Vida emprendedora

Wang Feng, vicepresidente senior de Kingsoft, confirmó que dejará oficialmente Kingsoft, donde ha trabajado durante 10 años, y se embarcará en el camino empresarial de "convertirse él mismo en el jefe".

En la tarde del 21 de noviembre de 2006, el teléfono celular de Wang Feng fue bombardeado con llamadas “hasta la madrugada, y los medios pidieron verificación”; MSN abrió más de 50 ventanas a la vez, la mayoría de las cuales; "Será mejor si dejamos Jinshan". "Soy una persona que habla mucho, pero no puedo hablar en este momento", dijo Wang Feng. En ese momento, solo quería agradecer a Jinshan, Lei Jun y Qiu Bojun.

Wang Feng dijo que la junta directiva aprobó su solicitud de renuncia. Debido a consideraciones de confidencialidad comercial, los detalles específicos de su negocio aún no se pueden revelar, pero "definitivamente no es una empresa editorial de juegos fundada por". Inversión Kingsoft." Dijo que anunciaría sus planes dentro de seis meses. Además, Wang Feng también dijo que no descartaría la posibilidad de unir fuerzas con Qiu Bojun y Lei Jun nuevamente en el futuro.

Desde convertirse en vendedor en 1997 hasta convertirse en la segunda persona de la empresa en 2000, Wang Feng ha estado a cargo de cuatro negocios importantes, incluidos software de herramientas, software antivirus, software de juegos y marketing, y ha Experimenté la mayor parte de la posición y el departamento de Kingsoft. Las actividades de marketing iniciadas por él incluyen "Red Genuine Storm", "Blue Security Revolution" y todos los negocios de juegos en línea de Kingsoft. "Siete años de operación, cinco años de éxito y dos años de mediocridad". Después de muchos años de convertirse en un ejecutivo sólo superado por sus jefes Qiu Bojun y Lei Jun, Wang Feng expresó a la junta directiva su intención de buscar un desarrollo independiente. después de que la empresa se estabilice. Después de que Kingsoft recaudara fondos con éxito en agosto de 2006, Lei Jun admitió en privado: "Wang Feng tiene la capacidad de actuar en solitario".

Kingsoft Corporation declaró que otorgará a Wang Feng el "Premio a la contribución destacada de diez años de Kingsoft". Además, Wang Feng continuará sirviendo como consultor de Kingsoft Corporation. (Fin)

Adjunto: Carta abierta de Wang Feng

Estimados colegas:

A partir de mañana, me despediré de mis diez años de carrera como empleado en Jinshan. y tómate un descanso. Es hora de elegir un espacio de desarrollo que sea más adecuado para ti. Mañana es el Día de Acción de Gracias en Occidente. Con un corazón agradecido, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a quienes me han animado y ayudado. Muchas gracias a todos por vuestro apoyo y cariño.

Al despedirme, esta inquietante gratitud no puede expresarse plenamente ni siquiera si la describo en miles de palabras.

También me gustaría enviar un mensaje especial a los dos directores ejecutivos, Lei Jun y Qiu Bojun: la amabilidad de conocer y conocer a alguien será inolvidable para toda la vida.

Continuaré trabajando duro para hacer realidad mis objetivos de vida y mis ideales profesionales. También espero que todos sigan trabajando duro para mejorar Jinshan. Estaría orgulloso de haber trabajado con usted.

Todos son bienvenidos a mantenerse en contacto.

Sina Technology News El 22 de noviembre, Kingsoft confirmó por primera vez que Wang Feng, vicepresidente senior de la compañía, dejará su puesto a fin de mes y se desempeñará como consultor de la compañía. El propio Wang Feng también habló por primera vez sobre los motivos de su dimisión y dijo que no descartaría la posibilidad de cooperar con los accionistas existentes de Kingsoft para iniciar un negocio en el futuro.

Ha llegado el momento después de diez años de experiencia

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Wang Feng se unió a Kingsoft en marzo de 1997 como vicepresidente senior, a cargo del negocio de juegos en línea. Dentro de Kingsoft, Wang Feng es un ejecutivo con la mayor experiencia y la mayor exposición a diversos negocios. Debido a su rica experiencia en marketing y sus logros en la gestión del negocio de los juegos online, siempre ha sido la persona más capaz junto a Jinshan Lei Jun.

