Experiencia personal después de la formación en marketing

Experiencia personal después de la formación en marketing

Experiencia personal después de la formación en marketing. A lo largo de este período de formación y aprendizaje, me he beneficiado mucho personalmente, combinado con mi trabajo y mi vida personal. He adquirido muchos conocimientos sobre marketing. Para obtener una nueva comprensión, no debemos ir ciegamente al marketing. A continuación se comparten experiencias personales después de la formación en marketing. Experiencia personal después de la formación en marketing 1

Experiencia en formación en marketing

Como dice el refrán: "El plan de un año comienza con la primavera". Marzo es la estación cálida y también es la estación en la que empezamos a tener dificultades. En este día lleno de esperanza, entré en la gran familia de CITIC Bank y realicé una pasantía de dos semanas. Durante el proceso de marketing, dejé muchos recuerdos intrigantes y adquirí muchas experiencias inolvidables.

Primero: Tener conocimientos empresariales profesionales. Utilizamos el modelo de marketing de puntos de venta cuando instalamos puntos en Carrefour, los clientes vienen a preguntar sobre el uso de tarjetas de crédito relevantes. Nuestro personal de marketing debe tener buenos conocimientos profesionales para responder las preguntas de los clientes, ya sea sobre las condiciones de solicitud de tarjetas. hasta la activación, ya sea el uso o el pago, debe conocer todo a fondo antes de poder guiar al cliente para completar las operaciones posteriores.

Segundo: Tener plena confianza y ganarse instantáneamente la confianza de los clientes. Un especialista en marketing cualificado debe primero tener plena confianza en sí mismo. Sólo si tiene confianza en sí mismo podrá tener una idea clara y presentar los productos a los clientes a través de un lenguaje fluido. Al comercializar productos, debemos hacernos amigos de los clientes y hacer que tengan una buena impresión de nosotros. Lo que dices cuando te encuentras por primera vez con un cliente es muy importante y una buena apertura suele ser la mitad de la batalla. Por supuesto, ganarse instantáneamente el favor y la confianza del cliente no sólo se refleja en la primera reunión. Durante la conversación, el cliente puede permanecer indiferente al especialista en marketing durante mucho tiempo, sino que los cambios en algunos detalles pueden conquistar su corazón.

Tercero: Haz un plan para ti lo mejor que puedas. Debido a que el marketing basado en puntos es un modelo común utilizado por muchos pares, los clientes sentirán que no es tan nuevo después de verlo demasiado. La clave es atraer clientes donde se coloca el punto. En el proceso de marketing, he estado guiando activamente a los clientes. Aunque ha habido muchos contratiempos, también he dominado muchos métodos. Y para evitar una positividad ciega, necesito hacer un plan en consecuencia. Sólo organizando adecuadamente el trabajo diario se puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

Cuarto: Aprender nuevos conocimientos de los fracasos del marketing.

Como dice el refrán: "El fracaso es entrenar para el desarrollo de talentos gerenciales. Me he beneficiado mucho. A través de la maravillosa conferencia del profesor Dong Lixu, me di cuenta profundamente de las brechas entre mis debilidades y principios en el día a día. La gestión, en el estudio de las habilidades de gestión y de comunicación, compensa las deficiencias en la gestión. El resultado de la competencia no es más que la supervivencia del más fuerte. El mercado es como un campo de batalla, no es suficiente. tener coraje y valentía está zarpando. Durante estos grandes tiempos, el mercado del marketing también estará en crisis. Como gerente de seguros de base, además de tener una gran cantidad de conocimientos, una actitud correcta y buenos hábitos. Las habilidades son esenciales. La mejora de las habilidades debe realizarse a través de mucha práctica y ejercicios, y finalmente dejar que el mercado pruebe la viabilidad.

Aunque este curso de capacitación ha terminado, mi nuevo viaje apenas ha comenzado. Poner los conocimientos, actitudes, hábitos, habilidades, etc. aprendidos en la clase de capacitación en un trabajo práctico intenso y ordenado. Con un espíritu perseverante y un estilo serio y riguroso, estamos decididos a luchar por la gloriosa carrera de PICC Property & Casualty Insurance. a lo largo de nuestras vidas

Experiencia de capacitación en marketing

El 5 de marzo de 20xx, la empresa organizó una capacitación para el equipo de marketing de Wolf. empresa por brindarnos una plataforma de este tipo. Como vendedor, me he beneficiado mucho de esta capacitación. También espero poder aplicar la esencia de esta capacitación a mi trabajo y hacer que mi trabajo sea más apasionante y eficiente. Mi formación aquí. Comparto mi experiencia con todos y espero que todos puedan comunicarse más y desempeñar mejor su papel en el equipo.

