Tesis sobre Marketing Internacional
El marketing global en el mercado internacional consiste en tratar al mundo como un todo, buscar mercados a escala global, desarrollar y vender productos globales y afrontar la nueva competencia del mercado mundial. El siguiente es un ensayo de muestra sobre marketing internacional que compilé para usted. ¡Puede leerlo y consultarlo!
Ensayo de marketing internacional 1
Estrategias de marketing internacional de los medios televisivos<. /p>
Resumen En el ferozmente competitivo mercado internacional de noticias, si los medios televisivos chinos quieren "globalizarse" con éxito, necesitan llevar a cabo continuamente autocomercialización de la marca. Con base en la experiencia avanzada de los medios internacionales y la realidad de los medios chinos, las estrategias de diferenciación, las estrategias de flexibilidad funcional, las estrategias de valor agregado y las estrategias de publicidad son opciones realistas para que la televisión china lleve a cabo su autocomercialización en el mercado internacional.
Palabras clave Medios televisivos; mercado internacional de noticias; diferenciación; valor añadido; ***anillo
En el contexto de la globalización, salir a participar en la competencia en el mercado internacional; El poder blando cultural del país es un tema importante que enfrentan los medios chinos, y los medios televisivos tienen una responsabilidad importante en esto. En el mercado, los medios televisivos “necesitan llevar a cabo continuamente comunicación y promoción de la marca si quieren establecer la identidad de la marca y expandir su reconocimiento, popularidad y lealtad entre las audiencias” [1]. En el ferozmente competitivo mercado internacional de noticias, si los medios televisivos chinos quieren tener éxito, necesitan especialmente esfuerzos multifacéticos y una continua autocomercialización de la marca.
La teoría del marketing 4V es una teoría de la mezcla de marketing actualmente popular, que se refiere a "variación, versatilidad, valor y vibración" [2]. En consecuencia, el marketing televisivo chino en el mercado internacional puede adoptar las siguientes estrategias: estrategia de diferenciación, que significa tratar de evitar la competencia directa con medios occidentales como CNN y BBC que se han desarrollado bien, y buscar un lugar en el mercado internacional a través de funciones de diferenciación; La estrategia flexible consiste en combinar de manera flexible productos de contenido de diversas maneras para adaptarse a las necesidades de diferentes mercados; la estrategia de valor agregado es centrarse en mejorar el valor agregado de los productos de contenido; la estrategia *** es ser proactiva en el mercado internacional; Cumplir eficazmente con las responsabilidades sociales, mejorar la propia imagen de los medios y despertar la respuesta del público.
Estrategia de diferenciación
Diferenciación del mercado objetivo: Seleccionar el mercado principal adecuado. En la actualidad, el desarrollo del mercado mundial de noticias es desigual. Los medios de televisión chinos primero deben distinguir las posiciones de los diferentes mercados en el plan de marketing general para llevar a cabo un marketing dirigido. Por ejemplo, los medios occidentales tradicionales ocupan una posición absolutamente dominante en los mercados europeo y estadounidense, y es difícil para los medios televisivos chinos competir frontalmente con ellos. En términos relativos, el mercado africano es un mercado emergente y la brecha entre los chinos. Los medios y los medios occidentales no son obvios. Por lo tanto, si elige Como un gran avance en el desarrollo del mercado internacional, es más probable que África logre resultados prácticos. Al mismo tiempo, no se pueden ignorar los mercados asiático, europeo y estadounidense: en el mercado asiático, los medios chinos tienen ventajas geográficas, y la gran atención que los países vecinos prestan a China ha dado un fuerte impulso a los medios chinos para expandir el mercado asiático; Si bien los mercados europeo y estadounidense son el campo de opinión pública mundial, aunque la competencia en el mercado en esta región se ha vuelto muy feroz, los medios de televisión chinos aún deben organizar racionalmente los recursos y expandirse de manera efectiva.
