¿Es fácil hacer comercio electrónico de belleza hoy en día? ¿Cuáles son las perspectivas?
El desarrollo de Internet ha traído nuevos modelos de venta minorista y las compras en línea se han convertido en una parte indispensable de la vida de las personas modernas. En los últimos años, el comercio electrónico se ha desarrollado rápidamente en nuestro país. Al principio, las principales plataformas integrales de comercio electrónico resolvieron el problema de "dónde comprar" para los consumidores, hoy en día el comercio electrónico vertical, el comercio electrónico de transmisión en vivo y los videos cortos. El comercio electrónico de contenidos está surgiendo en la industria de la belleza. La industria resuelve el problema de "qué comprar" para los consumidores, y los blogueros experimentan personalmente varios productos de marca para ayudar a los espectadores.
Las empresas de comercio electrónico de belleza han hecho todo lo posible para atraer a un gran número de usuarios leales, ya sean las ventas retransmitidas en directo de Douyin, Kuaishou y Taobao, o el hecho de que Xiaohongshu comparta la plantación de césped. A medida que el ejército de consumidores de la Generación Z domine gradualmente el mercado, el desarrollo del comercio electrónico de belleza se diversificará más y la incorporación de capital aumentará el potencial de desarrollo del comercio electrónico de belleza.
Principales empresas que cotizan en bolsa en la industria del comercio electrónico de belleza: Liren Lizhuang (605136), Yiwangyichuang (300792), Ruoyuchen (003010)
Los datos principales de este artículo: China Beauty Cosmetics Tasa de penetración del comercio electrónico, escala de transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de China, inversión y financiación de la industria del comercio electrónico de belleza de China
Mercado ascendente: la industria de la belleza de China se está desarrollando rápidamente y la penetración del comercio electrónico continúa aumentando
Con el rápido desarrollo de la economía de China, el ingreso disponible per cápita de los residentes chinos ha crecido de manera constante. Aunque la tasa de crecimiento se ha desacelerado en 2020 debido al impacto de la epidemia, desde una perspectiva a largo plazo. la tasa de crecimiento seguirá aumentando. En el contexto de la mejora del consumo, el tamaño del mercado de la industria de la economía de la belleza, representado por las industrias del cuidado de la piel, el maquillaje y la belleza médica, continúa expandiéndose, lo que demuestra el fuerte potencial de crecimiento de la economía de la belleza.
Después de décadas de desarrollo, la industria de la belleza de China ha formado una cadena industrial valorada en cientos de miles de millones. Además de la entrada continua de grandes marcas internacionales en el mercado chino, los productos de belleza nacionales también están surgiendo en grandes cantidades. En 2020, la tasa de crecimiento del número de marcas nacionales es mucho mayor que la de las marcas extranjeras.
En los últimos años, el campo de los proveedores de servicios de comercio electrónico de belleza ha estado muy de moda. Con la expansión de los canales de venta online y los escenarios de marketing cada vez más ricos que incluyen plataformas de vídeos cortos, plataformas sociales, etc., el mercado de consumo al que pueden enfrentarse las marcas se ha vuelto más amplio.
Por un lado, de 2012 a 2014, debido a la llegada de la era de Internet móvil, los hábitos de consumo de las personas se desplazaron gradualmente hacia los terminales móviles, por otro lado, la Generación Z está creciendo rápidamente hacia el núcleo; grupo de consumidores de productos de belleza, como internauta nativo que creció con Internet móvil, la compra de cosméticos en línea se ha convertido gradualmente en el método de compra preferido de los consumidores. Junto con el actual auge de la industria del comercio electrónico de China, el comercio electrónico de belleza se ha convertido en un líder en el desarrollo del comercio electrónico.
Estado actual del desarrollo de la industria
——Formas diversificadas de comercio electrónico de belleza
A partir de ahora, el desarrollo del comercio electrónico de belleza en mi país puede dividirse en tres etapas principales: el período de brotación, el período de ascenso y el período explosivo de cambios.
Con el desarrollo de Internet, lo "en línea" ha ido penetrando gradualmente en la vida cotidiana. El auge del comercio electrónico de belleza ha aportado mucha comodidad y ofrece a los consumidores una forma más directa de comprar. hacer clic en Realizar un pedido y recibirlo en tu domicilio también soluciona el problema de falta de stock en la tienda.