"Creo que ha llegado el momento de partir", dijo Wang Feng a Sina Technology que el equipo directivo actual de Kingsoft es muy completo. Después de recibir una inversión de 72 millones de dólares, la empresa ha alcanzado un nuevo nivel. Feng cree que, además de otros altos ejecutivos, el propio Lei Jun también es un todoterreno con capacidades de I+D y marketing "Kingsoft no sufrirá ninguna deficiencia en ningún aspecto debido a la partida de Wang Feng".

En cuanto a las personas, dijo que Wang Feng creía que su desarrollo en Jinshan había alcanzado su punto máximo. Él cree que, como empleados, a Qiu Bojun y Lei Jun se les ha dado todo el espacio de desarrollo que pueden brindar. "Soy el ejecutivo con más cambios de trabajo dentro de Kingsoft", dijo Wang Feng, dejando huellas en casi todas las líneas comerciales principales de Kingsoft. "Lo último que hice este año fue Water Margin "Q Legend. "Wang Feng dijo que después de arrebatarle Water Margin Q Legend a Shanda y operarlo con éxito, no hay nada más desafiante.

Wang Feng cree que ha llegado el momento después de diez años de experiencia y necesita encontrar una carrera más apasionante.

Dijo que dejaría Jinshan de forma limpia, sencilla, abierta y sin arrepentimientos, y que sólo serviría como "consultor" de Jinshan en el futuro.

Él y Lei Jun son hermanos

Pero esto no significa que Wang Fengfeng haya roto por completo los lazos con Jinshan. "Tengo muy buenas relaciones personales con Qiu Bojun, Lei Jun y Zhang Xuanlong". Wang Feng dijo que él y Lei Jun tienen una relación de "hermano + jefe" y no descarta la cooperación con los accionistas de Jinshan, incluidos Qiu y Lei. y Zhang en el futuro.

Anteriormente, había rumores de que Wang Feng iría a Dalian para administrar la nueva filial de Jinshan y actuaría como agente para operar nuevos

juegos en línea. Wang Feng negó los rumores hoy. Reveló que se habían hecho consideraciones similares antes, pero finalmente fueron archivadas después de no obtener la aprobación de la junta directiva.

"Esta vez dejaré Kingsoft por completo", dijo Wang Feng, pero también insinuó que no iniciará su propio negocio de forma independiente y que sus socios pueden incluir algunos accionistas de Kingsoft.

Wang Feng reveló que ya tiene un plan de negocios preliminar y que las áreas involucradas no abandonarán Internet. "Hay demasiadas direcciones para elegir ahora, por lo que es inconveniente revelar más detalles."

Plan de descanso de 3 meses

"He estado con un ser querido durante 10 años y de repente se fue. Es difícil describir ese sentimiento ". Wang Feng, vicepresidente senior de Kingsoft, entregará todo el trabajo mañana. En los próximos tres meses, volará a los Estados Unidos de vacaciones. Ser completamente anónimo por un tiempo y pensar en mi planificación comercial ".

Según fuentes internas, Wang Feng había enviado previamente un correo electrónico explicativo a sus subordinados para traspasar todas las responsabilidades después de dejar la empresa. "Quizás Wang Feng ya no venga a la empresa".

Wang Feng dijo que volará a los Estados Unidos para unas vacaciones de tres meses a finales de este mes. "Quiero salir y echar un vistazo, investigar mis proyectos empresariales y encontrarme con algunos viejos amigos". (Jin Lei)

Kingsoft confirmó que el vicepresidente senior Wang Feng dejará oficialmente la empresa al final. de noviembre. Jinshan declaró que Wang Feng solicitó dimitir por motivos personales para buscar nuevas oportunidades de desarrollo; después de dimitir, Wang Feng se desempeñará como consultor de la empresa;

Hace aproximadamente un mes, Wang Feng envió una carta a sus subordinados indicando que se tomaría un mes libre para "pensar con calma en 'cómo integrar mejor el plan de desarrollo de la empresa con su desarrollo profesional personal'".