Diferenciación de productos: localización de productos de contenidos y perspectiva china. La segunda forma importante de estrategia de diferenciación es la diferenciación de productos, es decir, primero distinguir a diferentes consumidores y luego adoptar un enfoque diferenciado para proporcionar diferentes productos de contenido de manera específica para satisfacer las necesidades individuales de los consumidores y maximizar el efecto de la comunicación. La diferenciación de productos es particularmente importante para los medios dedicados a la comunicación internacional, porque en todo el mercado internacional existen enormes diferencias en las necesidades de la audiencia en diferentes regiones, y los productos proporcionados por los medios deben tener en cuenta estas diferencias. Por ejemplo, en el mercado africano, debido a la situación turbulenta general y las condiciones económicas atrasadas, las audiencias africanas están preocupadas por el desarrollo económico y social de sus propios países y regiones y tienen una gran demanda de noticias locales africanas. La industria de los medios está subdesarrollada y el suministro de información es insuficiente, lo que deja mucho espacio para el desarrollo de los medios internacionales.
Por lo tanto, los medios internacionales que desarrollan el mercado de noticias africano pueden ofrecer productos de contenido con colores africanos locales para satisfacer las necesidades de los africanos. El desarrollo de los medios de televisión chinos en el mercado africano también debe seguir esta regla y ofrecer una gran cantidad de productos de contenido con colores africanos locales para satisfacer las necesidades de la audiencia y poder ganar el mercado. En los mercados europeo y estadounidense, las audiencias tienen más opciones de medios. Si los medios chinos quieren ocupar un lugar en la competencia con los medios occidentales, primero deben resaltar el color chino. Por ejemplo, en términos de información periodística, se deberían proporcionar más noticias relacionadas con China o interpretaciones chinas de noticias internacionales, especialmente noticias de última hora sobre China e informes en profundidad en campos profesionales con perspectivas exclusivas, para audiencias occidentales interesadas en China. selecciones de noticias únicas.
Estrategia de flexibilidad funcional
En marketing, las funciones de los productos se dividen en tres niveles: Primero, las funciones centrales, es decir, las funciones más básicas que debe tener un producto, como por ejemplo las funciones más básicas de un teléfono móvil La primera función es realizar llamadas móviles; la segunda es una función extendida, es decir, la función se desarrolla hacia otras aplicaciones, como los teléfonos móviles con funciones como juegos y cámaras; Son funciones adicionales, es decir, más funciones adicionales que el producto brinda a los clientes, como teléfonos móviles de diferentes marcas. Diferentes experiencias psicológicas que brindan a los usuarios, etc. La flexibilidad funcional se refiere a la combinación flexible de varias funciones de un producto en función de los requisitos específicos de los clientes, los hábitos de consumo y las diferencias en la fortaleza económica, brindando así a los clientes opciones de múltiples niveles y facetas.
Una combinación multinivel de productos y servicios. Los medios más maduros del mercado internacional pueden ofrecer servicios multinivel. Por ejemplo, los servicios de noticias televisivas de Reuters incluyen principalmente tres partes: publicación de material de vídeo, suministro de señales en directo y servicios de informes de noticias televisivas, desde el material hasta la señal y los servicios de programas, estos productos presentan una jerarquía gradualmente progresiva en términos de funcionalidad. Además, Reuters también cuenta con varias bases de datos, servicios de información financiera y otros productos, que también son funciones de nivel superior además de las funciones principales, de modo que diferentes clientes pueden elegir diferentes niveles de servicios según sus propias necesidades.
Los medios de televisión chinos solo han estado participando en la competencia internacional durante un corto período de tiempo y su influencia aún está muy por detrás de la de los medios occidentales, por lo que, en términos de diseño de productos, no es aconsejable. demasiado grande y completo, pero debería aumentar gradualmente la probabilidad de contacto y aceptación del objetivo. Por ejemplo, puede optar por proporcionar material de vídeo como negocio básico. Este tipo de producto flexible puede facilitar que los medios y las audiencias del mercado internacional tengan un contacto inicial con los medios de televisión chinos. Sobre esta base, puede proporcionar gradualmente un nivel superior. productos para formar un La secuencia de productos desde básico hasta avanzado incluye productos a nivel de material, productos a nivel de programa, productos a nivel de canal, etc.
