¿Cuál es la historia del éxito empresarial de Jack Ma?
Presentación de Jack Ma. Fecha de nacimiento: octubre de 1964. Lugar de nacimiento: Hangzhou, China Cargo: Presidente de la Junta y Director Ejecutivo de la Escuela de Graduados: Departamento de Lenguas Extranjeras, Universidad Normal de Hangzhou. En el mundo de Internet chino, Jack Ma es una anomalía, parece ser el antónimo de todos los directores ejecutivos de empresas de Internet: no entiende de informática, gestión, publicidad, y la empresa no tiene permiso para hacer publicidad. personas con salarios altos, pero también reduce los salarios de quienes ingresan. Dijo: "Las empresas de Internet están en problemas y hay esperanza para la nueva economía de China. Las personas que están ocupadas ahora son las que fabrican herramientas". piensa que es estúpido, "tan simple como Forrest Gump". Sin embargo, fue para esta empresa que Masayoshi Son de SoftBank decidió invertir cientos de millones de yuanes en 6 minutos. Los medios internacionales lo consideran el cuarto modelo de Internet después de Yahoo, Amazon y eBay. Como todas las empresas chinas de Internet son copias de un determinado modelo estadounidense, ésta es la única excepción. Jack Ma a las empresas chinas de Internet. Sopla un viento fresco de regreso a la naturaleza. Un niño ingenuo, Ma Yun, ha sido un niño estúpido desde que era niño. Cuando era niño, me encantaba pelear. Peleé innumerables veces, "ninguna por mí, todas por mis amigos". "La lealtad es lo más importante." Recibí 13 puntos y recibí castigo. Obligado a transferirse a la escuela secundaria número 8 de Hangzhou. Debido a sus antecedentes familiares pobres, la presión familiar era alta y su padre tenía mal genio. Ma Yun creció bajo la influencia de su padre. No podía quedarse en casa pero le encantaba hacer amigos. Dijo: "Soy tan estúpido como sabio. De hecho, soy muy estúpido. Mi cerebro es tan pequeño que sólo puedo pensar en las preguntas una por una. Si haces tres preguntas seguidas, no puedo digerirlo." Desde la infancia, Ma Yun no ha sido bueno en la tarea y ha obtenido 1 punto en matemáticas. Sólo el inglés es particularmente bueno, y la razón es: "Mi padre me regañó y yo le respondí en inglés. Él no podía entender, pero fue divertido, así que lo aprendió. Cuanto más aprendía, más entusiasta se volvía". " Desde los 13 años, Ma Yun ha estado montando en bicicleta y viajando por todo Hangzhou con extranjeros. Al crecer, Jack Ma no sólo no fue a una universidad de primera clase, sino que incluso las escuelas primarias y secundarias eran de tercera o cuarta categoría. Tomé el examen de ingreso a la escuela secundaria y el examen de ingreso a la escuela secundaria dos veces. Matemáticas 31 puntos. 21 puntos en matemáticas en el examen de ingreso a la universidad. Después de reprobar el examen de ingreso a la universidad, el débil Jack Ma comenzó a andar en triciclo. Hasta que un día compré un libro en la estación de tren de Jinhua, "La vida" de Lu Yao. Este libro cambió a este chico tonto: "Quiero ir a la universidad". Departamento de Idiomas Extranjeros de la Universidad Normal de Hangzhou: es una puntuación para una universidad junior, que está a 5 puntos de una licenciatura. Sin embargo, el programa de pregrado no estaba lleno de estudiantes, por lo que Jack Ma tuvo la suerte de ingresar. programa de pregrado. Cuando llegó a la universidad, como su inglés era muy bueno y siempre estaba entre los cinco primeros de la clase, parecía no tener nada que hacer, así que Ma Yun se convirtió en presidente del sindicato de estudiantes e hizo muchos amigos. Después de graduarse de la universidad, Ma Yun enseñó inglés en el Instituto de Tecnología Electrónica de Hangzhou. En 1991, Jack Ma y sus amigos