¿Cómo son los salarios en los servicios bancarios y financieros?

China Public Financier proporciona a los candidatos anuncios de reclutamiento en el campus y reclutamiento social de los principales bancos, tiempo de examen escrito, aviso de entrevista, tiempo de reclutamiento para examen físico, etc. , así como materiales de referencia gratuitos. Para obtener más información sobre la preparación del examen de contratación bancaria, visite la Red de exámenes de personal de Hunan.

Echemos un vistazo a información básica sobre el banco.

Las instituciones bancarias actuales son: casa matriz, sucursal provincial, sucursal municipal, sucursales y puntos de venta (oficinas de ahorro). La organización tiene forma de pirámide, con sucursales y puntos de venta repartidos por las calles y callejones de la ciudad. También es el lugar donde se aloja el mayor número de personas. La configuración de puestos de la organización superior es: altos directivos, lo que la gente común llama presidente, vicepresidente y otros niveles de toma de decisiones. Los siguientes departamentos: recursos humanos, empresa, negocio institucional, negocio financiero personal, negocio de activos, negocio de aprobación de crédito, asuntos legales, negocio operativo, planificación financiera, etc.

¿Qué habilidades se necesitan para trabajar en un banco?

Debido a que los bancos son empresas estatales e instituciones públicas que buscan la máxima eficiencia, se les exige que tengan capacidades de gestión financiera, capacidades de marketing y capacidades de gestión. Centrarse en las habilidades de marketing y comunicación. Las sucursales e instituciones a continuación son básicamente personal comercial y algunas son personal administrativo. Básicamente se necesitan operadores. El requisito de capacidad es tener un título de escuela secundaria vocacional y estar completamente calificado. Debido a que el programa de computadora está unificado y fijo, es relativamente estúpido. El personal de la ventana solo necesita presionar la tecla Intro, ingresar el número y escribir el nombre, por lo que la mayoría de los empleados del banco no pueden leer los libros de cuentas de la empresa. Si necesita capacidad, necesita la capacidad de comunicarse con los clientes. Si sabes marketing, puedes atraer depósitos, pero sólo en zonas económicamente subdesarrolladas. Si se trata de una ventanilla bancaria en una zona económicamente desarrollada, no hay necesidad alguna de atraer depósitos. Si mantiene una cara seria y los clientes hacen fila para depositar y retirar dinero, no habrá necesidad de marketing. Por supuesto, dejarás la ventana y conseguirás un ascenso.

Si eres un talento senior, trabajar en un banco o sucursal de la ciudad es básicamente un desperdicio porque no existe tal ambiente ni oportunidades. Debido a esto, los actuales gerentes de sucursales y subsucursales no han recibido mucha capacitación, por lo que quienes estudian finanzas e ingresan a un banco suelen ir a un banco provincial o superior. Si ingresa a la sucursal, la mayoría se ubicará en la ventana principal. ¡Después de 3 a 5 años, no serás diferente de un estudiante de secundaria vocacional! Por el contrario, si no eres tan bueno como un estudiante de secundaria vocacional en comunicación interpersonal, ¡tu vida se arruinará! Por lo tanto, los bancos de base son los que menos necesitan talentos, porque de hecho, ¡la mayoría de los puestos en esta industria requieren personal de ventanilla común! Debido a esto, los talentos altamente educados tendrán mayor margen de avance si son buenos en gestión y marketing. Lo anterior es la situación de los bancos comerciales estatales. Por supuesto, si puedes unirte a los bancos políticos y a las agencias reguladoras como la Comisión Reguladora Bancaria de China, el Banco Popular de China y el Banco de Desarrollo de China, la situación será diferente, ¡porque allí no hay ninguna ventana de negocios! ¡El salario es mucho más alto que el de los bancos comerciales estatales!

Tres descripciones de trabajo principales

1. Puestos de base:

Los gerentes de cuentas de sucursales están bajo mucha presión, pero los incentivos son relativamente altos. hasta más de 20 RMB al año. El personal del mostrador, incluidos el contable y la oficina de ahorros, es otra historia. Los puestos contables son actualmente relativamente estables porque requieren conocimientos y educación relevantes. Además, los sistemas contables de los bancos generales son relativamente completos. El trabajo de ahorro es relativamente sencillo, pero duro y agotador. El sistema del banco es que si no puedes recuperar el dinero largo o corto, tienes que pagarlo tú mismo. Es común que muchos recién llegados ahorren dinero para perder 1 o 2000 cuando comienzan a trabajar. No es de extrañar que con 1 o 200 clientes al día y tanto dinero manejado, siempre alguien cometa un error y el aire en el pasillo esté sucio y ruidoso. Los ahorros ganan menos que la contabilidad. Este es uno de los empleados más informales del banco.