Los canales de comunicación son multimedia. En la actualidad, el principal canal de comunicación de los medios de televisión son varias señales de televisión, y el medio receptor es la televisión. Si bien utilizan este canal para desarrollar el mercado internacional, los medios de televisión chinos deberían ampliar aún más sus horizontes y prestar atención a la comunicación multimedia. La cosa es utilizar plataformas de Internet para desarrollar mercados internacionales.
Las nuevas tecnologías de comunicación de medios, como Internet, han superado las restricciones geográficas de la comunicación y el alcance de la comunicación es de gran alcance. Es un canal de comunicación internacional natural. En los últimos años, los medios internacionales como la BBC y la VOA han reducido gradualmente su inversión en los campos tradicionales de la radio y la televisión y han recurrido al nuevo campo de la comunicación por Internet para construir una red global de noticias, desarrollar plenamente sitios web Web2.0 y varias plataformas móviles. y desarrollar vigorosamente nuevos métodos de comunicación en los medios. De la situación actual en el campo de los medios de comunicación se desprende que el principal campo de batalla de la competencia de la opinión pública internacional se ha expandido a varias plataformas de nuevos medios, como Internet y terminales móviles. Por lo tanto, los medios televisivos chinos también deberían prestar más atención a varios nuevos medios y aprovechar al máximo estos nuevos canales de comunicación económicamente convenientes para desarrollar los mercados internacionales.
Estrategia de valor añadido
El enfoque del nuevo concepto de marketing contemporáneo es el "valor añadido", es decir, mientras las funciones centrales convergen gradualmente, el valor de otros aspectos del producto Se incrementa, mejorando así el valor general del producto, esta estrategia de marketing también se aplica a los medios televisivos internacionales. Una forma tradicional que tienen los medios televisivos internacionales de aumentar el valor añadido es ofrecer educación lingüística. El proyecto lingüístico de BBC Global Services es un ejemplo exitoso. La BBC lleva mucho tiempo llevando a cabo proyectos de enseñanza de inglés y ha conseguido resultados notables.
En el sitio web de la BBC, hay un canal dedicado a la enseñanza de inglés, que utiliza sus vastos recursos de contenido para proporcionar contenido de enseñanza de inglés autorizado y de moda de forma gratuita, que cubre todo, desde la sociedad británica hasta la vida cultural, desde música y películas hasta deportes y entretenimiento. El BBC English Teaching Channel no sólo satisface las necesidades de aprendizaje de idiomas de los lectores internacionales, sino que también les ayuda a comprender la cultura británica. Desde una perspectiva de marketing, estos proyectos lingüísticos son en realidad un servicio adicional de BBC International Communications, que permite a los usuarios obtener el valor añadido de aprender idiomas, y los productos de contenido de la BBC también han ganado más atención e influencia. Por ejemplo, durante las elecciones generales británicas de 2010, el proyecto lingüístico de la BBC organizó muchas noticias relacionadas con las elecciones como material didáctico, lo que convirtió las elecciones del país en un tema importante de acalorada discusión entre audiencias de diferentes idiomas y regiones del mundo. El aprendizaje de idiomas conecta estrechamente los principales acontecimientos de la política británica con audiencias de otros países del mundo. Este efecto no se puede lograr mediante la comunicación de noticias ordinaria.
Actualmente, a medida que aumenta la influencia internacional de China, el chino se ha convertido gradualmente en un idioma popular. Los medios de televisión chinos también pueden aprovechar esta oportunidad para producir programas de enseñanza del chino que puedan transmitirse en el mercado internacional, o proporcionar materiales didácticos del chino directamente a audiencias internacionales en sus sitios web, y mejorar el valor agregado de los medios a través de proyectos de enseñanza de idiomas, cultivando así más audiencia, especialmente la generación más joven.
La estrategia del buzz
La estrategia del buzz significa que los operadores pueden despertar el entusiasmo de los consumidores, de modo que estos puedan obtener un mayor grado de satisfacción, mejorando así la autoimagen y la competitividad. La estrategia de marketing es de gran importancia para el automarketing de los medios internacionales. Debido a que los objetos de comunicación de los medios internacionales son muy complejos, con diferentes orígenes culturales, valores, formas de pensar e intereses, la comunicación debe superar muchos obstáculos y lograr una comunicación armoniosa entre el comunicador y la audiencia para producir efectos de comunicación ideales. En el desarrollo del mercado internacional, los medios de televisión chinos también deben prestar atención a despertar el entusiasmo de la audiencia y hacer que la comunicación sea efectiva.