El comercio minorista de productos de belleza de China ha comenzado a explorar modelos en línea:
En 2004, Xiangyi Materia Medica estableció una plataforma de comercio electrónico. En 2006, Sephora lanzó una plataforma china de compras en línea y las ventas de productos de belleza en la plataforma Taobao alcanzaron los 2.600 millones de yuanes en 2007.
Después de 2008, las plataformas integrales de comercio electrónico representadas por Alibaba y JD.com y las plataformas verticales de comercio electrónico de belleza representadas por Lefeng y Jumei Youpin aceleraron el comercio electrónico de productos de belleza, diversas marcas y productos de belleza. Las cadenas de tiendas han formado un modelo de desarrollo coordinado online y offline. Desde 2009, con la popularización de las redes 3G, la Internet móvil comenzó a aumentar. A finales de 2013, surgieron las redes 4G y la Internet móvil entró en una etapa de rápido desarrollo. En este momento, las marcas internacionales están llegando constantemente a China, arrasando el mercado minorista de belleza del continente y cooperando con las principales plataformas de comercio electrónico para desarrollar canales en línea.
Desde su creación en la plataforma Taobao en 2016, la transmisión en vivo se ha convertido en uno de los métodos de venta más populares en varias plataformas. Gracias a los cambios en la demanda de los consumidores y las formas de transmisión de medios, la transmisión en vivo se ha vuelto cada vez más popular. importante en los tiempos que corren. Está creciendo rápidamente y se ha convertido en una industria joven pero muy preocupada. Desde una perspectiva de categoría, los cosméticos son una categoría de ventas importante para las transmisiones en vivo. Los analistas creen que la transmisión en vivo ayudará a que la categoría de cosméticos siga creciendo a un ritmo elevado.
Las ventas de las principales marcas de cosméticos en la plataforma Tmall durante Double Eleven en 2020 ingresaron fácilmente al "club de los 100 millones de yuanes" dos horas después de la apertura. La categoría de belleza de JD.com también tuvo un buen desempeño, con ventas en el; primeras diez horas La facturación por minutos aumentó 4 veces.
——La tasa de penetración del comercio electrónico continúa aumentando
Los cosméticos de belleza se han convertido en una categoría central para las operaciones de las agencias debido a su alta prima de marca y el rápido aumento en la penetración del comercio electrónico. tasa El rápido crecimiento de la industria de la belleza ha impulsado el aumento continuo de la demanda de operaciones de agencias de belleza. Según datos publicados por Euromonitor, la tasa de penetración de los canales de comercio electrónico en mi país también ha aumentado constantemente del 10,0% en 2012 al 31,5% en 2019.
Según los datos de seguimiento de Douyin, las transmisiones en vivo de los amantes de la moda de Douyin atraen la mayor atención y tienen el mayor poder de ventas. Las industrias principales de la transmisión en vivo de moda son principalmente la confección y la belleza. El estilo de vida durante el período especial de la epidemia ha causado un impacto extraordinario en la industria de la moda y el estilo de vida de las personas también se ha visto afectado. Durante la epidemia, la transmisión en vivo se ha convertido en uno de los temas más candentes.
En mayo de 2020, Juduo Shuishu publicó varios datos sobre las transmisiones en vivo de belleza de Douyin y descubrió que de enero a mayo de 2020, en solo 5 meses, la cantidad de usuarios que vieron transmisiones de belleza aumentó en un 122%, el tiempo de visualización. aumentó en un 257%, el número de presentadores con 10.000 fanáticos también aumentó en un 120% y el número de transmisiones en vivo aumentó en un 187%.
Con el auge del comercio electrónico en las redes sociales y los KOL relacionados con la belleza, el comercio electrónico de productos de belleza ofrece opciones más amplias y convenientes, y los consumidores chinos están recurriendo a las plataformas de comercio electrónico una tras otra. Según datos de Internet Economic News, la escala de transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de mi país alcanzó los 15,16 mil millones de yuanes en 2019.
Según datos de terceros de Alibaba, la mayor plataforma de compras online de China, afectada por la epidemia, el GMV de la categoría de belleza en 2020 aumentó un 31,17% interanual. , se calculó el tamaño de las transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de China en 2020, alcanzando los 19,88 mil millones de yuanes, la tasa de crecimiento cayó en comparación con 2019.
