La historia del desarrollo de los sitios web de compras grupales
El primer sitio web de compras grupales apareció en los Estados Unidos (Groupon, un sitio web estadounidense de compras grupales. Se estableció en noviembre de 2008. Ahora la empresa propiedad del sitio web tiene 126 empleados, pero alcanzó el punto de equilibrio y). la ganancia en 7 meses llega al 30% y se espera que las ventas en 2010 alcancen los 100 millones de dólares. Debido a esto, Groupon acaba de recibir 30 millones de dólares en financiación de capital de riesgo como Accel Capital y NEA. La valoración de mercado de la empresa es de 250 millones de dólares. .
Los usuarios están aprovechando oportunidades de productos o servicios como catering, SPA, paracaidismo y golf que se lanzan cada día en la web de Groupon. Es increíble, este sitio web está en línea, hay un artículo disponible todos los días y es una "venta flash" para un número limitado de personas
Siempre que se registre en el sitio web de Groupon, recibirá un envíe un correo electrónico todos los días, que le proporcionará restaurantes en su área, spas, tiendas de bicicletas, cines, etc., como usar un cupón de $50 para cenar por valor de $75 o comprar un asiento en las gradas en un juego de los Chicago Cubs en. un tercio del precio.
Hay pocos productos específicos con descuento entre estos proyectos, pero se trata principalmente de industrias de servicios, como SPA, cursos de formación de paracaidismo y servicios de actividades al aire libre como golf, esquí y remo. a los consumidores con un descuento del 40% al 40%, y algunos incluso tienen un 10% de descuento. A diferencia de algunos sitios web similares, los artículos que ofrecen un 20% de descuento y un 10% de descuento también aparecen en los sitios web de este último y gradualmente se convirtieron en anuncios. no alto. Groupon ofrece a los usuarios solo un proyecto cada día y hay un límite de tiempo, lo que naturalmente lo hace mucho más atractivo.
Este tipo de oportunidad siempre parece ser particularmente emocionante, pero si quieres aprovecharla, aún tienes que reunir a suficientes personas. En el sitio web de Groupon, cuando se lanza un determinado producto de compra grupal, se informa. usuarios Proporción de descuento, límite de número y fecha límite: solo cuando se alcanza el número predeterminado de personas, todos pueden disfrutar del precio con descuento; si falta incluso una persona, la transacción no se puede realizar;
La mayoría de los proyectos necesitan acumular entre 75 y 90 artículos antes de venderse, pero curiosamente parece que se venden todos los días. Los descuentos de algunos proyectos no parecen ser muchos, pero sí la cantidad. Las personas que se registraron aún superarán el umbral; tal vez sea el límite estricto de Groupon en la cantidad de personas que pueden realizar compras grupales lo que hace que los usuarios estén más entusiasmados por movilizar sus propias redes interpersonales. Muchas personas incluso publican esta información en Facebook y Twitter. para invitar a la gente. Los amigos vienen y compran juntos.
Un ejemplo interesante es que un "curso de formación de paracaidismo" en Chicago tenía un descuento. Originalmente costaba 229 dólares estadounidenses, pero ahora cuesta solo 128 dólares estadounidenses después de este precio grupal, que era casi la mitad del descuento. , fue lanzado, en un día se inscribieron 1.600 personas. Esta institución de formación de paracaidismo originalmente sólo atendía a 6.000 personas al año. A los usuarios no parecía importarles que la calidad del servicio que recibían fuera sólo una quinta parte de la habitual. Después de todo, un instructor de paracaidismo entrenaba a 100 personas al día. un poco mareado.
Vendedores diligentes exploran productos de todo el país
Los empresarios suelen mencionar el concepto de "descuentos grupales" para un gran número de personas en la temporada baja de la industria, o. En los días en que la situación es sombría, muchos comerciantes están dispuestos a ofrecer los descuentos correspondientes para ganarse a los clientes, pero la pregunta es: ¿dónde encontrar tantos consumidores?
Groupon tomó la iniciativa. Entre sus 126 empleados, la mayoría de ellos son vendedores, ubicados en 26 ciudades importantes como Nueva York, Chicago, Washington y Los Ángeles. Su tarea es encontrar aquellos comerciantes con mayor nivel. Las ganancias que interesan a los consumidores locales pueden negociar con ellos un gran descuento en un determinado producto o servicio, utilizarlo para compras grupales y venderlo en Groupon.
La diligencia del personal de ventas puede ser la razón clave por la que Groupon alcanzó el punto de equilibrio en 7 meses. Se basan en la extracción de información de consumo localizada en varias ciudades, movilizando completamente las necesidades de los consumidores locales y satisfaciendo las necesidades de los comerciantes. tal vez todos reciban salarios base ultrabajos y comisiones ultraaltas, razón por la cual tienen una motivación tan grande.
El modelo tripartito ganador
¿Es replicable?
El modelo de negocio de Groupon consiste en explotar la mentalidad de los internautas para obtener mayores descuentos, incitándolos a interactuar de manera efectiva a través de Internet y reunir espontáneamente suficientes consumidores para los comerciantes que los necesitan, mientras él mismo obtiene una plataforma allí. Es una tarifa de servicio, pero las ambiciones de Groupon no son pequeñas. La proporción de cada comisión está entre el 30% y el 50%, lo que deja pocas ganancias para los comerciantes.
En primer lugar, radica en la selección precisa de los proyectos. La mayoría de los costos de los restaurantes, SPA e instituciones de capacitación son fijos. Lo que cambia es el costo del tiempo. tiempo con pequeñas ganancias, sin mencionar, si la cantidad de personas que finalmente se registraron no cumplió con las expectativas del comerciante, Groupon proporcionará publicidad gratuita las 24 horas para los comerciantes en el sitio web. Para los comerciantes, el peor de los casos es un no. -Trato de ganancias Después de todo, al utilizar métodos publicitarios tradicionales Para hacer publicidad, las empresas no solo saben muy poco sobre la audiencia, sino que también tienen que pagar muchas tarifas de publicidad.
Por lo tanto, según el sitio web de Groupon, hasta el 95% de los comerciantes están dispuestos a cooperar nuevamente con Groupon.
El éxito de Groupon es que pueden haber alcanzado un equilibrio entre proyectos transables y proyectos llamativos y gratuitos. Para ellos, los proyectos de alto precio y baja rentabilidad estimulan a los usuarios de vez en cuando." Lollipop" , pero son los proyectos más populares y altamente rentables los que realmente aportan beneficios.
En el actual entorno de comercio electrónico en auge, los empresarios que ingresan a este campo con nuevos proyectos deben ser lo suficientemente inteligentes. El modelo de Groupon se parece un poco a muchas tiendas en línea nacionales en términos del mecanismo para limitar el número de usuarios. Se llevan a cabo actividades de "venta flash", pero el mayor conocimiento es cómo elegir a los comerciantes adecuados para los comerciantes de las industrias manufacturera tradicional, alimentaria y de bienes de consumo de rápido movimiento, el modelo de Groupon no es adecuado, especialmente en supermercados y tiendas profesionales. Bajo la premisa de que hay una gran cantidad de personas, el principal grupo de compras online actualmente es el grupo de jóvenes de entre 25 y 35 años, muy común en grandes ciudades como Beijing, Shanghai y Shenzhen. Los internautas consumen juntos y protegen sus derechos colectivamente. Al mismo tiempo, la red de compras grupales proporciona supervisión de la red para garantizar las calificaciones de los fabricantes participantes y supervisar la calidad del producto y el servicio posventa.
Materiales de referencia: