Como vendedor de computadoras, ¿dónde están mis clientes objetivo? ¿Qué clientes tienen más probabilidades de utilizar su producto? Por favor todos los dioses
La base de clientes potenciales en la industria de TI se puede dividir en dos categorías, una son los inversores minoristas y la otra son los clientes de la industria. En términos de su línea de productos, yo personalmente. Piense que su comparación de productos Tsinghua Tongfang es adecuada para clientes de la industria en el sector educativo. Los clientes de la industria en el sector educativo tienen ciertos sentimientos de consumidor hacia los productos de Tsinghua Tongfang, pero de manera similar, en el sector educativo, sus principales competidores son productos Founder y Lenovo. IBM y Samsung pueden vender a algunas empresas. Recomendado por la alta dirección de unidades y unidades corporativas. Entre ellas, las instituciones públicas utilizan IBM (este libro) con más frecuencia. Existen ciertas dificultades para promover a los clientes de la industria. En las primeras etapas del mercado, es mejor si se puede participar en licitaciones públicas del gobierno o de las empresas. Si no existe tal canal, primero se puede considerar bajar el precio de los productos consumibles y brindar servicios de mantenimiento gratuitos para abrir un gran avance en este tipo de industria. Este tipo de operación requiere costos relativamente altos. Sin embargo, de esta manera, podrás contactar más fácilmente con algunas unidades en las que no puedes penetrar. A través de la comunicación y la coordinación (también debes saber cómo hacerlo específicamente), ellas podrán. para invitarlos fácilmente. Participas en una nueva licitación. No sé si su empresa tiene automóvil, pero también puede estacionarlo abajo de algunos departamentos clave, como la Oficina de Finanzas a cargo de adquisiciones, etc. (Por ejemplo, cuando no usa mucho su automóvil, lo estaciona debajo de la Oficina de Finanzas. La Oficina de Finanzas está a cargo de las adquisiciones de muchos departamentos municipales y de nivel de oficina). Su automóvil debe tener el logotipo de la empresa y el El logotipo de la marca del agente y el número de contacto, para que las personas que entran y salen tengan la ilusión de que su empresa a menudo trata con la oficina financiera, lo cual es muy eficaz para que usted desarrolle el mercado de clientes de la industria. En términos de inversores minoristas, los principales clientes potenciales de la Universidad de Tsinghua y de los libros de Acer son los estudiantes. En términos de libros, septiembre de cada año es un período importante para las ventas. Durante este período, muchos estudiantes van a la universidad fuera de casa y la mayoría de ellos los compran sus padres. Cuando llegan estos clientes, la mayoría viene a comprar computadoras de escritorio. Puede comunicarse con los padres de los estudiantes y decirles que es más conveniente comprar un cuaderno y que es más seguro guardarlo bajo llave en un gabinete cuando no esté en uso. Esto puede evitar que otras personas en el dormitorio jueguen y usen el de sus hijos en secreto. computadoras. Este tipo de lenguaje puede llegar mejor al objetivo de los padres de los estudiantes. Lo que más preocupa a estos padres es el daño inesperado a sus computadoras. Lo que debes entender es que la mayoría de los productos que representas son productos de gama media (la gama media de la que hablo aquí se refiere a la influencia de la marca). Para los clientes que adquieran estos productos, el rango de consumo para ordenadores de sobremesa está entre 3.000 y 7.000, y para portátiles, entre 4.000 y 10.000. No introduzca ciegamente productos de alta gama, que fácilmente pueden hacer que los clientes tengan una mentalidad rebelde. Instalar mostradores en algunas tiendas para atraer clientes. Al instalar la máquina, solicite a su personal de ventas que guíe a sus clientes a su tienda central. Esta solicitud es más fácil de aceptar para los clientes (se puede decir que para brindarles mejores servicios, deje que los clientes vayan allí con sus empleados). Pero no dejes que tus clientes piensen que el mostrador de tu tienda no tiene suficiente stock, mantente al tanto). El propósito de esto es desviar a los clientes y permitirles desarrollar el hábito de ir a su tienda central cuando tienen preguntas. Esto puede ayudarlo a evitar competir con sus competidores en la tienda. No sé si está satisfecho con esta respuesta y puede volver a preguntar.