Resumen del trabajo de ventas de acero
Resumen del trabajo de Steel Sales 1 En el ajetreado trabajo, sin saberlo, marcamos el comienzo del nuevo año. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como todos los empleados de Dalian xx Machinery Co., Ltd., sentimos profundamente el vigoroso desarrollo de xx empresa y el espíritu de lucha de xx personas.
Xx es el supervisor de ventas y director de oficina. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización del trabajo de ventas, el trabajo le pareció arduo, y no dudó en aprovechar sus descansos para completar el desarrollo e implementación de todo el trabajo en tiempo y forma, y capacitó cuidadosamente a los nuevos empleados del departamento de ventas. , predicando con el ejemplo y desempeñando un papel vital de liderazgo y orientación.
Cuando los nuevos empleados del departamento de ventas llegaron por primera vez a Lianmei, no eran muy competentes en la fabricación de maquinaria y no estaban familiarizados con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, los nuevos empleados aprendieron rápidamente sobre los procesos de producción y ventas de la empresa y su posición competitiva en el mercado internacional, lo que los hizo profundamente conscientes de las pesadas responsabilidades que asumen. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos del personal de ventas nacionales y extranjeros también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, también es necesario tener un amplio conocimiento de todo el mercado internacional de fabricación de piezas de maquinaria y del mercado de divisas para proporcionar información oportuna que ayude a la empresa a mantenerse a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, los nuevos empleados se han convertido en personal de ventas cualificado de la empresa y se esfuerzan por hacer bien su trabajo.
Aunque hay fluctuaciones en el mercado internacional de divisas, la compañía ha fortalecido aún más su cooperación con Deere, TMA y WCII en xx, y * * * interactúa de manera eficiente con la cadena industrial de suministro y marketing. Durante este período, todos los empleados del departamento de ventas, con fines de ventas, bajo el liderazgo de los jefes del departamento de ventas xx y xx, y con la cooperación activa de varios departamentos de la empresa, han completado la ejecución de los indicadores comerciales. En los últimos 11 meses, realicé un seguimiento efectivo de los pedidos y envié los productos a tiempo, completando 436538+0 meses de volumen de exportación.
La nueva cooperación de la compañía con General Motors en XX es otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Durante este período, se centró principalmente en la producción y venta de autopartes. Después de una evaluación efectiva de la tecnología anterior y los vínculos de producción, los clientes han reconocido algunas muestras. Se espera que la producción en masa y la entrega de estas piezas comiencen lo antes posible en el futuro, lo que desempeñará un papel clave en la creación de un nuevo crecimiento de ganancias. puntos para la empresa.
La segunda mitad de xx también es una etapa crítica para que la empresa lleve a cabo ts16949. El departamento de ventas participó activamente en la certificación y completó varias tareas relacionadas con el departamento de ventas de manera oportuna, lo cual fue bien recibido por los líderes.
Xx es un año significativo, valioso y gratificante.
Resumen del trabajo de ventas de acero 2 Bajo el liderazgo del comité del partido y los departamentos superiores, nuestra fábrica, de acuerdo con el despliegue de trabajo y los requisitos a principios de año, combina estrechamente la educación de los miembros del partido para mantener Debido a la naturaleza avanzada de la producción y las actividades del "Año de gestión" del hospital, hemos llevado a cabo servicios honestos en profundidad, fortalecido aún más la construcción del estilo industrial, trabajado arduamente para rectificar los problemas existentes en la producción y las ventas y logrado resultados notables. El trabajo de los últimos seis meses se resume a continuación:
Primero, durante la construcción del proyecto, sobre la base de garantizar tecnología y equipos avanzados, reduciremos la inversión del proyecto en todos los aspectos.
