¿Crees que puedes iniciar un negocio exitoso si tienes dinero?

Básicamente, siempre he creído que el espíritu empresarial depende del momento, la ubicación y las personas adecuadas. Estas tres perspectivas se utilizan para ver el espíritu empresarial. Por supuesto, existen algunas características especiales en el espíritu empresarial de hardware inteligente.

Tiempo

1) El espacio de mercado es grande

Lo diré un poco, primero que nada, creo que iniciar un negocio depende del tiempo. Primero, el espacio de mercado es lo suficientemente grande. Si desea hacer una cosa, el hardware inteligente debe comenzar con el hardware. La primera esperanza es tener un espacio de mercado lo suficientemente grande. Desde la perspectiva de un inversor, creo que este tendrá un tamaño de mercado de 10 mil millones de RMB dentro de dos o tres años. Con tal escala, los inversores pueden estar más interesados ​​en esta dirección.

En la dirección del hardware inteligente, desde la perspectiva del espacio de mercado, creo que en la actualidad, personalmente prefiero invertir en productos que resuelvan problemas que no se pudieron resolver en el pasado. Por ejemplo, podría estar muy interesado en algo relacionado con la salud y el tratamiento médico. Siempre que sea un producto que pueda resolver problemas que no se pudieron resolver en el pasado y realmente quiera resolverlos, creo que dichos productos serán de interés. Además, como guinda del pastel, creo que son útiles. Los productos también son buenos, como relojes inteligentes, pulseras y mochilas. Personalmente, creo que si lo miras desde la perspectiva de la inversión inicial, también puedes verlo.

Pero en un mercado como China, de hecho, el PIB per cápita de China en 2013 fue de más de 6.000 dólares estadounidenses, y en 2014, el PIB per cápita superó los 7.000 dólares estadounidenses. A mediados de 1970, el PIB per cápita superaba los 7.000 dólares estadounidenses. En términos de dólares estadounidenses, la brecha entre China y Estados Unidos es muy grande. China todavía tiene algunas necesidades particularmente comunes en algunos enlaces relativamente básicos, por lo que creo que sería fantástico si pudiéramos brindar ayuda en momentos de necesidad y los usuarios pudieran usarla para resolver sus problemas si lo miramos desde un nivel más alto de estética. , o algunas necesidades de valor agregado. En cierto nivel, puede valer la pena considerar este tipo de hardware inteligente y puede valer la pena invertir en las primeras etapas, pero su verdadera explosión solo ocurrirá en unos pocos años.

2) El momento es lo suficientemente bueno

De lo que acabo de hablar es del espacio del mercado y algunas direcciones. El segundo punto es que el momento es lo suficientemente bueno para intervenir. Como se mencionó. antes, si se resuelve de inmediato El problema es que todavía existe la posibilidad de que dicho producto explote pronto. Pero si es la guinda del pastel, después de que los usuarios mejoren su estética, es posible que un producto de este tipo no explote hasta dos, tres o tres o cuatro años después.

Entonces, el momento para ingresar es muy bueno. Cuando el momento para ingresar es demasiado temprano, un producto puede convertirse en un mártir en la industria si es el momento adecuado, tal como dijo Lei Jun, si es así. Al ingresar, puede convertirse en un pionero en la industria. Como pionero, esto es en realidad algo muy crítico. El momento de la entrada se encuentra en el segundo punto de Tianshi. Además, en la era actual del hardware inteligente de Internet móvil. productos, comprensión de las necesidades de los usuarios y ejecución rápida de iteraciones. Aquellos que están frente a los gigantes también son más exigentes.

3) El estilo de juego de las carreras de caballos de Tian Ji

Otro punto es que, desde la perspectiva de Tianshi, intenta hacer las carreras de caballos de Tian Ji y no competir directamente con los gigantes. Hoy en día, todavía hay gente que fabrica teléfonos inteligentes, así que hay que pensar en ello. Hay empresas tan grandes como Xiaomi que ya han fabricado televisores inteligentes. Se puede ver que este año habrá un televisor inteligente como Microchip. El gigante puede ingresar al mercado. Es un mercado particularmente convencional del Océano Rojo, pero para un pequeño equipo empresarial, puede ser mejor encontrar una dirección de producto relativamente segmentada con una demanda rígida, en lugar de que los gigantes de la industria se centren en él, que pueden convertirse en sus. principal dirección empresarial en el futuro.

Ubicación geográfica

1) El segundo aspecto del emprendimiento es la ubicación geográfica, que es la competitividad central.