fundaron la Agencia de Traducción Haibo (HOPE, transliteración china de esperanza). Como resultado, los ingresos del primer mes fueron de 700 yuanes y el alquiler de 2.000 yuanes. Cuando todos dudaban, Ma Yun fue solo a Yiwu con un gran saco en la espalda, vendiendo pequeños obsequios, flores, libros, ropa y linternas. "Oye, ¿has visto ese gran perro de cerámica? Lo vendí en ese entonces". Cuando el autor entrevistó a Jack Ma, señaló los aparatos en la barra y dijo esto. En dos años, Ma Yun hizo esta estupidez. No solo apoyó a la agencia de traducción y organizó el primer rincón de inglés en Hangzhou, sino que también fue el profesor con más cursos en toda la universidad. Hoy en día, Haibo es la agencia de traducción más grande de Hangzhou. "Pensé que habría demanda y que debería tener éxito". En 1995, cuando Ma Yun tenía 30 años, ya era uno de los diez profesores jóvenes más destacados de Kangzhou, y el director le prometió el puesto de director de la escuela. Oficina de Asuntos Exteriores. Curiosamente, lo que Ma Yun estaba pensando era: "¿Voy a enseñarles a los estudiantes cosas escritas toda mi vida?". Se detuvo de inmediato. La primera empresa de Internet: en abril de 1995, Jack Ma fundó China Yellow Pages Internet Company. Internet se lanzó oficialmente en Shanghai en julio. Yellow Pages se convirtió en una de las primeras empresas de Internet en China. Esta empresa se especializa en crear páginas de inicio para empresas. Una página de inicio tiene 2.000 palabras, una fotografía en color, en chino e inglés, y cuesta 20.000 yuanes. Jack Ma obtuvo una ganancia de 5 millones de yuanes. el tercer año. En 1997, por invitación del Ministerio de Economía y Comercio, Jack Ma llevó a su equipo empresarial al norte para establecer el sitio web MOFTEC del Centro Internacional de Comercio Electrónico de China del Ministerio de Economía y Comercio. Ma Yun dijo: "Antes de esto, yo era sólo un pequeño empresario en Hangzhou. Trabajando para el país, conozco la dirección del desarrollo futuro del país y aprendí a pensar en los problemas desde una perspectiva macro. Ya no soy una rana en el Bueno."
"En Beijing, Jack Ma también participó en el desarrollo del mercado en línea CHINAMA-RKET. A finales de 1998, Jack Ma decidió dejar el Ministerio de Economía y Comercio porque había nacido un gran sueño. En febrero de 1999, el desempleado Jack Ma fue invitado a participar en la Conferencia Asiática de Comercio Electrónico celebrada en Singapur. El 80% de los asistentes a la conferencia eran europeos y estadounidenses, y estaban hablando sobre el comercio electrónico europeo y estadounidense. Jack Ma no pudo evitar ponerse de pie. Se levantó y habló durante una hora: "El comercio electrónico en Asia ha entrado en un malentendido. Asia es Asia y Estados Unidos es Estados Unidos. El comercio electrónico actual se basa en el modelo estadounidense, y Asia debería tener su propio modelo único. "¿Cuál es ese modelo? Jack Ma no lo dijo porque eso es lo que quiere hacer. A diferencia de todas las élites de Internet, Jack Ma no ha vivido entre las personas más importantes desde que era un niño. Ha vivido entre la gente común, así que Decidió que, a diferencia de todo el comercio electrónico actual, no haría negocios con las 15 grandes empresas, sino sólo con las 85 pequeñas y medianas empresas. En palabras de Jack Ma: "Sólo pescar las gambas". las empresas tienen sus propios canales de información especializados, hay enormes tarifas de publicidad y las pequeñas empresas no tienen nada. Son las personas que más necesitan Internet. “Si las empresas también se dividen en ricos y pobres, entonces Internet será un mundo para. los pobres. Porque en Internet grandes y pequeñas empresas pagan el mismo