El consumo de diamantes se está trasladando a Internet
En el extranjero, la venta online de joyas de diamantes, los buscadores, los viajes online, etc. se enumeran como los seis casos de éxito del comercio electrónico en Internet. En Estados Unidos, desde que los sitios web de joyería en línea como BlueNile cotizaron en Nasdaq, su desempeño en ventas y su influencia superan con creces a los de los joyeros tradicionales. Sin embargo, en China, el comercio minorista de joyería en línea está muy por detrás de otros sitios web de la industria. Los centros comerciales nacionales de joyería y regalos en línea siempre parecen tibios. Sin embargo, este año todo está a punto de cambiar.
Las ventas online de diamantes están ganando impulso gradualmente
Según informes de los medios nacionales, China es ahora el mayor mercado consumidor de diamantes del mundo después de Estados Unidos. En 2005, la cuota de mercado de los diamantes en China continental superó los 100.000 millones de yuanes y sigue creciendo a un ritmo no inferior al 20% cada año. Como producto de lujo, los diamantes tienen una ventaja de precio absoluta cuando se venden en línea sin las altas tarifas tradicionales de las tiendas. Esta es la característica más importante de las compras en línea de diamantes y otros productos de joyería, y también es el arma mágica más poderosa para atraer consumidores. Algunos expertos predicen que en 2007, las ventas de joyería en línea en China entrarán en un período de explosión.
Se puede decir que los minoristas del mercado de joyería en línea se han puesto al día con la edad de oro del mercado. IDC, una institución de investigación de mercado de renombre mundial, cree firmemente que el mercado de joyería en línea no solo crecerá más rápido que el mercado de comercio electrónico de consumo, sino que también crecerá más rápido que el mercado de aplicaciones de Internet de EE. UU. Todo esto se realizará plenamente en el mercado. Mercado chino de joyería en línea en 2007. Reflexionar. En la actualidad, además de los sitios web integrales de comercio electrónico como Taobao, eBay y Paipai.com, los sitios web profesionales de ventas de joyería en línea como Jiuzuan.com de Shanghai y Babaibai de Beijing han expresado su intención de aprender del modelo extranjero BlueNile y construir El primer centro comercial de joyería de moda de China. "Jiudian.com" es aún más innovador al lanzar servicios de "personalización personalizada" para satisfacer los apetitos de los exigentes amantes de la moda. También aprovecha la oportunidad para lanzar un área de precios especiales dirigida específicamente al mercado de estudiantes universitarios, abarcando el cada vez más grande colegio. mercado de consumo de moda a precios ultrabajos.
La ventaja de costos supera los formatos comerciales tradicionales
Chen Bin, director ejecutivo de Jiu Diamond Network, la primera red de venta de diamantes del país, actualmente se dedica al negocio de vender diamantes en Internet todos los días. día. La razón por la que se atreve a vender diamantes caros en línea se debe enteramente a la influencia del modelo del sitio web estadounidense de joyería en línea BlueNile: este minorista de joyería en línea emergente en los Estados Unidos no depende de ninguna tienda. Vende productos como Bulgari. Cartier y Tiffany surgió repentinamente bajo la fuerte presión de Nigeria y cotizó con éxito en Nasdaq en mayo de 2004. Se ha convertido en una famosa pequeña y mediana empresa en crecimiento en los Estados Unidos durante tres años consecutivos. Como no hay costos de tienda elevados, los precios son más de un 30% más baratos que los de las joyerías tradicionales. En unos pocos años, sus ventas superaron a Tiffany & Co., el minorista de joyería más grande de Estados Unidos con una historia de más de 170 años.
Según los informes, la mayor diferencia entre comprar diamantes en línea y en tiendas tradicionales es que los anillos de diamantes en Jiudiaan.com venden diamantes sueltos y engastes de anillo por separado. y al mismo tiempo, también brinda a los consumidores una experiencia de compra completamente diferente. Chen Bin dijo que la mayor ventaja de este tipo de red minorista profesional es su bajo costo. Los diamantes vendidos en Jiudian.com provienen principalmente de De Beers, el mayor proveedor de diamantes en bruto del mundo. Cada diamante tiene un certificado internacional de evaluación de calidad de joyería profesional. Al mismo tiempo, afirmó: "Internet empezó a estar en línea a finales de los años 1990. El primer grupo de jóvenes que estaban familiarizados con las compras en línea ahora han llegado a la edad de casarse y formar una familia. Tienen necesidades de compra y Jiuduan.com tiene hábitos de compra en línea solo desde hace dos años. Sin embargo, las ventas crecen a un ritmo de dos dígitos cada mes. Esto demuestra que este modelo es cada vez más reconocido. Sigue siendo la tienda tradicional, que son los dos modelos de ventas".
Por supuesto, Jiuzuan.com es ligeramente diferente de BlueNile. Jiuzuan.com ha abierto dos tiendas físicas en el edificio de oficinas de Jianwai SOHO en Beijing y la Plaza Ganghui en Shanghai. "Algunos consumidores todavía están acostumbrados a ver para creer". Chen Bin considera estas tiendas como escaparates importantes para el sitio web.
Hay dos dudas importantes entre la gente del sector
El responsable de una empresa de joyería que se dedica al negocio de la joyería en Beijing desde hace más de 10 años dijo que la Los factores de reducción de precios mencionados por Jiuzuan.com pueden, en el mejor de los casos, ganar el mercado. El rango de reducción de precios del 20% al 30% y el rango de reducción de precios del 70% son un poco increíbles. "Si sigues los procedimientos normales, no ganarás nada más que impuestos. Los diamantes son diferentes de otras joyas. Sus compradores todavía están monopolizados por empresas internacionales como De Beers.
A esta persona le preocupa que los certificados internacionales no sean muy fiables para las ventas online. Jiuduan.com promete: todos los productos presentarán certificados de identificación de los departamentos autorizados nacionales y proporcionarán facturas de venta formales; todos los productos serán devueltos incondicionalmente dentro de los 15 días posteriores a la venta, si hay una falsificación, se le impondrá una multa de diez /HRD y otras certificaciones internacionales; .
“Además de la certificación internacional, el informe de certificación elaborado por la Oficina de Supervisión de Calidad es más convincente”. La persona dijo que la identificación de diamantes es altamente profesional y que los diamantes vendidos en tiendas tradicionales están sujetos a la calidad nacional. Departamento de supervisión.Tiene una supervisión estricta y tiene un certificado de inspección de calidad reconocido por el departamento de inspección de calidad nacional. Algunos de los llamados certificados internacionales son en realidad más altos en contenido de agua. Actualmente hay una falta de autoridad. supervisión eficaz. Los consumidores deben ser cautelosos.
Además, entre los cuatro factores en la evaluación de un diamante, sólo el corte se ve directamente afectado por factores humanos. Se entiende que algunos comerciantes en Shanghai alguna vez lanzaron diamantes a un bajo precio de 999 yuanes. Sin embargo, después de una investigación, se descubrió que el corte de la mayoría de los diamantes era de grado industrial, no de grado gema en el sentido tradicional. "Debido a la diferencia de corte, el precio puede variar mucho."