¿Cómo hacer un buen marketing ante usuarios fragmentados y personalizados?丨 Sociedad Wantang

El mercado chino está experimentando cambios importantes y el "marketing de enfoque" ha surgido en respuesta a los nuevos tiempos. La semana pasada, Xiao Mingchao, fundador de la teoría del marketing colectivo de Wantangshe, compartió “El poder de la multitud”. La siguiente es la narración oral de Xiao Mingchao, editada por "Tianxia Online Business": Hoy nuestro tema es el poder de la élite y cómo construir marcas e innovar productos en el mercado de élite en el contexto de los cambios del mercado en la Nueva China. Normalmente escucho más sobre marketing masivo y marketing de precisión. En comparación con ellos, el marketing de precisión es bastante diferente. Tiene un trasfondo evolutivo. El marketing de enfoque se originó a partir de la evolución del mercado de consumo de China. En el mercado chino, el marketing está experimentando enormes cambios, que se reflejan principalmente en los cambios en el consumo de China. Esta figura muestra que el desarrollo económico de China ha pasado del consumo de subsistencia, el consumo básico, al consumo ostentoso, y ahora está experimentando una transformación a gran escala hacia el consumo refinado. La transformación del consumo refinado surge del progreso de la construcción de urbanizaciones en China y de los cambios en los grupos de consumidores. No importa en qué etapa se encuentre, todo el mercado de masas es igual y no todos tienen divisiones étnicas más profundas. En los últimos dos años, con el desarrollo de Internet, las características de consumo social, étnico y personalizado se han vuelto cada vez más obvias, y el concepto de mercado masivo se ha vuelto más amplio. Con el desarrollo de los medios y los métodos de marketing, la influencia de los medios de comunicación se ha vuelto limitada. Cada vez más personas se han dispersado de la era de los grandes medios de comunicación. Después de estar dispersados, se reúnen debido a sus estilos de vida, pasatiempos y valores personales. . El focus marketing es una evolución derivada del mercado de consumo chino. Desde el punto de vista de la estructura del consumo actual, el PIB per cápita supera los 6.000 dólares estadounidenses, lo que pasará del disfrute al ocio. La tendencia de transformación del consumo tradicional al consumo emergente se está volviendo cada vez más evidente y más rápida en China. El PIB cápita ha superado este dato. Hoy dependemos únicamente de las llamadas masas, que en realidad están rotas y las masas se han dividido. Con el desarrollo de Internet y los canales de difusión de información, cada vez más personas se están reagrupando debido a sus estilos de vida, valores y pasatiempos, y están creando espacios de consumo fuera de línea, lugares con pasatiempos y comportamientos de consumo similares, comunidades de contenido o marcas de contenido. polimerización. Este es el primer aspecto. De los cambios en la estructura de consumo y el mercado de China, el mercado de élite precede y lidera al mercado de masas. El papel de liderazgo se puede explicar mediante una teoría. Esta imagen es un concepto mencionado por el filósofo francés Qimeier en "Filosofía de la Moda", sobre cómo cambian las modas y tendencias de los consumidores. Hay dos fuerzas: los grupos de masas del nivel inferior se esforzarán por seguir a los grupos de consumidores del nivel superior, con la esperanza de ascender en la escala de la movilidad social; el estilo dominante a menudo es construido, iniciado y dirigido por la clase alta, y; la moda de la clase alta llegará a la clase baja. La élite construye la moda, mientras que la masa la sigue. La necesidad de hacer marketing masivo se puede ver a partir de aquí en el valor del marketing masivo. El segundo aspecto es por el que queremos hablar de crowd marketing. Hoy, la economía de China ha entrado en una nueva normalidad, con importantes excedentes en muchas áreas de productos, a juzgar por la plataforma de comercio electrónico, también se muestra la misma tendencia. Cuando abres Taobao, puedes ver más de 800 millones de productos y más de 9 millones de vendedores. Los consumidores pueden sentir la gran riqueza de los productos chinos. Cualquier cosa que se te ocurra se puede encontrar en Internet. Detrás de la enorme variedad de productos se esconde otra cara de una economía masiva, y la homogeneidad de los productos es algo muy grave. El resultado del excedente de mercancías es que la calidad y el grado de los productos son desiguales. Hoy en día, los consumidores se enfrentan a la dificultad de elegir. Cada vez hay más cosas que encontrar. Para muchos consumidores, en el proceso de transformación y actualización, la posibilidad de encontrar productos de calidad es cada vez menor y el tiempo necesario será cada vez menor. Cada vez más. Viene más y más. El modelo de todas las empresas de Internet actuales y la intervención de las empresas de Internet utilizan muchos servicios gratuitos y de bajo costo para tratar de satisfacer las necesidades del mercado masivo. mediante la desintermediación. Por ejemplo, las plataformas de comercio electrónico, a través de servicios muy convenientes y precios relativamente bajos, han tenido un enorme efecto de marketing en la industria minorista tradicional y popular, y el mercado masivo ha sido erosionado por Internet. Por otro lado, muchas marcas se enfrentan a la cuestión de cómo transformarse y actualizarse.

Especialmente en la industria manufacturera de China, todo el mundo ha oído la historia de la clase media china que fue a Japón a comprar asientos de inodoro. Muchos productos y empresas manufactureras chinas están participando en una competencia "al estilo del Mar Rojo" en el mercado de masas, y realmente no han entrado. el mercado de valor agregado de alta gama en el mercado. De hecho, a medida que la economía de China entra en una nueva normalidad y se transforma de una velocidad media a alta a una velocidad baja, todas las industrias enfrentan el mismo problema: cómo crear productos innovadores con alta calidad y alto valor agregado. Especialmente ahora, los consumidores de Internet son más diversos y personalizados, y buscan constantemente productos de mayor calidad. En la era de la búsqueda de propuestas de valor personales, el marketing de nicho se ha convertido en una cuestión importante para todas las empresas en su futura transformación estratégica. ¿Cómo crear productos innovadores de alta calidad y alto valor agregado y cuál es el valor del marketing de élite? Suscríbase al curso de Wantangshe para obtener más detalles. (Este domingo a las 20:00 horas, Wang_, presidente de la empresa de comercio electrónico Goldlion de Hong Kong y ex director general del comercio electrónico Septwolves, compartirá su visión sobre el mundo empresarial: "el poder de la simplicidad", en la clase nocturna de fin de semana del Wantang Club.) Método de suscripción Método 1 Escanear Utilice el código QR y agregue Tangbao WeChat para solicitar la membresía. Método 2 Copie la contraseña de Taobao a continuación, abra Taobao en su teléfono móvil y compre la tarjeta de membresía trimestral de Wantang Society # Contraseña de Taobao # Mantenga presionado y copie este mensaje, abra Taobao en su teléfono móvil y verá la clase nocturna de fin de semana de Wantang Club tarjeta trimestral￥AAAuPmli￥