¿Cuál es la estrategia corporativa de Huawei?
Huawei es una empresa de tecnología privada ubicada en Guangdong, China ¿Cuál es la estrategia corporativa de Huawei? Echemos un vistazo a la estrategia corporativa de Huawei que les presenté. ¡Bienvenido a leer!
Estrategia comercial corporativa de Huawei
1. Introducción específica a Huawei
Huawei Technologies Co., Ltd. es una empresa de telecomunicaciones de producción y ventas con sede en Shenzhen, Guangdong Provincia, China. Una empresa de tecnología privada propiedad de empleados del equipo, fue fundada en Shenzhen, China en 1987 por Ren Zhengfei. Es el mayor proveedor de soluciones de redes de telecomunicaciones del mundo y el segundo mayor proveedor de equipos de estaciones base de telecomunicaciones del mundo. El principal ámbito comercial de Huawei son los productos de telecomunicaciones de conmutación, transmisión, comunicación inalámbrica y de datos. Proporciona equipos, servicios y soluciones de red a clientes de todo el mundo en el campo de las telecomunicaciones. En la lista de 2011 de las 500 principales empresas privadas de China anunciada el 8 de noviembre de 2011, Huawei Technologies Co., Ltd. ocupó el primer lugar. Al mismo tiempo, Huawei es la única empresa de Fortune 500 que no cotiza en bolsa y también es el sexto fabricante de teléfonos móviles del mundo.
2. Situación del mercado internacional de Huawei Enterprise
Los diversos productos de Huawei han ingresado a más de 70 países y regiones, incluidos Estados Unidos, Alemania, España, Francia, Reino Unido y Países Bajos. , Rusia y Japón, Australia, Brasil, Corea del Sur, Tailandia, Arabia Saudita, Egipto, Singapur, etc.
Según las últimas estadísticas del segundo y tercer trimestre de Gartner, las unidades de almacenamiento globales enviadas y la capacidad de Huawei superaron a Fujitsu y Oracle, ubicándose en el séptimo lugar. Los ingresos por ventas globales superaron a Oracle y ocuparon el octavo lugar. Ambas clasificaciones han mejorado un lugar en comparación con las clasificaciones del primer trimestre anterior. Según datos de TBR, la tasa de crecimiento de los ingresos de Huawei en el mercado internacional ha ocupado el primer lugar en el mundo durante cinco trimestres consecutivos. El alto crecimiento en el mercado internacional se debe a la continua dependencia del rendimiento del producto para ganarse la confianza de los clientes. En el cuarto trimestre de 2013, Huawei irrumpió en el mercado japonés y obtuvo múltiples pedidos en mercados de alto nivel como Italia y Alemania. Huawei Storage confió en su innovadora solución de convergencia, diseño arquitectónico líder y excelente rendimiento del producto para ganar exclusivamente la oferta de Vodafone, el principal operador del mundo. Las funciones, el rendimiento y las páginas de gestión del producto han sido reconocidos por Vodafone.
3. Análisis de la competencia del mercado
El principal competidor de Huawei es Cisco. Debido a su entrada temprana en el mercado nacional y a la influencia de sus productos y marcas, Cisco ha incorporado a la mayoría de los proveedores de canales de redes nacionales en su propio sistema. A juzgar por la clasificación de los 500 principales proveedores de computadoras CPW, entre los cuatro agentes de distribución general de Cisco, Digital China, Jiajie Technology e Ingram Micro China se encuentran entre los tres primeros de los 100 principales distribuidores, pero Xiaotong Network también ocupa el noveno lugar; El mayor distribuidor de productos de red profesional en China. Después de varios años de arduo trabajo, Huawei también ha atraído a algunos distribuidores poderosos para que se unan a su equipo de canal. Entre los cuatro distribuidores de alto nivel, Weida y Heguang ocuparon el cuarto y quinto lugar entre los 100 principales distribuidores de CPW, mientras que los otros dos se ubicaron fuera del puesto 40. En los primeros días de la creación de su propio equipo de canales, Huawei adoptó el enfoque de "rodear las ciudades desde las zonas rurales", enfocándose en avances regionales y estableciendo un equipo de distribuidores e integradores regionales. Este enfoque ha logrado cierto éxito, ayudando a Huawei a afianzarse rápidamente en el mercado de redes y a tener un impacto en competidores como Cisco. Sin embargo, a medida que mejora su posicionamiento en el mercado, Huawei enfrenta el cuello de botella de recursos de canal insuficientes (especialmente los recursos de integradores de sistemas fuertes), y este cuello de botella debe superarse.
IV. Análisis y planificación de la entrada de móviles Huawei en el mercado indio
India está situada en el sur de Asia y es el país más grande del subcontinente del sur de Asia, junto con Bangladesh, China. , Bután, Nepal y Pakistán son países fronterizos. Como una de las civilizaciones más antiguas, la India tiene una diversidad brillante y un rico patrimonio cultural y recursos turísticos.