Respeta las leyes de la comunicación y potencia el valor de tu mensaje. Una comunicación internacional exitosa requiere que los comunicadores comprendan con precisión las características del consumo de medios de las audiencias internacionales y lleven a cabo una comunicación dirigida. Un problema práctico que enfrentan actualmente los medios chinos en la comunicación externa es que, debido a que no comprenden el objetivo de la comunicación, los productos de comunicación no pueden despertar el interés de las audiencias internacionales y el efecto de la comunicación no es ideal. En este sentido, los medios occidentales han acumulado una experiencia rica y exitosa, es decir, cuando ocurren importantes acontecimientos noticiosos internacionales, rápidamente hacen oír su voz, expresan su postura y lideran la opinión pública al mismo tiempo, se adhieren al principio de; Los informes objetivos, hablan con hechos y maximizan el impacto de la opinión pública. Los informes de noticias son exclusivos, autorizados y completos, lo que genera una credibilidad internacional extremadamente alta. Estas experiencias son dignas de referencia por parte de los medios chinos. En el mercado internacional, los medios chinos deberían tener una mentalidad más abierta y tolerante, ganar credibilidad en el círculo de opinión pública internacional con contenidos y productos de alta calidad que se adhieran al principio de información objetiva y obtener reconocimiento y reconocimiento del público internacional en términos de valor mediático.
Participar en el bienestar público y provocar protestas emocionales. En términos de operar en el mercado internacional, los medios televisivos chinos también deben centrarse en cumplir con sus responsabilidades sociales, participar en actividades de bienestar público, formar una buena imagen mediática y ganar el reconocimiento emocional del público internacional. El bienestar público es un comportamiento normal en el funcionamiento de la BBC. El enfoque de la BBC sobre la participación de los medios en el bienestar público puede proporcionarnos mucha inspiración. La BBC ha establecido la World Service Foundation como una organización benéfica de desarrollo internacional especializada. La fundación está afiliada al Departamento de Noticias Globales de la BBC y proporciona información sobre desarrollo a países subdesarrollados y en transición, lleva a cabo educación cívica y utiliza el poder de los medios y la comunicación para reducir. pobreza. La fundación tiene oficinas en 13 países de todo el mundo y más de 500 empleados a tiempo completo. Coopera con objetos en diferentes niveles, desde países hasta comunidades, para formar una red de servicios global. Por ejemplo, la epidemia de SIDA es grave en el continente africano. La BBC World Service Foundation se especializa en producir programas sobre prevención y tratamiento del SIDA para difundir conocimientos básicos sobre las vías de transmisión y la prevención del SIDA, y para concienciar a la gente sobre estos programas. Se ha transmitido en Nigeria, Kenia y Tanzania. Ha ganado el reconocimiento de la audiencia en muchos países africanos.
Los medios de televisión chinos también pueden seguir este enfoque y participar activamente en actividades de bienestar público y producir programas de bienestar público, a fin de crear una buena imagen en el mercado internacional y despertar el entusiasmo emocional de la gente.
Interactuar plenamente y estimular el entusiasmo por la participación. Proporcionar varios canales interactivos para permitir que la audiencia participe en la comunicación también es una forma eficaz para que los medios despierten el entusiasmo de la audiencia. Una de las características de los nuevos medios de comunicación como Internet es la interactividad. "Todo el mundo es reportero" ha promovido el renacimiento del periodismo ciudadano, y los medios internacionales entusiastas han comenzado rápidamente a depender del público para proporcionar contenido informativo en el mercado global. Esto ha contribuido a ahorrar el costo de los reportajes internacionales y favorece la promoción de una relación interactiva positiva entre los medios y la audiencia. Tomemos como ejemplo CNN, que proporciona a los usuarios de iPhone y iPad servicios personalizados a través de la aplicación CNN, incluido "My CNN" personalizado, iReport comunitario de contenido generado por el usuario, titulares de noticias en tiempo real, etc., que brindan a la audiencia una variedad. de servicios. CNN también suele planificar de forma proactiva eventos en el mercado internacional, invita al público a participar y atrae a un gran número de audiencias leales a través de eventos. Los medios de televisión chinos también pueden aprender de estas prácticas para organizar a las audiencias para que participen en la comunicación y estimular su identificación con los medios.