Como vendedor, debes ser más ágil ante la dura prueba del. mercado Debemos tener buen olfato, adaptabilidad al medio y mentalidad de supervivencia y desarrollo en la adversidad, y debemos tomar la iniciativa para encontrar clientes en un mercado ferozmente competitivo. Debemos creer firmemente que los clientes no se encuentran, pero robado.

Si queremos ganar clientes en un entorno ferozmente competitivo, debemos ser sensibles a la existencia de los clientes, comprender qué necesitan y qué debemos hacer y cambiar en respuesta a las necesidades de los clientes. "Encuentra clientes, toma la iniciativa, encuentra el método adecuado, trabaja en equipo, no te desanimes, no te rindas, no te rindas" y ten el coraje de cambiarte ante las exigencias del cliente y entorno de mercado. Este es el tema central de nuestra formación.

Encontrar clientes es el primer paso para capturar cuota de mercado. A los clientes les gustan los proveedores proactivos. Al buscar clientes, el personal de ventas debe ser más sensible y responder tan pronto como haya recursos para los clientes. Debemos analizar inmediatamente la información del cliente para comprender sus necesidades. Si el cliente es nuestra presa adecuada, debemos establecer contacto de inmediato. No podemos esperar a vernos al otro lado del río. No importa si el primer paso tiene éxito, primero hay que dejarle al cliente un anhelo y un deseo positivo. Deje que los clientes descubran nuestras ventajas y se interesen por nosotros.

Encontrar el método adecuado es la clave para ganar clientes. Esta clave me exige tener capacidad de adaptación a los cambios y un objetivo inquebrantable. Debes saber que detrás de cada cliente habrá varias manadas de lobos luchando por conseguirlo. Si no encontramos la manera correcta de competir con nuestros pares, perderemos nuestra ventaja. Después de establecer contacto con el cliente, debemos pensar con calma qué proyectos del cliente son adecuados para nosotros y a quién debo acudir para obtener estos proyectos. ¿Qué debo preparar a la hora de buscar a esta persona clave y cuánto tiempo debo? ¿Tengo que prepararme? Puede haber varios procesos en el proceso. ¿Cómo debo ajustar mi mentalidad a tiempo si hay dificultades o golpes? Después de cada golpe o rechazo, debemos estar frente a los clientes de manera proactiva. Afrontar a los clientes con sinceridad, descubrir lo que realmente necesitan y hacer todo lo posible para satisfacer sus necesidades bajo la premisa de que podemos satisfacer sus necesidades, a fin de obtener oportunidades de cooperación.

La industria electrónica actual está cambiando cada día que pasa y se está volviendo más tecnológica y personalizada. En el futuro, se mostrarán ante nuestros ojos y se integrarán en nuestras vidas productos electrónicos más personalizados, y no faltan mercados para productos electrónicos. Cualquier electrónica de consumo se ha convertido en una necesidad en la vida personal.

PCB, como matriz de todas las piezas de productos electrónicos, también generará una innovación tecnológica y de ventas con la actualización de los productos electrónicos. Para ocupar el tamaño del mercado, cada marca de terminal provocará inevitablemente una guerra de tecnología, costes y tiempo. Para atraer a los grupos de consumidores, los productos electrónicos del futuro tendrán mayor contenido tecnológico, menores costos de fabricación y tiempos de investigación y desarrollo más cortos.

Esta será una prueba severa para nuestra industria de PCB, que requerirá que nuestros fabricantes de PCB mejoren continuamente sus procesos. Debido a la compresión de los costos del cliente final, nuestras ganancias serán cada vez menores. Para competir por el tiempo de comercialización, la entrega del producto será cada vez más rápida. Bajo tal presión, los fabricantes de PCB también ejercerán una presión sin precedentes sobre su propia supervivencia y lucharán por obtener una mayor participación de mercado. Ante esta presión, debemos tomar la iniciativa de cambiar y responder con prontitud y eficacia.

