Materiales de redacción de escenarios de promoción
A medida que mis hijos crecen, siempre extrañan el río que tienen delante;
Querida, no dejes que nuestra boda se lleve a cabo bajo el techo de otra persona;
Nadie puede mejorar su vida excepto tú;
La noche es tan hermosa que no puedo dormir. sin gastar dinero.
Al ver lo avergonzado que estaba, envié la primera copia a mi círculo de amigos: Que todos adivinen para qué sirve esto.
Hubo muchos tipos de respuestas: algunos dijeron que vendía pescado, otros dijeron que vendía agua, algunos dijeron que vendía juguetes y algunos incluso dijeron que era un anuncio de Durex para cooperar con otras marcas.
Como me estoy preparando para comprar una casa, dije que la redacción no me impresionó.
También es un anuncio de venta de una casa. Miremos esto de nuevo:
Esta copia parece un poco tentadora: ¿No es lo que la gente que trabaja duro afuera quiere establecerse en esta ciudad y tener un hogar? !
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Entonces, ¿por qué esta copia es mucho mejor? ¿Cuál es la diferencia entre la redacción de los dos anuncios inmobiliarios?
Porque el primer texto publicitario es una expresión de autosatisfacción, mientras que el segundo anuncio de cooperación entre industrias es una expresión desde la perspectiva del usuario.
La perspectiva del usuario, como su nombre indica, analiza los problemas desde la perspectiva de los usuarios (otros).
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Entonces, ¿cómo entrenar la perspectiva del usuario?
Esto requiere adaptarse a la naturaleza de la cognición, cambiar automáticamente de perspectiva, utilizar el principio de "decir no" y encontrar lo que realmente les importa a los demás.
En primer lugar, desde la perspectiva del cerebro del usuario, ¿cuál es la necesidad real detrás de la búsqueda?
Existe una brecha entre lo que las empresas quieren que hagan los usuarios y lo que realmente les importa. Por lo tanto, los comerciantes deben pensar desde las siguientes perspectivas: ¿Qué ven, escuchan, les importa, apoyan y se oponen los usuarios?
Tomemos como ejemplo la venta de una casa, ¿qué preocupa a los compradores de vivienda?
Relación de rigidez: precio, ubicación, instalaciones de apoyo, transporte y tipo de vivienda.
Psicología: No quiero mudarme con frecuencia y quiero sentar cabeza.
Diferentes funciones: inversión, necesidades inmediatas, escolarización de los hijos, matrimonio, compra de casa.
El posicionamiento de la promoción de marca es diferente: ¿Existe cooperación entre industrias con marcas de alto nivel para satisfacer los símbolos de estatus de los consumidores?
Estos son los que consideran los compradores en el primer anuncio local, ¿qué es lo primero que les viene a la mente cuando los usuarios leen el texto solos? "Río frente a la puerta" - piscina, "boda" - celebración de boda, "excepto tú" - boda, "hermosa noche" - discoteca, ¿qué tiene esto que ver con la casa?
Esto está relacionado con una "heces" que se vomitó antes, como se muestra en la siguiente imagen:
Como se puede ver en la imagen, "No gatear" es ilusorio. :
1 Personajes tan pequeños son difíciles de notar a primera vista;
2 Ir de compras a un centro comercial es una actividad física. Quería encontrar un asiento cuando estuviera cansado y me resultaba cómodo.
Estos dos muñecos Snoopy resultan tan atractivos para los niños que da igual si saben gatear o no, y es posible que no sepan leer.
Así que este es un diseño contra las necesidades humanas desde una "perspectiva propia".
En segundo lugar, supongamos que el usuario dice "no" al producto.
Toda redacción de productos tiene una dirección. A través de esta dirección, solo hay un objetivo final: ¿qué pueden obtener los usuarios? Así que podemos volver a la pregunta original:
¿Por qué los usuarios no eligen mi producto?
¿Por qué mi producto no puede aportar valor a los usuarios?
¿Por qué los usuarios no pueden encontrar una solución aquí?
Todavía se trata de vender una casa. Desde la perspectiva del usuario, suele verse así:
En el primer paso, el usuario está más preocupado por sus propios intereses, es decir, qué. pueden obtener al comprar esta casa, ¿cuáles son los resultados después de la participación?
El segundo paso es que el usuario se fije en el tipo de casa, es decir, ¿para qué se utiliza esta casa? ¿Es un plato navideño, un plato de necesidad o una inversión?
El tercer paso es mirar la ubicación y el tipo de apartamento, porque los dos primeros pasos han atraído la atención del usuario, y generalmente no mirarán con atención después de eso.
La cuarta parte es si cada marca tiene industrias periféricas completas, si ha alcanzado una alianza horizontal y si es conveniente y barato para los consumidores comprar.
La mayoría de los usuarios participan en los primeros tres pasos, que es la mitad de la batalla. Si no pueden completar estos tres pasos, se darán por vencidos por completo. Entonces los elementos involucrados en estas tres partes son clave.
Entonces, en el primer anuncio, no importa qué frase me interese (si no proporciona valor, no puede satisfacer sus propios intereses), recuerde, no enfatice lo bueno que es el producto, sino dígale al usuario cuánto beneficio puede aportar. a él.
En tercer lugar, ajustarse a la naturaleza de la cognición
Como se menciona en "Los súper símbolos son súper creatividad", la redacción debe exponer directamente los hechos y requerir acción, en lugar de ser vacía o deliberada.
En pocas palabras, la intención original del producto es resolver las necesidades urgentes de los usuarios y luego expresar el método para resolver esta necesidad en un lenguaje situacional.
1 Utilice "lenguaje visual" en lugar de lenguaje abstracto y adjetivos.
Por ejemplo, para describir a una chica, no utilice la belleza, sino diga "No importa a dónde vaya, los hombres , mujeres y niños son todos los ojos puestos en ella." Atraer."
Utilice "comparación" para resaltar algo, en lugar de cuantificadores y números.
Por ejemplo, al hacer una promoción, no digas “precio especial 88”, di “precio original 888, precio especial de hoy 88”.
Los tres puntos anteriores pueden ayudarnos a pasar de la perspectiva personal a la del usuario, destacarnos de la redacción publicitaria visualmente agotadora y hacer que las personas brillen.
[Resumen]
El propósito final de cualquier copia no es más que dos:
Cambiar la actitud del usuario hacia algo en la mente, y luego motivar al usuario a realizar una determinada acción;
Usar la perspectiva del usuario para atacar la elección predeterminada del usuario puede lograr el propósito de "cambiar la actitud del usuario" o "incitar al usuario a actuar" con la mitad de tiempo. esfuerzo.
Traslado desde vuelos de marketing
Autor|Yuan
Organización|Gong