercado. La esencia del "intercambio de botellas vacías" es combatir el acaparamiento y la especulación y fomentar el consumo real. Moutai lanza un evento de intercambio de botellas vacías.
Moutai lanzó la actividad 1 de intercambio de botellas vacías "Intercambio y apertura de botellas", pero aún es difícil participar en la actividad.
Si en 2019 mucha gente no había oído hablar del canje de botellas vacías, a estas alturas la mayoría de los consumidores ya están familiarizados con el canje de botellas vacías.
A medida que se amplifica la demanda de inversión, hay más personas en la cadena de ventas del mercado de licores Moutai, lo que también dificulta que los consumidores finales compren licor. Cuando es difícil identificar la demanda de los consumidores, sólo abriendo botellas y canjeándolas por bebidas podremos satisfacer verdaderamente la demanda inmediata de vino. El modelo de intercambio de botellas vacías en las tiendas de gestión directa ha madurado. Hema Xiansheng intentó arrancar las tapas de las botellas y Wumart lanzó un evento de canje de botellas vacías ya en mayo. A pesar de esto, debido a las áreas y personas limitadas que irradia el canal, todavía hay muchas personas que no han estado expuestas a este método de redención.
Se informa que Moutai enfatizó en la estabilización de precios de este "Doble Festival": "Cada canal debe llevar a cabo actividades de 'intercambio de botellas vacías' para los clientes finales. Para los clientes registrados, oriéntelos para intercambiar licor Moutai. Traiga el Devuelva las botellas vacías para cambiarlas. Para los nuevos clientes, intente vender una pequeña cantidad de Moutai e infórmeles que la próxima compra debe realizarse mediante el método de "intercambio de botellas vacías".
Muchos consumidores han descubierto que. Las actividades de intercambio de botellas vacías de Wumart, la Universidad de Xiamen y RT-Mart se han realizado a través de otros canales y se han planteado requisitos en los siguientes aspectos: tiempo designado, compra a través de canales propios y registros de pedidos, botellas vacías, códigos de logística, y tapones de plástico.
Además, una empresa ubicada en una ciudad del suroeste de China recibió recientemente un aviso de recogida de vino después de presentar una solicitud para comprar vino en una tienda operada directamente. La empresa no se ha registrado oficialmente en la tienda operada directamente, pero el personal de la tienda operada directamente nos dijo que se puede canjear después de beber y que la relación de intercambio es 1: 1,2.
Además de los usuarios corporativos, los consumidores individuales también pueden canjear. El consumidor de Shanghai, Li Jun (seudónimo), mencionó que siempre que compre licor Maotai en una tienda operada directamente en Shanghai, llevará la botella vacía, la tapa de plástico y el recibo a la recepción para su inspección. Después de pasar la inspección, podrá cambiarlos. el producto. Dijo: "También pueden participar las personas que hayan hecho reservas por sorteo, lo que significa que comprar dos botellas equivale a conseguir las semillas, y puedes comprar más y más".
De hecho, para las personas que simplemente Necesito vino, existe la oportunidad de obtener más créditos mediante el canje. Lo que a la mayoría de las personas les falta es esta "semilla" y es posible que aún tengan la oportunidad de seguir saliendo.
Además de canjear botellas vacías, la actividad “1499 Flying Drinks” lanzada el año pasado en Guizhou y Guangxi también se ampliará a más provincias y ciudades. Se entiende que el "consumo de botella abierta" requiere que los comerciantes cooperativos vendan al precio minorista recomendado por la empresa, y no se permiten condiciones vinculantes ni adicionales.
Aumentar la proporción de ventas minoristas y adoptar canales online de “citas y loterías”.
Desde septiembre, muchos canales de compra de Moutai han anunciado sucesivamente medidas para aumentar el volumen de transacciones. Junto con la llegada del "Doble Festival", bajo esta influencia, el precio de un lote de Tianfei Moutai cayó por debajo de los 200 yuanes en comparación con el precio de un lote antes de que salieran las noticias de grandes ventas a fines de agosto; cayó en casi 400 yuanes.
Un consumidor de Shenzhen compró 9 botellas de licor Moutai barato en septiembre, principalmente a través de los canales Shangchao y Guizhou. Dijo: "Recientemente concerté citas con cuatro concesionarios, pero aún no he recibido respuesta". Hablando de eso, se dirigía a China Resources Vanguard para comprar vino y a la mañana siguiente se encontró en el lugar. una cita con una botella de Qixian.