Wang Feng se unió a Kingsoft en marzo de 1997 y ha recorrido el camino desde especialista en marketing hasta vicepresidente ejecutivo de la división de entretenimiento digital durante casi diez años. Según personas familiarizadas con Jinshan, la fortaleza de Wang Feng radica en el mercado. El plan de marketing "Red Genuine Storm" lanzado en octubre de 1999 lo hizo famoso. Desde enero de 2001, se ha desempeñado como vicepresidente de marketing de Kingsoft y director general de la división de dolor farmacológico de Kingsoft.

Con respecto a la renuncia de Wang Feng, el presidente y director ejecutivo de Kingsoft, Lei Jun, dijo: “Wang Feng ha hecho contribuciones extremadamente destacadas al proceso de desarrollo y emprendimiento de Kingsoft en los últimos diez años. Al mismo tiempo, Wang Feng también lo ha hecho. mi amigo más cercano en los últimos diez años. Un camarada y socio. Entiendo su elección y le deseo un gran éxito en el futuro". Wang Feng dijo con emoción: "Aprecio trabajar con Lei Jun, Qiu Bojun y otros. y otros han establecido profundas amistades personales en los últimos diez años, y estoy muy agradecido por su ayuda y amor en mi crecimiento, Jinshan se ha desarrollado a una nueva etapa, el negocio se ha vuelto estable y mi partida no tendrá ningún impacto. tendrá un impacto".

Se informó anteriormente que Wang Feng podría continuar iniciando un negocio en la industria de los juegos después de dejar su trabajo.

Cuando el CEO Lei Jun puso su mano sobre el hombro de Wang Feng en un gesto de intimidad, Wang Feng sintió no sólo el espíritu valiente de "un soldado morirá por su amigo íntimo", sino también una fuerte emoción. , porque la perspectiva del mercado, que es tan pesada como el muro oscuro detrás de él, es una ardua tarea que le encomendó Lei Jun.

"Erudito, valiente y bueno luchando", estas ocho palabras son las que Wang Feng utiliza para exigir a sus responsables de marketing. De hecho, desde fuera, el vicepresidente de marketing de Kingsoft todavía conserva mucho de la afición a los libros de un "maestro", aunque ha estado trabajando duro para el negocio de marketing de software de Kingsoft durante muchos años...

Hay un viejo dicho: El significado subyacente de "apresurar los patos a los estantes" es una interpretación de "improbable" y "poco realista", con mucha impotencia y tristeza por verse obligado a una situación desesperada. Pero a veces los hechos van en contra del pensamiento lógico convencional de las personas, y los "patos" pueden "volar en el estante" si tienen prisa.

Lo mismo ocurre con las personas. Tal vez antes de estar en la situación, sientas que "esto es absolutamente imposible para mí", pero a menudo "cuando es urgente, utilizas tus propias acciones para demostrar la posibilidad de que ocurra". resultado." Por supuesto, para que un "pato" esté "en los estantes", debe tener algunas "cualidades básicas" y "entrenamiento paso a paso". La palabra "prisa" no puede resumir todos los factores.

Wang Feng ingresó a Jinshan con un humor un poco gris. Su carrera de dos años en ventas de productos para el cuidado de la salud terminó en un fracaso. A la edad de 27 años, se le considera un gran jefe en el campo de TI. Definitivamente no será como "comenzar todo de nuevo". Se siente tan bien. Hasta el día de hoy, todavía se pregunta si el "reclutamiento" de Lei Jun a principios de febrero de 1997 fue un "hermoso error". Si alguien hubiera dicho entonces que "Kingsoft le entregaría todo el sistema de marketing", definitivamente lo habría considerado "la mayor falacia del mundo".

Sin embargo, después de cinco años de "escalar y rodar", no solo se convirtió en el vicepresidente de Kingsoft a cargo del sistema de marketing, sino que también se desempeñó como gerente general de la unidad de negocios de tiranos de las drogas de Kingsoft. "Siento que estoy completamente obligado a seguir adelante. Cada vez que encuentro que estoy calificado para el puesto en el que estoy, la empresa me dará un puesto para el que no estoy calificado. Así es como cruzo el río sintiendo el piedras paso a paso, convirtiendo poco a poco en realidad la ideología rectora que me dio la empresa "De "soldado" (especialista en marketing) a "general" (gerente de marketing de producto), y luego a "comandante". , en cinco años Wang Feng" ¿Cómo quedó "atrapado en los estantes" este "pato"? ¿Y por qué puede "volar en el estante"?

