¿Cómo promueve una empresa de diseño su negocio?
Diseñar el plan de marketing de la empresa En el mundo de la planificación de marketing existen infinidad de casos de planificación de marketing de éxito. Después de años de acumulación, estos casos clásicos que brillan con la sabiduría de los especialistas en marketing han brindado a las generaciones futuras mucha inspiración y orientación. El siguiente es el contenido relevante del plan de marketing de la empresa de diseño que compilé. Por favor consúltelo.
Primera parte del plan de marketing de la empresa de diseño
Estrategia de mercado
Posicionamiento y promoción de marca
Estrategia de posicionamiento en el mercado de la empresa. empresa de decoración del hogar
Descubra las fortalezas y debilidades de su empresa entre sus pares, conózcase a sí mismo y a sus enemigos, y luego use sus fortalezas y evite las debilidades para salir victorioso en cada batalla.
Establezca un posicionamiento diferenciado en el mercado y resalte las principales ventajas y el valor de marca de su propia empresa de decoración. Sólo así podrá ser digna de la atención y el reconocimiento de los clientes, para que los consumidores puedan tener una sensación de calidad. seguridad en la decoración, y así lograr la cooperación. Porque ahora hay demasiadas empresas de mejoras para el hogar y la calidad es mixta. Si no logra identificar sus propias ventajas y no puede formar una posición única en el mercado, entonces será una empresa mediocre que es prescindible. Una empresa así no será reconocida por los consumidores y, naturalmente, le resultará difícil afianzarse a largo plazo en el mercado.
Como resultado, quería hacerlo todo yo mismo. Si cree erróneamente que tiene un amplio alcance, tiene una alta probabilidad de conseguir un trabajo. El resultado es que no puedes hacer nada bien y te convertirás en una mosca sin cabeza, dando brincos, probando suerte e incluso cayendo en un círculo vicioso de guerras de precios. Finalmente me suicidé. Por lo tanto, si una empresa quiere desarrollarse y crecer, debe encontrar sus propias ventajas y formar su propia competitividad central única. ¡Dése un posicionamiento preciso en el mercado y trabaje incansablemente para lograrlo!
2. Estrategia de audiencia objetivo
3. Guarde estos dos documentos para su propia referencia.
Parte 2 del plan de marketing de la empresa de diseño
1. Descripción general del plan
1. Objetivo de ventas anual de 3 millones de yuanes;
2.10 socios de empresas de cadena fija;
3. La empresa tiene cierta reputación en el mercado de decoración de tiendas terminales (tiendas a lo largo de la calle);
2.
Industria de la decoración Es una industria popular en este momento. Se caracteriza por bajos costos de insumos, bajo contenido técnico y grandes márgenes de beneficio, lo que hace que la industria se desarrolle rápidamente. Empresas de decoración, grandes y pequeñas, han surgido como setas tras una lluvia. Debido al enorme mercado de la industria de la decoración y a las regulaciones relativamente atrasadas de la industria, algunas empresas, en busca de enormes ganancias, carecen de autodisciplina e integridad, toman atajos, mezclan falsificaciones con cosas reales y perjudican a los consumidores. El tiempo se ha convertido en una de las industrias con mayor tasa de quejas y exposición. En los últimos años, la atención de la sociedad, el gobierno y los medios de comunicación ha propiciado la estandarización de la industria de la decoración. Esto, sumado a la diversificación y gestión integrada de la industria de la construcción, ha provocado el declive de muchas empresas profesionales de decoración, y muchas. Las pequeñas y medianas empresas de decoración están pasando apuros.
Desde la perspectiva de la distribución del mercado, los clientes objetivo se dividen actualmente en varias categorías: j1, suites familiares tradicionales, j2, apartamentos/villas de alta gama, g1, grandes plazas/edificios/centros comerciales/hoteles. /gobierno.