Además, las plataformas de comercio electrónico ya están incrementando su volumen de ventas. En la mañana del 17 de septiembre, muchos consumidores del grupo WeChat compraron con éxito productos de Suning. Al mismo tiempo, un consumidor en Jiangsu recibió la noticia de que Xiaomi era elegible para comprar productos. Esta es la cuarta vez que recibe noticias relevantes este año.
Se entiende que Moutai ha hecho importantes gestiones sobre cómo lanzar sus productos durante el "Doble Festival": en cuanto a canales, además de aumentar el volumen de empresas autooperadas, se centrará en asegurar el lanzamiento de supermercados, comercio electrónico y canales autónomos. En términos de marketing, la atención se centrará en el lanzamiento de Tianfei Moutai de 500 ml en términos de regiones, se lanzará en el orden de clave, pequeño y mediano; -mercados de gran tamaño. En pocas palabras, significa entregar Tianfei Moutai, que tiene la mayor demanda, con mayor precisión a más personas necesitadas.
Ya a finales de agosto, algunos amigos bebedores descubrieron que las reservas para las tiendas operadas directamente aumentaron de 1 a 2 botellas por persona a más de 4 botellas; el 15 de septiembre, Wumart anunció que lo haría; Liberar 60.000 botellas durante el Doble Festival Una botella de Moutai y una reserva de lotería. Durante el mismo período, se utilizarán 10.000 botellas para "botellas vacías". Hace cinco días, la Universidad de Xiamen Xia Shang anunció un evento a gran escala de dos días, con dos fases de 45.600 botellas. También adoptó un método de lotería de citas y lanzó un evento de intercambio de "botellas vacías".
Además, supermercados como RT-Mart, Metro, Xinhuadu y Hongqi Chain, así como distribuidores en muchos lugares, han anunciado o lanzado actividades de lotería de reservas de Moutai. También se han extendido más políticas a los canales tradicionales de distribuidores. Se entiende que Moutai exige que los distribuidores realicen actividades de "entrar en comunidades" y "acercarse a empresas". Los distribuidores especiales deben "abrir tiendas" en la calle para brindar servicios. Moutai seguirá promoviendo a los distribuidores especiales para que se conviertan en tiendas exclusivas.
Esto no es una coincidencia, sino una tendencia en el mercado de Moutai. Se informa que Moutai exige que todos los canales sigan el principio de "múltiples clientes, lotes pequeños" y aumenten el índice de venta minorista mediante "citas y loterías". Entre ellos, el índice de venta minorista de Shangchao y el comercio electrónico es superior a 85.
En la actualidad, los canales de comercio electrónico rara vez utilizan el método de lotería de citas. En términos relativos, el comercio electrónico en línea tiene un rango de radiación más amplio y es más conveniente comprar. Sin embargo, hay muchos participantes y muchos complejos, lo que dificulta la compra.
En general, la lotería de citas sigue siendo una forma relativamente amigable para los consumidores comunes.
Al mismo tiempo, la lotería de nombramientos también es una prueba para los canales de venta directa. Es necesario mejorar la transparencia y la equidad de las actividades, al igual que canales como China Resources Vanguard que han anunciado la lista desde hace mucho tiempo. de miembros ganadores.
Moutai lanza actividad de intercambio de botellas vacías 2 Se acerca la temporada anual de ventas del Día Nacional en el mercado de licores. En este momento, cómo estabilizar el precio y el mercado de Moutai se convertirá en el foco de la industria.
Recientemente, un periodista del Changjiang Business Daily se enteró de que en vísperas del Día Nacional de este año, se espera que Moutai aumente gradualmente el suministro de licor Moutai a las terminales del mercado para aliviar la "dificultad para comprar licor". situación. Entre ellos, los canales de venta directa siguen siendo el objetivo clave.
Esta es también la primera temporada alta para que el secretario del Partido del Grupo Kweichow Moutai, Ding Xiongjun, "reprima la guerra de precios" después de asumir el poder. Sobre la base de una inversión cada vez mayor, Moutai también ha realizado una combinación de "tres precisiones" este año, detallando una serie de cuestiones como la entrega, las ventas y la supervisión, y continuando con el "intercambio de botellas vacías" y poniendo a prueba el "consumo de botellas abiertas". y otras medidas para promover que el licor Moutai vuelva al concepto de consumo de "beber" en lugar de "especular".