Durante el período de construcción, enfrentamos enormes presiones, como fuertes aumentos en los precios de los equipos y el acero y aumentos de los tipos de cambio. Por lo tanto, en términos de control de fondos, debemos sopesar las prioridades y ahorrar al máximo la inversión en proyectos. La inversión total en diseño del proyecto del laminador convertidor-steckel de 120 toneladas es de aproximadamente 3,3 mil millones de yuanes, que se controla dentro de los 3 mil millones de yuanes según los requisitos de la compañía. Según la situación en ese momento, los cambios en el tipo de cambio provocaron un aumento de la inversión y el tipo de cambio del euro frente al renminbi aumentó más del 20% en comparación con finales de 20xx. Los precios del acero, el cobre, los materiales refractarios, las ferroaleaciones, los disolventes y los materiales auxiliares metalúrgicos han aumentado, y las cotizaciones de las fábricas de equipos también han aumentado entre un 20% y un 25%. Este es un factor importante que es difícil de controlar. Los precios en industrias individuales (como la industria de cajas de cambios) han aumentado aún más, alcanzando entre un 30% y un 35%, los precios de los sistemas de suministro de energía como cables, motores, transformadores, gabinetes eléctricos y puentes grúa han aumentado, lo que ha resultado en un aumento en inversión de alrededor del 30%. Los principales fabricantes de equipos, como Zhong Yi y Chongqing, han planteado repetidamente la cuestión de los aumentos de precios debido al aumento de los precios de las materias primas y las piezas subcontratadas, y otros fabricantes también tienen la misma voz.
Bajo tal presión, durante todo el proceso de licitación, seguimos estrictamente las "Medidas de gestión de licitaciones y licitaciones para la construcción de ingeniería" y las "Medidas de gestión de licitaciones y licitaciones para la adquisición de materiales" de la empresa y en el espíritu de "práctico, confiable, basado en los principios de" avanzado, económico "y" abierto, justo e imparcial ", realizaremos una evaluación de la oferta cuidadosamente y nos esforzaremos por ganar la oferta para Anyang Iron and Steel Co., Ltd. sobre la premisa de cumplir con los requisitos de aplicabilidad. Por lo tanto, solo el contrato de importación ahorra más de 654,38+5 mil millones de yuanes en comparación con proyectos nacionales similares.
Durante el proceso de construcción del proyecto, la sede también estableció un equipo de gestión y control de capital para gestionar científicamente y controlar estrictamente las exportaciones de capital en términos de número de viajes de negocios, tarifas de contratación de empresas, tarifas de suministros de oficina, etc. , ahorrando integralmente la inversión del proyecto.
También se ha iniciado por completo el proyecto de laminación continua en caliente convertidor de 150 toneladas-1780 mm. Es necesario absorber completamente la experiencia de construcción del proyecto del convertidor de 120 toneladas, combinar la situación actual de la industria y la reducción de costos real y la mejora de la eficiencia de Anyang Iron and Steel, y esforzarse por ganar otra "dura batalla" de otro hermoso proyecto.
En segundo lugar, después de que el proyecto del laminador convertidor-steckel de 120 toneladas entre en funcionamiento, se referirá a los indicadores avanzados de empresas similares para autopresionarse, mejorar continuamente el grado y nivel de gestión, esforzarse por lograr una operación de bajo costo, lograr la producción de Anyang Iron and Steel y maximizar los beneficios.
Después de que se puso en funcionamiento el proyecto del laminador Steckel convertidor de 120 toneladas, nuestra fábrica estableció rápidamente un grupo líder para realizar evaluaciones comparativas para aprovechar el potencial, reducir costos y aumentar la eficiencia, realizar reuniones de movilización paso a paso y trabajar. juntos para tejer una red de reducción de costos y eficiencia, con el objetivo de Tenemos indicadores avanzados en la misma industria, comenzamos a formular métodos de evaluación de indicadores, mejoramos continuamente el nivel y el nivel de gestión, y nos esforzamos por lograr una reducción de costos y una mejora de la eficiencia.
Para Anshan Iron and Steel, si la moderna línea de producción del laminador convertidor-steckel de 120 toneladas puede operar a bajo costo y aumentar la producción y la eficiencia lo antes posible está relacionado con el "futuro" de Anshan Iron y Acero. Como "impulsor" de esta nueva línea de producción, nuestra fábrica incluyó "el costo determina la supervivencia" como el primero de los cuatro conceptos de gestión al comienzo de su establecimiento. Hoy, cuando es * * * difícil, nuestra fábrica apunta a los indicadores avanzados del mismo tipo de líneas de producción, combinados con la situación real de Anyang Iron and Steel Co., Ltd., y comienza a formular métodos de evaluación de indicadores, rompiendo desglose los indicadores en secciones de trabajo, puestos e individuos, logrando integración punto a punto, vinculación de arriba a abajo y lanzando de manera integral una locura integral por aprovechar el potencial, reducir costos y aumentar la eficiencia.