Gobiernos/bancos/hospitales, g2, mantenimiento y decoración de pequeñas y medianas empresas autónomas como fábricas, KTV, hoteles, etc., g3, espacio de oficinas, g4, tiendas terminales/exposición pasillos.
Un análisis exhaustivo muestra que la competencia en los mercados j1 y j2 es feroz. La mayoría de las empresas de decoración del hogar y los equipos individuales (guerrillas/estudios) utilizan este como su mercado principal, que también es el mercado más maduro. El beneficio de mercado de G1 es relativamente alto, pero requiere la entrada de grandes cantidades de capital, requisitos de calificación y la operación integrada de los desarrolladores inmobiliarios, lo que hace que el espacio de supervivencia sea relativamente pequeño. Los mercados G2 y G3 ahora son operados por equipos de construcción profesionales. Debería haber proyectos modelo de alta calidad y el umbral para ingresar a la competencia del mercado es relativamente alto. El mercado del G4 es un mercado secundario derivado de los mercados del g2 y del g3. El mercado g4 tiene altos requisitos en cuanto a costos de construcción, eficiencia y tecnologías especiales. Se encuentra en una situación embarazosa en la que las empresas tradicionales de decoración del hogar no pueden hacerlo y las grandes empresas especializadas lo menosprecian. En comparación con otros mercados, la competencia es relativamente pequeña. En la actualidad, el plano de diseño de la empresa superior generalmente se entrega al propietario y el equipo de construcción lo forma él mismo o se contrata a varios equipos que existen en forma de individuos. El mercado G4 tiene requisitos más altos en cuanto a costos de construcción, eficiencia y tecnologías especiales, y la competencia es menor que otros mercados, por lo que se encuentra en una posición incómoda donde las empresas tradicionales de decoración del hogar no pueden hacerlo y las grandes empresas especializadas lo menosprecian. Creo que después de que la competencia en otros mercados alcance la saturación, el mercado g4 pronto se convertirá en otro mercado importante con una competencia brutal en esta industria.
Desde los canales de marketing de cada empresa, la mayoría de las empresas adoptan los siguientes modelos: A. Publicidad: publicidad en carrocerías/publicidad en medios/anuncios de servicio público b. Estrategia comunitaria: construcción de comunidad/promoción de turismo comunitario/real; Los intermediarios inmobiliarios, las oficinas de ventas y las oficinas inmobiliarias obtienen información sobre los nuevos propietarios y realizan telemercadeo. c. Otros modos: correo electrónico/promoción en línea/recomendación de recursos en línea, etc.
3. Objetivos de marketing
1. La empresa debe apuntar al desarrollo a largo plazo y esforzarse por echar raíces en el mercado de Guiyang. Originalmente centrado en establecer una red de ventas completa y proyectos modelo, con un objetivo de ventas de 3 millones de yuanes;
2. Ser de primera clase en el mercado g4; p>
3. Impulsar el desarrollo de todo el mercado con el mercado g4.
4. El objetivo a corto plazo del marketing: lograr un rápido crecimiento en el rendimiento del marketing en un corto período de tiempo y convertir a la empresa en una marca reconocida en la industria para finales de año. .
5. Comprometidos con el desarrollo del mercado g4 y llegar a 10 socios de cadena fija;
6 Independientemente de la fuerza física o mental, debemos dedicarnos a trabajar para que el trabajo sea eficiente. , desarrollarse con altos ingresos y salarios altos;
4. Estrategia de mercado
Si el desempeño de la empresa quiere crecer rápidamente y obtener una ventaja competitiva, la mejor opción debe ser incluir la empresa, el proyecto modelo, el alcance y funciones del trabajo del departamento de marketing, el presupuesto y las habilidades básicas de diseño, etc.
(5) Establecer un sistema de gestión de clientes potenciales y archivar documentos.
