Habilidades de marketing de acciones (cómo atraer personas para abrir cuentas)

"Las habilidades de venta de acciones se refieren a las medidas y medios adoptados por el personal de ventas, combinados con sus propios tipos y características comerciales, para incitar a los clientes a completar la compra de acciones. Las habilidades de venta de acciones incluyen comentarios de apertura perfectos, generación de confianza con los clientes y respuesta científica al cliente. negociación, etc. "Las ventas de acciones deben combinarse con su propio tipo y características de negocio. Las técnicas generales de venta son:

1. La declaración de apertura perfecta

Como visita de un extraño, la primera y lo más importante es En el menor tiempo posible, explícale tu propósito al cliente, incluyendo quién eres, qué haces y cuál es tu relación con él. Los discursos largos pueden ofender fácilmente a los clientes.

2. Genere confianza

Si el cliente está dispuesto a seguir escuchando, intente generar confianza con el cliente y deje que se desarme.

3. Puntos de venta principales recomendados

Como cliente, el producto ideal debe ser de alta calidad y de bajo precio, y al vender acciones, debe cumplir con la psicología y la psicología del cliente. vender los mejores productos que se adapten entre sí.

4. Manejar la negociación de precios de manera científica

Lo ideal es que los clientes soliciten cotizaciones, pero es inevitable encontrarse con situaciones de negociación. Preste atención a las comparaciones horizontales con sus pares y luego enfatice las ventajas del producto para eliminar las dudas de los clientes.

5. Establecer un mecanismo de comunicación.

Después de que la primera promoción sea exitosa, debe ser bueno en las visitas posteriores, brindar servicio posventa y mantenerse en contacto con los clientes, de modo que los clientes recuerden llamarlo la próxima vez que necesiten un negocio relacionado.