En vísperas de la "tormenta"

Fue en 1999 cuando muchos consumidores conocieron realmente Kingsoft. También fue en 1999 cuando muchos proveedores de canales de software reconocieron las capacidades de marketing de Kingsoft. más precisamente, fue 1999. Fue después de que la "Red Genuine Storm" provocara que las ventas de "Kingsoft PowerWord 2000" y "Kingsoft Translator 2000" superaran el millón de juegos de una sola vez.

Del 1 al 3 de octubre de 1999, la Compañía Jinshan estuvo de vacaciones por el Día Nacional. Wang Feng se encerró en la habitación y se aburrió. Apagó su teléfono móvil, cortó la línea telefónica y se negó. contactar con cualquier persona excepto ocasionalmente. Ver televisión y escuchar el mundo exterior a través de la pantalla. Un día, a cierta hora, vio una escena del popular programa de televisión "La Gran Batalla": En vísperas de cierta batalla, Su Yu, el comandante en jefe de la Campaña Huaihai, se encerró en la habitación. , paseando y meditando todo el día, pensando en el futuro. Los guardias que vinieron a informar noticias del frente estaban encerrados afuera. En ese momento, parecía tener una sensación de conexión espiritual y comprendió el estado de ánimo de Su Shuai en ese momento: ¿Qué tan difícil es elaborar estrategias y ganar mil millas? Como comandante, una decisión equivocada puede reescribir la historia, provocando un cambio subversivo en toda la campaña y provocando el colapso de todo el grupo de ejércitos. ¿Cuánta presión se necesita para tomar tal decisión? Wang Feng dijo: "Estaba bajo mucha presión en ese momento, porque cualquier error podría hacer que todo nuestro ejército se retirara. Los 'japos' corrían delante de ti y gritaban: 'Entreguen sus armas y no maten'. Como comandante, ¿qué debo hacer si soy un funcionario? ¡Todos mis hermanos han sufrido por mí!

Wang Feng no podía decidir en este momento: ¿Es correcto promover “Kingsoft PowerWord 2000”? ”¿A un precio súper bajo de 28 yuanes? ¿Terminará esta "tormenta" prevista desde principios de agosto? En ese momento, la estructura de productos de Kingsoft era muy simple, con solo la serie WPS y la serie PowerWord. La "relación interna" de estas dos líneas de productos y el entorno de mercado al que se enfrentaban eran muy complejos. WPS es el "padre fundador" de Kingsoft. Aunque ha hecho grandes contribuciones a la construcción de la marca Kingsoft, su comercialización ha sido difícil debido a muchas razones, como la piratería. "Antes de 1997, Kingsoft lo tenía y gritaba en la isla aislada. de la industria de TI". WPS No se convirtió en una parte indispensable de la industria de TI como esperaban Qiu Bojun y otros, y la estructura de producto único puso a Kingsoft en un dilema: fue abandonado en el borde de la industria de TI, "famoso en la industria pero fuera de la industria." ¿Cómo insertarse en la industria y ganarse un espacio habitable? ¡La "Serie Kingsoft PowerWord" nació bajo esta idea! Sin embargo, ha pasado más de un año. Toda la dirección de Kingsoft se ha devanado los sesos en las actividades de promoción de "PowerWord I", "PowerWord II" y "PowerWord III", pero no ha salido nada importante. Respecto a "PowerWord 2000", los dos "jefes" Qiu Bojun y Lei Jun, así como toda la empresa, tienen grandes expectativas. Y después de más de medio año de "entrenamiento" en el evento "WPS Dragon Walking Century", muchas personas observan con los ojos abiertos si el equipo de marketing dirigido por Wang Feng puede librar una dura batalla y si Wang Feng, el "comandante". , puede resistir la prueba del campo de batalla.

