Resumen personal del trabajo de un especialista en marketing
El autoresumen consiste en realizar una inspección general integral y sistemática, una evaluación general, un análisis general, una investigación general y un análisis de logros, deficiencias, experiencia, etc. El siguiente es mi resumen personal del trabajo de un especialista en marketing, ¡bienvenido a leer!
Muestra de trabajo de especialista en marketing Resumen personal 1 Han pasado 20__ años. En el puesto de marketing, siempre mantengo la actitud de "cumplir con mi deber durante 60 segundos por minuto", me esfuerzo por ser un buen comercializador, me exijo estrictamente y corrijo mi postura y actitud en el trabajo. Para resumir mi trabajo durante el año pasado, sólo puedo decir que fue intenso y gratificante. El año pasado, bajo la dirección y el cuidado de mis líderes, y con la ayuda y cooperación cordial de mis colegas, mi trabajo logró ciertos avances. Para resumir la experiencia, aprender lecciones y avanzar mejor, resumo el trabajo de este año de la siguiente manera:
Primero, corrija su actitud y ame su trabajo.
La actitud lo es todo. Si no puedes tratar tu trabajo con la actitud adecuada, no podrás desempeñar tus funciones en el trabajo. El año pasado hice bien mi trabajo con los pies en la tierra y una actitud positiva, seria y responsable.
En segundo lugar, cultivar la conciencia de equipo y una correcta actitud cooperativa.
En el trabajo, cada uno tiene sus propias fortalezas y ventajas. Cultiven la conciencia de equipo y la actitud cooperativa, cooperen entre sí y aprendan de las fortalezas de los demás para compensar sus debilidades. El trabajo se puede realizar con mayor fluidez. La fuerza personal por sí sola no es suficiente. El entorno en el que vivimos requiere que todos piensen y trabajen con todo el corazón, independientemente de las pérdidas y ganancias personales, para que el trabajo se pueda completar sin problemas.
En tercer lugar, hacer un buen trabajo en marketing y un servicio entusiasta.
Para completar los objetivos y tareas de marketing de este año, hago activamente un buen trabajo en el marketing de los diversos negocios de la empresa. Visitar a los clientes a través de varios canales para comprender en profundidad sus "puntos débiles y picazones" y brindarles servicios comerciales integrales, como entrega urgente, medios culturales y seguros, basados en nuestros segmentos comerciales. Establezca una base empresarial sólida para completar las tareas de marketing anuales.
En cuarto lugar, hay deficiencias
Hay logros y deficiencias en el trabajo. Lo principal es fortalecer el estudio del conocimiento empresarial y superar las propias deficiencias. En el futuro, debemos sumar seriamente la experiencia, superar las deficiencias y hacer un buen trabajo.
(1) Fortalecer la comunicación. En trabajos futuros, puedo ser franco, tolerante y confiado, pero me falta comunicación. La comunicación eficaz puede eliminar malentendidos, mejorar la comprensión de las relaciones armoniosas, garantizar la calidad del trabajo y mejorar la eficiencia del trabajo.
(2) Fortalecer el autoestudio y mejorar la propia calidad. Acumule experiencia laboral, mejore los métodos de trabajo, aprenda de los compañeros que le rodean, preste atención a las fortalezas de los demás, aprenda sus métodos para afrontar los problemas, identifique sus deficiencias y mejore usted mismo.
Finalmente, me gustaría agradecer a todos los líderes y colegas por su apoyo y ayuda. Sé que todavía tengo muchas deficiencias y deficiencias, como métodos de trabajo inmaduros y conocimientos empresariales incompletos. En el trabajo futuro, acumularé experiencia y lecciones, trabajaré duro para superar mis defectos, me perfeccionaré en el trabajo y haré todo mi trabajo concienzudamente.
Muestra de trabajo de especialista en marketing Resumen personal 2 El tiempo sigue las mismas reglas y ha pasado otro mes. Para resumir el trabajo de marketing en agosto, el ajuste nacional del impuesto al consumo de licor causó sensación en la industria, seguido de la represión contra la conducción en estado de ebriedad y las prohibiciones locales de alcohol. La alegría y la tristeza, la confusión y la emoción, la emoción y la impotencia en el camino. ...
1. Crecimiento personal y deficiencias
El marketing requiere el apoyo de los líderes de la empresa y la ayuda mutua de los colegas. Este mes, he logrado grandes avances en organización y coordinación, desarrollo y gestión empresarial:
1. Se ha mejorado mi capacidad para lidiar con problemas inesperados y captar el estado psicológico de los demás;
2. Se mejora la capacidad de autorregulación de la mentalidad;
3. Es necesario mejorar la experiencia de gestión del equipo y las capacidades operativas generales del mercado regional;
4. a mejorar;
5. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado.