Hu Jintao señaló en la XI Reunión de Enviados Diplomáticos Estacionados en el Extranjero en 2009: “Debemos esforzarnos por hacer que nuestro país sea más influyente políticamente, más competitivo económicamente, más amigable en imagen y más responsable moralmente. inspirador.” [3] Los medios de comunicación externos también deberían tomar esto como un objetivo y llevar a cabo actividades de marketing en el mercado internacional de noticias para mejorar más efectivamente la voz de China en el mundo.
Referencias:
[1] Li Zongcheng sobre la promoción de dos niveles de marcas de medios televisivos [J]. > [2] Chen Li. Investigación sobre el mix de marketing de periódicos digitales en Internet basado en la teoría 4V [D]. Tesis de maestría de la Universidad de Guangxi, 2009.
[3] Liao Lei. fuerzas" de la diplomacia Nuevos canales: un análisis del papel de los "nuevos y nuevos medios" en la diplomacia pública [J]. Mundo Contemporáneo, 2011(11).
Documento 2 sobre marketing internacional
El camino hacia el éxito en la planificación del marketing internacional
Resumen Hoy en día, la feroz competencia en el mercado requiere que los operadores ganen inesperadamente y lleven a cabo una planificación especial. Un maravilloso plan de marketing puede transformar una empresa de ordinaria a extraordinaria, de débil a fuerte. La competencia en el mercado internacional también ha pasado de una competencia fuerte a una planificación para ganar.
Palabras clave planificación de marketing; competencia en el mercado internacional; planificación para ganar
Hoy en día, la feroz competencia en el mercado requiere que los operadores ganen inesperadamente y lleven a cabo una planificación especial. Un maravilloso plan de marketing puede transformar una empresa de ordinaria a extraordinaria, de débil a fuerte. La competencia en el mercado internacional también ha pasado de una competencia fuerte a una planificación para ganar.
1. Modelo Skyworth único e innovador
El marketing global en el mercado internacional consiste en tratar al mundo como un todo, buscar mercados globalmente, desarrollar y vender productos globales y competir por nuevos mercados mundiales. Shenzhen Skyworth Group nació hace sólo 10 años y entró en la industria nacional de televisión en color hace sólo cinco o seis años. En respuesta a los graves desafíos del mercado internacional y el bajo consumo en el mercado nacional, Skyworth propuso de forma única el "modelo Skyworth". , es decir, "desarrollo en los Estados Unidos", producción en Shenzhen, estrategia de globalización de marketing en todo el mundo. "Skyworth" siempre ha utilizado las ventajas de la innovación tecnológica para abrir el mercado internacional. Establecieron el Laboratorio Skyworth en Silicon Valley en los Estados Unidos para llevar a cabo futuras reservas de tecnología y vanguardia audiovisual. marca mundialmente famosa. La tercera generación de televisores digitales con protección ocular de 100 HZ, iniciada por Skyworth Group: el televisor digital en color de doble banda Skyworth es popular en todo el mundo, especialmente en los mercados europeo y americano, por su alto contenido técnico, potentes funciones, diseño avanzado y larga duración. Utilice el período de tiempo y es muy apreciado por los comerciantes y consumidores.