Plan de ventas del verbo (abreviatura del verbo)
1. Establecer activamente la marca y seguir la estrategia de desarrollo de la marca
2. y mejorar la red de ventas;
3. Cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social;
4. Establecer un equipo de marketing de aprendizaje;
5 Elegir un conjunto de modelos de operación de mercado adecuados para la empresa;
6. Aprovechar las características de la empresa y encontrar sus puntos de venta.
7. Establecer un sistema de archivos de clientes sistemático y científico (clasificación de clientes antiguos y clientes potenciales), fortalecer el servicio posventa y esforzarse activamente por lograr ventas fuera de línea.
8. Establecer un sistema de publicidad sistemático y unificar las habilidades del habla (mandarín), la vestimenta y la etiqueta.
Capítulo 3 del plan de marketing de la empresa de diseño
1. Análisis de antecedentes de los congeladores de supermercados
Con el desarrollo de la economía de mercado, el trabajo y la vida de las personas se han vuelto más ocupados. y más ocupado. Los refrigeradores, conocidos como los símbolos de la revolución moderna del mundo, han entrado rápidamente en los hogares y supermercados de la gente común debido a sus características de protección ambiental, salud, ahorro de tiempo, ahorro de mano de obra, conveniencia, higiene y seguridad. La gente es cada vez más consciente de la eficiencia y comodidad que aportan los congeladores. En la actualidad, la popularidad de los congeladores en los supermercados es muy alta y los congeladores han entrado en un período de rápido crecimiento. La producción y venta de congeladores mantiene un alto nivel de crecimiento cada año. En esta situación, las empresas de congelación deberían aprovechar el tiempo para ampliar la escala de producción y competir activamente por los mercados nacionales y extranjeros, a fin de estar en una posición de mercado más favorable en la futura competencia del mercado.
Sin embargo, debido al alto grado de homogeneidad de los productos y la estrecha diferenciación, si queremos cambiar esta tendencia, debemos partir del desarrollo del rendimiento, la conservación de energía y la protección del medio ambiente, que son temas candentes que muchos usuarios están preocupados.
Con el fin de analizar más a fondo el consumo de energía del vaso vacío normal en los congeladores de los supermercados y del vaso vacío de nuestra empresa, llevamos a cabo este estudio de mercado.
Dos. Propósito de la encuesta
En este estudio de mercado, se investigó, entrevistó y observó el consumo de energía de los refrigeradores en supermercados específicos para lograr los siguientes objetivos:
1. refrigeradores en los principales supermercados Qué tipos de congeladores hay, qué marcas, modelos y tamaños hay.
2. Comprender el consumo energético diario de un único congelador.
3. Comprender el consumo energético total diario de los congeladores de baja temperatura de los supermercados,
4. Comprender el porcentaje de los congeladores de baja temperatura sobre el consumo energético total de los supermercados.
Tres. Contenido de la encuesta
En los principales supermercados y tiendas de conveniencia de Beijing, se analizó e investigó el consumo de energía del vaso vacío común y del vaso vacío de nuestra empresa en los congeladores de los supermercados.
Cuatro. Método de encuesta
La encuesta por cuestionario es el método principal: se realiza una encuesta por cuestionario en supermercados y tiendas de conveniencia específicos.
Razones: 1. El tiempo de la encuesta y los investigadores son limitados, las entrevistas sólo pueden realizarse en lugares específicos y los datos pueden no ser lo suficientemente representativos.
2. La encuesta por cuestionario es relativamente simple, lo que nos resulta conveniente para encuestar a los consumidores.
3. Los resultados de la encuesta por cuestionario son fáciles de contar y los datos son verdaderos y confiables.
Progreso de la investigación del verbo (abreviatura de verbo)
La primera etapa: investigación de mercado preliminar.
La segunda etapa: formular el plan, aprobar el plan y determinar el plan de modificación.
Tercera etapa: diseño del cuestionario, modificación del cuestionario y confirmación.
Fase 4: Plan de implementación.
La quinta etapa: investigación y análisis.
La encuesta comenzará al día siguiente de confirmar el cuestionario programado.