¿Quién puede traducirmelo?
No es necesario acudir a un lugar específico para comerciar. Los compradores y vendedores pueden estar dispersos por todo el mundo y pueden comerciar entre sí mediante llamadas telefónicas, telégrafos, cables o cartas sin llegar a encontrarse en el mercado. Incluso si una transacción se realiza en un lugar determinado, la persona que la realiza puede ser, o ser parcialmente un agente de, un cliente de un lugar distante. Así, los agentes de Smithfield obtienen carne para las operaciones minoristas de carne en todo el Reino Unido; los administradores de volumen de tarjetas en Londres compran y venden existencias en función de la demanda de los clientes de todo el mundo. Por lo tanto, nuestra definición de mercado se refiere a un área donde los compradores y vendedores están directamente en esta área o están tan estrechamente conectados entre sí a través de agentes que los precios de venta obtenidos en esta parte del mercado pueden afectar el precio de este mercado. las demás piezas compradas.
Los métodos de comunicación modernos son muy rápidos, aunque un cliente esté a miles de kilómetros de distancia, puede conocer el precio solicitado por el vendedor y, si está de acuerdo, puede aceptar el precio. De modo que el mercado libre de bienes es, en su significado potencial, el mundo. Pero, de hecho, muchas cosas pueden convertirse en transacciones normales. Esto puede deberse a que casi toda la demanda se concentra en un área. Sin embargo, la importancia de áreas especiales como Madden no es grande. Para muchas cosas en el mercado mundial, la razón principal no es que estos bienes sean caros o difíciles de transportar.
El marketing es una parte importante de todo el proceso de gestión. No es una función separada o independiente de la gestión. El marketing no se limita a comprar y vender, o importar y exportar. Tiene tres aspectos de función, cada uno de los cuales es inseparable del proceso de gestión. La investigación de ventas y la investigación y desarrollo de productos son un aspecto, la publicidad y la promoción son el segundo aspecto y el servicio posventa y la gestión de ventas son el tercer aspecto. El concepto de funciones de gestión integrada se aplica a todos los aspectos de estas áreas. La gestión eficaz de cada aspecto debe coordinarse con la gestión eficaz del conjunto para que todo el proceso de gestión sea exitoso.
La investigación de ventas y la investigación de mercado son diferentes. La esencia de la investigación de mercados es el análisis de un mercado específico. Por ejemplo, cuántos clientes potenciales hay y dónde están ubicados. Pero la investigación de ventas es mucho más amplia que eso. Implica muchas funciones de ventas. Específicamente, puede definirse como la recopilación, registro y análisis de todas las cuestiones relacionadas con la venta de bienes, incluida la planificación de productos, el envío, el servicio y la entrega de información. .
En la venta de mercancías en general, la planificación del producto juega un papel decisivo. Es muy inusual que un producto permanezca sin cambios durante mucho tiempo y aun así pueda venderse bien en el mercado. Por lo tanto, la investigación y el desarrollo son muy importantes. Una comercialización exitosa significa que la empresa debe poder producir productos que sigan el mercado y los cambios en Ange. Esta es una función básica de la investigación y desarrollo o mejora del producto en el proceso de venta en consignación.
Es muy importante seleccionar y establecer canales de comercialización adecuados desde el principio. Una vez que se establece un buen canal de marketing, puede seguir funcionando normalmente sin una supervisión constante.
Por eso, cuando pensamos en el tiempo y la cantidad de productos necesarios para hacer un canal de marketing de tiempo conectado, es muy importante tener un plan previo. El desarrollo adecuado de los canales de comercialización puede garantizar que los bienes fluyan desde la producción hasta los consumidores en un estado estable y con el menor número de problemas posible; de lo contrario, pueden producirse lo que llamamos "cuellos de botella".
En todo el proceso de venta de productos también se debe prestar atención a la imagen, las relaciones públicas y la publicidad para promover mejor las ventas de productos. La imagen es realmente una cuestión de generar credibilidad, es una cuestión de generar credibilidad y lo que llamamos "buena voluntad". Aunque una buena publicidad es importante para llamar la atención sobre su producto e introducir nuevos productos, lo que realmente importa a largo plazo es la imagen. La imagen incluye imagen de producto e imagen corporativa. Ambos están determinados por la calidad del producto y el servicio postventa. Independientemente de la imagen, las relaciones públicas juegan un papel importante.