Wang Feng ha estado calculando una cuenta: si se vende a un precio de 78 yuanes, se estima que "PowerWord 2000" venderá 100.000 juegos y, a través de conversaciones con distribuidores, si se vende a un precio de menos de 30 yuanes Si lo tiras, se pueden vender al menos 300.000 unidades, si se combina con un buen plan de promoción, puede ser más; El dinero no será un problema, esta es la respuesta que la alta dirección le dio a Wang Feng. Pero ¿cómo convertir estas "tácticas estratégicas sobre el papel" en "efectos reales"? Wang Feng tuvo que pensarlo dos veces: si ganaba, sería una sorpresa, pero si perdía, pagaría un alto precio. La infamia de la "negociación viciosa de precios" y la "perturbación del orden del mercado" definitivamente recaería sobre Jinshan. Naturalmente, no tendría ningún lugar donde pararse.

De hecho, ya antes del Día Nacional, durante más de un mes, todos los días, cuando Wang Feng entraba a la oficina, lo primero que Lei Jun le preguntaba era: "No hay lagunas en todo plan, ¿verdad?", "De lo contrario, olvídalo. "¿En serio?"

Wang Feng lo pensó y sacudió la cabeza o respondió "¡No!" de todo el plano. Cada vez que Wang Feng mostraba un poco de "mal humor", Lei Jun se daba vuelta y lo "animaba", y los dos se animaban mutuamente a presentarse. Wang Feng siempre puede descubrir algunos "defectos" de las dudas de Lei Jun y luego "estimular algunas chispas de inspiración para compensar las deficiencias del plan original". Cuando este tipo de modo de pensamiento interactivo entre dos personas ya no pudo lograr un "progreso sustancial", Wang Feng comenzó a considerar que debería pensar en ello nuevamente solo. Después de todo, esta batalla era "demasiado importante" para él, por lo que. Aproveché las vacaciones para "Es natural" retirarse a la reclusión "y" reclusión en un pequeño edificio para formar un cuerpo unificado "y concentrarse en practicar. Los hechos también han demostrado que esta experiencia tiene un significado decisivo en el proceso de crecimiento personal de Wang Feng.

Para "Red Genuine Storm", los comentarios externos han tenido un éxito desigual, pero los internos de Kingsoft le han otorgado un gran reconocimiento. En la "puntuación" anual de 1999 (consulte "Piedras de otras montañas" para conocer el sistema de evaluación correspondiente), Lei Jun una vez más le dio a Wang Feng una "A+" y fue nombrado ganador del "Premio a la Contribución Destacada". En el proceso de crecimiento, cualquier persona siempre tendrá los giros y vueltas más dolorosos en su pensamiento. Sólo después de este tipo de templado se puede decir que la "vida comercial" de Wang Feng ha entrado oficialmente en la etapa de. "Tormenta". Para recorrer este viaje, debemos tener una creencia muy firme como apoyo. "Una vez que hayas determinado tu objetivo, siempre que la dirección general sea correcta y los recursos de apoyo en todos los aspectos estén maduros, ¡debes trabajar duro!" p>

Liao Hua se convirtió en pionero

Wang Feng, que acababa de ingresar a Jinshan, era algo "taciturno" y solo escuchaba en silencio cada reunión de ventas. No es que no le guste hablar, es que no sabe qué decir: los viejos conocimientos informáticos que aprendió en la escuela han quedado obsoletos después de muchos años, y su comprensión del marketing es completamente de "estilo de ventas". " estado. Después de más de medio año de arduo trabajo, este "soldado" que era algo "competitivo" en el fondo comenzó a no "cumplir con sus deberes" y frecuentemente expresaba sus opiniones en las reuniones periódicas de la empresa. Fue en ese momento que Lei Jun, que estaba a cargo de los asuntos de marketing de la empresa, se fijó en él. A finales de 1997 y principios de 1998, Lei Jun consideró contratarlo como "Gerente de marketing de productos de Kingsoft PowerWord".

Cuando llegó la "Orden General", Wang Feng se dio cuenta vagamente de que ya no era solo un "soldado". No solo necesitaba maximizar su habilidad para un solo juego, sino que también necesitaba sacar a relucir un personaje. excelente equipo de marketing. Así que entrenó a sus "hijos" casi paso a paso: "Quiero enseñarles cómo entender el mercado minorista y cómo jugar a la bayoneta con los competidores en el campo de batalla de las ventas en el otoño de 1998, después de la reorganización de Lenovo Investment and". Kingsoft, Wang Feng dirigió El grupo de productos PowerWord comenzó la batalla de "Autumn Night Pride". Aunque se aprendieron algunas lecciones después, Kingsoft también ganó muchos aplausos y capital de mercado.