¡Solo la cooperación activa y estrecha del equipo puede determinar si podemos obtener la victoria final en esta batalla! Desde la introducción exitosa de un proyecto hasta la finalización de la entrega, una serie de detalles son los factores clave. que afectan el éxito o el fracaso. Debemos completar toda la cooperación en el menor tiempo para satisfacer las necesidades de los clientes. Debemos saber que el tiempo de los clientes es siempre más valioso que el nuestro.

¡Debemos tratar el de los clientes! productos con la misma pasión. Ten entusiasmo, participa con todas tus fuerzas y toma la iniciativa para asumir tus responsabilidades. Coordine activamente la estrecha cooperación entre varios departamentos dentro de la empresa, identifique rápidamente problemas, comuníquese entre sí y lleve a cabo el trabajo actual de manera oportuna y efectiva. Hacer que el equipo sea más cohesionado y combativo. Cuando nos presentamos frente a nuestros clientes con un equipo tan positivo y eficiente, no sólo ganamos los pedidos de los clientes, sino también su respeto. Cuando nuestro equipo es reconocido por los clientes, es el fiel reflejo del valor de cada uno de nuestros empleados.

A través de esta capacitación, definitivamente acumularás fragmentos de trabajo y serás diligente al pensar y resumir. Para desarrollar clientes, debes tomar la iniciativa, establecer objetivos, hacer todo lo posible y nunca perder ninguna oportunidad.

¡Debemos afrontar el desarrollo del cliente y nuestro propio trabajo con fe inquebrantable y métodos positivos y eficaces! Experiencia personal tras la formación en marketing 2

Experiencia de formación en marketing

1. ¡A través del estudio, un nuevo marketing! se ha establecido la conciencia y el concepto

En la economía de mercado desarrollada de hoy, el marketing es una actividad económica corporativa de amplio alcance y desempeña una posición muy importante en las actividades económicas corporativas modernas y juega un papel importante en la supervivencia y el desarrollo. de empresas.

A través del estudio, sé que el marketing es producto de una economía de mercado altamente desarrollada y producto de una feroz competencia en el mercado. Antes de la reforma y apertura, bajo el sistema económico planificado, el desarrollo del marketing en China estaba muy rezagado. En los últimos años, con el avance de la industrialización, la urbanización y la modernización en nuestro país, el nivel de tecnología se ha desarrollado rápidamente, el grado de especialización ha aumentado, los ingresos personales han aumentado y el mercado cada vez más en expansión y mejora ha proporcionado una buena plataforma de desarrollo. para la teoría y la práctica del marketing.

A través del estudio, entiendo que el marketing es la fusión del arte y la ciencia. Es una disciplina aplicada altamente artística que varía de vez en cuando, de lugar a persona, y tiene funciones no replicables. El marketing no se trata de promoción, promoción o promoción. El marketing es una estrategia competitiva orientada a la demanda y el desarrollo, producción y venta de productos comercializables. El marketing debe basarse en la planificación y el éxito en la estrategia. Debe guiarse por la teoría, actuar de acuerdo con las reglas y tener la teoría como guía. Sólo trabajando se puede tener visión de futuro, tener confianza y obtener el doble de resultado con la mitad. el esfuerzo.

A través del estudio entiendo que el marketing da cuenta del valor de los productos y servicios de una empresa, es el eslabón intermedio que conecta las necesidades sociales y la empresa, e involucra a todos los empleados y a todo el proceso. El marketing debe tener conciencia del mercado y conceptos de competencia, y establecer el concepto de "el mercado primero, el cliente primero". Los clientes son nuestro Dios y los clientes son nuestros padres de alimentos y ropa. Con esta comprensión y posicionamiento, comenzamos nuestro trabajo cuanto más hábiles sean. Si eres, más educado serás y más detallista estarás al hacer las cosas. Además, el marketing no es sólo una cuestión del departamento de marketing, sino que involucra a varios departamentos como tecnología corporativa, seguridad, calidad y servicio. Sólo cuando todos los vínculos vayan de la mano se podrá "hacer del marketing un propósito redundante".

A través del estudio, entiendo que existe una cierta brecha entre la teoría del marketing y la práctica real. En la práctica, a menudo "lo mejor que se puede utilizar es estar en una sola mente". Por ejemplo, los sobornos, las comisiones, etc. tienen cierto espacio de supervivencia, son el lubricante de las transacciones comerciales y están repetidamente prohibidos. Por lo tanto, queda un largo camino por recorrer para luchar contra la corrupción y promover la integridad y actuar de conformidad con las regulaciones. Pero pensándolo desde otra perspectiva, lo que existe es razonable. La solución a estos problemas involucra varios aspectos como los sistemas sociales, los sistemas de derechos de propiedad, las leyes y regulaciones, etc., y no puede ser realizada por una sola persona.

