¡¡Confesiones de un optimizador!!
¿Sabes qué hace un optimizador de publicidad? Para aquellos de ustedes que trabajan en la misma industria, ¿cómo se conocen a sí mismos?
En el gran ecosistema de Internet móvil, además de los programadores conocidos, también hay otra simpática criatura activa: ¡el león de optimización! La comunicación entre leones también tiene rutinas únicas. Volumen inicial, volumen explosivo, CPA y ROI son palabras comunes que se utilizan en su comunicación diaria. Para los forasteros, un optimizador es como un probador con miles de conjuntos de materiales, pero el conocimiento y el conocimiento detrás de la publicidad en realidad están mucho más allá de la comprensión de los profanos. En un grupo de leones, los leones de optimización junior suelen tener mucho respeto por los leones de optimización intermedios y superiores.
En lo que respecta a mi propia experiencia, acabo de entrar en contacto con la publicidad paga. Durante la formación inicial, probablemente aprendí varios productos publicitarios, principios publicitarios y cómo hacer un buen trabajo. publicidad; todos los puntos de conocimiento se componen de puntos dispersos. Además, estuve expuesto a un nuevo producto de lanzamiento y todos todavía estaban en la etapa de exploración. La mayor parte del tiempo, solo podía confiar en mí mismo para intentar cometer errores y luego resumir constantemente pensaba: seré el mejor. ¡profesional! Me llevó mucho tiempo comprender poco a poco algunos de los sentimientos y métodos de colocación. Durante ese tiempo, como optimizador de nuevos productos, trabajé duro para mejorar mi pensamiento, métodos y experiencia de lanzamiento. Cada vez que veo el bajo rendimiento de mi cuenta, la presión agresiva sobre el rendimiento y varios indicadores KPI, siento que la vida es peor que la muerte y todavía tengo miedos persistentes cuando lo recuerdo.
Bueno, creo que la felicidad se crea a través de la lucha y la creación. Aunque fue doloroso durante ese tiempo, persistí. Este proyecto me parece como patinar. Al principio tengo todo tipo de preocupaciones y dudas. Una vez que relajo mi mente y me atrevo a intentar resumir, el resto será mucho más sencillo. En un año, pasé gradualmente de "novato" a "conductor experimentado". Un año después, me hice cargo de la ubicación y optimización de decenas de millones de marcos para varias cuentas de anunciantes de la industria educativa.
Aunque como Parte B tenemos acceso a muchos recursos publicitarios, hay tantas cosas triviales todos los días, que son "problemáticas y complicadas", como el lanzamiento de nuevas cuentas, la optimización de la publicidad, renovación, retención, ventas de nuevos productos y KPI de varios proyectos, etc. Al final del día, como optimizador, no tengo tiempo para pensar en las ideas de entrega, ni tengo tiempo para analizar datos y resumir los métodos de entrega. De hecho, hay muchas habilidades y destrezas que un optimizador necesita mejorar, así que comencé a usarlas para resumir y generar algunas propuestas y datos de la industria en mi propio tiempo. Creo que la información de múltiples resultados, como "estrategias de entrega" y "métodos de optimización", no solo puede mejorarlo usted mismo, sino que también puede ayudar a todos a tener una comprensión correcta e ideas claras. ¡Fue entonces cuando comencé a tener una discusión profunda sobre la industria de la educación! ¡Bienvenidos todos a compartir y aprender juntos!
La primera pregunta: ¿Cuál es la tendencia del tráfico que enfrentan los optimizadores?
Permítanme hablar primero sobre la evolución del tráfico. Los días en que una familia se sentaba ordenadamente frente al televisor, recibía los mismos anuncios y recordaba los mismos productos, sólo existen en la memoria de todos. Frente a Internet, que está lleno de información y atrae a la gente para distraerse, los productos de la red son cada vez más abundantes y la información que podemos obtener es cada vez más diversa. Desde personas que buscaban información en el pasado hasta personas que buscan información ahora, la publicidad de flujo de información ha evolucionado de acuerdo con los tiempos.
