Seis estrategias para el diseño de eventos en marketing de eventos

En el marketing de eventos, los especialistas en marketing suelen tener este tipo de problemas. Aunque son muy sinceros al realizar actividades, hay muchos premios y hay interacción, ¿por qué la actividad se siente medio muerta y no tiene una propagación explosiva? ¿Cómo puede convertirse en un evento exitoso? ¿Cómo surgió el legendario efecto de propagación viral? Esto se ha convertido en una duda de larga data en la mente de muchos organizadores de eventos. A través de extensas investigaciones y análisis, los investigadores de marketing descubrieron que el 89% de las actividades de marketing excelentes en el mercado se pueden clasificar en seis tipos básicos. En otras palabras, las actividades de marketing más exitosas han aplicado estas seis estrategias básicas. A continuación, presentaremos estas seis estrategias de diseño de actividades de marketing respectivamente. 1. La primera estrategia: estimular la competencia. Los seres humanos son animales sociales. La cooperación es la base para el funcionamiento de la sociedad humana. Sin embargo, en el proceso de desarrollo humano, la competencia aparece en correspondencia con la cooperación. el más extremo El camino es la guerra. Desde el comienzo de la historia de la humanidad, casi no ha habido paz real en el mundo. Algunas personas han calculado que en los miles de años de historia de la humanidad, no ha habido guerras en tiempos de paz, sólo en menos de trescientos años. . La competencia, como naturaleza humana, está escrita en los genes humanos. En el proceso de marketing, debemos hacer buen uso de nuestra naturaleza competitiva para planificar las actividades de marketing. Hay varias formas de estimular la competencia: la primera es la competencia de intereses, que es también el método más utilizado y el más directo y eficaz. De hecho, la mayoría de las competencias en la vida real son en realidad competencias por intereses. Todo tipo de obtención de boletos, obtención de tesoros y votaciones se realizan de esta manera. El segundo es la búsqueda de la victoria y la clasificación. Algunos concursos no necesariamente tienen premios importantes. Sólo el concepto de "victoria" puede traer a los usuarios placer espiritual y volverlos locos. El tercero es el llamado alarde y comparación. La visualización y la comparación son en realidad una especie de competencia secreta. Aunque no existe una clasificación específica, la gente en realidad tiene una clasificación en mente. 2. La segunda estrategia: crear escasez. La escasez es uno de los conceptos básicos de la economía moderna. La escasez genera pánico y desencadena la codicia. Sin embargo, en la vida actual, el exceso de capacidad ha provocado que los materiales sean cada vez menos escasos. Entonces, ¿cómo podemos utilizar mejor la escasez como herramienta de marketing? Hay varias formas de crear escasez: la primera es el llamado marketing del hambre. A veces, incluso si la oferta es suficiente, al comercializar, debemos crear conscientemente hambre en los usuarios mediante restricciones; el segundo es crear una sensación de urgencia en el tiempo; Al igual que la escasez finita, las limitaciones de tiempo son en realidad una escasez. La misma actividad y la misma motivación pueden producir mayor poder si se combinan con la urgencia del tiempo; la tercera es la llamada unicidad de fabricación; El límite máximo de la escasez es la singularidad. Todo tipo de antigüedades muy raras y joyas de alta calidad no tienen precio debido a su singularidad. 3. La tercera estrategia: participación interactiva. Proporcionar a los usuarios interacción y participación es una diferencia importante entre los nuevos medios y los medios tradicionales. En la era de los nuevos medios, los especialistas en marketing deben otorgar gran importancia a la interacción con los usuarios para que los usuarios tengan un buen sentido de participación durante su participación en las actividades. Específicamente, los métodos de participación interactiva comúnmente utilizados son aproximadamente los siguientes: el primero es la interacción similar a un juego, que también es el método interactivo más común, el segundo es la lotería y las pruebas; Aunque todo el mundo sabe que la lotería es falsa, mientras salgan estas cosas, todo el mundo seguirá acudiendo en masa. En esencia, los sorteos y las pruebas son reflejos de los deseos humanos básicos. Refleja el fuerte deseo de los seres humanos de comprender el futuro, y la prueba refleja el fuerte deseo de las personas de comprenderse a sí mismas; el tercero es la interacción basada en contenidos, que también es una forma común de interacción. Un buen ejemplo son los comentarios de NetEase Cloud Music. Estas publicaciones nos dicen vívidamente que los internautas están llenos de talento y creatividad. Lo que tenemos que hacer al planificar actividades es proporcionar una plataforma creativa y oportunidades para nuestros usuarios. 4. La cuarta estrategia: moneda social La moneda social es un concepto que se ha vuelto cada vez más popular en los últimos dos años. La moneda real puede comprar bienes o servicios, y el uso de la moneda social puede generar más elogios e impresiones positivas de las personas que lo rodean. Cuando normalmente planificamos actividades de marketing de eventos, debemos proporcionar a los usuarios una valiosa moneda social y guiarlos para que difundan activamente las actividades de forma gratuita. Específicamente, existen las siguientes formas de proporcionar moneda social: La primera es proporcionar temas de conversación. Esta es la moneda social más común. Hay muchas personas a las que les gusta charlar y cotillear, pero pocas personas pueden crear conversaciones interesantes. Una vez que se genera un tema de conversación novedoso e interesante, todos lo reenviarán fácilmente, lo que también dará origen a una especie mágica como los bromistas.