A través del estudio, descubrí que he cambiado en términos de mirar los problemas, pensar en los problemas y resolverlos. Mi pensamiento ya no piensa en la estrechez del pasado. Cuando me enfrento a los problemas, me concentro. más sobre los puntos clave y me gusta hablar con datos y hechos.

2. A través del estudio, se han establecido el sistema teórico y el marco del marketing.

Como estudiante de posgrado en el trabajo, hay muchas materias y una gran cantidad de aprendizaje. Debes delinear el esquema y la teoría del curso. El sistema, el marco básico y las pistas lógicas deben comprenderse profundamente para que el efecto de aprendizaje pueda ser más significativo. Dado que el "Marketing" es una ciencia aplicada altamente práctica, debemos captar las conexiones lógicas internas de los materiales didácticos para lograr buenos resultados de aprendizaje.

En primer lugar, debemos tener una comprensión integral del concepto, la naturaleza, los objetos y el proceso de desarrollo del marketing, y una comprensión integral del papel y los objetos del marketing, especialmente los conceptos y conceptos del mercado. y marketing Con una comprensión más profunda de los nuevos desarrollos en la teoría del marketing, podrá estar a la vanguardia de los tiempos y las disciplinas y aprender desde la cima del desarrollo histórico.

En segundo lugar, llevamos a cabo un estudio en profundidad de los principios de marketing, las prácticas de marketing, la gestión de marketing y las nuevas áreas de marketing. En particular, tengo una nueva comprensión de la estrategia de marketing en la gestión de marketing. La estrategia consiste en hacer lo correcto. La estrategia es la bandera y la dirección. Sin dirección, no hay forma de formular métodos y es imposible alcanzar el objetivo. “Aquellos que no conocen la forma de las montañas, los bosques, los peligros y los pantanos no pueden marchar.

"Kotler cree que el marketing debe comenzar con la gestión estratégica. Independientemente de los inversores o las empresas, la formulación de estrategias debe prestar atención a factores macroambientales como el entorno demográfico, el entorno social y cultural, el entorno económico, el entorno tecnológico y el entorno social y Su situación, tomando como ejemplo nuestra unidad de construcción, el marketing, es decir, la realización de tareas de proyecto, es un tema eterno. La formulación de estrategias comerciales debe combinarse con las políticas macro nacionales, el ajuste de la estructura industrial, los recursos corporativos actuales. Sólo de esta manera podremos maximizar nuestras fortalezas y evitar las debilidades y sobrevivir en las grietas. En la situación actual del mercado, debemos promover vigorosamente el ajuste estructural mientras nos atenemos a la industria de la construcción como nuestro negocio principal y nos esforzamos. para convertirse verdaderamente en un contratista de proyectos a través de 2 a 3 años de arduo trabajo, la base industrial es sólida y el diseño industrial de las operaciones en el extranjero, operaciones de capital (incluidos bienes raíces), fabricación industrial, logística y comercio, transporte ferroviario, procesamiento de productos, Se coordina el desarrollo minero-energético para lograr la optimización y modernización de la estructura industrial. Esto se debe a que la construcción es el campo que más conocemos y la base de nuestra supervivencia y desarrollo. Ya sea transporte, conservación de agua y energía hidroeléctrica, metros urbanos o proyectos en el extranjero, tendremos un buen espacio para la supervivencia y el desarrollo. Debemos centrarnos en el negocio principal, tomar la iniciativa en el desarrollo de segmentos ventajosos y esforzarnos por crecer y crecer. más fuerte, debemos confiar en la construcción en curso para desarrollar aún más el mercado ferroviario; debemos esforzarnos por aprovechar el rendimiento de la construcción y las ventajas de la marca acumuladas en el mercado todoterreno para consolidar el mercado existente; junto con las industrias promulgadas en el "Duodécimo Plan Quinquenal" nacional