El mercado de publicidad de flujo de información se está desarrollando rápidamente y el tamaño del mercado continúa creciendo. La publicidad de flujo de información busca una entrega más científica y precisa, lo que se ha convertido en un punto de oportunidad para el mercado del marketing móvil y estimula aún más el crecimiento del mercado del marketing móvil.
A juzgar por la proporción de ingresos por publicidad en línea de los principales medios de comunicación, la publicidad móvil representa alrededor del 80% de los ingresos de la publicidad en PC y se inclina aún más hacia los dispositivos móviles, y la publicidad móvil se ha convertido en el pilar de la publicidad en Internet. forma. La competencia por la publicidad del flujo de información en las principales plataformas se ha vuelto más intensa, con la introducción de nuevos estilos publicitarios y estrategias de entrega, las principales empresas de medios Tencent, Baidu y ByteDance ocupan importantes cuotas de mercado.
El objetivo de los anunciantes ha comenzado a ajustarse a "encontrar un crecimiento incremental a partir de los usuarios existentes". Ya no gasta dinero ciegamente para adquirir usuarios, sino que se centra más en cómo mejorar los efectos publicitarios para obtener conversiones con un mayor retorno de la inversión. Al mismo tiempo, la publicidad se ha vuelto más interesante. Ya no es una simple búsqueda de palabras clave y los comportamientos de búsqueda basados en big data pueden orientarse a través de palabras clave/intereses/LBS, etc. Basándose en la tecnología de inteligencia artificial, los principales propietarios de tráfico han comenzado a lanzar funciones publicitarias OCPC/OCPM, presentando varios estilos creativos, gráficos, textos, videos, etc. La industria de la publicidad ha comenzado a profundizarse y la profesión de optimizadores también. comenzó a profesionalizarse.
En mi opinión, los optimizadores de publicidad no solo son responsables de la publicidad y la optimización de los anuncios, sino que también deben participar en la investigación de usuarios y el análisis de la industria, la producción de creatividades publicitarias, la profundidad e interacción del acceso a la página web, la optimización de los atributos del producto, y optimización de la experiencia del usuario y muchos otros aspectos. He recopilado una serie de pasos e instrucciones para optimizar la entrega de anuncios, que pueden perfeccionarse aún más. Es por eso que los optimizadores necesitan optimizar gradualmente hasta el extremo.
La segunda pregunta: ¿Cómo debe realizar la optimización el optimizador?
En primer lugar, debemos tener un conocimiento profundo de los productos que se anuncian y ser buenos para clasificar los atributos, características e industrias del producto. Después de la clasificación, realizamos un análisis de la longitud de la cadena de conversión de productos de diferentes maneras. Tomamos la industria de la educación como ejemplo para hacer un resumen sistemático. Esto es muy relevante para la optimización de la página de destino que haremos más adelante.
2. ¿Cómo obtener grupos de personas más precisos? Después de clasificar los productos anteriormente, hacemos el análisis de la audiencia de los productos en función de las diferentes etapas de compra de los productos y la influencia de las audiencias en el proceso, analizamos las preocupaciones y los puntos débiles de varios grupos de personas, y luego utilice los productos que lanzamos para satisfacer las necesidades de los usuarios, obteniendo así grupos precisos de personas en diferentes etapas y mejorando las conversiones.
3. Optimiza la orientación. Después de identificar el grupo preciso de personas, podemos orientarnos en función de diferentes grupos de personas y sus comportamientos de búsqueda. La orientación del flujo de información de Baidu es palabras de intención + intereses, grupos personalizados, etiquetas de intención, etc. Entre ellos, la segmentación por palabras de intención es uno de los métodos de segmentación más distintivos y eficaces del flujo de información de Baidu en comparación con otros medios. La orientación de palabras prevista para el flujo de información aún se puede superponer en un estilo de embudo según categorías de palabras. Desde palabras de marca, palabras de productos competitivos, palabras generales hasta palabras colectivas, aunque la precisión disminuye, el tráfico también aumenta en consecuencia. Para palabras de marca, palabras de productos competitivos y palabras generales, puede utilizar paquetes de palabras mixtas para colocarlas. Para palabras colectivas, se recomienda colocarlas en paquetes de palabras separados. La información de Toutiao utiliza ofertas inteligentes OCPM para optimizar los objetivos de conversión. No es necesario dedicar mucho tiempo a estudiar la orientación precisa. La plataforma utiliza principalmente usuarios de pago como datos del modelo. Una vez que el modelo sea estable, el efecto de la inversión general no será malo.