La filosofía empresarial de Skyworth está orientada al mercado y al cliente; toma la competencia internacional como su primer objetivo y busca primero la eficiencia, determina la producción en función de las ventas y produce rápidamente productos comercializables y establece un mecanismo de respuesta rápida para desarrollar, desde la producción hasta las ventas; , seguimos estrictamente las reglas del mercado para adaptarnos al mercado en constante cambio. Skyworth también implementó una estrategia de marketing localizada y estableció una línea de producción de televisores de gama media en Malasia, que tiene un entorno de mercado relativamente familiar y costos laborales relativamente bajos, principalmente para países y regiones del sudeste asiático como Indonesia, Tailandia, Malasia y Vietnam. ; en los vecinos Estados Unidos, los precios de la tierra son relativamente altos. México y Turquía tienen poca inversión en la construcción de fábricas. En marzo de 1999, Skyworth Electric se ha convertido en una de las marcas más populares en México. La base de producción de "Skyworth" en México se ha lanzado por completo y se han iniciado exportaciones a gran escala al mercado estadounidense. Skyworth TV fue calificado como el mejor modelo en Suiza, ocupando el 20% del mercado local de televisión en color. Skyworth también ha firmado enormes pedidos de DVB (receptor de satélite digital), DVD y TV digital con la organización minorista más grande del mundo: Wal-Mart y la famosa cadena estadounidense Circnit.City. El televisor "Skyworth" se ha colocado en el mismo mostrador que las marcas mundialmente famosas "Panasonic" y "Sony" en los mercados europeo y americano.
2. "Ventajas complementarias" Sorpresa ganadora
Lenovo Group es el grupo industrial informático más grande de China. Fue fundado por el Instituto de Tecnología Informática de la Academia China de Ciencias. finales de 1984. El éxito del Grupo Lenovo al ingresar al mercado internacional se debe principalmente a la estrategia de ventajas complementarias de "el ciego lleva la espalda del cojo". En 1988, Beijing Lenovo Group invirtió HK$300.000 para establecer Lenovo Computer Company en Hong Kong, que fue formada conjuntamente por Beijing Lenovo Group, Hong Kong Daoyuan Co., Ltd. y China (Hong Kong) Technology Transfer Corporation. Lenovo Group acaba de ingresar al mercado internacional y no está muy familiarizado con el mercado internacional, especialmente con sus canales comerciales. En comparación con sus socios en Hong Kong, todavía carece de solidez financiera y técnica, pero la empresa de transferencia de tecnología puede ofrecer préstamos confiables, por lo que. tiene la mejor ventaja. Se formó una colaboración complementaria. El Grupo Lenovo combina las ventajas de su propia fortaleza tecnológica con las ventajas de la familiaridad de los empresarios de Hong Kong con los mercados mundiales. Utiliza el comercio como medio para acumular capital para cubrir los fondos necesarios para la investigación y la producción científicas, y luego ingresa al mercado internacional con su propia fuerza tecnológica. productos. En términos de posicionamiento de productos, Lenovo Group prestó toda su atención a la feroz competencia en el mercado internacional y aprovechó las oportunidades de mercado donde los fabricantes de computadoras de renombre mundial concentraron la mayor parte de sus esfuerzos en computadoras completas. Inesperada e inesperadamente invirtió todos sus fondos e. mano de obra en el desarrollo y producción de placas de ordenador, introduciéndose así en el mercado internacional. Lenovo Group también ha cooperado con la empresa estadounidense AST para lanzar computadoras de la marca Lenovo en el mercado interno que sean adecuadas para las condiciones nacionales y las necesidades de los consumidores de China. Ha hecho todos los esfuerzos posibles para hacerse con la participación de mercado y comenzó a competir con empresas informáticas de renombre mundial. y entró en el mercado internacional con productos informáticos de microcomputadoras. Sólo en 1995, el volumen de ventas anual del Grupo Lenovo fue de 5 millones de placas de computadora y 105.000 microcomputadoras, con un valor de producción anual de 6.700 millones de yuanes y ganancias de exportación de 430 millones de dólares estadounidenses.
