La relación intermitente entre Reese y Trout
Cuando hablamos de "Posicionamiento", tenemos que mencionar a estos dos fundadores en el campo del posicionamiento. El concepto que mayor impacto ha tenido en la historia del marketing estadounidense -la batalla por la mente- llegó de la mano de Reese y Trout. Los dos han escrito más de 20 libros en total, centrándose en la construcción de marcas y realizando investigaciones y análisis en profundidad sobre la mente y la competencia. De la táctica a la estrategia, y luego de la estrategia a la táctica, y así sucesivamente, estamos tratando de que los empresarios y especialistas en marketing nacionales sepan cuál es el enfoque del marketing y cómo guiar el trabajo operativo específico con base en la estrategia corporativa.
A lo largo de la serie de libros sobre posicionamiento, los representantes de cada empresa incluyen "Two Hours of Brand Literacy" del Sr. Deng Delong, "Category Strategy" del Sr. Zhang Yun y "Positioning House" del Sr. Lu Jianhua. 1. El contenido central del posicionamiento (Trout, Reese) y los problemas a resolver
En la década de 1970, Jack Trout y Al Reese en el campo del marketing estadounidense propusieron el concepto de posicionamiento.
Coautor de "Positioning" (Título en inglés: Posicionamiento: la batalla por tu mente, cómo ser visto y escuchado en un mercado saturado). Personalmente, creo que se puede traducir directamente como: "Posicionamiento: la batalla de la mente" señala de manera sucinta que el posicionamiento se lleva a cabo en la mente.
"Business War", en la década de 1980, propuso el contenido central de la guerra empresarial. Hay cuatro situaciones estratégicas principales en la competencia empresarial: guerra defensiva, guerra ofensiva, guerra de flanqueo y guerra de guerrillas. Cada situación estratégica tiene sus correspondientes principios rectores. Todo depende de la competencia, todo depende de lo que hay en la mente. El objetivo final es ganarse un lugar en el campo de batalla definitivo de la mente de los consumidores a través de un análisis profundo y detallado.
Las "22 Reglas Empresariales" proponen 22 principios rectores empresariales para la práctica empresarial. El objetivo final es ayudar a las empresas a alcanzar su primer objetivo de forma más eficiente.
"Life Positioning", del que son coautores, analiza en mayor profundidad cómo las personas pueden alcanzar el éxito en la vida y en los negocios. Una persona no puede hacerlo todo, por lo que debe buscar un caballo para montar, lo que comúnmente se conoce como aprender a aprovechar la situación.
2. Los principales problemas que debe resolver el posicionamiento
Cómo hacer que más empresas comprendan y utilicen la idea del posicionamiento para resolver problemas de competencia. Ampliar la influencia del posicionamiento en Estados Unidos y alrededor del mundo.
3. El contenido principal de Trout y los problemas a resolver
En la década de 1990, Rees y el Sr. Trout se separaron y desde entonces los dos han dirigido dos empresas de consultoría estratégica de forma independiente.
Escritos posteriores del Sr. Trout. "Diferencia": cómo ser diferente según la mente, el contenido principal son nueve métodos de diferenciación.
"Obviamente" Cómo encontrar y utilizar el sentido común para localizar.
"El poder de la simplicidad" Cómo mantenerlo simple y lidiar con las características mentales: aversión a la confusión.
“Qué es la Estrategia” eleva el posicionamiento al nivel estratégico.
"Diez elementos esenciales del marketing de la trucha" se centra en diversos campos y vínculos en el proceso de operación de la marca corporativa.
"Grandes marcas, grandes problemas" revela diversos problemas de posicionamiento de marca que existen dentro de las grandes empresas.
El "Nuevo Posicionamiento" y el "Reposicionamiento" abordan el nuevo entorno competitivo.
¿Cómo desarrollar el próximo posicionamiento? El posicionamiento no es estático, sino que continúa desarrollándose con el entorno competitivo. cambiar.
El Sr. Trout fue el primero en ingresar al mercado chino y cooperó con el Sr. Deng Delong para establecer Trout China Company. Trout se posicionó para ingresar al mercado chino antes que Reese.
El Sr. Deng Delong, su socio en China, escribió una versión china del libro "Two Hours of Brand Literacy", que proporciona una visión general de los conceptos de marca y de competencia de las empresas chinas, y analiza la marca. Soluciones de empresas chinas de un nivel superior. El libro analiza todo el proceso estratégico de Wong Lo Kat. Ha desempeñado un papel activo en la publicidad y promoción de la popularidad del posicionamiento en China.
Los problemas que Trout China necesita resolver son, primero, cómo publicitarla y posicionarla a mayor escala. Con este fin, Trout China Company invierte una gran cantidad de honorarios de publicidad cada año; en segundo lugar, compite con empresas de consultoría estratégica y de planificación que no son de posicionamiento (como McKinsey, Ye Maozhong, etc.). El tercero es cómo abordar el último desarrollo de la teoría del posicionamiento: la estrategia de categorías. El cuarto es cómo abordar la lenta reacción de las categorías que puede provocar la insistencia en el posicionamiento a largo plazo.
4. La línea ideológica china de Trout
Comenzar por ser diferente - formar diferenciación - formar categorías (las categorías mencionadas aquí son todas categorías basadas en la mente: Almacenamiento categorizado de información del producto en el mente).