precio por la cantidad de páginas que publican. "Ma Yun dijo: "Y sólo quiero liderar a los pobres para que se levanten y hagan la revolución. "Jack Ma creció en Zhejiang, donde se desarrollan las pequeñas y medianas empresas privadas. Proviene de la base del mercado y es muy consciente de la difícil situación de las pequeñas y medianas empresas, que están exprimidas y controladas". Por ejemplo, el precio del pedido de un bolígrafo en el mercado es de 15 dólares estadounidenses y Wal-Mart ofrece 8 dólares estadounidenses, pero es un pedido de 10 millones de dólares estadounidenses y el proveedor tiene que hacerlo. Pero si Wal-Mart cancela. El pedido el próximo año, el proveedor estará terminado. A través de Internet, este pequeño proveedor puede encontrar clientes en todo el mundo. "Sueño y búsqueda Lo que Jack Ma quiere hacer es proporcionar un mundo así y reunir la información de importación y exportación de las pequeñas y medianas empresas de todo el mundo. "Las pequeñas empresas son como guijarros en la playa, pero a través de Internet, Todos los guijarros se pueden pegar. Levántate, las piedras pegadas con barro y hormigón son extremadamente poderosas. Puede competir con rocas grandes. La característica de la economía de Internet es utilizar lo pequeño para derrotar a lo grande y lo rápido para derrotar a lo lento. “Quiero ser el salvador de innumerables pequeñas y medianas empresas. "La consideración más realista de Ma Yun es: "Asia es una economía orientada a la exportación y la base de suministro de exportaciones más grande del mundo. Los proveedores pequeños y medianos están densamente poblados y muchos pequeños exportadores están controlados por grandes empresas comerciales debido a los deficientes canales. siempre que estas pequeñas empresas estén en el sitio web de Alibaba, pueden llevarse a América y Europa. "En el mundo económico actual, las grandes empresas son como ballenas y tortugas, y las grandes empresas se ganan la vida comiendo camarones". Los pequeños camarones se ganan la vida comiendo las sobras de la gran ballena y dependen unos de otros. El mundo de Internet es un mundo personalizado e independiente. Las pequeñas empresas forman un mundo independiente a través de Internet y sus productos son más coloridos. Aquí es donde Internet es verdaderamente revolucionario. "Para lograr este objetivo, el sitio web de Alibaba en la mente de Jack Ma debe ser global; de lo contrario, Alibaba solo será un vendedor nacional y se convertirá en un vendedor sin compradores. Y Alibaba debe cubrir rápidamente el mundo, de lo contrario perderá su significado si pierde el En primer lugar, Alibaba solo puede convertirse en un sitio web global para los chinos. Jack Ma cree que todo el comercio electrónico actual es comercio electrónico para grandes empresas, y el comercio electrónico único en Asia no es BTOB (BUSINESST0BUSINESS Para los empresarios). Se trata de un modelo original creado por asiáticos. En Alibaba, será gratuito para las pequeñas y medianas empresas. "Siempre será gratuito". Jack Ma parece haber vuelto a la fidelidad de su infancia. "Sí, no soy un empresario, soy un empresario". ", dijo Jack Ma. Jack Ma estaba entusiasmado con su sueño. El 10 de marzo de 1999, se fundó Alibaba en la casa de Jack Ma. El editor en jefe de "Asia Wall Street Journal" visitó una vez Alibaba en ese momento y "trabajó día y por la noche Hay un saco de dormir en el suelo en Ouko, y cualquiera que esté cansado puede meterse en él y dormir un rato. Bromeó diciendo que "Alibaba es el Alibaba del comercio electrónico de China". La razón para elegir Hangzhou es muy simple. Debido a que está lejos de centros de TI como Beijing y Shenzhen, los recursos humanos son relativamente baratos.