Creo que esta competitividad central está en el hardware inteligente. hardware inteligente Los requisitos para el equipo serán cada vez mayores. En términos de diseño industrial, experiencia del usuario de software y hardware, capacidades de producción de hardware y todos los aspectos de la cadena de suministro y marketing, los equipos empresariales pueden pensar en la composición del núcleo. equipo. ¿Cuál es el punto más fuerte en el medio?

Por supuesto, creo que la puesta en marcha de hardware inteligente es en realidad diferente de las aplicaciones ordinarias. Las aplicaciones solo deben basarse en productos y tecnología que el hardware inteligente pueda producir en su cadena de suministro. seguir la tendencia? En segundo lugar, si los productos producidos se pueden vender, los canales de comercialización también son muy importantes. Es un equipo más equilibrado y exigente.

Al principio nos centraremos en nuestros puntos más fuertes. Tal vez tengamos fuertes capacidades de diseño industrial. Por ejemplo, Taihuo Niao, en el que también participé en la inversión, Taihuo Niao Haibo solía ser muy fuerte en el sector industrial. Diseño líder en la industria. Su equipo puede ayudar a algunos equipos en experiencia de usuario, cadena de suministro y marketing.

2) Cada uno de los fundadores tiene sus propias fortalezas

Si hay un equipo emprendedor, los primeros fundadores deben ser particularmente fuertes en todos los aspectos. La composición central de un equipo, cuál es su punto más fuerte, está relativamente equilibrado y tiene buenas habilidades en todos los aspectos. Si utiliza su punto más fuerte para iniciar un negocio, lo primero en lo que debe concentrarse es en su competitividad central. Si el tamaño del mercado es lo suficientemente grande y las oportunidades de entrada son lo suficientemente buenas, en un mercado como China, definitivamente ingresará al Mar Rojo muy rápidamente.

Si su equipo puede ganar en el Océano Rojo y convertirse en el primero o segundo mejor de la industria, debe ser porque tiene una competitividad central particularmente fuerte. Esta diferenciación y ventaja dejará atrás a sus oponentes.

3) ¿Qué tipo de recursos especiales tienes?

En segundo lugar, creo que ¿qué tipo de recursos especiales tienes? Esto no es lo más importante para los inversores del mercado. Es bueno tenerlos. De hecho, no es un gran problema si no los tienes. Tiene algunas habilidades especiales, por ejemplo, es particularmente fuerte en diseño industrial o tiene sólidos canales de ventas fuera de línea. Tiene cierta experiencia previa y algunos recursos únicos, que serán útiles para el desarrollo y las ventas de la empresa. dos puntos. El primer punto es la competitividad central. El segundo punto sería mejor si hubiera recursos únicos.

Renhe

1) ¿Qué tipo de CEO es un buen equipo fundador?

La tercera llamada inversión en realidad se trata de invertir en personas y equipos en general. Hablando, espero que sea una combinación de equipo, y los requisitos para el CEO son muy altos. Por supuesto, espero que su CEO sea muy fuerte. Si su equipo solo lo tiene a usted como núcleo, usted posee el 100% de las acciones. Los siguientes socios son todos sus empleados. Por lo general, parece que es difícil invertir desde la perspectiva de un inversor.

Todavía esperamos tener al menos una combinación central de dos o tres personas, cada una de las cuales sea buena en eso y tenga los más altos requisitos para el CEO. También hay dos buenos socios con sus propias ventajas. Tal vez el director ejecutivo sea un gerente de producto y el director de tecnología sea muy técnico. Además, la capacidad de marketing es muy fuerte y existe una combinación de esto. Personalmente, prefiero que el director ejecutivo siga siendo el gerente de producto en el hardware inteligente. Equipo empresarial. Entiende muy bien las necesidades de los usuarios. Esto es lo más importante en todas las eras de Internet o de Internet móvil.

2) Además del CEO, la combinación del equipo de inicio

Uno es responsable del software, el otro es responsable del hardware, además de un socio a nivel de marketing.

Acabo de decir que el CEO es el primero. El gerente de producto también tiene un CTO. El CTO puede ser de software o de hardware. Lo mejor es tener dos personas, una responsable de software y otra responsable. para hardware Ambos tienen una experiencia relativamente sólida. Desde el nivel de software, recomiendo ser un CTO en el lado del servidor back-end. Tiene capacidades de desarrollo ágiles, experiencia en procesamiento concurrente masivo y a gran escala, y puede contratar ingenieros de front-end UI y UE. Y socios técnicos para hardware, creo que los requisitos también son muy altos. Es mejor tener experiencia previa en hardware y tener un buen conocimiento de la cadena de fabricación y suministro. Porque todo el mundo sabe que hacer una primera versión es muy diferente de la producción en masa y la producción a gran escala también es muy importante.

