Reducción del precio de Moutai (¿Por qué el precio del vino de Moutai se desplomó repentinamente en todos los ámbitos?)

El último día de octubre, la noticia de que "los precios del licor Moutai se desplomaron en todos los ámbitos" provocó una acalorada discusión.

Según las noticias del mercado, en los últimos días, los precios de muchos productos Moutai, incluido Feitian Moutai, han caído en todos los ámbitos. En este sentido, AI Finance and Economics lo confirmó con varios comerciantes, revendedores y propietarios de tiendas minoristas de tabaco y alcohol. Según la cotización de un distribuidor, el 1 de noviembre, el precio de las botellas a granel de Feitian Moutai 2021 era de 2780 yuanes/botella, y el precio de las cajas originales de Feitian Moutai 2021 era de 3650 yuanes/botella. Hace apenas cinco días, las cotizaciones de los dos tipos de productos mencionados anteriormente consultados por AI Finance and Economics eran de 2.850 yuanes/botella y 3.850 yuanes/botella respectivamente.

En solo cinco días, los precios de las botellas sueltas de Feitian Moutai 2021 y las cajas originales de botellas individuales cayeron 70 yuanes y 200 yuanes respectivamente. Además de las botellas sueltas de Feitian Moutai y las cajas originales de varios años, los precios que han bajado significativamente incluyen las cajas originales de los productos premium de Moutai y los precios de las cajas originales de Moutai en el Año del Buey. El 1 de noviembre, según el precio de mercado de "Maofen Lu Zhishen", el precio original de la caja de los productos premium de Maotai era de 3900 yuanes por botella, lo que supuso una caída de hasta 100 yuanes con respecto al precio original de la caja del día anterior; El signo del Zodíaco del Año del Buey costaba 4.100 yuanes por botella, y este producto tiene un precio de 4.100 yuanes por botella desde este año. Cuando salió al mercado por primera vez en febrero, antes tenía un precio de 7.000 yuanes por botella, una caída de hasta. 40%.

Afectada por esta noticia, Kweichow Moutai cayó un 2,5% en la apertura del 1 de noviembre. Aunque el precio de las acciones subió durante la sesión, aún fue difícil revertir la tendencia a la baja, y finalmente cerró en 1.803 yuanes/ La caída global fue del 1,26%.

¿Cancelar el unboxing y devolver el precio?

Esta ronda de precios del licor Moutai se ha desplomado en todos los ámbitos, principalmente en el precio de la caja original. Como resultado, los conocedores han señalado con el dedo la "cancelación de la orden de desembalaje" emitida por Kweichow Moutai. no hace mucho.

Según las estadísticas de AI Finance and Economics, desde que se informó por primera vez el 21 de octubre de la noticia de la “cancelación del pedido de desempaquetado el mismo día” de Moutai, el precio del vino en caja original de Feitian Moutai en varios años ha sido Entre ellos, el 29 de octubre de 2019, el precio de la caja original de Feitian bajó hasta 120 yuanes por botella en un solo día. A partir del 1 de noviembre, el precio original de la caja de Feitian en 2019 era de 3550 yuanes/botella, casi 300 yuanes/botella menos que los 3820 yuanes/botella del día 21.

“Pensé que el mercado necesitaría al menos un período de amortiguación, y la iniciativa de 'cancelación del unboxing' actualmente solo involucra las series Moutai de alta calidad y Year of the Ox Zodiac Moutai que no esperaba. que el mercado de las cajas originales de Feitian Moutai cayó repentinamente tan rápido ". Durante el proceso de consulta en nombre de un consumidor en AI Finance and Economics, cierto revendedor cotizó un precio bajo de 3.500 yuanes por botella por la caja original de Feitian Moutai en 2021.

“Los grandes comerciantes de vino en el mercado están enviando productos activamente. Una es que los promotores inmobiliarios, que son grandes consumidores, están en una crisis, y la otra es que les preocupa que el 'orden de desempaquetado'. Pronto cubrirá la serie Feitian Moutai, por lo que no se atreven a abastecerse ". Según un distribuidor del canal, la oferta del mercado aumentó repentinamente de manera significativa y el precio de las cajas originales de Feitian Moutai también cayó rápidamente.