En los primeros días de su creación, TONNY, un experto en TI de Hong Kong, quería unirse a Alibaba. Jack Ma dijo: "500 yuanes al mes". TONNY dijo: "Ni siquiera puedo llamar a mi novia canadiense con este dinero". Ma Yun se dio vuelta y se fue. Después de conversar con varios colegas en Alibaba, TONNY dijo: "Será mejor que trabaje aquí". Lo interesante es que el actual director de operaciones, Tsai Chongxin, es el vicepresidente de AB Company en Suecia y tiene un doctorado en economía y derecho de la Universidad de Yale. Después de una visita de negocios, AB decidió invertir en Alibaba. Realmente es "perder a su esposa y perder sus tropas", lo cual no es algo feliz. Tras rechazar 38 inversiones de capital riesgo. Jack Ma aceptó una inversión de 5 millones de dólares de un grupo inversor liderado por Goldman Sachs. Un experto que ayuda Un día de octubre de 1999, Jack Ma tenía previsto reunirse con el mayor accionista de Yahoo, el director general de SoftBank, Masayoshi Son, conocido como la veleta de Internet. Dado que la financiación acaba de completarse, Jack Ma no tiene planes de refinanciar. Empuja la puerta para abrirla y entra. Ma Yun originalmente pensó que era una reunión individual, pero resultó ser una sala llena de gente, incluida gente de Morgan Stanley. Originalmente programado para una hora de duración, Ma Yungang habló sobre los objetivos de su empresa durante seis minutos. Masayoshi Son se acercó desde el otro lado de la oficina, "He decidido invertir en su empresa". Ma Yun dijo: "Masayoshi Son es una persona muy sabia y tonta. Parece aburrido y habla un inglés muy raro, casi sin nada". palabras innecesarias. Es como un personaje de artes marciales. En estos 6 minutos, todos entendimos qué tipo de personas es la otra parte. En primer lugar, ambos son personas que toman decisiones rápidas. hacer grandes cosas; en tercer lugar, ambos son personas que pueden lograr sus propias ideas ". Su experiencia fue muy tortuosa. Cuando era niño, solía buscar basura en los botes de basura para criar cerdos y ganarse la vida. Su padre lo animó desde que era niño: "Eres un genio". Sun Zhengyi ascendió desde lo más bajo de la sociedad. Tuvo muchos sueños locos desde que era niño, pero pudo realizarlos uno por uno. Dijo: "Un sueño y una confianza en sí mismo infundada. Todo comienza desde aquí". El 8 de diciembre, Ma Yun volvió a sentarse frente a Sun Zhengyi. Esta vez, ambas partes no trajeron abogados y fueron solas a la reunión. Todo el proceso lleva menos de 3 minutos. Jack Ma recibió una inversión de 35 millones de dólares de Masayoshi Son. Jack Ma se enteró más tarde de que SoftBank aceptaba solicitudes de inversión de 700 empresas cada año y sólo invertía en 70 de ellas, mientras que Son sólo negociaba personalmente con una de ellas. Unos días después, antes de firmar. Lo sorprendente es que Jack Ma se arrepintiera. Lo que es aún más sorprendente es que Jack Ma no está insatisfecho con muy poco dinero sino con demasiado dinero. Esto es algo que hace que la gente grite estúpidamente: para el mismo ratio de inversión, Jack Ma sólo necesita 20 millones de dólares en lugar de 35 millones de dólares. "Hay demasiado dinero y no lo quiero", pensó Ma Yun: "Solo se necesita suficiente dinero. Demasiado dinero es algo malo". El asistente de Son se levantó de inmediato. Esto es increíble. dinero, "¡Es imposible hablar de esto!" Las negociaciones llegaron a un punto muerto, pero Jack Ma aún insistió en su propuesta: "Hasta 20 millones". Frente al furioso asistente de Sun Zhengyi, Ma Yun le envió un correo electrónico a Sun Zhengyi. Dijo: "... Espero unirme al Sr. Sun Zhengyi para explorar Internet... Si no hay destino, aún así lo haremos. Serán muy buenos amigos". "Cinco minutos después, Masayoshi Son respondió: "Gracias por brindarme una oportunidad de negocio. Definitivamente haremos que Alibaba sea famoso en todo el mundo y lo convertiremos en un sitio web como Yahoo". ¿El dinero? Ma Yun dijo: "Sí. Estoy apostando, pero solo apuesto en cosas de las que estoy seguro. Aunque solía controlar un equipo de no más de 60 personas y controlaba un máximo de 2 millones de dólares estadounidenses, ahora "Puedes administrar 20 millones de dólares. Demasiado dinero perderá su valor. Es malo para el negocio, así que tengo que lamentarlo. Todos los empresarios destacados pueden tomar decisiones de inversión de miles de millones de dólares sin pestañear, mientras ahorran cada centavo". Piensan que deberían ahorrar. Es el respeto por el valor del dinero lo que le permitirá maximizar el valor de su inversión. El estilo Alibaba: aunque Alibaba tiene decenas de millones de fondos, nunca ha realizado promociones publicitarias a gran escala (se entiende que en los primeros días, Alibaba hizo 200.000 yuanes en publicidad en "China Business News" y "International Business Daily"). ", y no he hecho ninguna publicidad desde entonces. Lo he hecho antes y puede haber ajustes en el futuro cercano), y también daré conferencias de prensa nacionales a partir de este momento. Jack Ma cree que "si la publicidad es algo que el dinero puede hacer, ¿por qué las empresas deberían hacer lo que el dinero puede hacer?" Alibaba sólo se basa en la comunicación boca a boca y no hace publicidad: "Si lo haces bien, deja que los clientes digan". eso, no a ti mismo." Ve a hablar.