3. Producción virtual llamativa
En el mercado del calzado deportivo con numerosas marcas famosas y una competencia feroz, "Nike" ha pasado de ser una pequeña empresa desconocida a una marca líder en solo diez años. Se ha convertido en la empresa de calzado más grande del mundo en los Estados Unidos. Nike está tomando un nuevo camino de marketing de "producción virtual", que ha atraído la atención del mundo. El presidente de la empresa, Phil Nike, tiene un espíritu pionero y emprendedor. Primero concentró todos los talentos, recursos materiales, recursos financieros y otros recursos de la empresa, y luego los dedicó todos a los dos departamentos principales de diseño de productos y marketing, y adoptó una estrategia. estrategia de virtualización de la producción, es decir, tomar prestado poder del exterior, integrar recursos externos y ponerlos a nuestra disposición, ampliando así nuestro territorio. La propia Nike no invierte en la construcción de fábricas, sino que subcontrata todo el procesamiento y la fabricación a otros fabricantes. Nike entrega los dibujos de diseño a los fabricantes, pidiéndoles que los produzcan estrictamente de acuerdo con los dibujos para garantizar la calidad, luego asigna la marca Nike a estos productos, entrega los productos al personal de marketing de su propia empresa y vende los productos a través del marketing de la empresa. Este ingenioso truco de Nike no sólo le ahorra una gran inversión de producción y costes laborales, sino que también aprovecha al máximo las capacidades de otros fabricantes para su uso. Este modelo de marketing de "producción virtual" realiza plenamente el papel de las ventajas complementarias y es una revolución en el modelo de marketing tradicional.
4. “Gestión del fin del mundo” única
Little Swan Group Company ha mantenido el primer volumen de ventas de lavadoras domésticas totalmente automáticas durante 8 años consecutivos y ha vendido en Tailandia, Malasia, Indonesia, Medio Oriente, ha establecido sucesivamente bases de ventas estables en América del Sur, ha establecido fábricas de empresas conjuntas en Indonesia y Malasia, ha establecido centros de desarrollo tecnológico en áreas intensivas en alta tecnología como Los Ángeles, Japón y Alemania, y ha establecido una empresa comercial. ventana en Hong Kong Esto se debe a la implementación de un modelo de negocio único de "gestión del fin del mundo" La "gestión del fin del mundo" significa que los operadores comerciales y todos los empleados deben estar llenos de crisis al enfrentar el mercado y la competencia, y darse cuenta de que la empresa. tendrá su fin, sus productos tendrán su fin y la empresa a menudo estará en su apogeo. La crisis más grande también está al acecho. Little Swan ha establecido la filosofía empresarial de "Abrazar la bomba" y ha formado un conjunto único de métodos de marketing. Mire el mundo y luche por lograr una calidad de primera clase. Little Swan tiene en cuenta todos los indicadores de calidad, indicadores comerciales y eficiencia de producción. Todos los indicadores se comparan con los parámetros de empresas de clase mundial en 1991, el estándar de calidad de mi país. Las lavadoras realizaron 4.000 operaciones sin problemas, la antigua Unión Soviética 1.000 veces, Francia 2.500 veces y la japonesa Panasonic 5.000 veces. Ha ganado la única medalla de oro en la misma industria en el país, pero aún apunta a la cima. Pico mundial de la calidad de los productos de lavadoras. Después de dos años de arduo trabajo y la introducción y digestión de una gran cantidad de tecnologías avanzadas extranjeras, Little Swan ha mejorado con éxito el funcionamiento sin problemas hasta 5.000 veces. Los productos de Little Swan son. a la par de los productos de primera clase del mundo. En febrero de 1997, una empresa conocida acababa de lanzar una lavadora anticorrosión y antidecoloración. 30 días después, Little Swan también desarrolló un producto de primera clase. En abril del mismo año, otra gran empresa lanzó una lavadora rápida totalmente automática que puede completar todo el proceso de lavado en 10 minutos. Un mes después, Little Swan hizo lo mismo recientemente, Little Swan diseñó su propia lavadora para el siglo XXI. La lavadora totalmente automática con flujo de agua en cascada de gran circulación y ahorro de energía se ha lanzado al mercado en lotes. Esta lavadora adopta 9 nuevas tecnologías en el mundo y tiene 5 patentes que la diseñaron tres ingenieros del centro tecnológico de Little Swan en EE. UU. Solo medio año hay dos productos nuevos, la lavadora con agitador, que combina la lavadora tipo pulsador y la lavadora tipo tambor. Talentos de primera clase Little Swan concede gran importancia a la absorción, formación y uso de talentos, y recluta talentos. de todo el mundo hay 14 estudiantes en Beijing y Wuxi, donde la empresa tiene inversiones y control, y 8 continúan sus estudios en los Estados Unidos y Japón. El salario mensual que Little Swan pagaba a los médicos era de 10.000 yuanes. Durante dos años, gastó 1.000 yuanes en la formación de empleados y el año pasado invirtió otros 20 millones de yuanes en formación de talentos. La gestión de primera clase de Little Swan implementa un inventario cero de productos y no establece un almacén de productos terminados. venderse en tres días, preferiría detener la producción. El propósito es trabajar duro en la comercialización y garantizar que cada paso sea cercano y lograr "cero" defectos: producir productos de alta calidad y sin defectos que satisfagan la demanda del mercado. , Los fondos de Little Swan se retiran rápidamente y no hay deudas muertas, deudas incobrables o deudas triangulares.