En el verano de 1999, muchos gerentes de nivel medio de Kingsoft dimitieron. Wang Feng, que ya era subdirector general del departamento de marketing, fue ascendido a director general del departamento de marketing. En ese momento, sentí que Liao Hua era un pionero". De hecho, entre otras cosas, en ese momento, Lei Jun no tenía generales para elegir, "También sabía muy bien que ser gerente de producto apenas era suficiente. demasiado difícil para mí estar a cargo del marketing de toda la empresa. Acababa de arañar la superficie del concepto de marketing. Se me ocurrió una idea, ¿cómo hacerlo? Pero Wang Feng apretó los dientes y siguió adelante. , tal vez fue solo por su carácter naturalmente fuerte. Posteriormente, Kingsoft lanzó el evento de promoción a gran escala "Dragon Century", que duró medio año y contó con un total de 15 eventos.

Durante este proceso, Wang Feng completó verdadera y sistemáticamente una clase de marketing, que incluyó investigación, análisis, redacción de planes, discusiones, revisiones, implementaciones e implementaciones. Durante todo el proceso de implementación del "pensamiento estratégico rector del liderazgo". en su mente. Un contexto claro.

A finales de 2000, después de más de dos años de expansión, la estructura de productos de Kingsoft se fue volviendo gradualmente más completa. Para integrar aún más los recursos internos y externos, Lei Jun decidió implementar una "estructura de gestión de plataforma". en el que la "plataforma de marketing" recayó en Wang Feng, quien acababa de sentir que podía confiar en el puesto de "jefe del departamento de marketing", fue nuevamente "ascendido" al puesto de vicepresidente a cargo de marketing. A principios del año siguiente, Wang Feng implementó el pensamiento estratégico del "Grupo Presidente" para integrar aún más los productos, mercados, clientes y otros recursos de marketing de Kingsoft: el departamento de ventas se dividió en departamento de OEM, departamento de ventas de canal y departamento de cuentas clave. Según las diferencias en los grupos de clientes, OEM, comercio minorista, adquisiciones industriales y soluciones proporcionan tres tipos de negocios principales que fusionan algunas funciones del departamento de marketing de marca original y del departamento de marketing regional. Se estableció un gran departamento de marketing y, en el sistema empresarial, la empresa se dividió en cuatro grupos comerciales con cuatro líneas de productos como WPS (software de oficina), PowerWord (software de herramientas), Virus (software antivirus) y juegos como núcleo. negocio.

Wang Feng cree que esta "estructura de marketing de línea de productos" centrada en el producto (porque en esta estructura organizativa, el gerente de marketing de producto tiene una posición muy importante), se puede decir que es el papel del "alma". , Wang Feng lo llamó "Estructura de marketing de línea de productos"), que tiene dos beneficios principales:

Primero, fortalece aún más el negocio del mercado de productos de cada línea de productos al promover diferentes áreas de ventas "No existe el antes". Después de la integración, encontrará que es difícil para todos los mandos intermedios participar en muchas reuniones, porque casi todos los mandos intermedios están ocupados con el "negocio de ventas" e incluso demasiado ocupados para hacer la planificación general, por lo que solo pueden después de la TMO (superior). Comité de Gestión) discutimos cuestiones de coordinación mutua, establecimos un sistema de conferencias. Todos los lunes hay una reunión de contacto para los gerentes de marketing, los gerentes de marketing de productos de las cuatro líneas, los gerentes del departamento de marketing regional y los gerentes del departamento OEM. , los gerentes de cuentas clave y los gerentes de promoción de marca, entre diez y doce personas, se presentarán entre sí en la reunión su situación laboral semanal y sus planes de trabajo, y luego, si hay algún problema, se harán ajustes y arreglos en esta reunión de enlace. "Estamos unidos como uno solo. La coordinación de cada lunes y el enfoque de cada línea de productos formarán naturalmente una fuerte fuerza impulsora para sus respectivas áreas de ventas.

