Cómo elegir productos en Amazon
1. El peso no debe ser demasiado pesado
Para aquellos que son nuevos en Amazon, excluyendo a la segunda generación rica, la segunda generación de demolición y la segunda generación oficial, básicamente hablando. , su solidez financiera no será demasiado fuerte, esto requiere considerar desde la perspectiva del ahorro de costos, intente elegir algunos productos que no pesen más de 500 g como los primeros productos de prueba en ingresar a Amazon. Como todos sabemos, el costo del primer tramo representa una gran proporción del costo operativo total, y algunos incluso representan la mitad del costo de compra del producto. Por lo tanto, cuando la solidez financiera es insuficiente, se recomienda elegir algunos productos más livianos. . El transporte aéreo a Estados Unidos cuesta ahora alrededor de 32 dólares, y si el peso es demasiado pesado, el costo puede dispararse. Algunas personas pueden decir que puedo utilizar el envío marítimo. Sí, existen Wanshun Express y Yantian Slow Ship, así como otros métodos de transporte de bajo costo, pero el precio es directamente proporcional al límite de tiempo. ¿Cuánto dura el ciclo? Es decir, si invierte 10.000 yuanes ahora, puede que le lleve unos 60 días recuperarlos. Mientras tanto, seguirá invirtiendo en reposición, además de otros gastos, su cadena de capital estará bajo una presión considerable. Ruptura de la cadena de capital, su viaje empresarial en Amazon también declarará GAME OVER.
2. Eliminar categorías como mercancías sensibles y mercancías peligrosas.
Las mercancías sensibles son productos con líquidos, polvos, baterías y olores que muchos proveedores de servicios de primer transporte no están dispuestos a aceptar. Estos productos Sí, necesita encontrar mercancías sensibles que puedan ir al primer tramo para su operación. Esto aumentará la dificultad y el costo de su envío, y existen muchas incertidumbres en el proceso de transporte de mercancías sensibles y peligrosas. Hay muchos factores inciertos, que constituyen algunos factores ocultos incómodos antes de que su producto sea enviado al almacén de Amazon en los Estados Unidos. Si hay un problema en un enlace, el producto no se colocará en los estantes a tiempo, lo que provocará. una serie de eventos en cadena. La reacción afectará incluso tu confianza.
3. Intente no elegir productos que requieran revisión de categoría.
Todos sabemos que algunas categorías en Amazon no están abiertas a vendedores externos, y algunas categorías no están abiertas a esos. fuera de Estados Unidos está abierto a compradores y algunas categorías son semiabiertas, es decir, si quieres vender, puedes, pero primero debes pasar la revisión de categorías de Amazon. Estos productos suelen estar estrechamente relacionados con la salud humana, como productos para bebés, accesorios para vehículos y categorías relacionadas con alimentos. Amazon utiliza la revisión de categorías para garantizar que los vendedores tengan cierta solidez y calificaciones para operar estos productos. La tasa de aprobación de la revisión de categorías no es 100. , es decir, dice que si su revisión falla, el tiempo y la energía dedicados a seleccionar productos serán en vano. Algunas personas pueden pensar que la competencia en estos productos será relativamente pequeña y que los novatos deben ingresar decisivamente a estos campos. Mi punto no es objetar que los novatos ingresen a estas categorías, solo sugiero que los novatos tengan cierta experiencia operativa antes de ingresar y negociar. con estos temas de esa manera estarás más tranquilo a la hora de hacer preguntas.
4. El beneficio de los nuevos productos no puede ser demasiado bajo
Hay un dicho que dice que todas las operaciones sin fines de lucro son hooligans. Por supuesto, la ambición de algunos súper vendedores sí lo es. No ganar dinero vendiendo productos con poco dinero, su ambición es expandir continuamente las ventas y la escala, eventualmente producir estados financieros atractivos y salir a bolsa con éxito, ¡y luego darse palmaditas en el trasero y quitarles el dinero! No sé qué hacer. Pero como novato, queremos ganar dinero cuando iniciamos Amazon. Si el precio de un producto es demasiado bajo y la ganancia es demasiado baja, entonces el producto no tendrá margen de ganancia y perderá su significado operativo. Hoy en día, los costos operativos de Amazon siguen siendo altos. Algunos clics en publicidad PPC cuestan 2 dólares estadounidenses o incluso 4 dólares estadounidenses. Si el precio de su producto es demasiado bajo y las ganancias no son altas, al final simplemente estará trabajando para su hermano. consuegro. Se recomienda que el precio inicial del producto esté entre 15 y 35 dólares.