2. Otros cargos en la rama:

Presidente: Los ingresos anuales del presidente son de unos 340.000, excluyendo gastos de oficina, como comidas, facturas de teléfono, reembolso de gasolina, etc. Pero esta es una buena situación. Si el desempeño es deficiente y la tarea no se completa, entonces solo podrá obtener más de 6,5438 millones. En general, es un buen trabajo. Supervisor de Crédito y Supervisor de Contabilidad: Los cuadros más importantes de la sucursal no solo están dirigidos por el presidente, sino también administrados por sus departamentos inmediatos. Todos sabemos que los cuadros de nivel medio son los más cansados. Además de completar tus propias tareas, también debes ser responsable de los asuntos de tus subordinados. No pueden escapar de los errores de esas personas. Entonces vivo con miedo.

Los ingresos anuales son de aproximadamente 654,38 millones. Gerentes de lobby, trabajadores temporales y empleados en prácticas: generalmente no están incluidos en el establecimiento oficial del banco, pero se dice que se han ido convirtiendo gradualmente en trabajadores con contrato a largo plazo en los últimos años. Estas personas tienen los ingresos más bajos, que oscilan entre 1 y 2.000 al mes, incluidos conductores y empleados. Nivel de base del banco: la tarea más importante es completar varios indicadores y tareas. Si estás cansado o no depende de lo que pienses. Lo más difícil es para los oficiales de crédito, que están ahí todos los días y no tienen garantía. Sin embargo, el negocio es mejor que el de las compañías de seguros. Muchas empresas han publicado en sus puertas la leyenda "sin seguro", al menos no hasta el punto de que a los administradores de cuentas bancarias no se les permite entrar.

3. Puestos en la sede:

Hay muchos departamentos en la sede del banco. Actualmente, China no divide departamentos por líneas de productos, lo que genera confusión en la clasificación. Pero en general, hay varios departamentos que son críticos:

Departamento de Contabilidad: El departamento de contabilidad de la casa matriz es muy importante. Responsable de la contabilidad y liquidación de fondos del banco, así como de algunos desarrollos comerciales.

Departamento de Planificación y Finanzas: Equivalente al Departamento de Estado Mayor, propone diversos indicadores operativos del banco, se encarga de calcular el costo o tasa de ganancia de los activos y pasivos, y también administra las posiciones de capital, reservas, etc.

Departamento de Tecnologías de la Información: Mucha gente no sabe a qué se dedica el departamento de TI del banco y cree que se trata de instalar ordenadores. De hecho, a excepción del personal informático de base que ayuda a mantener las computadoras de la oficina, el personal de TI en la sede no es diferente del de las empresas de software en general, e incluso es muy duro. Los diversos sistemas, desarrollo de programas, desarrollo de proyectos y módulos funcionales del banco requieren soporte de TI. Por ejemplo, cuando un cliente realiza un depósito o transferencia en un banco, va al host AS400 de la sucursal a través del cliente de la sucursal y luego al host de la oficina central para devolver información, proporcionar selección de términos, administrar claves de revisión, cifrar información de transmisión, etc. , todos pertenecen a la categoría de TI. En la actualidad, las grandes empresas de TI como IBM se especializan en consultoría y desarrollo de TI financiera, que en realidad es este trabajo. Además, la electrónica de diversos negocios bancarios es actualmente una tendencia, y esta labor está adquiriendo cada vez más importancia.

Departamento de Comercio: Responsable de las transacciones de capital, préstamos en RMB, suscripción y recompra de bonos del tesoro, transacciones de divisas, transacciones de bonos en divisas, transacciones de derivados y desarrollo y diseño de nuevos productos. Esta es la unidad central de procesamiento del banco. Sólo entendiendo las tasas de interés y los tipos de cambio actuales en el mercado podremos fijar los precios correctamente. Aquí es donde se cotizan todos los productos.

Departamento de banca de inversión o gestión de activos: responsable de la custodia de fondos y emisión de bonos de clientes. Aún no está claro, pero habrá perspectivas brillantes después de una operación mixta.

Departamento de Control de Riesgos: Responsable de la gestión de riesgos. Por ejemplo, aprobación de préstamos importantes, cuota comercial, etc.