2. Revisión y análisis del desempeño del marketing
El desempeño de este mes aún es muy pequeño:
1 ha establecido el enfoque de la empresa en el suroeste de Shandong con Jining. como centro. La base operativa del mercado regional;
2. Desarrollar con éxito cuatro nuevos clientes;
3. El pago total en efectivo fue de 1.654,38 millones, superando las tareas prescritas por la empresa.
Mi análisis de mis logros es el siguiente:
1. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años, por lo que he aprendido las lecciones aprendidas en años anteriores. Este año, personalmente me concentro en encontrar mercados clave y operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo. Después de dos meses de operaciones en el mercado, hemos adquirido algo de experiencia y hemos sentado las bases para las operaciones del próximo año.
2. Los nuevos clientes están abiertos al mundo exterior y se han conseguido cuatro nuevos clientes. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor determinan directamente la calidad del funcionamiento del mercado;
3. Cumplí la tarea de distribución de efectivo reglamentaria de la empresa, pero aún está lejos de la meta de 2 millones que me propuse.
Las principales razones son:
a. El servicio de la empresa se retrasa, especialmente en la fecha de entrega, lo que afecta gravemente al mercado y a la confianza en el marketing de los distribuidores.
b. Nuevos clientes La velocidad es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente;
c. El posicionamiento clave en el mercado es poco claro e inestable.
En tercer lugar, deficiencias en el trabajo
Entre los nuevos clientes que visité, había más de 10 con fuertes intenciones, sin embargo, debido a que no hubo seguimiento en el período posterior y hubo falta. de confianza, al final fueron muy pocos. Ejecución, ¡un desperdicio de excelentes recursos!
Para el mercado de Tengzhou, la base sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son demasiado pobres. Hay varios errores en el mercado:
1. No encontrar otros clientes potenciales de alta calidad para complementar en el momento adecuado.
2 No hay forma de guiar a los distribuidores para que operen el producto. Mercado según nuestras ideas.
Para el mercado de Pingyi, aunque la protección local es relativamente seria, a través de la coordinación de relaciones, las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes aún atienden el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza.
Finalmente, me gustaría resumir mi trabajo de marketing en agosto como comercializador de licores, me gustaría dar algunas sugerencias a la empresa:
1. imagen;
2. Mejorar diversas reglas, regulaciones y sistemas salariales, y dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva del personal
3. Fortalecer la inversión en hardware en productos. La primera impresión del producto debería dar a la gente una sensación de "excelente relación calidad-precio, excelente relación calidad-precio".
Ensayo sobre el modelo de trabajo de un especialista en marketing resumido por 3 personas. Todo está establecido de antemano, y será en vano si no se planifica. _ _Se acerca el año. Para satisfacer las necesidades de la empresa y el desarrollo personal, hice planes detallados para mis objetivos y tareas de marketing para el nuevo año.
Planificación de resultados
_ En enero _ _ acaba de terminar la Navidad en el extranjero. El volumen de ventas de productos navideños puede disminuir ligeramente, pero otros productos industriales todavía tienen margen de desarrollo. Se estima que para finales de año podrá alcanzar la última ola de picos de envío. Este mes, debemos buscar activamente fuentes de bienes y esforzarnos por lograr un rendimiento de 8.000 a 10.000 yuanes. A principios de febrero es el Año Nuevo chino. Un gran número de fabricantes nacionales están de vacaciones, los envíos han disminuido y el negocio ha entrado gradualmente en la temporada baja. El rendimiento debería llegar a 5.000 o más. De marzo a julio debería ser relativamente libre. Debes aprovechar el tiempo para acumular clientes potenciales a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos, Internet, visitas en frío, etc., agregar al menos 4 nuevos clientes cada mes (es decir, 1 nuevo cliente cada semana). y aumente su rendimiento mensual en al menos 1 Diez mil yuanes.
Agosto es un período de transición y la industria logística volverá a entrar en la temporada alta. En este momento, debemos volver a visitar uno por uno a los clientes acumulados en los últimos meses, aumentar la comunicación y el contacto con los clientes y hacer todo lo posible para convertir a los clientes potenciales en clientes cerrados. 9. El 5438 00 de junio, comúnmente conocido como "Nueve de Oro y Diez de Plata", es el período pico para que las empresas de comercio exterior envíen mercancías, y también es la etapa dorada de nuestro negocio. En estos dos meses, por un lado, debemos centrarnos en mantener a los clientes antiguos y brindar buenos servicios, por otro lado, debemos utilizar los recursos acumulados en los últimos meses para lograr avances en el rendimiento, con una ganancia mensual promedio de más; de 12.000.