4. Seleccionar medios y espacios publicitarios adecuados en función de los usuarios del producto. Como estudiante del Partido A, podemos segmentar las plataformas publicitarias donde están activos diferentes grupos de personas y realizar publicidad precisa en función de diferentes plataformas publicitarias. (Aquí hay un resumen de los productos y ubicaciones de cada canal. Debido a que el mapa cerebral es demasiado grande, se comprimirá cuando se inserte. Se puede compartir de forma privada y todos pueden aprender juntos)
5. 1) Crear anuncios de alto clic Creatividad y materiales. Si la orientación es la puerta original, entonces la creatividad es el paisaje fuera de la puerta. Si el paisaje fuera de la puerta puede atraer a los usuarios a detenerse y mirar afecta directamente el efecto publicitario de los anunciantes. La optimización de la creatividad incluye principalmente dos partes: redacción publicitaria e imágenes. La parte de redacción publicitaria está estrechamente relacionada con las características de la industria del anunciante y las necesidades del usuario; el grado de atractivo de la imagen también es la clave para influir en la tasa de clics creativos. La imagen puede mostrar escenas o historias, etc. También puedes utilizar estilos de vídeo para aumentar la creatividad de la frescura y la riqueza. A continuación se resumen algunos métodos de optimización creativa, haciendo un uso completo de las herramientas creativas en segundo plano combinadas con habilidades creativas.
2) Mejorar la tasa de retención de las páginas de destino. La estructura general de una página de destino es: imagen de encabezado - formulario principal - introducción del producto - formulario principal - imagen final El formulario debe concluir con ecos para crear una atmósfera de actividad activa y cuota limitada, y recordar a los usuarios que se registren. Una vez que la estructura sea clara, debemos refinar los puntos de venta del producto y las preocupaciones de los usuarios para resolver los puntos débiles de los usuarios. Utilice la herramienta de mapa de calor para monitorear la profundidad del acceso y el nivel de interacción de una nueva página y mejorar la tasa de retención de la página a partir de diversos datos. Necesitamos realizar pruebas A/B tanto en ideas creativas como en páginas de destino, y mantener una mentalidad de prueba y error. La siguiente es la estructura general de una página de destino como referencia.
Las habilidades y el entorno de tráfico que debería tener un optimizador casi se han explicado. Finalmente, quiero decir que incluso un optimizador experimentado no puede garantizar que todas las cuentas puedan hacerse más grandes y mejores. Hay muchos factores que afectan la publicidad, además de la calidad y las habilidades del optimizador, el presupuesto de la empresa, la calidad de la cuenta, la división del tráfico de medios, la competencia entre pares y los clics maliciosos afectarán el efecto publicitario. Por lo tanto, los optimizadores todavía encuentran comentarios sobre malos resultados. Dado que la cantidad no siempre está disponible, depende de la suerte en nueve de cada diez casos. Esta es la razón por la que al optimizador le duele la cabeza. Bueno, compartiré otro con malos resultados. La lógica de razonamiento de la cuenta permite a todos garantizar la cantidad todos los días manteniendo el costo estable, evitando la pérdida de algunos cabellos, la angustia o (╥﹏╥) o y la necesidad urgente de un talismán medidor.
Como Leones de la Optimización, siempre nos adherimos a nuestras aspiraciones originales, ¡y solo el amor y los usuarios no pueden decepcionarse!