También hay un socio, que puede estar en el nivel de marketing y operación. Una vez que su producto esté fabricado y se produzca el primer lote de 2000 o 3000, si es bueno, se producirán decenas de miles. más tarde, si no hay ventas, se formará un inventario. Una vez que se forme el inventario, se cortará el flujo de capital de la empresa y surgirá el peligro.

Entonces, en la industria del hardware inteligente, el marketing se ha vuelto muy importante. Tienes que penetrar tu propia marca y tus productos en los corazones de los usuarios y entrar en sus mentes. Puedo producirlos y venderlos rápidamente, y. Incluso es sorprendente poder lograr un marketing del hambre similar al de Xiaomi. Inicialmente se debió al fracaso de su cadena de suministro. Al final, debido a que Li Wanqiang era muy fuerte en marketing, lo convirtió en marketing del hambre. y la oferta superó la demanda. Esto es genial. Por lo tanto, las personas de marketing y operaciones en la nube también son muy importantes en dicho equipo.

3) Capacidades de diseño industrial

Otro punto es que desde el lanzamiento del teléfono móvil de Apple, nadie ha comprado un producto de hardware antiestético. En este caso, el diseño industrial también ha cambiado. Es muy importante. Si el producto que usted produce es elaborado por un equipo técnico, nadie comprará un producto muy tosco. El diseño industrial también cobrará gran importancia en el equipo de hardware inteligente. Puede ver que los requisitos para los equipos empresariales de hardware inteligente son en realidad muy altos.

Silogismo empresarial

Por supuesto, a continuación, puedo hablar brevemente sobre uno de mis propios silogismos empresariales. El núcleo del espíritu empresarial son las personas, las cosas y el dinero. un equipo y estableciendo una estrategia, liderar el equipo. En primer lugar, necesitamos tener un buen equipo central, es decir, construir un equipo, luego establecer una estrategia, establecer una dirección específica, una visión muy clara y amplia, y luego liderar al equipo para abordar las dificultades juntos.

1) La tarea del CEO es encontrar personas y dinero.

Lei Jun también dijo que estableció metas y encontró personas para encontrar dinero. El CEO debe establecer metas ambiciosas si comienza. Cuando tiene uno o dos socios, incluso tiene que gastar el 70% de su energía buscando personas y talentos excelentes. Un talento excelente vale 10 talentos mediocres. Incluso para alguien tan increíble como Lei Jun, gasta el 70% de su. Se han encontrado siete u ocho socios y es necesario recaudar suficiente dinero. Es un invierno capital Los inversores tendrán muchas dudas sobre las nuevas empresas de hardware inteligente. ¿Qué hacer en una situación así? Recaudar suficiente dinero también garantizará un mejor desarrollo de su empresa.

2) Establecer metas en etapas e implementarlas rápidamente

Otro punto del silogismo es que es mejor para los emprendedores establecer una visión, dividirla en metas de ejecución por etapas específicas, y lo que se necesita para lograr los objetivos de la etapa. Los tres puntos de la estrategia y la táctica son el silogismo y la metodología. Permítanme hablar brevemente sobre mi otra lógica, cómo decir este silogismo, mirar el presente, el pasado y el futuro, quiénes son ahora, a qué tipo de grupos de usuarios se dirige, qué problemas y puntos débiles tuvieron estos grupos de usuarios en el pasado, de dónde venir.

Adónde ir es cómo resolver este problema y este punto débil, cómo ganar dinero y qué tipo de empresa convertirse en hardware inteligente, el beneficio bruto de muchas personas sobre el hardware en sí es tal vez muy bajo. tiene suficientes datos, tal vez vendiendo suministros para ganar dinero, esto también es muy importante para pensar en cómo ganar dinero en el futuro.

En el silogismo del emprendimiento, sigue siendo quiénes somos, de dónde venimos y hacia dónde vamos. ¿Quiénes somos? Nuestro equipo es un equipo que se complementa y trabaja en conjunto. No luchamos solos. ¿Cuál es la experiencia de este equipo en el pasado, cómo puede apoyar lo que está haciendo ahora, adónde irá, cuál es la competitividad del equipo y qué tipo de barreras formará para ganar en el océano rojo y convertirse en el líder de la industria.