Situación de inversión y financiación de la industria
——La financiación del comercio electrónico de belleza superó los 1.950 millones de yuanes en 2020
En los últimos años, el proveedor de servicios de comercio electrónico de belleza El camino es extremadamente candente, y gigantes de servicios de comercio electrónico de belleza como Yiwang Yichuang, Ruoyuchen, Liren Lizhuang y Baozun han surgido sucesivamente de este camino, abriendo con éxito la puerta al mercado de capitales y cosechando recompensas. Mercado y capital: los proveedores de servicios de comercio electrónico de belleza son un buen negocio.
En 2020, el capital todavía presta plena atención al mercado de la belleza en línea. Según la base de datos de comercio electrónico "Dian Shu Bao" (DATA.100EC.CN) de NetEase, de enero de 2020 a marzo de 2021. El 29 de marzo, se produjeron 26 eventos de inversión y financiación en el campo del comercio electrónico de belleza, con una financiación total superior a los 3.160 millones de yuanes. Las empresas involucradas incluyen: May Beauty, UP, MOODY, 4INLOOK, Ximuyuan, Dongdianxidian, Big Eyes Buy Buy Buy. , Perfect Diary, Li Ran, Huazhizhi, Color Contact Contact, etc.
Panorama competitivo
——Múltiples partes que participan en la competencia del mercado
En la actualidad, los modelos de innovación del comercio electrónico de belleza de mi país son diversos y se pueden dividir a grandes rasgos. En plataformas integrales de comercio electrónico, comercio electrónico vertical. Hay tres tipos principales de plataformas de comercio electrónico: plataformas comerciales y plataformas de comercio electrónico de contenidos. Las plataformas integrales de comercio electrónico tienen muchas ventajas, como tráfico, fondos y recursos, por lo que tienen un diseño comercial más rico; las plataformas de comercio electrónico verticales generalmente son empresas de nueva creación que firman contratos directamente con marcas de belleza y producen sus propios productos de marca. de ellos también tienen programas APP y Mini, pero carecen de tráfico para impulsar las operaciones. El comercio electrónico basado en contenidos tiene suficiente tráfico en línea, pero carece de productos ascendentes en la cadena de suministro y de una logística descendente inmadura.
——Los tres modelos principales tienen su lugar
Las empresas de comercio electrónico integrales representativas incluyen JD.com, Tmall, etc., con abundante tráfico y fuertes ventajas de marca. al mismo tiempo, tienen una amplia variedad de bienes y consumo. Es fácil que los consumidores tengan muchas opciones para elegir, y la gran cantidad de comerciantes dificulta que las plataformas integrales de comercio electrónico verifiquen la autenticidad de los productos;
Las empresas de comercio electrónico vertical representadas por Liren Lizhuang y Jumei Youpin se centran en productos de belleza. El modelo operativo de precios asequibles y descuentos generalmente coopera directamente con las marcas de belleza, y la fuente comienza a intervenir en la cadena industrial. y ventajas de precio, sin embargo, debido al producto relativamente único y menos tipos, los consumidores tienen opciones limitadas y la rigidez del usuario es débil;
El comercio electrónico de contenidos representado por Douyin y Xiaohongshu es el nuevo comercio electrónico más popular. En los últimos años, los productos de los comerciantes se comercializan a través de transmisiones en vivo de blogueros y celebridades, o graba videos cortos y escribe reseñas para los consumidores, y finalmente los consumidores participan directamente en las compras en la plataforma.
Sin embargo, la calidad de los productos carece de estandarización y también existe el problema de la dificultad para identificar productos genuinos y falsos.
En general, los tres modelos tienen sus propias ventajas y desventajas, y todos ocupan actualmente un lugar en el mercado.
——El comercio electrónico integral de belleza está en el primer escalón
Aunque las plataformas de comercio electrónico basadas en contenido tienen fuertes atributos para compartir contenido, se han convertido en las necesidades y opciones de compra de los consumidores. Un objeto de alta confianza para que las marcas y los productos compartan el uso del producto, y también se ha convertido en una plataforma natural para que los KOL aumenten su conocimiento.
El nuevo método de marketing de medios de la plataforma Xiaohongshu se basa principalmente en la influencia de los fanáticos de los KOL principales y la confianza de los consumidores en los KOL de cintura y cola, a través de una combinación de gráficos, texto, videos cortos y transmisiones en vivo. , reseñas, entrega, unboxing, notas y otros métodos pueden profundizar la memoria de los consumidores sobre la marca o el producto y guiarlos para lograr la conversión a través de su centro comercial o canales de transacciones externos.
