¿Cuáles son los consejos de negociación para comprar una casa de segunda mano?

Consejos para comprar casa de segunda mano

1. Encuentra el mejor momento

La mejor época para comprar una casa de segunda mano es evitar abril, mayo. , Junio ​​y Septiembre y Octubre. Debido a que estos cinco meses se reconocen como la temporada alta para la compra de viviendas, hay tanta gente visitando la casa que le resultará difícil incluso concertar una cita con el vendedor. Incluso si puede concertar una cita, es probable que el vendedor. La visita será muy apresurada y puede haber otros vendedores en cualquier momento mientras usted negocia. Oleadas de compradores de viviendas vienen a ver la casa.

Esta situación es la típica de un mercado de vendedores. El propietario está orgulloso y el comprador no tiene mucha iniciativa. En este caso, es difícil negociar. Generalmente se recomienda que el mejor momento para comprar una casa en un año sea noviembre, diciembre, enero, febrero y marzo. Porque, en general, un préstamo con tarjeta bancaria puede posponerse fácilmente hasta abril.

2. Al seleccionar proyectos, fíjate en la ubicación.

En términos de selección, debes prestar más atención a las propiedades en sectores impopulares. La mayoría de las propiedades de celebridades de Internet son propiedad de. Propietarios extranjeros. Generalmente no es fácil conocer a los propietarios en persona. Muchos de ellos son confiados a un agente que vende casas. Es difícil negociar el precio si no puedes conocer al propietario. Esta es la primera ubicación.

Después de ver la casa del vendedor, no se recomienda cortarla nada más llegar, ya que esto hará que la casa parezca silenciosa y estúpida.

Aún es necesario visitar más el mercado y comparar más. Cuanto más vea y comprenda, más podrá construir un sistema de valor razonable después de conocer los brotes de bambú, para que pueda. Sea razonable y lúcido al negociar. Es más probable que los vendedores queden convencidos.

Por lo tanto, no sólo es importante el momento de comprar una casa, sino también la elección y selección de la propiedad.

Y si realmente es una buena casa, te enamorarás a primera vista, pero no lo demuestres en tu cara. Una vez que el vendedor ve que le gusta la casa, usted se encuentra en una posición pasiva durante el proceso de negociación y siempre será pasivo.

Sé inexpresivo y tranquilo.

Esto es muy importante, al igual que cuando jugamos a las cartas, cuanto más tranquila y aburrida esté la persona, más difícil será adivinar la situación real. Ésta es la única forma de ganar sin ningún truco.

Al mismo tiempo, el silencio formará naturalmente un aura.

Para ver más, puedes utilizar una libreta para anotar algunos malos sentimientos y dejar que el propietario los observe. Por ejemplo: "En el tipo de casa 19-2, hay líneas de alto voltaje fuera de las ventanas orientadas al sur y las vistas desde varios dormitorios están bloqueadas". De vez en cuando se revelaba algún descontento.

Estos pequeños detalles le permiten al propietario saber que usted es muy profesional y que tiene registros detallados de las casas que ha visto para facilitar la comparación. Si no está satisfecho con muchos aspectos de su casa, ¿considerará bajar el precio? Esto facilitará las transacciones.

Si realmente te gusta esta casa, puedes regresar primero y no mostrar tu alegría en el acto. (A menos que el precio sea realmente escandaloso y te puedan robar tan pronto como salgas por la puerta) De lo contrario, ¡simplemente date la vuelta y vete!

Para la segunda reunión lo mejor es llegar media hora más tarde. Déle al agente y al vendedor algo de tiempo para esperar. Deja que se preocupen de que tal vez ya no lo quieras y obtén una ventaja psicológica.

Punto clave: Lo mejor es regatear en una tienda de agencia, especialmente si la casa del propietario está bellamente decorada. Esto puede evitar que el propietario vea la "pequeña emoción" en los ojos del comprador y controlar la emoción de querer comprar tanto como sea posible para que nadie pueda notarlo. Esta es la segunda ubicación.

3. La negociación requiere Renhe

Aquí se puede entender a Renhe como alguien que habla por usted.

La persona que habla por ti en realidad no es importante, lo principal es "la habilidad de hablar es importante". ¿Qué palabras pueden sacudir psicológicamente a los vendedores? Enumeremos uno o dos:

Por ejemplo: Fuimos a ver otro apartamento en tu comunidad por la mañana. La decoración era mejor que la tuya y el precio era el mismo. También podría comprar el apartamento por la mañana.

Otro ejemplo, puedes preparar una cuenta de WeChat con antelación y cambiar el avatar por una foto profesional estándar de una agencia. Luego, durante el proceso de negociación, utilice un pequeño teléfono móvil para enviar un conjunto de información falsa sobre viviendas en la misma comunidad. El precio unitario puede ser 1.000 yuanes más barato.

¡En este momento, es fácil romper la defensa psicológica del vendedor!

Si muestras estos datos al vendedor, verás que alguien más acaba de liberar una propiedad que es más barata que la tuya. Si no pides menos, realmente creo que es demasiado caro.

Estas palabras harán que "agentes" y "vendedores" se sientan incómodos.

No importa si puedes negociar o no, al menos puede desempeñar un papel en la promoción de la "transacción rápida" de este pedido.

4. Otras habilidades

Estas habilidades prácticas se pueden utilizar como condiciones para la negociación:

(1) Ayudar al propietario a liberar la hipoteca es una condición para la negociación. Es un proceso engorroso. Muchos propietarios no están dispuestos a encontrar una empresa de garantía que libere la hipoteca para ahorrar costes, por lo que quieren que el comprador les ayude a liberar la hipoteca. Entonces podemos hacer algunos recortes severos. Después de todo, el proceso es bastante engorroso y la gente siempre está un poco preocupada antes de que se transfiera la casa. Ayudar a liberar la hipoteca también le ahorra al propietario muchos costos de liberación de la hipoteca. Entonces el precio debe ser un poco más alto.

(2) Si la casa aún necesita renovación, se debe agregar el monto de la inversión para ayudarlo a aumentar las condiciones de negociación. Este suele ser el caso cuando todos están en un punto muerto cuando se reúnen por segunda vez para negociar el precio y nadie está dispuesto a ceder. Hablar de ello puede desempeñar un cierto "papel lubricante", la atmósfera no será demasiado embarazosa y puede persuadir al vendedor a ceder.

(3) Luego, permita que el propietario se quite los electrodomésticos y las decoraciones costosas como condición de negociación.

(4) Si la propiedad no es buena, aún puedes negociar por ella. Si tienes transporte incómodo en la puerta, aún puedes negociar por ella. También hay templos, hospitales y no hay escuelas primarias. Cerca, Feng Shui pobre y subestaciones y líneas eléctricas de alto voltaje son todas buenas herramientas de negociación.

En general, lo más importante a la hora de negociar es ir paso a paso, no negociar en el primer paso, para luego utilizar un método adecuado para hacerlo y no tener prisa. Por lo general, puede obtener algunas reducciones de precio.