En segundo lugar, integrar aún más el sistema de recursos para clientes de la empresa. Tomando como ejemplo el negocio OEM, cuando el personal de ventas busca socios OEM, además de las transacciones comerciales, en realidad ha establecido una gran cantidad de recursos de mercado. "Pero otros departamentos no lo saben. Necesitan saber que Wang Feng debe decirles que a través de un proceso de reducción de la entrega de mensajes o un proceso de retención intermedio, esto es un desperdicio de recursos en la "estructura de marketing de línea de productos". A menudo es un desperdicio de recursos. El gerente de marketing de producto coordina todo el negocio de un determinado producto, lo que reducirá en gran medida el desperdicio de recursos del cliente.

Teoría del ecosistema

Basado en diversas consideraciones, como la baja tasa de piratería del software antivirus y la gran capacidad del mercado, Antivirus se convirtió en la principal línea de productos de Kingsoft en 2001. Wang Feng no tardó mucho en seguir su rutina original para apuntar a los competidores en este campo y formular una serie de medidas "represivas" y planes de marketing contra los competidores. Pero después de medio año, Wang Feng descubrió de repente que el software antivirus es completamente diferente de otros tipos de software: "Se han publicado anuncios y se han realizado actividades. En la superficie, parece vigoroso y parece que '. todo el país está rojo', pero tras una inspección más cercana, resulta que todavía no he hecho nada. Soy el número uno en todas las áreas. Ni siquiera he tocado la puerta, y mucho menos he entrado a la habitación. Lo más irritante es que en todas las técnicas de operación, el oponente puede superarme, usando las mismas medidas, otros pueden lograr beneficios mucho mayores que él gastando menos mano de obra, recursos financieros y energía que él.

Wang Feng, que se había topado con la pared, tuvo que pensar profundamente y revisar la historia de Kingsoft en los últimos años de principio a fin, así como las técnicas de marketing de numerosos fabricantes de software y hardware nacionales y extranjeros. Finalmente, una tarde de principios de otoño, tuve una epifanía: no era que mis técnicas comerciales estuvieran equivocadas, sino que había cometido un error estratégico. "Los centros comerciales son como campos de batalla" sólo es cierto hasta cierto punto y desde cierto punto. Los centros comerciales no son sólo una batalla entre dos ejércitos, así como alianzas verticales y horizontales. Toda la industria es como una cadena de ecosistemas completa. Antes de 1996, el dilema de Kingsoft era que no estaba integrado en esta cadena.

La ampliación de su pensamiento ha llevado a que las medidas de mercado de Wang Feng sufran cambios cualitativos después del otoño, y ha lanzado sucesivamente tres políticas principales:

1. Estrategia de mercado regional para expandir la marca nacional Dividida en varias regiones importantes, se seleccionaron "ciudades estratégicas" para "duras batallas", y la región del delta del río Perla se centró en Guangzhou, la región de Chengdu-Chongqing se centró en Chengdu y Chongqing, y Se abrieron las regiones de Jiangsu y Zhejiang centradas en Shanghai. Ya no "rociamos pimienta a un puñado de publicidad", sino que nos centramos en la inversión y construimos paso a paso nuestra propia red de ventas con la estrategia de "montar un modelo, penetrar uno a uno y atacarlos por separado".

En segundo lugar, busque aliados para promover conjuntamente "Kingsoft Drug Tyrant" y forme alianzas para convertirse en un líder en la industria, y los aliados serán su mayor capital para establecer un punto de apoyo en la industria. Examinar a los proveedores de canales principales en varias regiones y llevar a cabo actividades como la "Tour Antidrogas" para apoyar su expansión de mercado; en octubre promovimos conjuntamente "buzones libres de drogas" con 263 y NetEase;

3. Cultivar la conciencia antivirus entre los grupos de clientes potenciales y esforzarse por expandir el mercado de software antivirus. En respuesta a una serie de brotes de virus en Internet ocurridos en el segundo semestre del año, produjimos "discos antivirus" para su distribución gratuita y descarga en línea, una película educativa con el tema "El viaje del siglo contra las drogas"; y organizó conjuntamente "conferencias sobre conocimientos antivirus" con medios de comunicación de diversos lugares. Salga a la calle para realizar "clínicas gratuitas" para promover la popularización de los conocimientos sobre seguridad informática.

