¿Qué significa el concepto de ventas?

Pregunta 1: ¿Qué es un concepto de ventas? 1. ¿Qué son las ventas? Clientes: Descubrir necesidades y satisfacer necesidades (elemental) Crear necesidades y satisfacer necesidades (avanzado) 2. Necesidades: (1), necesidades fisiológicas (2), necesidades de seguridad (3), necesidades de respeto (4), necesidades sociales (5), necesidades de conocimiento (6) La búsqueda de la belleza (la búsqueda de la belleza es el mayor sentimiento humano) (7) Autorrealización 3. ¿Qué son las ventas? Propósito Cultural Concepto Espíritu 4. Manera Aida: (1) Manera Aida: (a), Atención (b), Interés (c), Deseo (d), Transacción (e), Servicio Postventa 5. Diez Reuniones: (a ) ), puede sonreír (b), puede asentir (c), puede estrechar la mano (d), puede aplaudir (e), puede responder (f), puede elogiar (g), puede interesarse (h), puede disculparse (ix ), Conocer el impulso (j), saber comunicarse seis o diez veces, reglas de oro (A, B, C) Con la ayuda de A (líder, colega, amigo), cliente B y C (A, B, C) Con la ayuda de A (líder, colega, amigo), antiguos clientes) Clientes B, I y C. 7. Desventajas de los especialistas en marketing (1): Egocéntricos al principio (hablando de la empresa, de los productos y de ellos mismos) (2) No saber escuchar (persuadir a los clientes no significa ganar hablando, y si se gana de palabra boca, perderá el mercado) ( 3) Persistencia insuficiente (4) Comportamiento poco realista (8) Generalmente insatisfecho con las características de los clientes (1) En desacuerdo: primero acepte las opiniones de los clientes, escuche sus palabras y descubra cuál es el son las necesidades de los clientes. (1) Desaprobación: primero aceptar las opiniones del cliente, escuchar lo que dicen, averiguar cuáles son las necesidades del cliente y explicar nuestras ventajas y lo que el cliente no sabe (2) Intención: "adquirir pedidos" lo antes posible. posible (3) Dificultad (rechazo): Encontrar otros temas para guiar. Hay muchas maneras de vender. Las necesidades de los clientes deben atreverse a ser encontradas y contactadas por múltiples oportunidades. (4) Intervención laica (fingiendo entender si no entiendes): llamadas telefónicas para generar impulso, tarjetas de presentación para configurar, silencio temporal y el tema lo inicia el cliente. (5) No estoy seguro (actitud): Ayúdelo a decidirse y elegir una de las dos (6) No tengo confianza en nosotros mismos: Debemos aprender a contar historias, contar nuestras propias experiencias, contar los casos de éxito de otras personas y. al mismo tiempo dar sus aplausos. 9. Ofensiva emocional (1). Analizar los pasatiempos de otras personas y atacarlos de manera específica (2). Cambiar constantemente la forma de saludar (3). Comunicarse más con los miembros de la familia cuando el anfitrión no está. Puedes presentarnos a sus amigos, para que también podamos comprender sus sentimientos más íntimos. (4) Integridad, como se ve a las ocho en punto, Sanlianzhen da a la gente una sensación de confianza.

(5) Actúe con determinación y limpieza, haga que la gente lo tome en serio, deje una buena impresión en la otra parte y deje que los demás lo recuerden (6) Brinde a la gente una sensación de felicidad, esté indefenso, muestre afinidad (7) Dé consejos a la gente ( tales como: No fume, beba menos) (8), anime (por ejemplo: no beba, no fume) (9), anime (por ejemplo: no fume, beba menos, no fume) , beber menos) (8), como familia La misma interacción (9), enviar algunos mensajes de texto cálidos, que es comunicación fuera de las negociaciones (10), hablar sobre algún sentido común de la vida entre mujeres, aumentar los sentimientos (11), sugerir la otra parte para ir a pescar, jugar a la pelota, decirle que mejore la calidad de vida (12), hacer algunas cosas personalmente, como cocinar (13), integrarse en su círculo de vida (14), crear una atmósfera de negociación nacida de la vida, y crear una nueva atmósfera al mismo tiempo Crear una atmósfera de vida única, crear un círculo de vida único (quince), usar sombreros de copa constantemente para satisfacer la vanidad de los clientes (dieciséis), descubrir los puntos emocionales, una metáfora de personas en un país extranjero, despierta su resonancia (diecisiete), pide ayuda a la gente con cosas pequeñas y brinda retroalimentación inmediata para que la gente se sienta predicada (dieciocho), envía directamente algunas especialidades locales (diecinueve), toma fotos con él para mejorar la Significado conmemorativo (veinte), El amor es lo más grande. ¡Otros no serán tacaños por nuestra caridad, pero no podrán negarse por nuestro amor!

11. Ocho pasos para cerrar un trato

(1) Investigación de mercado para recopilar información

(2) Determinar objetivos

( 3) )Emitir una invitación

(4) Negociar

(5) Aclarar las condiciones para la cooperación

(6) Primero llegar a una comprensión clara de las condiciones y métodos de cooperación

(7) Firma de contrato

(8) Devolución de pago

Rechazo de transacción

(1) Investigación de mercado

(2) Determinar objetivos

(3) Emitir invitaciones

(4) Negociar

(5) Aclarar condiciones de cooperación

(6) Primero, llegue a una comprensión clara de las condiciones y métodos de cooperación y de los motivos del rechazo en las operaciones reales

1. Diríjase al cliente mismo

2. Los propios motivos del vendedor

El motivo por el que el cliente se niega a cerrar la transacción debe ser mejorado por el vendedor

La naturaleza del rechazo

El rechazo es un acción habitual del cliente

El rechazo puede ayudarle a comprender los verdaderos pensamientos del cliente

Manejar el problema del rechazo es el mejor momento para introducir el siguiente enlace de ventas

Ventas Los fracasos en la promoción son comunes:

1. Falta de autogestión

2. Determinar el mercado objetivo en función de sus propias características

3. No prestar atención a la oposición entre imagen personal y entorno

4. Imagen personal del cliente Confrontación con el entorno