11-65438 En febrero se acerca la Navidad en el extranjero y el volumen de compras nacionales seguramente aumentará significativamente. Esta es otra buena oportunidad para nuestro desarrollo comercial. Como antiguos empleados, nuestro rendimiento debería mantenerse estable en alrededor de 15.000.
Teniendo en cuenta el impacto de factores estacionales como días festivos y temporada baja, descompuse los indicadores de _ _ año en cada mes, como se muestra en la siguiente tabla: (omitido)
Con la entrega urgente A medida que el mercado se satura cada vez más y la competencia se intensifica, el margen de beneficio de la carga general en la industria de la entrega urgente está en una tendencia a la baja. Para adaptarnos a la demanda del mercado y la dirección de desarrollo de la empresa, no debemos limitarnos a desarrollar el mercado de entrega urgente en _ _ _. El transporte aéreo y el transporte marítimo seguramente se convertirán en el foco de una nueva ronda de competencia en el mercado. A juzgar por los negocios actuales de transporte aéreo y marítimo de nuestra empresa, las ganancias siguen siendo relativamente objetivas y todavía hay mucho margen de desarrollo.
Hasta ahora no me he hecho cargo del negocio del transporte aéreo y mis conocimientos sobre transporte marítimo son relativamente escasos. Planeo cambiar gradualmente mi enfoque de trabajo al transporte aéreo y marítimo en el nuevo año y utilizar activamente todos los recursos disponibles para mejorar mi conocimiento comercial y mejorar mi nivel comercial. En términos de operación real, puede participar en capacitaciones sistemáticas organizadas por la empresa, pedir consejo a líderes y colegas y, al mismo tiempo, también puede mejorar aún más su reserva de conocimientos a través de libros relevantes.
(2) Planificación de la autorrealización
Además de los requisitos y expectativas laborales, siento que todavía hay mucho margen de mejora en mi propia calidad. Para hacer negocios es necesario estar alegre y comunicarse con el mundo exterior. Este también es un obstáculo que no puedo superar en este momento. Dentro de 20 años tendré una mentalidad más abierta y me integraré verdaderamente en la vida colectiva. Después del trabajo, me resulta muy útil y necesario salir, ampliar mis horizontes y enriquecer mi experiencia social. Más importante aún, debemos aprender a manejar todo de forma independiente y no depender demasiado de los demás para todo. En este sentido, todos los líderes y colegas son modelos a seguir de los que puedo aprender.
Por supuesto, en el nuevo año, todavía tengo mucho que mejorar y mejorar. Resumiré y reflexionaré constantemente sobre mí mismo, me esforzaré por adaptarme a los requisitos de desarrollo de la empresa y lograr mayores avances.
Resumen personal del trabajo de un especialista en marketing 4 1. Estado de finalización del desempeño personal este mes.
En junio se completaron 5438: se abrieron 3 cuentas, 2 eran realmente válidas, el valor de mercado fue de 390.000, los nuevos activos evaluados fueron 490.000 y la tarifa de gestión se incrementó en 500 yuanes.
2. Deficiencias y sugerencias en el trabajo de este mes:
1: En comparación con Wei Lan, mi calidad profesional general en marketing de sucursales bancarias no es muy alta y necesito fortalecerla urgentemente. entrenamiento y práctica. Estudie y capacítese seriamente en la empresa, escuche la orientación y educación de los líderes y también aprenda de otros buenos colegas, conozca algunos de los buenos métodos que han creado, resúmalos, clasifiquelos y utilícelos bien.
2. Hay una conexión insuficiente con el trabajo y los productos generales de la sucursal de Hubei, y muchos negocios no pueden desarrollarse por completo, que están estrechamente relacionados con la comercialización de acciones, fondos y gestión financiera, Li Jintian. Golden Ox Eyes, Golden Sunshine Golden Wisdom e integración financiera. Todavía hay muchas empresas a las que no se les ha dado seguimiento, por ejemplo, varios productos de Golden Sunshine son diferentes, así como acciones de Hong Kong, acciones B, Tercera Junta, acuerdos de recompra, futuros, futuros sobre índices bursátiles y cotización en la Nueva Tercera Junta. y otros negocios.
3. La gestión del propio trabajo es caótica, el seguimiento laboral a largo plazo de los clientes no es suficiente y la continuidad de los mensajes telefónicos es deficiente. Cuando realmente no funciona, pueden tomar algunas medidas adecuadas para llevar a cabo el trabajo de desarrollo del cliente y, en última instancia, garantizar que los números de teléfono, direcciones particulares y fondos de información del cliente sean precisos y mejoren la eficiencia.