India tiene un gran mercado con un gran margen de desarrollo; su política es relativamente estable; sus perspectivas de crecimiento económico son buenas; su ubicación geográfica es superior; el desarrollo de software de la India tiene una buena base. El Silicon Valley de la India".
Huawei ha establecido un centro de I+D en la India. Por un lado, puede utilizar las excelentes capacidades locales de desarrollo de software para ahorrar costos de desarrollo. Por otro lado, puede explorar el mercado indio desarrollando productos que. satisfacer las necesidades de los consumidores indios.
En 2011, India fue uno de los cinco principales mercados de Huawei, y sus ingresos representaron el 10% de los ingresos totales de Huawei en 2011. En 2011, Huawei lideró el mercado indio de decodificadores con una participación del 24%. %, por delante de Pace y Cisco. El primero es el segundo mayor proveedor de decodificadores de la India. De 2012 a 2013, las ventas de equipos de consumo en el mercado indio alcanzaron los 500 millones de dólares, un aumento del 25% con respecto a los 400 millones de dólares del año pasado.
Personalmente creo que Huawei se desarrollará mejor en India. India tiene una población de 1,21 mil millones, ocupando el segundo lugar en el mundo. La estructura de población más joven seguirá mejorando la capacidad de consumo en el futuro. La fuerza laboral de la India es abundante y relativamente barata. La inversión de Huawei en India puede evitar las barreras comerciales encontradas en algunos países desarrollados.
5. ¿A qué cuestiones deben prestar atención las empresas cuando operan operaciones transfronterizas?
1. Prestar atención a la integración cultural La llamada "integración cultural" significa que diferentes culturas. interactuar entre nosotros sobre la base de reconocer y valorar las diferencias de cada uno, respetarnos, complementarnos y coordinarnos, formando así una nueva cultura organizacional en la que tú y yo somos uno. Este tipo de cultura no sólo tiene una gran estabilidad, sino que también tiene la ventaja intercultural de la "hibridación". Requiere que las empresas multinacionales creen un entorno cultural abierto e inclusivo. Sobre esta base, la operación y gestión de las empresas multinacionales pueden volverse verdaderamente globales, eficientes y diversificadas.
2. El sistema de derechos de propiedad no está claro. En la actualidad, el método de gestión de las empresas extranjeras en mi país adopta principalmente el sistema de gestión de contratos. Esto en sí mismo es una medida conveniente en la situación actual en la que la experiencia de mi país en gestión de inversiones extranjeras es relativamente escasa y el mecanismo de gestión es imperfecto. Pero el problema es que este tipo de sistema de contratación a menudo se basa en un sistema de derechos de propiedad poco claro, y están lejos de implementarse reformas profundas en los derechos de propiedad, los sistemas y las instituciones.
3. Coordinación inadecuada entre departamentos gubernamentales
Nuestro gobierno carece de un conjunto de políticas y medidas de gestión efectivas para la macrogestión de las empresas multinacionales. La práctica actual para establecer empresas en el extranjero es obtener la aprobación de la comisión de planificación, los departamentos de finanzas, economía y comercio y de divisas. Cada departamento tiene su propia responsabilidad y la coordinación entre sí es deficiente. El proceso de aprobación de proyectos es complejo y. tiene funciones superpuestas, lo que resulta en una reducción de la eficiencia. Hay niveles de aprobaciones en varios departamentos y niveles. El costo de los proyectos aumenta y no existe un sistema eficaz de aprobación y gestión. Como resultado, las órdenes gubernamentales a menudo parecen ser inconsistentes. Las empresas no saben qué hacer, lo que afecta su entusiasmo por el desarrollo en el extranjero.
4. Fortalecer la protección de los derechos de propiedad intelectual
Para las empresas chinas sin derechos de propiedad intelectual independientes, no hay forma de deshacerse de los productos de baja calidad (competencia de precios bajos). ¿Encontrar antidumping o la pesadilla de la infracción de propiedad intelectual? Sin embargo, cuando las empresas invierten en I+D nacional, a menudo obtienen el doble de resultados con la mitad de esfuerzo. Invertir en la creación de centros de I+D en países desarrollados de Europa y Estados Unidos se ha convertido en una forma para que algunas empresas alcancen el éxito.
5. Acelerar el cultivo de talentos especializados necesarios para las operaciones transnacionales.
La clave para el desarrollo de las operaciones transnacionales en mi país es cultivar un grupo de personas familiarizadas con lo internacional. prácticas y entornos de mercado y tienen la capacidad de participar en operaciones en el extranjero. Los talentos con capacidades de gestión y gestión son la máxima prioridad para las empresas chinas en operaciones transnacionales. Se deben hacer esfuerzos para cultivar un grupo de talentos compuestos de alta calidad que entiendan tanto los idiomas como las leyes extranjeras, sean buenos en la gestión y dominen las finanzas, para que sirvan como la columna vertebral de gestión y negocios de las operaciones de la empresa en el extranjero. Al mismo tiempo, se debe formular un sistema estricto de selección, nombramiento, rotación, eliminación y jubilación, y se debe reformar el actual sistema de rotación de mandatos. La duración del mandato del principal responsable de las empresas en el extranjero debe determinarse con base en la duración del mandato. características propias de la empresa, naturaleza del negocio y necesidades de desarrollo.
