¿Cómo debería una empresa construir su propio "foso" sólido?

Lo más importante para que una empresa lidere es un elemento difícil de imitar para los competidores. Este elemento difícil de imitar se denomina "foso" en el marco de Buffett.

La teoría del foso se centra principalmente en los cuatro puntos de los activos intangibles, los efectos de red de los modelos de negocio, los costos de cambio de usuario y los costos de los productos.

El primer elemento importante: los activos intangibles

Los activos intangibles son cosas que no se pueden medir simplemente con dinero, los más importantes son las marcas y las patentes.

Una buena marca puede hacer que sea más fácil para los usuarios encontrarte. En el caso más extremo, una marca se equipara con una industria, como Google en los motores de búsqueda e Intel en los chips de ordenador.

Las marcas no sólo pueden reducir los costes de marketing de una empresa, sino también ayudar a ésta a conseguir precios más altos para sus productos.

Las patentes también son una especie de foso, pero es mejor considerarlas como un indicador dinámico para ver la capacidad de la empresa para crear continuamente nuevas patentes y reflejar su fuerza de innovación continua.

El segundo elemento importante: el efecto de red del modelo de negocio

Hay tres situaciones aquí:

Tipo 1: Efecto de escala, es decir, cuanto mayor Cuanto mayor sea la escala, mayor será la eficiencia.

Por ejemplo, el modelo de bicicletas de un solo lado, cuantas más bicicletas tenga una empresa, más conveniente será para los usuarios.

Tipo 2: Un modelo económico bilateral que se refuerza mutuamente, lo que en economía se denomina economía bilateral. Una vez que este tipo de modelo bilateral tome la delantera, las barreras competitivas del modelo bilateral serán generalmente más altas que las del modelo unilateral.

Por ejemplo, un bar cobra precios bajos a las niñas para atraer a las clientas. Cuando las clientas aumentan, los clientes masculinos también aumentarán. Como resultado, tanto los hombres como las mujeres. satisfacer sus necesidades sociales y el bar también genera dinero.

Otro ejemplo es que en el ámbito de los automóviles privados, existen demandas de conductores y pasajeros. Más conductores traerán más pasajeros, y más pasajeros traerán más conductores.

Tipo 3: Efecto de red. Los productos sociales son muy típicos. Los usuarios difunden activamente la palabra, ayudando a las empresas a adquirir nuevos usuarios a un coste casi nulo. No es sólo un modelo bilateral, sino un modelo de red multilateral. Cuantos más usuarios haya, más usuarios mayor será el valor de la red.

El tercer factor importante: el coste del cambio de usuario

El nivel del coste del cambio determina qué tan estable es la ventaja del primero en actuar. No hace falta decir que los productos con fuertes efectos de red, como WeChat, donde se almacenan las cosas de muchos usuarios, y el software de oficina, que requieren aprender desde cero para reemplazarlos, por lo que nunca serán reemplazados fácilmente.

Para los bienes de consumo diario, cambiar a un nuevo producto no supone ningún esfuerzo. Por eso, para los productos con costes de cambio más bajos, se invertirá más energía en la construcción de canales para compensar esta deficiencia.

El cuarto factor importante: el coste del producto.

Ante el mismo entorno industrial, el liderazgo en costes siempre ha sido uno de los medios eficaces de competencia. El liderazgo en costos puede provenir de economías de escala, tecnología avanzada o la búsqueda a largo plazo de la excelencia y la construcción paso a paso por parte de la empresa.

Contar con varios elementos en el foso es la clave del éxito final de una empresa. Entonces, ¿qué debemos hacer si estos llamados fosos no existen?

De hecho, existe otra barrera que parece un poco inútil pero que es muy eficaz: el margen de beneficio. Donde las ganancias son enormes, debe haber muchos competidores. Por lo tanto, en lugar de permitir que los competidores se repartan el mercado, los líderes deberían reducir proactivamente los márgenes de ganancia para ganar mayor escala e influencia.