Al visitar el mercado de terminales, el periodista también descubrió que el precio de mercado de Tianfei Moutai en Guangdong, Jiangsu, Beijing y otras provincias y ciudades había bajado.
Antes del Día Nacional, el volumen de operaciones en el mercado aumentó durante el mismo período.
“Una botella es difícil de encontrar” es la norma para Tianfei Moutai. Para garantizar que los consumidores puedan comprar Moutai a precios bajos, Kweichow Moutai ha lanzado continuamente una serie de medidas de "estabilización de precios". La forma más directa es "abrir las puertas y aumentar el volumen" en cada temporada alta.
No hace mucho, un periodista del Changjiang Business Daily se enteró por los canales oficiales de que Kweichow Moutai planea poner más licor Moutai en el mercado terminal antes del Día Nacional de este año.
"Actualmente, los consumidores hacen reservas para tiendas autónomas principalmente a través de WeChat y, después del éxito, pueden recoger los productos en el lugar. Después de aumentar el lanzamiento, el número de reservas diarias básicamente se ha triplicado". Madre, gerente de las tiendas autónomas de Kweichow Moutai en la provincia de Hebei, Chengyou, dijo a los periodistas. Según la madre de Chengyou, en la actualidad, el precio minorista y el precio de circulación del licor Moutai en el área de ventas de la tienda autónoma han bajado, y el precio minorista ha bajado de manera más significativa.
Al mismo tiempo, un distribuidor de Moutai dijo a los periodistas que en las ventas reales, "una botella de Moutai es difícil de encontrar" también es un problema para los distribuidores, y la "exageración" de los revendedores sí afecta el precio real. precio de mercado. Por lo tanto, el aumento de Moutai en el mercado antes del festival es beneficioso tanto para los distribuidores como para los consumidores que lo necesitan.
El consumidor Sr. Qi dijo a los periodistas que después del aumento de precio de Moutai, el período de suscripción de membresía se redujo. En el pasado, cuando concertaba una cita para comprar vino, me llevaba una semana o incluso diez días recibir la mercancía. Ahora el tiempo de entrega se controla básicamente en una semana.
Otro consumidor, el Sr. Chen, dijo en una entrevista: “Somos antiguos clientes que hemos sido miembros de Moutai durante diez años. Básicamente compramos una cierta cantidad cada mes y básicamente podemos obtenerla después de fabricarla. una cita en WeChat Goods”.
El Sr. Chen dijo que durante las temporadas altas de ventas, las tiendas también le notificarán con anticipación.
Si la compra no es necesaria, intente reducir la cantidad de compra y retener a más clientes que lo necesiten con urgencia.
Garantizar las “tres precisiones” de “estabilidad de precios y estabilidad del mercado”
Además de aumentar la inversión, durante el Día Nacional de este año, Moutai implementó colocación precisa, ventas precisas, gestión y control, y combinación de Boxeo y una serie de temas más, detallando el lanzamiento, comercialización, supervisión e implementación. Las medidas para “estabilizar los precios y estabilizar el mercado” se han vuelto aún más estrictas.
En cuanto a los canales de entrega, aumentaremos la concentración de envíos de empresas autooperadas en vísperas del Día Nacional, enfocándonos en asegurar la entrega a través de supermercados y canales autooperados en términos de lanzamiento de productos; Shangchao y las empresas de comercio electrónico lanzarán el licor Maotai Tianfei 53 de 500 ml (no menos de 90), aumentaremos el lanzamiento de vinos finos, vinos zodiacos, vinos añejos y otros productos a través de canales autónomos en el área de lanzamiento; lanzarlos en el orden de mercados clave y pequeños y medianos para satisfacer las necesidades de Beijing, Shanghai, Guangdong, las necesidades de mercados clave grandes y medianos como Henan, Shandong, Zhejiang, Jiangsu y Guizhou.
