Guirenniao está en peor situación que Hongxing Erke. ¿Por qué los internautas están más dispuestos a apoyar a Hongxing Erke?

Hongxing Erke se ha agotado en los últimos días y ha habido una crisis de existencias. ¡Los trabajadores han pateado las máquinas de coser de la fábrica y están humeando! La aparición de este tipo de escena es realmente gratificante para una empresa.

Según datos de JD.com, las ventas de productos de Hongxing Erke aumentaron 52 veces el 23 de julio, mientras que las ventas de las marcas deportivas de Guochao solo aumentaron 2,8 veces los días 22 y 23. Hongxing Erke se convirtió en la principal fuerza detrás del aumento de las ventas generales.

Pero en esta era de bienes excedentes, si alguien se vende, el negocio de alguien será sombrío.

Entre las muchas listas de donaciones, Guirenniao también merece atención, porque la situación actual de Guirenniao puede ser peor que la de Hongxing Erke.

Según datos públicos, los ingresos de Hongxing Erke y Guireniao en 2020 fueron de 2.843 millones de yuanes y 1.188 millones de yuanes respectivamente, y las ganancias netas fueron de -220 millones de yuanes y -380 millones de yuanes respectivamente.

Ya sean ingresos o ganancias netas, Guirenniao es aún más débil.

Si analizamos el rendimiento anterior, las ganancias netas de Guirenniao de 2018 a 2020 fueron -694 millones de yuanes, -1.096 millones de yuanes y -380 millones de yuanes respectivamente. En solo tres años, Guirenniao perdió 2.170 millones de yuanes. A punto de perder toda mi ropa interior.

Cuando llegó el momento de donar, Guiren Niaohao donó 40 millones de yuanes, de los cuales 20 millones fueron efectivo y 20 millones fueron materiales.

Solo desde la perspectiva de la actuación, la generosidad de Guirenniao no es inferior a la de Hongxing Erke. ¿Por qué la sala de transmisión en vivo de Hongxing Erke puede estar agotada, pero la de Guirenniao no?

Porque la mayoría de los internautas solo apoyan verbalmente a Guirenniao, pero no toman medidas prácticas. Después de resumir miles de comentarios de los internautas, encontramos que hay cuatro razones principales:

Primero, Hongxing Erke es la primera marca que se hizo popular entre los internautas. La popularidad de Hongxing Erke es enteramente el resultado de la fuerte promoción de los internautas. A las 5:45 pm del 21 de julio, Hongxing Erke anunció discretamente una donación de 50 millones en su Weibo oficial.

Lógicamente hablando, donar 50 millones de yuanes no es muy destacado, porque muchos gigantes de Internet donan cientos de millones de yuanes. ¿Por qué los internautas están dispuestos a ayudar a Hongxing Erke a promoverlo?

Porque en la mente de muchas personas, Hongxing Erke ha quebrado o está a punto de hacerlo. Es una empresa de este tipo, y el monto de su donación es el mismo que el de Xiaomi, OPPO, vivo y otras empresas con donaciones anuales. Ventas de más de 100 mil millones, debo decir que es impresionante.

La clave es que después de donar una enorme suma de dinero, Hongxing Erke no lo publicitará, solo lo anunciará en su cuenta con decenas de miles de fanáticos, y esta cuenta ni siquiera está dispuesta a comprar anualmente. afiliación.

Hongxing Erke reflejó la palabra "pobre" en cada detalle. Sin embargo, contrastó marcadamente con las generosas donaciones. Al final, los internautas estuvieron dispuestos a promocionarla espontáneamente y convertirla en una búsqueda candente.

Es precisamente porque Hongxing Erke lanzó una ola de "marketing de la pobreza" que se han sumado Guireniao, Huiyuan Juice, Mixue Bingcheng, Chery Automobile, etc.

En la cruel competencia en los negocios, la mayoría de la gente sólo recordará el número uno. Sólo si eres el primero podrás comer una gran comida de carne, y los que te siguen en segundo y tercer lugar sólo podrán beber un poco de sopa, eso es todo.

En segundo lugar, el nombre de Guirenniao no es muy bueno. Muchos internautas dijeron que cuando vieron este nombre, se sintieron como un producto de alta gama y muchas personas temieron no poder pagarlo.

Por lo tanto, un buen nombre puede ahorrarte muchos costes publicitarios a la hora de iniciar un negocio. Por ejemplo, cuando la gente lo escucha, Xiaomi es muy sencillo y no muy caro. De manera similar, Pinduoduo también le da a la gente la sensación clara de que Pinduoduo significa Pinduoduo;

Además de su no tan buen nombre, Guirenniao no tiene un eslogan publicitario que la gente pueda recordar. To be NO.1 de Hongxing Erke es casi un nombre familiar.

El nombre y el eslogan le dan a Hongxing Erke un sentimiento muy familiar, mientras que Guirenniao es relativamente débil.

En tercer lugar, hay algunos problemas con la estrategia de precios de Guirenniao. Guireniao no se posiciona ni como un producto de alta gama ni como un producto de baja gama, lo cual es muy vergonzoso. Hongxing Erke es relativamente más barato. Muchos de los productos en la sala de transmisión en vivo son zapatos de menos de 100 yuanes. 200 yuanes ya se considera un zapato relativamente caro de Hongxing Erke. Muchos de los zapatos de Guirenniao cuestan alrededor de 180 yuanes, y también hay muchos que cuestan más de 200 yuanes. Independientemente de la diferencia de decenas de dólares, la gente seguirá dudando a la hora de comprarlos.

El marketing realmente bueno consiste en permitir que los clientes solo agarren, no permitir que los clientes piensen que Hongxing Erke lo ha hecho.

En cuarto lugar, los productos de Guireniao se superponen en gran medida con los de Hongxing Erke. Hongxing Erke es más famoso por sus zapatos, que son sinónimo de alta calidad y bajo precio. Lo vergonzoso es que Guirenniao también se centra en los zapatos. La gran superposición de productos deja a los internautas sin más energía ni fondos para apoyar a Guirenniao.

Por el contrario, Huiyuan Juice y Mixue Bingcheng son más fáciles de respaldar, en primer lugar porque no se superponen con los productos de Hongxing Erke y, en segundo lugar, porque el precio unitario es bajo.

Tomando Mixue Bingcheng como ejemplo, solo necesitas 4 yuanes para comprar un vaso de limonada para apoyar a Mixue Bingcheng.

En cualquier caso, las ventas actuales de Guirenniao serán superiores al nivel diario y actualmente se encuentra en la etapa de "sopa".

¡Utiliza el pensamiento mediático para cubrir toda la red y atraer ventas de productos!

Toda la competencia empresarial del futuro se centrará en la comunicación mediática. Una empresa o un jefe que carece de pensamiento mediático está condenado al fracaso prematuro.

Recuerde: sin difusión, no hay reconocimiento; sin reconocimiento, no hay reputación; ¡sin reputación, no hay popularidad!