El 9 de diciembre de 2001, las palabras de apertura de Zhuhai, Wang Feng en la “Conferencia de Fundación de la División Tirano de las Drogas de Kingsoft 2002” fueron: “¡A partir de este momento, los legos liderarán a los expertos!” En el futuro, no solo son soldados en el sistema de marketing, sino que también tienen que "administrar" a los expertos técnicos de I + D en productos para el dolor farmacológico en la plataforma de I + D. En comparación con ellos, Wang Feng solo puede reírse de sí mismo como un "lego". Pero después de todo, implementó aún más su "teoría del ecosistema" en la conferencia porque sabía muy bien que sin el "apoyo detrás del escenario" de este grupo de personal de I + D, su desempeño en el escenario frontal se volvería "pálido y débil". La implementación de la "teoría del ecosistema" en el trabajo de I+D impondrá "requisitos más altos" al personal de I+D: debe tener un conocimiento profundo del software de seguridad de redes nacionales y extranjeros y ser capaz de "contraatacar" contra los virus más recientes en el menor tiempo posible. . Sólo así podremos cooperar eficazmente con el progreso del trabajo de marketing, proporcionar soporte técnico eficaz a los "aliados" y hacer una contribución "promotora" a la popularización de la conciencia sobre la seguridad de la red.

A partir de la trayectoria de crecimiento de Wang Feng en Jinshan, podemos ver cómo un "pato" es "atrapado", es decir, cómo el potencial humano puede ejercerse en situaciones difíciles y crear "cosas inesperadas". milagro". Por supuesto, también hemos visto que un "pato" debe tener dos cosas para "poner en el estante": una gran capacidad de aprendizaje y una iniciativa subjetiva. En primer lugar, el "pato" debe querer "poner en el estante" por sí mismo, y en segundo lugar, el "pato" debe aprender a "ponerse en el estante". ¡En lugar de simplemente "ponerse al día", puede volar!

La piedra de otra montaña

El comandante en jefe que aún no ha pasado la prueba

La tarde del 26 de diciembre de 2001, en el En una pequeña casa de té ubicada en la planta baja de Jinshan Beijing Company, Lei Jun calificó el trabajo de Wang Feng en 2001 (Kingsoft calificará a los empleados cada año, divididos en seis grados: A+, A, A-, B+, B y B-). En 1998, 1999 y 2000, las puntuaciones de Wang Feng fueron A+, A+ y A respectivamente, pero esta vez Lei Jun le dio una "B+", que estaba entre aprobado y reprobado. Lei Jun lo calificó según su puesto como gerente general de una unidad de negocios. Hay cuatro criterios de evaluación: 1. La capacidad de comprender y captar las necesidades de los usuarios; 2. La perspicacia para el desarrollo tecnológico; 3. La capacidad de captar el mercado; y operar; 4. Capacidad para controlar los recursos humanos. Como resultado, las "puntuaciones de una sola materia" son B+, B+, A y B, y la puntuación general es "B+".

Wang Feng reconoció altamente los "cuatro estándares principales" de Lei Jun, pero también propuso dos puntos de "autodisciplina" sobre esta base: primero, la observación y el juicio de la industria, que por supuesto deben ser integrado con los usuarios La demanda, las tendencias de desarrollo tecnológico, el entorno competitivo y otros factores se pueden cultivar. Sólo con un juicio preciso podemos aprovechar las oportunidades del mercado. En segundo lugar, el liderazgo, incluida la capacidad de hablar personalmente, la persuasión, la capacidad de planificación y la capacidad de ejecución. que como comerciante, la habilidad personal más comparable es el liderazgo, y el resto es una competencia de fuerza de equipo. “Si tenemos que comparar dos comerciantes de la misma industria, lo más importante es ver qué equipo es más fuerte, porque la comparación será el resultado final, que es el resultado del arduo trabajo general del equipo.

”

Wang Feng

●Trabajó como profesor de matemáticas en una escuela secundaria en Chongqing desde septiembre de 1989 hasta julio de 1995 y quería convertirse en un excelente profesor