Tres. Aprendizaje y formación
1. Participar en reuniones y formación en el distrito de Jiangbei del Centro de Marketing.
2. Participar en reuniones regionales.
4. Plan de trabajo y objetivos del próximo mes
El desempeño de este mes no es muy satisfactorio. No logré las metas que me propuse en ese momento. Tuve que reflexionar sobre si mi enfoque era correcto. Cuando las cosas no van bien en el trabajo, tengo que preguntarme dónde puedo cambiar las cosas. Iré a Weilan a estudiar el mes que viene. La razón por la que puede abrir tantas cuentas en un mes es enteramente por su empresa y su banco. También necesito hacer un buen uso de mis propios recursos y lograr mi propio desempeño. El rendimiento habla por sí solo. El éxito de Wei Lan se refleja en su desempeño, lo que demuestra que si un gerente de cuentas hace un buen trabajo, su desempeño también será bueno, lo que significa que su método debe ser el correcto.
Encontró ese método y lo compartió con nosotros. Sólo necesitamos copiarlo. Nada que pensar, nada que dudar.
Verbo (abreviatura de verbo) Las principales tareas para el próximo mes
1. Potenciar el aprendizaje de nuevos conocimientos empresariales y profesionales.
2. Continuar haciendo un buen trabajo en las competencias regionales de marketing personal.
Modelo de Trabajo de Especialista en Marketing Resumen de Ensayo de 5 Personas Estoy muy contento de tener la oportunidad de unirme a _ _. En una familia tan grande, llena de energía, confianza y una fuerte cultura emocional, puedo tener una bueno Utilice la plataforma para mostrarse; aproveche al máximo sus propias ventajas y compense sus propias deficiencias. ¡Acumule constantemente su propia experiencia comercial y de vida y contribuya a _ _! ¡En este momento, mi corazón se llena de infinita gratitud y expectativa!
Me he unido a la empresa _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ durante _ años
1. Acumulación de conocimientos sobre productos del sistema: como novato en la industria del marketing de materiales de construcción, Estoy muy familiarizado con Existe un proceso básico para conocer y comprender los productos de la empresa, desde tuberías y accesorios hasta accesorios de plomería, pasando por la tendencia de desarrollo de la calefacción por suelo radiante y la expansión de _ _ _ productos, todos ilustran constantemente un problema: ¡El sano desarrollo y crecimiento de la empresa!
2. Desarrollo y construcción de canales de negocio: Las áreas de marketing de las que soy responsable incluyen: Qian'an, Guye y Kaiping. Desde la primera visita al segundo canal de compra se tiene un total de _ _ clientes efectivos, de los cuales _ son tiendas A y el resto son clientes B. Una de las tiendas de Clase A es un cliente importante, con un monto total de compras de más de _ _ diez mil yuanes en medio año, principalmente para válvulas de control de temperatura. Planea realizar una serie de obras de plomería para fin de año o. principios del próximo año. _ _La situación del cliente es relativamente estable y el próximo año se agregarán productos al marketing de productos.
En tercer lugar, la construcción de marca es particularmente importante: en la serie de productos de _ _ _, el posicionamiento del producto de "solo fabricamos alta calidad" ilustra plenamente la previsión de la empresa, y los clientes también la elogian. Cada desagüe de piso, cada manguera, cada válvula de ángulo y cada metro de tubería refleja el autocontrol y la supervisión de la empresa desde la producción hasta el marketing y el servicio posventa. Por supuesto, una marca no se puede construir de la noche a la mañana. ¡Se basa en la ejecución, la reputación y el arduo trabajo y dedicación de nuestro equipo!
Cuarto, ¡el cliente es siempre Dios! Con la premisa de garantizar los intereses de la empresa, cada pregunta planteada por cada cliente se considera oro y valor. Ya sea que se trate de mejora de productos o marketing, los clientes nos ayudan a brindar comentarios valiosos. Entonces, cuando encuentro un problema, haré todo lo posible para pensar en la solución desde la perspectiva del cliente. Los clientes seguramente lo apreciarán y también aumentará la relación con ellos. La recompra es naturalmente inevitable.
Estadísticas de datos de marketing del verbo (abreviatura del verbo): a partir del _ _ _ _ _ _ _ _ _ año
En resumen, es mi propia comprensión de la empresa en el año pasado, resumen del trabajo para comprender el mercado y desarrollar clientes. De hecho, tengo muchas deficiencias en el trabajo. Bajo la influencia positiva de la cultura corporativa de la empresa, con la ayuda de mis compañeros me mejoré y me integré mejor en la familia ___, convirtiéndose en un miembro cualificado de la familia.