Escriba algunas palabras y técnicas sobre ventas y ética de ventas. ¡Pero no lo hagas largo, hazlo breve!
En el proceso de ventas, es inevitable persuadir a los clientes. Un maestro de ventas de primera también debe ser un maestro de persuasión superior. El propósito de la comunicación a veces es intercambiar sentimientos, pero en el proceso de venta se trata más de promover el propio punto de vista, el reconocimiento, la aceptación y cerrar un trato. El proceso de venta es el proceso de persuasión. La escuela utiliza "Siete armas" de Gu Long para explicar vívidamente técnicas de venta persuasivas a todos. Espero que les resulte útil.
"Siete armas" es una de las series de obras más famosas de Gu Long, escrita sobre ella. Artes marciales Las armas más famosas del juego: Espada de vida eterna, Pluma de pavo real, Espada de jaspe, Anillo apasionado, Lanza del señor supremo, Gancho de despedida y Puño. Siete armas increíbles, siete vidas extraordinarias.
La persuasión subliminal tiene un poder misterioso e irresistible que hace que las personas sigan su guía y piensen. La mente subconsciente domina el núcleo de los pensamientos de las personas. La persuasión subliminal a menudo guía la información desde las profundidades del alma hacia los canales correspondientes de las personas, produciendo un impacto único para lograr los resultados deseados. Las siete armas más poderosas en la persuasión subconsciente también circulan en el mundo:
1. La espada de la vida eterna (Método de orientación rápida): La mente subconsciente es el motor de un automóvil y la conciencia es simplemente. la carcasa del coche. Cuando hablamos de orientación rápida ahora, prestará atención a los siguientes artículos; cuando preste atención a la lectura, tragará saliva inconscientemente cuando sienta que sus movimientos para tragar aumentan, comenzará a tener algo de sensación especial; Sentirás por qué sé que tus movimientos para tragar aumentarán. Puede que no entiendas por qué lo entiendo. No importa. ¿Empezaste a tragar saliva durante el proceso hace un momento? Este es un recordatorio. Si escuchas a un buen comunicador, él hablará con fluidez y no te resistirás.
¿Cómo incitar y guiar a una persona? Al incitar y guiar, evite despertar las conexiones u opiniones negativas de una persona. ¿Qué es una conexión o perspectiva negativa? Ahora, por favor, no imagines que estás sosteniendo un limón en tu mano, ni que estás recogiendo el limón, abriendo la boca y exprimiendo el jugo en tu boca. No debes sentirlo. el jugo de limón goteando. Por favor, no imagines el sabor amargo en tu boca. ¿Alguna vez has sentido que tu secreción de saliva ha aumentado? Te pedí que no pensaras en los limones, pero solo quieres pensar en los limones y la acidez. Cuando las personas se comunican, a menudo las llevan a ser negativas o propensas a pensar cosas negativas.
Hay dos formas de orientación rápida: una se llama indicación de causa y efecto: y, y. La segunda es: te haré, te haré. Este es un término hipnótico estándar. Suponga que está vendiendo bienes raíces. ¿Cómo puede diseñar una manera de convencer a la otra parte con una narración constante? Puede decir: "Sra. Zhang, me está escuchando presentándole las ventajas de la casa". para darte cuenta de lo cómodo que te sentirás si vives en esta casa". Esta frase es suave y no causará resistencia fácilmente.
La orientación rápida a menudo se produce narrando algunas cosas antes, hablando de los antecedentes y conectando las consecuencias. Las consecuencias son la información que se va a transmitir. La primera forma es utilizar "y" y "y" para conectarse, por ejemplo: "Sr. Zhang, sé que ahora está considerando la cuestión del precio. Y también comprende que no hay forma de tener calidad y precio al mismo tiempo". Porque cuesta un centavo. "Obtienes lo que pagas". La mejor manera es usar "will you" o "will make you", por ejemplo: "Cuando estés pensando en comprar un seguro, te hará imaginar que estás dando". a su familia e hijos." ¿Qué importancia tiene la protección de la seguridad? "Este enfoque reducirá en gran medida el nivel de resistencia de los clientes. Hay dos principios para una guía rápida: primero, no le digas a otros lo que no puedes hacer; segundo, usa algunos conectivos para conectar la causa y el efecto, y luego describe las cosas con las que él está de acuerdo, y describe y repite constantemente su actual. estado físico y mental.
2. Pluma de pavo real (elige una de dos reglas): La pluma de pavo real es una especie de arma oculta, un arma oculta que es tan hermosa que la gente se olvida de ella. Las plumas de pavo real representan la creencia en la victoria, un trato absoluto y una actitud de nunca darse por vencido hasta lograr el objetivo.
No preguntes: "¿Quieres comprarlo?" Deberías preguntar: "¿Te gusta A o B?" "¿Quieres 2 o 3?" si están libres, si tienen tiempo o si quieren ir, si van solos a ver una película, obtendrán dos respuestas: ir o no; preguntar: "¿Vamos al cine el sábado o el domingo?" " dándole la oportunidad de tomar una decisión.
Hay un momento apropiado para utilizar la regla de las dos opciones. Muchos instructores o instituciones de capacitación en habilidades de ventas no comprenden realmente el significado importante de "tiempo de uso apropiado". Antes de ingresar a la etapa final, no utilicen la regla de las dos opciones. veces la otra parte aún no ha entendido lo que quiere comunicar con él y vender, pero antes de que usted se interese, de repente le pregunta cuándo planea comprar. Cuando dispare, debe apuntar con la boca del arma. ¡Eres ignorante y valiente! O ve al otro extremo, el resultado ya fue Después de la aparición, se dieron dos opciones. Pensé que todas las preguntas que proporcionaban dos opciones eran la aplicación de la regla de las dos opciones. ! Las plumas de pavo real son el arma asesina legendaria, no el pelo que crece en la parte posterior del trasero del pavo real.