En cuanto a canales de venta, aumentar la proporción de ventas minoristas. Durante el Día Nacional, la empresa autónoma aumentó la proporción minorista de licor Moutai a más del 40%, y Shangchao y el comercio electrónico aumentaron la proporción minorista de licor Moutai a más del 85%. Los distribuidores de canales sociales deben vender todo el licor Moutai por más de 70 yuanes durante el Día Nacional. En cuanto a los métodos de venta, Moutai sigue "comprando botellas vacías" y pone a prueba "botellas abiertas para el consumo". Es decir, para los clientes antiguos, guíelos para que traigan botellas vacías de Moutai para "consumir botellas abiertas"; para los nuevos clientes, intente vender una pequeña cantidad de Moutai y dígales que su próxima compra debe realizarse mediante "compra de botellas vacías"; ". Además, empresas y distribuidores autónomos cooperaron con conocidos restaurantes y hoteles locales de alta gama para suministrar por primera vez una pequeña cantidad de Moutai para actividades de "consumo de apertura de botellas" in situ, y luego intercambiaron botellas vacías con sus propias manos. -empresas operadas.
En términos de gestión y control precisos, los requisitos relevantes de "estabilizar el mercado y estabilizar los precios" se transmitieron con precisión y, combinados con servicios como agencias de monitoreo de terceros y personal dedicado, fortalecimos la supervisión. Aplicó estrictamente la rendición de cuentas y la supervisión, e implementó este plan de "estabilización del mercado y estabilización de los precios".
Cai, un experto en la industria del licor, dijo que la serie de medidas de “estabilización de precios” de Moutai, por un lado, aumentaron la oferta y, por el otro, a través de una mayor supervisión, obligaron a los intermediarios a aumentar el precio. oferta de productos en el mercado.
"Botellas vacías para comprar" volver a "beber" vino y no especular.
El periodista observó que en el proceso de "estabilización de precios", el método de venta de "intercambio de botellas vacías" ha atraído mucha atención del mercado.
El intercambio de botellas viejas por otras nuevas y el intercambio de botellas vacías son métodos que se utilizan a menudo en actividades promocionales en la industria de bienes de consumo. Con la escasez de Tianfei Moutai, ¿cuál es el significado de las medidas estabilizadoras de precios de Kweichow Moutai de “intercambio de botellas vacías”?
Según Cai, experto en la industria de las bebidas alcohólicas, el canje de premios de Moutai es diferente al de otros productos de consumo. El intercambio de otros productos se trata más de esperar que los consumidores vuelvan a comprarlos para estimular las ventas, mientras que el intercambio de Moutai es más una retroalimentación a los clientes que tienen necesidades urgentes, fomentando el consumo real, aumentando la tasa de comercialización de los productos del canal estimulando el consumo del mercado y aliviar la distorsión de precios causada por el desequilibrio entre oferta y demanda. La premisa de las botellas vacías es que Moutai se ha consumido. Por tanto, en última instancia, el objetivo fundamental de la "adquisición de botellas vacías" es combatir el acaparamiento y la especulación.
Además, Cai también dijo que el precio de Moutai sigue aumentando porque hay una gran cantidad de columnas vertebrales de especulación. En la actualidad, durante la temporada de mayor consumo, las actividades conjuntas entre Moutai y sus propios comerciantes pueden aumentar efectivamente la oferta del mercado, ampliar la eficiencia de la circulación del producto, aliviar algunas opiniones públicas negativas causadas por la escasez o escasez de Moutai en el mercado y tener un efecto negativo. impacto en la imagen y reputación de la marca Moutai, es de importancia positiva mantener la conveniencia de la compra del consumidor y el consumo del producto. Al mismo tiempo, también desempeña un papel rector en el consumo racional en la industria del licor.
Según la madre de Chengyou, hasta ahora, los clientes que "reemplazan botellas vacías" representan alrededor del 90% de los grandes clientes. En comparación con años anteriores, la tasa de apertura de botellas ha aumentado considerablemente, por lo que el margen de especulación de los revendedores del mercado también se ha reducido considerablemente y el efecto de estabilización de los precios es evidente.
En la tarde del 24 de septiembre, Kweichow Moutai celebró oficialmente la primera junta extraordinaria de accionistas de 2021. En la junta general extraordinaria de accionistas, Ding Xiongjun, presidente de Kweichow Moutai durante más de 20 días, también respondió a temas candentes como el precio y el sistema de precios de Moutai, y dejó claro que estaba decidido a "devolver a Moutai a la naturaleza de una mercancía." Ding Xiongjun señaló: "Desde una perspectiva de mercado, Moutai es una mercancía, después de todo, y su formación de precios sigue las leyes del mercado y se ve afectada por múltiples factores como la oferta y la demanda. No es científico estar divorciado de las leyes de valor.
Moutai seguirá las reglas del mercado, responderá a las señales del mercado y reflejará un valor razonable. ”