De lo que es estrategia - a la estrategia
Maneras de afrontar los cambios - reposicionamiento - estrategia multimarca
Trout China utiliza alas de manera flexible El objetivo es crear nuevas categorías.
5. ¿El contenido central de La China de Reese y los problemas que quiere resolver?
Después de que el Sr. Reese y el Sr. Trout se separaron, escribieron varios libros nuevos basados en su posicionamiento.
"Spotlight" trata sobre la loca diversificación de la mayoría de las grandes empresas en Estados Unidos en la década de 1990.
“11 Normas de Negocios en Internet” Posicionamiento en la Era de Internet.
"Las 22 Leyes del Branding" orienta a las empresas en la expansión del negocio, creación de categorías, etc. durante sus operaciones.
"El declive de la publicidad y el auge de las relaciones públicas" trata sobre las relaciones públicas y la publicidad.
"La guerra en la sala de juntas" trata diversos temas de marketing y gestión dentro de la junta directiva.
"Visual Hammer" nos permite comprender la relación entre la imagen visual y la información del lenguaje: utilice el martillo de la imagen visual para implantar los clavos de su lenguaje en la mente de los consumidores.
"El origen de las marcas" La exploración del Sr. Reese sobre los orígenes de las marcas señaló claramente que la diferenciación de categorías es la fuerza impulsora del progreso comercial.
Su socio en China, el Sr. Zhang Yun, ha escrito un libro sobre categorías, "Category Strategy". Creo que este es el último desarrollo de la teoría del posicionamiento. El punto básico del posicionamiento también es basarse en categorías. Los consumidores piensan en términos de categorías, se expresan en términos de marcas y comienzan a trabajar en el posicionamiento estudiando las categorías. Desempeña un papel vital en la promoción y popularización de la última estrategia de categoría de desarrollo de la teoría del posicionamiento en el país.
Los problemas que Rees China quiere resolver son: primero, cómo hacer que los amigos emprendedores conozcan y comprendan mejor los últimos desarrollos de la teoría del posicionamiento: la estrategia de categorías; segundo, cómo hacer que más entusiastas del posicionamiento comprendan la estrategia de categorías; Entonces comprenda que esta es una parte muy importante del posicionamiento. El posicionamiento sin una base de categoría es insostenible.
Hasta cierto punto, creo que mientras seas diferente y diferenciado, no pertenecerás a la misma categoría. Esto es un hecho en la cognición mental. Por ejemplo, Coca-Cola (generación mayor) y Pepsi-Cola (gente más joven), Boss tiene una poderosa campana extractora de succión y otras campanas extractoras no son tan poderosas como Boss hasta cierto punto.
6. Línea de pensamiento de Reese sobre China
Comenzando desde la estrategia de categorías - formando diferenciación - formando categorías
Comenzando desde el enfoque - ascendiendo a la estrategia
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¿Cómo lidiar con los cambios? - Evolución de la marca,
Diferenciación de categorías - estrategia multimarca
Rees China utiliza de manera flexible la guerra de flancos para centrarse en las categorías (las más cercanas a consumidores) Partiendo de las necesidades), crear métodos basados en categorías específicas (cualquier cosa diferente a mí será catalogada como ajena) y reposicionar la posición.
7. El contenido central de la casa de posicionamiento y los problemas a resolver
? Contenido principal
?1. Proponer una teoría de posicionamiento sistemático para ayudar a los emprendedores y Los principiantes pueden entender el posicionamiento más rápidamente. ?
?2. Al analizar los escritos de Trout y Reese antes y después, los lectores pueden comprender las similitudes, diferencias y conexiones internas entre ellos.
?3. El libro completo integra las últimas ideas y métodos de orientación de Trout China y Reese China para ayudar mejor a las empresas a utilizar toda la teoría del posicionamiento.
8. Problemas a resolver
1. Promocionar nuevamente la palabra "posicionamiento popular", despedirse del posicionamiento de producto y posicionamiento de precios en conceptos tradicionales, y pensar en la empresa desde el mentes de los clientes potenciales.
2. Tras la ruptura de Trout y Reese, el enriquecimiento, desarrollo e interpretación del posicionamiento añadió complejidad.
3. Hay 22 libros en la serie de posicionamiento, pero aún no se ha formado un sistema teórico completo.
4. Sólo si te mantienes fiel a tu intención original podrás volver siempre al posicionamiento original y aplicar verdaderamente los conocimientos de la teoría del posicionamiento a las operaciones de marca corporativa.
Cada estudio traerá otra sublimación de pensamientos, y cada acción dará a uno mismo una confianza más firme.
Personalmente, creo que todo emprendedor y especialista en marketing debería comprender todo el sistema de la teoría del posicionamiento desde una altura y una profundidad mayores, y luego poder descubrir los métodos disponibles para implementar verdaderamente el posicionamiento en las operaciones. Todo comunicador y practicante de la teoría del posicionamiento debería permitir que más personas conozcan el posicionamiento, comprendan las categorías y comprendan todo el sistema teórico del posicionamiento. Sólo así toda la teoría del posicionamiento se popularizará y beneficiará a más personas; y sólo así cada empresario y especialista en marketing podrá saber qué es y por qué, para poder apegarse inquebrantablemente a los objetivos elegidos.