En tercer lugar, debemos tener un conocimiento profundo de las prácticas de marketing, incluida la estrategia del mercado objetivo, la estrategia del producto, estrategia de precios, estrategia de distribución, estrategia de promoción, etc. La llamada estrategia consiste en elegir varios caminos óptimos para llegar al destino más rápido. El problema central del proceso de marketing real es la eficacia y la eficiencia. Basado en las características del mercado y sus propias ventajas, por ejemplo, debido al impacto de la crisis financiera internacional y el macrocontrol interno, el mercado de construcción de ferrocarriles de mi país se ha "detenido repentinamente" y ha entrado en la temporada de "invierno frío". En la contracción del mercado de construcción ferroviaria, en China Railway Construction hemos ajustado oportunamente nuestras estrategias de productos, nos hemos centrado en fortalecer el análisis de la situación del mercado, hemos ajustado oportunamente las ideas de trabajo y el diseño comercial, y hemos logrado "la transferencia de los ferrocarriles a los vehículos todo terreno" y "del este a Occidente." "Transferencia", "Transferencia de la superficie al subsuelo", "Transferencia del país al extranjero", "Transferencia de operación única a operación diversificada", hacen un buen trabajo en la contratación de operaciones de industrias clave, proyectos clave, regiones clave y clientes clave, continuar manteniéndonos al día con los mercados ferroviarios y de carreteras y manteniendo nuestras ventajas enfocándonos en contratar en áreas de inversión calientes como la construcción de viviendas, administración municipal, conservación de agua y electricidad, y tránsito ferroviario urbano, y expandir activamente las economías emergentes; mercados como la minería energética, el dragado y la recuperación, y la protección del medio ambiente para aumentar la participación de mercado.

Mi dominio del sistema teórico y el marco de "Marketing" ha mejorado aún más mi eficiencia de aprendizaje y ha sentado una base sólida para el negocio. estudio de otras disciplinas.

3. Aprobado. Estudiar y conocer qué cualidades profesionales y habilidades laborales debe tener el personal de marketing.

La contratación de operaciones es el contenido más importante del marketing para las empresas constructoras y las empresas. base para la supervivencia de la empresa. La calidad y capacidad de trabajo del personal directivo determinan el éxito del desarrollo sostenible de la empresa. Creo que los gerentes deben tener las siguientes cualidades y tener excelentes habilidades laborales. Experiencia personal después de la capacitación en marketing 3

Experiencia de capacitación en habilidades de ventas

Experiencia de capacitación en ventas de 2018 Tuve mucha suerte de participar en la Movilización General de Vividización de Ningbo organizada por la empresa y la Movilización General de Vividización en Actividades de formación de expansión de Hangzhou.

En primer lugar tengo que agradecer a los líderes de la empresa por darme la oportunidad de mejorar mis habilidades, templar mi voluntad y establecer una buena mentalidad de ventas.

En estos dos entrenamientos de expansión, trabajé duro y obtuve resultados fructíferos, que me hicieron comprender mejor algo y estar más convencido de algo.

Me gustaría resumir algunas de mis experiencias de la siguiente manera:

1. El personal de ventas debe tener conocimientos profesionales.

Por supuesto, no todo el mundo tiene esto, por lo que los amigos que no lo tengan deberían estudiar mucho y entrenar.

Solo cuando tenemos ciertos conocimientos profesionales podemos conseguir el reconocimiento de los clientes y posicionarnos en el ámbito comercial.

Este es un trabajo intelectual que utiliza el corazón, el cerebro y las manos juntas. Debemos utilizar el cerebro que tenemos para intentar pensar.

2. Fortalecer el aprendizaje y mejorar continuamente el propio nivel, actualizarse constantemente, superarse constantemente, continuar creciendo y estar listo para comenzar.

Una sierra se desafilará después de un uso prolongado. Sólo después de volver a afilarla volverá a estar afilada.

Como vendedores, si no sabemos cómo superarnos en algún momento, un día caeremos de la llamada gloria del pasado al fondo.

Es muy importante para nosotros absorber nuevos elementos de conocimiento de manera oportuna. Además de los libros, creo que es muy importante estudiar mucho en el trabajo. Podemos aprender una gran cantidad de productos de nuestros clientes. Conocimiento de comercio exterior (después de acostumbrarme a visitar a un cliente, no importa si puede convertirse en nuestro cliente en un futuro cercano, me tomaré un tiempo para hablar con él.

Para adquirir algunos conocimientos. sobre su industria, la próxima vez podré usarlo con clientes similares a él. Con el tiempo, nos convertiremos en expertos en todos los ámbitos de la vida). Cuando hablemos de este tipo de clientes, tendremos un arma ganadora.