¿Cuáles son los requisitos previos para un gerente de ventas?
El conocimiento del comercio internacional y el dominio de idiomas extranjeros son muy importantes para este puesto. Formación necesaria en marketing, conocimiento del producto, relaciones públicas, desarrollo de habilidades directivas, etc. Los certificados profesionales disponibles como referencia incluyen: Certificado de calificación empresarial de gerente de ventas de China emitido por la Sociedad de Marketing de China y Certificado de nivel de habilidad empresarial de gerente de ventas emitido por la empresa estadounidense ATA.
Información ampliada 1. Formulación e implementación de planes de ventas regionales: con base en el análisis de la demanda de cada grupo de clientes objetivo en la región y el plan de ventas anual de la compañía, descomponer y formular objetivos de ventas específicos para el personal de ventas en la región, organizar a los subordinados para implementar políticas y estrategias de ventas; guiar sus habilidades comerciales de ventas e inspeccionar Supervisar la finalización del plan de ventas, corregir las desviaciones de manera oportuna y garantizar el cumplimiento de la participación de mercado y los objetivos de ventas en la región;
2. subordinados para recopilar información, evaluar el crédito de los clientes y su importancia para la empresa, aprobar los límites de crédito de los clientes, realizar un seguimiento del uso del crédito en cualquier momento para garantizar que esté dentro del rango normal, analizar la información de retroalimentación sobre las cuentas por cobrar de los subordinados cada mes, guiar a los subordinados para mejorar; habilidades de pago y garantizar una recuperación fluida del pago;
3. Control de gastos de ventas: de acuerdo con las regulaciones de gestión de gastos de ventas de la empresa y los indicadores del presupuesto de gastos del departamento de ventas, organice a los subordinados para completar las tareas de ventas en estricta conformidad con el indicadores de presupuesto de gastos, revisar descuentos de ventas, revisar, controlar y reducir continuamente los gastos de ventas para asegurar el cumplimiento de los indicadores de control de gastos de ventas de la empresa
4. objetivos del departamento de ventas, cooperar con el departamento de marketing para organizar la implementación de planes de desarrollo del mercado regional y planes de implementación específicos, promover la promoción de la empresa y las marcas de productos, comprender las tendencias de la demanda de los clientes, guiar a los subordinados para identificar clientes potenciales y realizar un seguimiento del desarrollo de los clientes; .
5. Gestión de relaciones con los clientes: de acuerdo con las necesidades del desarrollo comercial de la empresa, organice y organice para que los clientes de varios grupos de clientes dentro de la jurisdicción visiten, visiten y se comuniquen con la empresa, y establezcan un servicio fluido para los clientes. canales de comunicación; responsable de las áreas de visita Para clientes importantes, supervisar e inspeccionar al personal de ventas para visitar a los clientes con regularidad y comprender las necesidades de los clientes de manera oportuna.
Materiales de referencia:
Enciclopedia Baidu-Gerente de ventas