5. Evite las categorías de marcas monopolio-oligopolio
Amazon ha estado abierto a vendedores externos durante muchos años, y Amazon tiene cada vez más categorías de productos autogestionadas para algunos de estos vendedores. Con fuerza, tecnología y recursos, los primeros participantes tienen sus propias marcas sólidas y se encuentran básicamente en una posición de monopolio en la industria. Si ingresa a competir en esta categoría, el resultado a menudo será miserable.
Imagínese, las reseñas de sus nuevos productos son de un solo dígito, mientras que sus competidores ya tienen 2000 reseñas. Esta brecha no se puede resolver en poco tiempo, y esto conducirá directamente a una tasa de conversión y una tasa de clics para su listado lamentables. Esto generalmente genera altos costos de clics para los anuncios PPC. Al igual que conoces la poderosa fuerza de ANKER, pero quieres elegir el banco de energía como tu producto. Los vendedores novatos deben hacer todo lo posible para evitar la agudeza de los grandes vendedores al elegir productos y buscar algunas categorías pequeñas del océano azul, y aún así podrán vivir una vida próspera.
6. La capacidad del mercado no puede ser demasiado pequeña.
En pocas palabras, las 20 ventas principales de su categoría pequeña no pueden ser demasiado pequeñas, incluso si una categoría pequeña es la más vendida. , solo habrá 5 ventas por día, entonces no tiene importancia práctica para usted ingresar a esta categoría. Hay muchos software pagos que pueden detectar las ventas de la competencia. En el pasado, podía verificar el inventario diario consultando el stock disponible a través del código fuente y luego estimar las ventas diarias aproximadas. Sin embargo, Amazon ha bloqueado esta laguna. El software pago es la mejor manera, es un método conveniente y preciso, el costo no es muy alto. Algunas personas me preguntan qué software es más fácil de usar. De hecho, cada uno tiene sus pros y sus contras, y todo depende de sus necesidades específicas. Si realmente no sabes cómo elegir el software de selección, sólo puedo decirte que preguntes a Dumplings.
7. Considere el tamaño de la clasificación de las categorías.
Hay una clasificación de los más vendidos en la página del listado. La parte superior es la clasificación de las categorías grandes, que es la clasificación de categorías de primer nivel de Amazon. Lo siguiente también habrá una o más clasificaciones de clasificación pequeñas, generalmente clasificaciones de clasificación de cuarto o tercer nivel. Estas dos clasificaciones generalmente se basan en las ventas y se recalculan cada hora, lo que significa que la clasificación de cada listado cambiará de manera diferente cada hora. Lo que quiero decir con tener en cuenta tanto las clasificaciones de las categorías pequeñas como las grandes es que debes prestar atención a las clasificaciones de las categorías pequeñas de los productos que eliges, pero también debes prestar más atención a las clasificaciones de las categorías grandes. Por ejemplo, algunos productos ocupan el primer lugar en las categorías pequeñas, pero se ubican fuera de los 30.000 en las categorías principales, lo que demuestra que la capacidad de mercado de este producto es muy pequeña y no es adecuado para ingresar a esta categoría.
8. Trate de no elegir productos de temporada o festivos
Tome el sitio de Amazon EE. UU. Cada año hay muchos días festivos en los Estados Unidos, como Halloween, Navidad, Acción de Gracias, etc., así que elija productos. Debe hacer todo lo posible para evitar estos productos de temporada, porque una vez que termine la temporada, los productos inevitablemente dejarán de venderse y las tarifas de almacenamiento a largo plazo serán pesadas para usted. Tendrás que gastar dinero para destruir los productos o trasladarlos a almacenes en el extranjero. Buscaré oportunidades para seguir vendiendo el próximo año. Por lo tanto, los nuevos participantes en este campo deberían intentar evitar este tipo de productos y tratar de elegir productos especiales sin temporadas ni días festivos, y venderlos durante todo el año para minimizar el riesgo de tomar decisiones equivocadas.
9. Realizar consultas para evitar infracciones
Como todos sabemos, la protección de los derechos de propiedad intelectual en Estados Unidos es muy estricta, casi hasta el punto de la dureza. -La camiseta que vendes aparece en Si tienes pequeños patrones o texto de Disney, tu listado no solo correrá el riesgo de ser eliminado, sino que tu tienda también enfrentará una inspección o un cierre. Es una buena idea verificar el estado de la patente de su producto en el sitio web de patentes de EE. UU. para evitar errores tontos que podrían infringir sus derechos de propiedad intelectual.
Para Amazon, la selección de productos es un tema muy importante y puede que no sea posible hablar de este tema durante tres días y tres noches seguidos. Tengo otro trabajo que hacer hoy, así que dejaré de hablarte aquí. Me tomaré un tiempo para seguir discutiendo el tema de la selección de los vendedores blancos y espero que sigan prestando atención a The New Yorker. ¡Trabajemos juntos para que más marcas chinas brillen en los Estados Unidos ~!