Departamento Corporativo y Departamento de Retail: Son dos departamentos divididos según tipos de clientes. Se encargan principalmente del marketing y están considerados internacionalmente como departamentos de ventas.

Departamento de Comercio: Responsable de los intercambios comerciales.

Departamento offshore: clientes offshore.

Departamento Legal o de Cumplimiento: Responsable de la redacción de contratos y revisión de cumplimiento.

Departamento de auditoría interna: Auditoría interna

Departamentos de apoyo: Departamento de Supervisión y Seguridad, Departamento de Administración, Departamento de Recursos Humanos, etc.

Con tantos departamentos, cada uno realiza sus propias tareas y la división del trabajo es relativamente clara. Por supuesto, la vida en la oficina central es diferente a la del nivel base. De hecho, para los jóvenes, la sede tiene un punto de partida alto, un gran escenario e ingresos relativamente estables. La sede tiene una filosofía de supervivencia. Primero, deberíamos cometer menos errores. Cuanto más lo hagamos, mayores serán las posibilidades de error. En segundo lugar, depende del liderazgo y del entorno. Por supuesto, es mejor contar con un liderazgo ilustrado y un entorno saludable. Naturalmente, puedes mostrar tus habilidades e incluso si no te ascienden, igualmente aprendes habilidades.

4. Encuesta de tratamiento y bienestar

Creo que este debería ser el tema que más preocupa a todos, así que hablemos de ello primero. Los beneficios bancarios constan de cuatro partes: salario básico, prestaciones, subsidios y bonificaciones por desempeño.

-Salario básico-

El salario básico del banco se paga según los diferentes rangos de empleados y se divide en diferentes grados. Por ejemplo, nuestro banco está dividido en 10 rangos. Se dice que ICBC es el nivel 25 y Minsheng es el nivel 13. Cada nivel corresponde a un salario básico diferente. Las personas que acaban de incorporarse a un banco suelen tener el rango más bajo y el salario base más bajo. Mi salario del primer año fue de poco más de 2.000. Si el desempeño operativo del banco es bueno, el salario base aumentará aproximadamente 5 por año.

Bienestar

(1) Cinco seguros y un fondo (seguro médico, seguro de desempleo, seguro de accidentes laborales, seguro de pensiones, seguro de maternidad, fondo de previsión de vivienda): esta parte es del salario base se deducirá aproximadamente el 20% del salario base. Entre ellos, el fondo de previsión de vivienda es más rentable. Si deduces 500 yuanes cada mes, tu empleador depositará 500 yuanes en tu cuenta de fondo de previsión, lo que equivale a tu fondo de previsión de vivienda mensual de 1.000 yuanes, lo cual es muy útil a la hora de comprar una casa.

(2) Condolencias navideñas: las tarjetas de compras de supermercado generalmente se emiten durante el Primero de Mayo, el Día Nacional y el Festival de Primavera, y oscilan entre unos pocos cientos y mil cada vez. Cada banco emite pagos de condolencia diferentes. Por ejemplo, durante el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional, además de los pasteles de luna, nuestro banco también emitió 3.000 cupones de compras.

(3) Subsidio: el subsidio de transporte varía de 500 a 2000 yuanes por mes. Cuanto más alto es el puesto, más administradores de cuentas, alrededor de 700; el subsidio de comunicaciones varía de 100 a 500 por mes. El subsidio de almuerzo es de aproximadamente 300 por mes; el subsidio de vivienda es de aproximadamente 1.500 por mes, pero se cancelará pronto; el subsidio de vivienda varía de un banco a otro. Por ejemplo, la sucursal de Minsheng Guangzhou tiene su propio apartamento para empleados en la parte superior del puesto, que es un apartamento de dos habitaciones. El banco se encargará de que los nuevos empleados vivan allí, pero hasta donde yo sé, si se abandonan los apartamentos, no se subvencionará el sustento de la gente.

-Premio al desempeño-

(1) Bonificación trimestral, de dos a tres mil yuanes;

(2) Bonificación de fin de año, más de 10.000 yuanes;

(3) El premio por ventas es una recompensa por vender diversos productos bancarios y varía mucho de persona a persona. Algunos administradores de cuentas poderosos pueden obtener más de 50.000 yuanes en bonos de ventas al año, mientras que aquellos que trabajan como contadores recibirán menos. Los bonos por desempeño están estrechamente relacionados con el desempeño operativo de cada establecimiento. Los diferentes bancos aquí tienen diferentes políticas. Las bonificaciones por desempeño de Minsheng se dividen en tarifas de actividad (es decir, comisiones. Por ejemplo, otorgar un préstamo generará ingresos por comisiones relacionadas, que es la principal fuente de ingresos para los administradores de cuentas que otorgan préstamos). Bonos de participación en las ganancias, los gastos de actividad mensuales promedio de mis gerentes pueden alcanzar alrededor de 1.000 yuanes. He visto administradores de cuentas gastar más de 20.000 yuanes al mes en actividades.