Sin embargo, al final, un gran número de consumidores todavía acuden a plataformas integrales de comercio electrónico para adquirir los productos que necesitan o están en crecimiento. El "Informe anual de Internet de China 2020" publicado por QuestMobile encontró que casi la mitad de los usuarios de Douyin y Kuaishou fueron a Taobao para comprar productos después de ver transmisiones en vivo o videos cortos, y un tercio de los usuarios fueron a Pinduoduo. vaya a JD.com para comprar productos.
Los datos del mapa estelar muestran que en Double Eleven en 2020, las ventas de productos de belleza en toda la red fueron de 15,4 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 38%. Los datos oficiales de Tmall muestran que en Double Eleven en 2020; , *** Se vendieron 30 marcas en Tmall. El volumen de transacciones superó los mil millones de yuanes y las marcas de belleza representaron 7 asientos. Además de Estee Lauder, L'Oréal, Lancôme y OLAY, que ya ingresaron al "Billion Club" en Double 11 en 2019, Whoo, SK-II y Shiseido se han convertido en nuevos miembros del "Billion Club".
La plataforma integral de comercio electrónico tiene una fuerte oferta de productos y tiendas de credibilidad relativamente alta, como tiendas insignia, así como clientes persistentes acumulados a lo largo de los años, y todavía hay algunos consumidores que están después de la vida. La plataforma de comercio electrónico de transmisión aprende sobre los productos, todavía elige regresar al comercio electrónico integral a gran escala para comprar los productos. Por lo tanto, la plataforma de comercio electrónico integral todavía ocupa el primer lugar del comercio electrónico de belleza de mi país. Impacto del creciente comercio electrónico de transmisiones en vivo + videos cortos y otros contenidos.
Perspectivas de desarrollo
——Se espera que el tamaño del mercado supere los 100 mil millones de yuanes
En los últimos años, el desarrollo de Internet y la tecnología digital ha traído la tierra -Cambios trascendentales en la vida de las personas. Con los cambios, el uso de Internet ha hecho que nuestras vidas sean más cómodas y rápidas. Las compras en línea se han convertido en una parte indispensable de la vida de las personas modernas, especialmente para las empresas de comercio electrónico como las de belleza y cosmética. No solo resuelven los puntos débiles de los canales de compra de los consumidores, sino que también resuelven las dificultades de selección de productos, por lo que se están convirtiendo en una parte indispensable de la vida de las personas modernas. cada vez más popular entre el público.
El desarrollo del comercio electrónico de belleza en China marcará el comienzo de un nuevo pico en el futuro a medida que mejore el nivel de consumo del público, aumente la demanda de productos de belleza y se expanda el tráfico de las redes sociales. Sin embargo, con el vigoroso desarrollo de la industria del comercio electrónico de belleza, surgirán problemas de control de calidad de los productos. El Consejo de Estado emitió el "Reglamento de Administración y Supervisión de Cosméticos" que se implementará el 1 de enero de 2021, lo que refleja la política futura del gobierno. El comercio electrónico de belleza será más estricto y el desarrollo del comercio electrónico de belleza avanzará hacia un camino más formal.
En el futuro, China seguirá siendo un mercado de consumo de cosméticos con gran potencial en el mundo. Cada vez más grandes nombres internacionales y marcas locales se unirán a la plataforma de comercio electrónico china y seguirán hundiéndose en el consumidor. mercados de las ciudades a todos los niveles y entre diversos grupos de consumidores de cosméticos. Según datos de Internet Economic News, la escala de transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de mi país alcanzó los 15,16 mil millones de yuanes en 2019. En 2020, la escala de transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de mi país alcanzó los 19,88 mil millones de yuanes;
En el futuro, la industria del comercio electrónico de cosméticos todavía se encontrará en un período de dividendos y el tamaño del mercado continuará crecer de manera constante, con una tasa de crecimiento anual compuesta de alrededor del 40,3%. Se estima que para 2026, el tamaño de las transacciones de la industria del comercio electrónico de belleza de China superará los 140 mil millones de yuanes.
——Para obtener más datos relacionados con la industria, consulte el "Informe de análisis de planificación de estrategias de inversión y pronóstico de perspectivas de mercado de la nueva industria minorista de belleza de China" del Instituto de Investigación de la Industria Qianzhan.