Análisis de la estrategia corporativa de Huawei
Wei Xiao
1. Introducción
Huawei Technologies Co., Ltd. se estableció en 1988. Es una empresa dedicada principalmente a investigación de tecnologías y productos de redes de comunicación Trabajamos en investigación, desarrollo, producción y ventas, especializándonos en redes ópticas para operadores de telecomunicaciones y hemos ingresado con éxito al mercado global de telecomunicaciones. Durante los últimos 20 años, Huawei ha aprovechado las oportunidades históricas generadas por la reforma y apertura de China y el rápido desarrollo de la industria de las TIC. Huawei se adhiere al enfoque en el cliente y a la innovación continua basada en las necesidades del cliente, y se ha ganado el respeto y la confianza de nuestros clientes. De ser una empresa privada con sólo 21.000 yuanes en la Zona Económica Especial de Shenzhen, China, Huawei finalmente se convirtió en una empresa Fortune 500. En 2014, las ventas anuales alcanzaron casi 288.200 millones de yuanes. En la actualidad, los equipos de redes de telecomunicaciones, equipos y soluciones de TI y terminales inteligentes de Huawei se han utilizado en más de 170 países y regiones.
2. Análisis FODA de Huawei
A. Análisis del entorno interno
(1) Ventajas
1. Tecnología. Huawei ha establecido 16 instituciones de investigación. Hay institutos de investigación en Estados Unidos, Alemania, Japón, China y otros lugares, y alrededor de 70.000 desarrolladores participan en la investigación y el desarrollo de productos, lo que representa aproximadamente el 45% del número total de personas de la empresa. La inversión en I + D de Huawei no es inferior al 10% de la inversión en ventas, e insiste en invertir el 10% de los fondos de I + D en investigación previa, nuevas tecnologías, investigación continua y seguimiento de nuevos campos. En 2013, los gastos de I+D de Huawei fueron de 306,72 millones de RMB, lo que representa el 12,8% de los ingresos. El gasto en I+D de Huawei ha superado los 1,51 millones de yuanes en los últimos años.
2. Los productos de Huawei son rentables y se entregan rápidamente. El sistema de tecnología de producción avanzada de Huawei acorta el ciclo de producción y mejora la eficiencia y la calidad de la producción. Para garantizar la calidad del producto y la implementación del proyecto y obtener las ventajas comparativas de rapidez, alta calidad y bajo costo, Huawei también ha creado un proceso completo de certificación de proveedores.
3. Los productos de Huawei tienen más ventajas de precio y los costos de mano de obra nacional baratos son más competitivos que los de los fabricantes extranjeros.
4. Cultura corporativa. Los valores fundamentales de Huawei: autocrítica, espíritu abierto, éxito del cliente, trabajo duro, sinceridad y confiabilidad, y trabajo en equipo. La cooperación entre equipos reduce de manera muy efectiva la fricción, por lo que debemos mejorar vigorosamente la eficiencia de la gestión, maximizar la sinergia y promover el desarrollo de la buena cultura corporativa de Huawei.
5. Relaciones con los clientes. Como fortalecer la localización. Huawei se adhiere a un enfoque centrado en el cliente, responde proactivamente a las necesidades de los clientes, continúa creando valor a largo plazo para los clientes y lleva a cabo intercambios y comunicaciones en profundidad con los clientes. Huawei ha establecido centros de servicio al cliente en las principales ciudades para fortalecer la construcción de la red de servicios de marketing de la ciudad. Los ex gerentes de ventas se han transformado en representantes de los clientes para salvaguardar los intereses de los clientes y supervisar los niveles de servicio al cliente de Huawei. Las necesidades de los clientes son la fuerza impulsora detrás del desarrollo de Huawei.
(2) Desventajas
1. La “cultura del lobo” de Huawei viola los requisitos de la gestión humanizada. La competencia entre los empleados de Huawei es brutal. Aunque se trata de una práctica de "haces lo que haces, mejoras", ha provocado una presión psicológica excesiva sobre los empleados. No favorece el desarrollo físico y mental de los trabajadores, lo que definitivamente afectará la eficiencia del trabajo.
2. El líder tiene un color personal fuerte. La expansión del poder puede conducir fácilmente a errores en la toma de decisiones. Esto afecta la eficiencia de producción de Huawei.
3. Huawei tiene una voz fuerte entre la gente. Sin embargo, en comparación con otros teléfonos móviles, la intensidad de la promoción es un poco débil, lo que no favorece la mejora de la imagen corporativa.