Para ser específicos, significa que siempre tenemos un gran objetivo. El gran objetivo debe centrarse en un escenario y un enfoque para hacer nuestro mejor esfuerzo para lograr objetivos pequeños. El gran objetivo tiene muchos objetivos pequeños acumulados. ¿Cuál es este objetivo? Su origen es que un equipo a menudo discute colectivamente qué hacer, pero a menudo tiene opiniones diferentes. En este momento, el director ejecutivo debe tomar una decisión rápidamente y finalizar un plan de ejecución para ejecutar. . Adónde ir, de hecho, significa ejecución e iteración. La ejecución es lo más importante. Si comete un error, puede adaptarse rápidamente. No tenga miedo de cometer un error. Producto rápidamente.

3) Escriba un plan de negocios

Es posible que encuentre algunos problemas de financiación. Todos escribirán un PPT. Veo más problemas en PPT y lo compartiré con usted. Todo el mundo debe tener una gran capacidad para resumir. Lo mejor es utilizar una o dos frases para explicar claramente lo que se quiere hacer. Es muy, muy sencillo. Puedes explicar lo que haces en una frase que tu abuela pueda entender. Los inversores se sentirán tranquilos porque tu equipo tiene una gran capacidad para resumir.

Además, la capacidad de marketing es fuerte. El PPT tiene demasiadas páginas y es muy complicado. Debe ser simple, unificado y atractivo. Lo mejor es que un diseñador te ayude a embellecerlo. El enfoque es muy importante. No se pueden hacer varias cosas al mismo tiempo. Sólo se puede hacer una cosa en una etapa. El equipo empresarial tiene tiempo, energía, mano de obra y fondos limitados.

4) Concéntrese en desarrollar productos

Es inútil estar puramente orientado a los recursos. El núcleo sigue siendo el producto. Los usuarios son el rey y no hay posibilidad de pelear. Debe ser una prueba de su capacidad integral.

También es necesario tener un plan de financiación adecuado. Entender la etapa en la que están invirtiendo los inversores. No asustes a los inversores al comienzo de la valoración. relativamente frío, es aún más importante considerar una valoración más adecuada.

Los puntos clave para iniciar un negocio

1) El punto clave en la etapa inicial de iniciar un negocio es darse por vencido

Es posible que aún estés comenzando un negocio. Permítanme hablar brevemente sobre los puntos clave al iniciar un negocio. En los primeros días de iniciar un negocio, el punto clave central sigue siendo el producto. El método es avanzar en un solo punto y hacer un buen uso de su producto. Las mejores fortalezas del equipo Al iniciar un negocio, ¿cuál es la dificultad? La dificultad es darse por vencido. Hay muchas direcciones para elegir.

Pero la dificultad es darse por vencido y concentrarse en hacer una cosa. Puedes ordenarla, eliminar 1, 2, 3, 4, 5, 1, 2, 4 y 5. Solo haz la primera. Lo más importante es adquirir algunos usuarios de semillas principales y construir una reputación en la etapa inicial.

El método de gestión es un equipo de unas pocas personas, 10 o 20 personas. Debe estar gobernado por personas. El CEO puede gestionar a cualquiera, y está completamente gobernado por personas. Tianshi A ronda, y el monto de la financiación es de aproximadamente 50.000 dólares estadounidenses a 5 millones de dólares estadounidenses, los inversores esperan recuperar 10 veces.

2) El punto clave en la etapa de crecimiento es la operación.

Luego en la etapa de crecimiento relativo, es decir, el punto clave en este momento es la operación, el método es mejorar la eficiencia y la ejecución debe ser muy rápida, lo cual es difícil en este momento. Cuando alcances cierta escala, aparecerán muchos productos similares. En este momento, aún debes ser firme y hacer un buen uso. de sus mejores fortalezas y arrastre a sus competidores para que compitan donde usted es mejor, en lugar de dejarse llevar por ellos hacia donde es bueno. La clave en este momento es encontrar un patrón y abrir la competencia.

En cuanto a la dirección en este momento, la empresa puede tener decenas o cien personas. Desde el gobierno del hombre hasta el estado de derecho, es necesario establecer un conjunto de mecanismos y jerarquías. En este momento, la etapa de inversión probablemente sea de la Ronda A a la Ronda B, el monto de financiamiento puede ser de 2 a 20 millones de dólares estadounidenses y los inversores pueden esperar obtener un rendimiento del 5%.

3) El punto clave de una expansora es la gestión.