5. Las cosas extranjeras se usan en China y las cosas chinas se usan en países extranjeros.
El marketing intercultural es el proceso de adaptación y absorción de la cultura del país anfitrión para integrar gradualmente la cultura del país anfitrión en él. Es una comunicación cultural bidireccional y una comunicación transcultural entre diferentes culturas. inclusivo. Una organización investigó las experiencias exitosas de ingreso a empresas multinacionales y señaló: Comprender la cultura china es uno de los elementos estratégicos para que las empresas multinacionales ingresen a China. El hecho de que la salsa de soja japonesa se haya convertido en un condimento habitual en las mesas americanas es el resultado de varios años de esfuerzos de marketing por parte de la compañía Kamemanko, que ha penetrado en miles de hogares desde los grandes hoteles de China, y que también ha experimentado cinco años de lucha. promoción que genera pérdidas. A finales de los años 1970 y principios de los años 1980, las empresas japonesas de electrodomésticos crearon una nueva atmósfera cultural al patrocinar muchas series de televisión como "Voleibol" y "Zai Sanshiro", y trajeron imágenes de marcas como Sony y Roxy a China. Algunas empresas chinas también han comenzado a implementar estrategias de marketing intercultural al ingresar al mercado internacional. Estados Unidos es un gran país de bebidas y no es fácil para las bebidas extranjeras ingresar al mercado estadounidense. La cerveza Tsingtao de mi país no solo ha ingresado al mercado estadounidense, sino que sus ventas han aumentado año tras año y las exportaciones se han multiplicado por 50 en 10 años. Actualmente, entre decenas de miles de cervezas de varios países, la cerveza Tsingtao ocupa el noveno lugar en ventas en el mercado estadounidense y su precio es una de las dos cervezas más caras del mercado estadounidense.
La razón por la que la cerveza Tsingtao puede ingresar al mercado estadounidense es precisamente porque el sabor y la calidad de la cerveza Tsingtao satisfacen los gustos y pasatiempos de muchos consumidores estadounidenses. Concede gran importancia a la comunicación cultural, la entrada precisa al mercado y los métodos de promoción adecuados. En términos de publicidad promocional y promoción de imagen, los palillos, que representan la vajilla china, y la cerveza Tsingtao se combinan en uno solo, que simboliza el catering chino. Causó sensación en Estados Unidos. Los estadounidenses que originalmente estaban muy interesados en las habilidades y hábitos de los palillos chinos también se enamoraron de la cerveza Tsingtao. Es la estrategia intercultural de utilizar países extranjeros para China y China para países extranjeros lo que ha permitido a Tsingtao Beer lograr un gran éxito.
Referencias
[1] Zhang Ding, Weidong. Teoría y formación práctica del marketing internacional [M] Beijing: Electronic Industry Press, 2007.
[2]. ] Zhang Jianhua, Li Gaowei. Planificación de marketing [M]. Beijing: China Economic Press, 2008-6-1.
[3] Ma Zuokuan. Estrategia y aplicación de marketing moderno [M]. University Press, 2005.
[4]__Rong. Marketing internacional: teoría y práctica [M] Dongbei University of Finance and Economics Press, 2007, 9.