Tomemos el ejemplo de Meituan y Didi:

Después de que DiDi se convirtiera en un monopolio, no sólo no logró establecer un foso difícil de imitar para sus rivales, sino que también logró un mayor ingreso bruto. margen de beneficio. Esto equivale a usar un altavoz para anunciar al mundo que la gente en el mercado aquí es estúpida y rica (las ganancias son enormes), pero esto conducirá a la entrada despiadada de Meituan.

Suponiendo que Didi gaste más dinero para realizar mejores despachos, hacer mapas más precisos y brindar a los conductores más incentivos, no solo construirá un foso más profundo, sino que también mejorará los estados financieros a corto plazo. Los oponentes potenciales se desanimarán aún más. Pensarán: Incluso los estados financieros del único monopolista son tan feos, entonces, ¿por qué molestarse en involucrarse?

Xiaomi lo hace mejor.

Lei Jun prometió a todos los usuarios en una conferencia de prensa en cierta ciudad de Xiaomi que el margen de beneficio neto integral del hardware Xiaomi nunca excederá 5. Esto se debe a que lo que Xiaomi quiere en términos de hardware es escala, experiencia de usuario y un foso. Los bajos márgenes de beneficio son útiles para la buena ejecución de la estrategia. Aunque los bajos márgenes de beneficio pueden constituir una barrera en cierto sentido, eso no significa que las empresas deban renunciar a la mayor parte de sus beneficios para formar un foso.

En realidad, los emprendedores con "espíritu humano" a menudo tienen un "back-end", que es un modelo de ganancias bajas en el front-end, y tienen la capacidad de sacar a la luz un modelo rentable en el back-end. -fin.

Por ejemplo, el hardware de Xiaomi puede tener un margen de beneficio de no más de 5, pero la publicidad, la distribución de contenido, las cuotas de membresía, etc. de Xiaomi tienen márgenes de beneficio extremadamente altos. Teniendo en cuenta la gran cantidad de usuarios del hardware, la rentabilidad general de Xiaomi sigue siendo muy sólida.

La connotación de foso es mucho más que estas, y también está en proceso de desarrollo dinámico.

Musk, el fundador de Tesla, descarta la teoría del foso. Cree que un foso es dinámico, no algo en lo que pueda confiar de forma segura.

Cree que no importa cuán profundo sea el foso, no puede detener a los sucesivos atacantes. La única forma es innovar locamente y seguir avanzando. La frenética postura de carrera de Tesla en realidad está construyendo un foso.

Además, si considera el elemento de capital, encontrará que la popularidad del mercado de capitales también aumentará la dificultad para una empresa de construir un foso.

En el pasado, era posible que una empresa entrara en una industria con grandes perspectivas y poco a poco creciera hasta convertirse en una gran empresa basada en su artesanía. Pero ahora el capital ya no lo permite. Una vez que se verifica que un modelo de negocio es viable, el siguiente paso es replicarlo a gran escala con la ayuda del capital. ***El uso compartido de bicicletas es un ejemplo típico.

Algo que hay que recordar es no dar por sentado que una empresa tiene estos fosos.

Si cree que el foso de una empresa es su marca, ¿depende de si los productos de la empresa tienen precios más altos y gastos de ventas más bajos en comparación con productos similares?

Si cree que una empresa tiene economías de escala, depende de si su tasa de crecimiento de ingresos es más rápida que la tasa de crecimiento de sus costos. ¿Aumentará su margen de beneficio con el aumento del volumen de ventas?

Si el producto de una empresa tiene efectos de red multilaterales, ¿generalmente tendrá un crecimiento de clientes más rápido que la industria y costos marginales decrecientes?

Si cree que los costos de cambio son las barreras de una empresa, observe si tiene una alta tasa de repetición de compras y bajos gastos de marketing.

Si se considera que una empresa tiene una ventaja en costes, entonces debería tener un mayor margen de beneficio bruto y un ratio de gastos menor que sus competidores. ¿Quieres comprobarlo?

Además, los actores que son más proactivos en el uso de márgenes de beneficio bajos para ganar una mayor participación de mercado merecen atención. Buscar ganancias prematuramente cuando las barreras no están claras es a menudo un comportamiento miope.

En resumen, los hechos objetivos y los datos financieros son argumentos importantes para respaldar los juicios de foso.