En enero de 2021, Moutai comenzó a implementar el "unboxing 100%". Antes de esto, el precio de mercado terminal de la caja original de Feitian Moutai en 2020 era de solo 3120 yuanes / botella, y la diferencia de precio con él. el precio de las botellas a granel de Feitian Moutai de 2020 fue de solo 3120 yuanes por botella, alrededor de 300 yuanes. Sin embargo, después de que se presentó el "orden de desempaquetado del 100%", durante el Festival del Medio Otoño de este año, la diferencia de precio entre el precio de la caja original de Feitian y el precio de las botellas sueltas cada año alcanzó más de 1.000 yuanes. No tuvo más remedio que reírse y decir: "Las cajas de Moutai cuestan 6.000 yuanes cada una".

Cuando se emitió originalmente la "orden de desempaquetado", tenía como objetivo mejorar la eficiencia de circulación de las botellas sueltas de Feitian Moutai y combatir a los especuladores. Debido a que las cajas originales son más propicias para la recolección y el almacenamiento que las botellas sueltas, las ventas de cajas originales se han vuelto comunes en el mercado, lo que también ha provocado que aumente el precio del vino en botellas sueltas para frenar el precio del vino en botellas sueltas, Kweichow Moutai; propuso "100% unboxing", pero Inesperadamente, esta medida aumentó la escasez de estuches originales disfrazados y, finalmente, provocó que el precio de los estuches originales se disparara.

“La esencia del aumento vertiginoso del precio de Feitian Moutai no reside en la forma en que circula. La oferta insuficiente en el mercado es la razón fundamental del alto precio”. Según dijeron expertos de la industria a AI Finance and Economics, “Entonces, esta vez, después de la cancelación de la "orden de desembalaje", el precio de las cajas originales se desplomó, pero el precio volvió al precio original. En referencia a la situación antes de que se emitiera la "orden de desembalaje", el precio de las botellas sueltas es. seguramente aumentará en el futuro”

¿Se va a convertir realmente Moutai en un producto de lujo?

Incluida la "cancelación de la orden de desembalaje", el nuevo entrenador de Maotai, Ding Xiongjun, ha realizado muchos movimientos desde que asumió el cargo, apuntando a los "revendedores" con cada movimiento.

En primer lugar, las ventas directas aumentaron durante el Día Nacional. Algunos supermercados incluso utilizaron medidas como el "intercambio de botellas vacías" para aumentar la tasa de apertura de botellas en el mercado, y luego descalificaron a los huéspedes alojados en el Moutai International Hotel para comprar Feitian Moutai a bajo precio.

En los primeros años, la marca Feitian Moutai se basó principalmente en el equipo de distribuidores y el sistema de marketing establecido y mantenido por la destilería. En los últimos años, Feitian Moutai ha evolucionado gradualmente hasta convertirse en obsequios y productos de alta gama. por ser un producto de consumo. Detrás de esto, el papel más importante es el de los revendedores. "Los revendedores son intermediarios muy importantes. Ningún mercado publicitario puede prescindir de los revendedores". Los grandes distribuidores no pueden igualar la asequibilidad, por lo que tan pronto como haya noticias en el mercado, se asustarán y enviarán productos activamente, y la respuesta del mercado, naturalmente, será extremadamente rápida".

Durante muchos años, Moutai y los revendedores han sido casi una relación "*". La exageración de los revendedores ha exacerbado la escasez de mercado de Feitian Moutai hasta cierto punto y ha ayudado a Moutai a mantener su imagen de marca de alta gama. Hoy en día, muchos "fuertes golpes" han preocupado a algunos "grandes comerciantes de vino", y sus expectativas sobre el precio futuro del licor Moutai no están claras.

Sin embargo, las preocupaciones anteriores solo se refieren a la "caída de precios" después de que el precio de la caja original Moutai se disparara este año. En cuanto al precio de Feitian Moutai en el futuro, los expertos de la industria antes mencionados dijeron: "En cuanto a. Mientras la contradicción entre la oferta y la demanda de Feitian Moutai siga existiendo, al mismo tiempo, todavía hay espacio para la búsqueda de rentas en el mercado, y los revendedores sólo "apagarán el fuego salvaje y la brisa primaveral volverá a soplar". '"

Pero si el precio de Feitian Moutai continúa aumentando bruscamente, Moutai perderá sus fundamentos. El papel de los bienes de consumo, "entonces, cómo mantener una imagen de marca de alta gama y al mismo tiempo satisfacer un determinado consumo del mercado. poder, la relación entre ambos se vuelve muy sutil", afirman los expertos del sector antes mencionados.