Reflexiones tras leer “Cuento Loco”
Esta tarde conocí a una clienta, la hermana Zou. Ella gastó millones para invertir en una tienda de fideos: Jinshiyuan Beef Noodles. La decoración, el sabor, la ubicación y el servicio son buenos. Pero llegó a un cuello de botella en las ventas.
Entonces compartí con ella el clásico libro de marketing "Crazy Story" que fue popular en todo el país después de leer el club de lectura de Fan Deng. Hay varios principios importantes en este libro que me gustaría compartir con ustedes:
En resumen, ¡permitir a los consumidores ver los beneficios de los productos de manera más rápida y eficiente! Las ventas están en todas partes, pero el problema es que muchas personas carecen de conocimiento de la marca y no aprovechan al máximo el comportamiento restante de los clientes.
Por ejemplo, cuando publicamos en WeChat Moments o Spaces, a menudo vemos una línea de palabras en la esquina inferior de Moments "From? iPhone 6s Plus", que es un anuncio invisible de Apple. Entonces, ¿podemos usarlo en nuestros propios productos?
Por ejemplo, mi esposa ha coleccionado muchas bolsas bonitas y duraderas en casa y se resiste a tirarlas. Incluyendo los recientemente comprados KFC, Heilan Home, Nike, Tianxia Travel, Tuowei Education... Llevando estas bolsas para publicitar estas marcas gratis, sin saberlo, nos estamos divirtiendo...
Nosotros hay algunas personas que hablan sin cesar, son elocuentes y lo saben todo, lo que nos da envidia. Parece que conocen la astronomía desde arriba, la geografía desde abajo, lo saben todo, ¡lo saben todo! Es un tema de conversación familiar.
Por supuesto, incluye los siguientes tres aspectos:
1. Atracción intrínseca
En pocas palabras, es la información útil y las cosas muy interesantes en El círculo de amigos no hablaré demasiado sobre las cosas prácticas, pero principalmente compartiré algunas cosas interesantes.
Hoy compartí un artículo muy interesante. Mis comentarios después de leerlo son los siguientes: "? Por motivos de trabajo, he estado allí varias veces. Realmente hay poca gente el día 11. No es necesario. para hacer cola y no hay mucho ruido, no hace demasiado calor, no hay consumo obligatorio y puedes acceder a Internet de forma gratuita. ¿Recomendación de conciencia?
¿Es la Semana Dorada del Día Nacional? , y tengo muchas ganas de llegar al “paraíso” que menciona el artículo, con poca gente, limpio y sin necesidad de hacer cola, y no hay consumo obligatorio, y lo más importante es que hay una recomendación concienzuda. de WIFI! Después de que no podía esperar para abrirlo, solo había dos palabras importantes: "unidad".
¡Abrió mi imaginación y el resultado fue más de 100.000 reenvíos y más de 40.000 me gusta en los comentarios! !
En el acto, la hermana Zou me dijo que podía cambiar la "unidad" interna a "Jinyuyuan Beef Noodle House". Me emocioné mucho cuando escuché eso. No tenía miedo de no tener educación. Tenía miedo. ¡La gente educada tiene mejores habilidades de aprendizaje que tú! ! !
2. Principio de apalancamiento
Consiste en utilizar palillos para mover la tierra. Por ejemplo, en el movimiento WeChat que ha sido muy popular en los últimos años, un amigo ocupó el segundo lugar un día. con 15.000 pasos. Una persona tiene 20.000 pasos. A las 11:25 de la noche salí corriendo a caminar con gran interés, seguí revisando mi teléfono por temor a que un "caballo negro" me superara y, al mismo tiempo, trabajé duro para alcanzar al primero. ¡lugar! Si ocupa toda la portada en su círculo de amigos, estará feliz todo el día. Mi amigo espera que todos en el círculo de amigos recuerden esta pequeña acción de usar WeChat para hacer ejercicio.
3. Hacer que la gente se guste a sí misma
Uber es popular en más de 350 ciudades en más de 60 países y regiones de todo el mundo. ¿Por qué Uber puede tener un equipo de no más de 10 personas? ¿A qué se debe este rápido aumento de las operaciones en cada ciudad?
Una de las razones es el principio de multiplicación interpersonal mediante el intercambio de códigos de descuento. En 2015, un colega mío compartió conmigo un código de descuento de 30 yuanes. Dijo que siempre que compartas el código con el grupo y alguien lo reciba, todos tendrán un vale de 30 yuanes, lo que equivale a un viaje gratis. La premisa es que la persona que lo recibe también lo utiliza.
Entonces, al mismo tiempo, seguía diciendo en el grupo: "¡Dense prisa y úsenlo!". ¡Viaje gratis!
¿Qué son los desencadenantes?
¡Está vinculado a eventos de alta frecuencia!
¿Por qué tanta gente está incursionando en el mercado de la telefonía móvil?
¿Apple, Huawei, Xiaomi, Oppo, Lenovo, BBK e incluso LeTV, Gree, HTC y 360 han comenzado a fabricar teléfonos móviles? !
En esta era de Internet, casi todo el mundo es una "persona con la cabeza gacha". Sin un teléfono móvil, es como perder un alma. ¿Cómo pueden estos grandes renunciar a eso? ¿Un enorme portal de tráfico?
Al igual que la "economía compartida" que se ha vuelto popular en China este año, los representantes destacados son Mobike y Little Yellow Cars, por lo que en la cúspide de esta ola de silencio, los autos compartidos y los autos compartidos se han disparado. ***Disfruta de los coches eléctricos, ***Disfruta de los paraguas, ***Disfruta del baloncesto, ***Disfruta de alquilar una casa, ***Disfruta de las novias, todas salen...
No. No importa si puede tener éxito o no, al menos es un gran progreso para la sociedad. De hecho, muchos productos ahorran recursos públicos y mejoran la eficiencia. Tómeme a mí como ejemplo, soy beneficiario de *** bicicletas eléctricas. Incluso si no iniciamos un negocio en esta área, al menos podemos usarlo como un tema de conversación para que más personas lo sepan de manera más eficiente. en los atributos del producto!
¿Cómo atraer rápidamente la atención de los clientes?
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Para predecir lo que sucederá a continuación, mire el próximo episodio para compartir...