Modelo de ganancias y modelo de ventas de Jingdong Mall
1. Control de costes
(1) Las tiendas online ahorran costes laborales
El sistema de información desarrollado independientemente por Jingdong Mall es un recurso rentable en el futuro. Jingdong Mall resumirá y calculará cientos de parámetros, como datos de ventas anteriores de productos específicos, clics de los consumidores, etiquetas, rutas, número de vistas y tiempo de permanencia de acuerdo con ciertos pesos para obtener datos de consumo para ayudar a las empresas a juzgar la demanda de los consumidores. En el futuro, este sistema de información también proporcionará información de referencia para que JD.com mejore y amplíe otros servicios, ahorre mano de obra, recursos materiales y fondos en la mayor medida posible, y genere cada vez mayores ganancias para JD.com.
(2) Utilice plataformas en línea para marketing
Jingdong Mall utiliza estrategias de comunicación de marketing integradas B2C para desarrollar activamente canales de ventas diversificados y realizar un seguimiento de las ventas en línea. En comparación con los métodos de marketing tradicionales, el marketing en línea tiene. Más ventajas competitivas. Al mismo tiempo que ahorra costos, puede maximizar la cobertura de la comunicación.
(3) Ahorre alquiler
Debido al método de operación de la tienda en línea, la empresa solo necesita la dirección de la oficina y el almacén originales, y no necesita una tienda física, para poder Evitar el creciente problema de los alquileres elevados puede reducir la presión de rotación de capital de la empresa y dejar espacio para estrategias de precios bajos.
2． Gana la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta
Basado en pequeñas ganancias, el margen de beneficio bruto se mantiene en alrededor de 5. Desde su creación en 2004 hasta 2008, las ventas anuales de JD.com fueron de 10 millones de yuanes, 30 millones de yuanes, 80 millones de yuanes, 360 millones de yuanes y 1,32 mil millones de yuanes respectivamente. Liu Qiangdong, presidente del centro comercial Jingdong, predice que en 2010 esta cifra será de 10 mil millones. Jingdong utiliza un potente sistema de TI para procesar 1.500 pedidos que se realizan todos los días. Vende más de 30.000 categorías de productos en línea y los precios de los productos son 10 o 20 yuanes más baratos que los de las tiendas minoristas fuera de línea. La tasa de rotación del inventario es de 12 días. proveedores en el lugar, la tasa de rotación de inventario de Gome y Suning es de 47 a 60 días, el período de facturación es de 112 días y la tasa de gastos es un 7% menor que la de Gome y Suning, y el margen de beneficio bruto se mantiene en; alrededor del 5%, brindando a proveedores y clientes finales de la cadena industrial más valores múltiples. También proporciona a los consumidores productos más baratos y fiables controlando los costes.
3. Alquiler de tienda en tienda (alquiler de tienda virtual)
Jingdong Mall es una empresa minorista y mayorista con personalidad jurídica independiente que puede proporcionar servicios a varios fabricantes, agentes, distribuidores, minoristas, tiendas especializadas u otros. -comercio Los comerciantes de alta calidad (incluidas organizaciones e individuos) en el sitio web brindan una plataforma de comercio electrónico: tienda en línea, y JD.com les brindará asistencia y administración completa de la cadena de suministro. JD.com cobrará una cierta cantidad de alquiler por diferentes configuraciones.
4. Ingresos por publicidad
Actualmente, alrededor del 30% de las ganancias de JD.com provienen de publicidad, promociones de marca, eventos especiales de lanzamiento y otros ingresos. Las tarifas de publicidad de Jingdong Mall en 2008 ascendieron a cientos de miles de yuanes y, en 2009, sus ingresos por publicidad superaron los 10 millones de yuanes. JD.com presenta comerciantes con ventas anuales de más de 100 millones de yuanes para garantizar la calidad de los productos y los precios son relativamente baratos. Hasta ahora, casi 80 fabricantes de marcas de TI importantes han iniciado una cooperación directa con JD.com. Creo que en el futuro, JD.com obtendrá más ganancias en esta área y definitivamente dominará esta plataforma.
El principal modelo de negocio de JD.com
JD.com: basándose en su estrategia de precios bajos y su excelente estrategia de marketing, se ha convertido en la plataforma profesional de compras en línea 3C más grande del mercado B2C de China. .
1. Precios bajos
Con precios bajos, Jingdong Mall se ha hecho un hueco en la competencia entre los canales B2C para la venta de productos electrónicos nacionales. Obtener ventas a gran escala a precios bajos o incluso sacrificar los márgenes de beneficio bruto para obtener beneficios, además de beneficiarse de los descuentos de los fabricantes y otros subsidios, es un modelo de beneficios de JD.com.
Hay dos razones principales por las que Jingdong Mall puede adoptar esta estrategia de competencia de precios bajos. Una es que ha hecho un buen trabajo en el control de costos y la otra son las tácticas de promoción continua de Jingdong Mall, que tienen una gran influencia. sobre productos promocionales. Se comprenden perfectamente los tipos, marcas y plazos de las promociones.
Por ejemplo, JD.com a menudo selecciona lotes relativamente pequeños, productos clásicos y descontinuados, y pone el "precio de JD.com" en la parte inferior para la venta. Al mismo tiempo, JD.com ocasionalmente selecciona algunos productos principales para promociones de reducción de precios fuera de temporada, con el fin de atraer la atención.
2. Métodos de pago
JD.com ahora ofrece pagos contra reembolso, pagos en línea, transferencias bancarias, envíos postales y transferencias empresariales y otros métodos de pago. Entre ellos, el pago en línea lo proporcionan cuatro proveedores de servicios de pago externos: Alipay, Tenpay, Huanxun Payment y Online Banking. Además, JD.com también ofrece servicios de pago a plazos que devengan intereses con la tarjeta de crédito internacional ICBC Peony y la tarjeta de crédito Peony en Guangzhou.