Si puede integrar inteligentemente su marca o producto en un tema de conversación con un fuerte poder de comunicación, puede obtener mucha exposición en un corto período de tiempo; el segundo es el valor de la comunicación; Difundir información o beneficios valiosos es un comportamiento común, y este valor de difusión es una especie de moneda social. Porque este tipo de comportamiento altruista nos ayuda a establecer una buena imagen y, en última instancia, será bueno para nosotros mismos. Por lo tanto, bajo ciertas condiciones, todos están muy dispuestos a difundir valor. Si otros proporcionan este tipo de valor o beneficio de forma gratuita, será más atractivo que yo te invite a pagar por ello. El tercero es ayudar a los usuarios a expresar amistad o acercarse entre sí. En la comunicación interpersonal, a menudo escuchamos el dicho de que soy estúpido y no sé cómo expresarme. Todos esperan tener una buena relación con las personas que los rodean. Si un producto o actividad puede ayudar a los usuarios a expresar mejor su amistad y acercarse a las personas que los rodean, esto aportará un valor muy valioso a los usuarios. El cuarto es ayudar a los usuarios a atraer la atención. . Todo el mundo quiere ser protagonista, y esto es especialmente cierto entre los niños. ¿Por qué algunos niños son tan traviesos y siempre tienen todo tipo de comportamientos extraños? De hecho, muchas veces es para llamar la atención de todos. Los adultos son iguales, sólo que más reservados. 5. La quinta estrategia: crear suspenso\accidentes\sorpresas Aunque Internet se está desarrollando cada vez más en la vida actual y hay cada vez más programas de entretenimiento, la vida de la mayoría de la gente común sigue siendo aburrida y la gente siempre espera poder hacerlo. Se agregan cosas novedosas a la mezcla, por lo que algunas cosas no convencionales son particularmente fáciles de atraer la atención de todos. Para cosas poco convencionales lo primero es crear suspenso. Lo más importante del suspenso es despertar la curiosidad de la gente. Tomemos a Durex, por ejemplo. Un día, Durex anunció repentinamente que llevaría a cabo un evento de prueba de transmisión en vivo para 100 personas, que se transmitiría simultáneamente en múltiples plataformas, lo que inmediatamente atrajo a millones de personas para verlo. ? Porque todo el mundo quiere ver cómo es la transmisión en vivo; el segundo es crear sorpresas y cosas poco convencionales, convertirlas en realidad y mostrárselas a los usuarios, lo cual es inesperado. Muchas marcas utilizarán sorpresas para llamar la atención. Por ejemplo, la llamada de helicóptero con un solo clic de Uber ha provocado una amplia discusión y difusión; la tercera es crear sorpresas, también se llama superar las expectativas de una manera más moderna. Proporcionar a los usuarios mucho más de lo esperado. Anticipar algo para el usuario y hacer que la tentación de la actividad sea irresistible. 6. La sexta estrategia: inspirar *** Vivimos en una era en la que las relaciones interpersonales son cada vez más indiferentes, pero las necesidades emocionales de todos siempre han existido. Quien pueda ganar las emociones del usuario, realmente puede ganarlo. A la hora de planificar actividades de marketing de eventos, debemos estimular plenamente las respuestas emocionales de los usuarios, para poder obtener buenos efectos de comunicación e imagen de marca. Por ejemplo, la fuga anterior de cuatro horas desde Beijing, Shanghai y Guangzhou fue muy popular. De hecho, la mayoría de los usuarios no participaron en el evento. Debido a que el número de lugares para el evento es muy limitado y a la mayoría de las personas les resulta imposible simplemente irse, este evento encendió las emociones reprimidas durante mucho tiempo de los urbanitas y ayudó a todos a expresar su necesidad emocional de escapar del estrés, por lo que se hizo popular en el círculo de amigos por un tiempo. Este artículo es una reproducción del siguiente sitio web. Si necesita reimprimirlo, contáctenos por mensaje privado