Más tarde, puede ser un período de expansión. Muchos equipos emprendedores hablan primero de productos y tecnologías. En este momento, los más críticos. La cosa es a nivel gerencial.

El método en este momento puede ser establecer un conjunto de mecanismos, y surgió la llamada teoría del barril. Compensa tus puntos más débiles y capta los puntos clave. La dificultad es delegar poder. En el pasado, los directores ejecutivos siempre estaban dispuestos a ir a cualquier parte, pero ahora la dificultad es que sólo puedes gestionar a siete personas en el siguiente nivel. Depende de ellos ocuparse de otras cosas.

El propósito es que se ha establecido un conjunto de patrones que deben expandirse rápidamente. En este momento, la gestión puede basarse en el estado de derecho, la etapa de inversión es de la ronda B a la ronda C, el monto de financiamiento es de 10 millones de dólares estadounidenses a 50 millones de dólares estadounidenses y los inversores esperan obtener un rendimiento de 2- 5 veces.

4) El punto clave en la etapa de madurez es el capital.

Al final, puede que esté un poco lejos de todos. Esta es la etapa de madurez de la empresa. El capital es muy importante. En cuanto a las fusiones y adquisiciones, creo que mucha gente ha leído el libro "De 0 a 1". El objetivo que cualquier empresa espera alcanzar no es un monopolio cerrado y conservador, sino un monopolio innovador.

En este momento, hay que integrar la cadena industrial y encontrar el punto ganador final. La dificultad es que el director ejecutivo debe ser ambicioso. Si integra la cadena industrial, diluirá sus propias acciones. El objetivo es abrir la industria y formar un monopolio. La gestión se rige por el Estado de derecho y la empresa ha crecido en escala. Ha pasado de ser una empresa privada a una empresa pública de oferta pública inicial con una inversión de más de 50 millones de dólares estadounidenses. Los inversores esperan obtener un rendimiento de 2 a 3 veces. .

Algunos resúmenes y reflexiones:

Lo que quiero decir es que para los emprendedores, mi propia experiencia es más profunda. Cuando tenía 20 años, alguien me dijo que debías seguir tu propio camino. corazón al hacer las cosas. En ese momento no lo creía y no tenía las condiciones. En ese momento solo podía decidir cómo era el ambiente y qué haría. Siento cada vez más que los jóvenes emprendedores deben intentar seguir su corazón y hacer lo que aman.

Por ejemplo, todo el mundo sabe que el fundador de Facebook hizo algo muy simple cuando empezó su negocio: primero hizo clic en dos imágenes de la página, una chica de su clase o una chica de la siguiente. clase, el usuario hace clic en cuál es bonita, este es el impulso original del chico de segundo año, tiene muchas ganas de hacerlo, e hizo esto en Facebook.

Hay otra persona, el fundador de Zynga, que es un inversor ángel de Facebook. Su empresa también cotizaba en Estados Unidos. En ese momento, cuando vio el rápido crecimiento de Facebook, sintió que. Los juegos se podrían utilizar en esta plataforma. Gane más dinero y inicie una empresa de juegos.

Solía ​​ser un empresario de éxito en serie y un inversor ángel en Facebook. Tenía 40 años cuando empezó su negocio. La persona que invirtió en él era un ejecutivo de EA, una empresa de juegos muy famosa. en el mundo. El núcleo de esta empresa significa que las empresas de juegos basadas en datos no están impulsadas por la creatividad, sino por los datos. Al principio, su desempeño en el juego era promedio. Los inversores lo ayudaron a reclutar a muchos altos ejecutivos, y su desempeño en el juego también fue bueno.

Pero en realidad fue el creador de los juegos sociales en ese momento. Aunque esta empresa todavía cotiza en los Estados Unidos, gradualmente se ha convertido en una empresa cuyo juego principal es el juego. ¿Por qué? Creo que al fundador no le gusta mucho esto. Vio que iba a iniciar un negocio en esta tendencia. Es posible que a él mismo no le guste esto. La fuerza impulsora son los datos que impulsan lo que quiere hacer. creatividad que impulsa la empresa de juegos.

Aunque también tiene éxito, no está muy por detrás de Facebook. Para un joven emprendedor, debes hacer lo que te gusta y no solo ver la tendencia que hemos calculado. Desde el principio hasta el éxito de iniciar un negocio, incluso si es muy exitoso, tomará 7 años. Es muy doloroso para ti hacer algo que no te gusta en 7 años. Sigue tu corazón y haz lo que amas.