En conjunto, el salario medio de los empleados bancarios, es decir, cajeros y administradores de cuentas, oscila entre 40.000 y 654,38 millones. Varía mucho de una ciudad a otra. Las ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Shenzhen deberían tener más de 6,543,8 millones de habitantes, y las ciudades remotas tendrían entre 40.000 y 50.000. Los bancos actuales son básicamente empresas que cotizan en bolsa y sus objetivos comerciales son maximizar las ganancias para los accionistas. El sistema contable está relativamente estandarizado y los salarios de los empleados deberían ser mucho peores que antes. Sólo pueden considerarse superiores al promedio en todas las ciudades.

En general, el nivel salarial de los bancos todavía está por encima del nivel medio de una ciudad.

Análisis de cinco perspectivas profesionales

El desarrollo profesional en los bancos se puede dividir en tres vías: línea contable, línea de marketing y línea de gestión. El camino de crecimiento de los empleados bancarios comunes:

-Cajero-

Los cajeros generalmente tienen dos salidas:

(1) Trabajar intensamente en la primera línea contable para Conviértase en un Establezca un punto de referencia en los negocios, sea ascendido al puesto de gerente de mostrador y luego compita por el puesto de supervisor de contabilidad de sucursal (aunque nuestro supervisor de contabilidad tiene un salario anual de 200.000, pero hace tiempo que perdió su juventud y solo puede Ve vagamente la impresionante belleza del pasado), y luego compite por el vicepresidente de rama, por lo general tardará de 5 a 8 años en llegar. Más arriba, puede ascender al departamento de contabilidad de la sucursal provincial para convertirse en un pequeño líder, luego competir por el gerente general del departamento de contabilidad y luego trasladarse a la oficina central.

(2) Transfiera al administrador de cuentas y tome la ruta del marketing. En términos generales, es necesario tener un fuerte sentido del marketing para fabricar gabinetes. Cuando se cambia de trabajo, generalmente es necesario realizar un examen escrito y una entrevista.

-Administrador de cuentas-

Por lo general, hay tres formas de ser administrador de cuentas:

(1) Se necesitan más de cinco años para ser administrador de cuentas: Subgerente de Cuentas → Asistente Senior de Cuentas → Asesor de Banca Privada. A medida que el nivel sigue mejorando, los ingresos salariales también aumentan y los clientes gestionados son cada vez más selectos. Confían principalmente en su conocimiento profesional para impulsar el crecimiento del desempeño y aumentar sus ingresos, pero han estado trabajando en la sucursal y son administrados por el presidente de la sucursal (sin embargo, siempre que conozcan a un buen presidente,

(2) competir por el puesto de presidente de rama.

Los presidentes de las subramas generalmente son reemplazados cada tres años, y cada año siempre hay presidentes que son despedidos debido a un desempeño deficiente, por lo que si te gusta ser un líder, generalmente puedes participar en la competencia anual para presidentes de rama después de tres años de Experiencia laboral. Ser director de sucursal es muy estresante, con más de 50 objetivos cada año. Si no lo haces bien, te expulsarán con una tarjeta roja y te despedirán directamente. Sin embargo, la remuneración de los presidentes de rama también es muy buena. Mi sucursal está ubicada en un lugar remoto, pero su subsidio mensual para el automóvil llega a los 5.000 yuanes.

(3) Desarrollar a los departamentos relevantes de las sucursales provinciales. Por ejemplo, el gerente de cuentas personales va al departamento de finanzas privadas, el gerente de cuentas corporativas va al departamento de negocios corporativos y el gerente de cuentas de préstamos minoristas va al departamento de crédito y luego se convierte en el líder de estos departamentos.

En un banco, el hecho de que puedas ascender depende en gran medida de tu desempeño, por lo que solo si te desempeñas bien podrás ganar la competencia. Por supuesto, cada vez que subas de nivel, las tareas que lleves a cabo aumentarán en un nivel.

Para obtener más información y materiales de referencia sobre el examen del Banco de Hunan, consulte: Red de examen del Banco de Hunan (/).

Si tienes alguna pregunta, consulta con las empresas de educación pública chinas.