"(Actualmente los miembros de Alibaba han llegado a 200.000 y están aumentando a un ritmo de 2.000 por día) Cada página del papel de impresión de Alibaba se utiliza por ambas caras. Alibaba nunca fija los salarios de los empleados de acuerdo con los precios del mercado. Casi todos los empleados que entran Los ingresos de empleados y directivos se ha reducido a más de la mitad respecto a la empresa original. Es habitual que el salario se reduzca de 8.000 o 9.000 yuanes a 3.000 yuanes, Wu Jiong, el inventor del motor de búsqueda Yahoo que saltó a Alibaba. No sólo vio su salario reducido a la mitad, sino que también perdió sus ingresos de capital de Yahoo de 7 dígitos cada año. ¿Por qué hacer esto? En primer lugar, porque los fondos provienen de capital de riesgo y, en segundo lugar, Alibaba no quiere atraer talentos con facilidad. beneficios, pero con su propia cultura corporativa No cazar activamente a otras empresas de Internet. "Alibaba no solo nunca ha utilizado salarios altos para atraer gente, sino que Jack Ma también les dijo a los empleados que el capital es una mentira. El fracaso de la empresa no tiene valor y el éxito de la empresa está en sus manos. Todo el dinero de Jack Ma está invertido en clientes y talentos, los empleados se gastan enormes cantidades de dinero en servicio al cliente, a menudo hasta 5 millones de yuanes, así como en la capacitación de los empleados. Sólo cuando los empleados son buenos, los clientes pueden ser buenos. Creo que sólo los buenos talentos pueden atraer buenas personas, y este tipo de velocidad es la clave para la competencia. No fue hasta finales de abril de este año que Alibaba realizó su primera ronda de inversión, y la segunda ronda de inversión todavía está un paso. El centavo permanece intacto. “He hecho todo lo posible para gastar el dinero”, dijo Ma Yun. “Estoy acostumbrado a ser pobre desde que era un niño, así que estoy acostumbrado a gastar el dinero sabiamente. "Al contrario de mucha gente que cree que Internet es una burbuja, Jack Ma cree que Internet es una carrera de larga distancia. Que Estados Unidos lidere los primeros 100 metros no significa victoria. Asia tiene oportunidades detrás. Dado que es una carrera de larga distancia, debemos contener el aliento y ahorrar Cada dólar Para planificar durante 50 años, Alibaba debe ser tan rápido como un conejo y tan paciente como una tortuga. Al mismo tiempo, un joven empleado dijo: "Jack Ma y. todo." No hay distancia entre Jack Ma y todos. Esto es lo más sorprendente. Jack Ma está a cero distancia de todos. "Ma Yun insiste en despedirse de todos los empleados cada vez que se despide. Tomará la iniciativa de hablar con cada nuevo empleado. "Alibaba es una empresa que no usa ropa. Ninguna otra empresa tiene capas de abrigos allí. Es un piso más, y lo podemos ver todo de un vistazo. ", dijo un gerente de departamento. Jack Ma no solo le dirá cuántas veces tomó el examen de repetición de matemáticas cuando era niño, sino que también le dirá a sus empleados: "Para simplificar cosas complejas, hay que tratarlas con un gran corazón. . Los hombres necesitan amplitud de miras, y las mujeres también necesitan amplitud de miras. La amplitud de miras de los hombres surge de la ira y la injusticia. ”