3. Jasper Knife (Método del principio de contraste): El principio de contraste es una especie de persuasión subconsciente y el efecto es muy obvio cuando se aplica en la vida y la carrera. Hay una historia real. Había una niña de once o doce años en los Estados Unidos que quería comprar una bicicleta. Sus padres le pidieron que ganara dinero por su cuenta. Ella usó sus vacaciones de verano, sus vacaciones de invierno y su tiempo. después de la escuela para vender galletas y, de hecho, vendió 40.000 fardos en un año. La gente de la empresa descubrió que nadie en la empresa podía vender tantas galletas. Esta niña de doce años que acababa de trabajar había batido el récord de la empresa. Los expertos comenzaron a estudiar cómo lo hacía la niña. que la niña usó el principio de comparación. Preparó un billete de lotería por valor de treinta yuanes. Cada vez que llamaba a la puerta de alguien, vendía billetes de lotería. Cuando llamaba a la puerta, se presentaba y decía que quería comprar una bicicleta y que vendería billetes de lotería durante sus vacaciones. , treinta yuanes, si tienes suerte puedes ganar un millón. Todos pensaron que la lotería era demasiado cara, pero ella siguió insistiendo en convencer a los demás. Todos simpatizaron con ella, pero dijeron que era demasiado cara. Sacó diez paquetes de galletas y dijo con una mirada lastimera: "Bueno, aquí hay diez paquetes de galletas por dos yuanes, ¿puedes comprarlos?". Usó el principio de contraste para vender diez paquetes de galletas a la vez. El principio de contraste es más adecuado para su uso en aspectos relacionados con los números. La niña comparó treinta yuanes con dos yuanes. Los números también pueden ser tiempo. Suponga que convence a otros de "invertir mil yuanes al año". Hay 365 días en un año y usted invierte menos de tres yuanes al día. Sr. Zhang, eche un vistazo. Es menos de un día. "Tres yuanes, un paquete de cigarrillos cuesta diez yuanes al día, y sólo necesitas invertir un tercio del precio de un paquete de cigarrillos al día para conseguir algo". Mil yuanes y tres yuanes. La diferencia es trescientas veces, este es el principio de comparación.
4. Anillo Amoroso (Método de Interrupción de la Conexión): El pensamiento tiene causas y consecuencias, por lo que a la otra parte le resultará sencillo obtener las causas y consecuencias. De manera similar, romper la conexión es todo lo contrario. Si la otra parte se resiste, usar la conexión interrumpe la conexión neuronal y la conexión de pensamiento. Hay muchas formas de interrumpir la conexión, como la interrupción visual, hacer una mueca de repente cuando la otra parte está hablando, es más difícil conectarse cuando se interrumpe el pensamiento y cuando le resulta difícil conectarse, simplemente es como un cuerda. Si lo cortas en dos pedazos, es fácil de conectar. Si lo cortas en tres pedazos, estarás bien. Pero cuando lo cortas en cien pedazos, será muy difícil de conectar. Cuando no se puede conectar, la cuerda se rompe y la conexión nerviosa se rompe. En este momento, puede encordar una cuerda nueva.
5. Overlord Gun (Método del efecto de ensalada loca): ¿Qué es el efecto de ensalada de palabras locas? Las palabras y los hechos son ilógicos y utilizan un lenguaje o movimientos corporales incoherentes para desdibujar la conciencia de una persona. Después de eso, naturalmente, lo que diga entrará en la mente subconsciente de los demás y usted podrá persuadir fácilmente a la otra parte. Cuando Su Chen estaba estudiando habilidades de ventas, se encontró con la siguiente conversación: "Si puedes olvidar cosas que deberías recordar y olvidar antes. ¿No deberías entender cómo funciona la mente subconsciente? ¿Puedes entender lo que está escrito? que es extremadamente confuso, este es el efecto estándar de ensalada loca. Completamente ilógico. Cuanto más ilógico es, más puede nublar la conciencia de una persona. Estuve en Nanjing hace un año y quería comprar un colchón. Era un día caluroso de julio. Me enamoré de un colchón que costaba 1.500 yuanes, pero planeé negociar con la vendedora para conseguirlo en 1.000 yuanes. La vendedora habló durante mucho tiempo y probó todos los métodos posibles. La señora todavía dijo que si era un centavo menos, no negociaríamos. Ella dio un ultimátum: "Si es menos de 1.200 yuanes, no más negociaciones. Es imposible. Puede irse". Finalmente, pensando en Crazy Word Salad, dije: "Señorita, he estado hablando con usted durante casi media hora, soy muy sincero, ¿de verdad no quiere venderla? ¿A mí por 1.000 yuanes?" Ella dijo: "Realmente no hay manera.
Inmediatamente levanté la voz y dije: "Está bien". Cogí la billetera que contenía 2.000 yuanes, la abrí y dije: "Mira, sólo tengo 2.000 yuanes". Saqué los dos mil yuanes, luego tomé su mano, le puse el dinero en la mano y le dije: "Si no me lo vendes por 1.000 yuanes, te lo compraré por 2.000 yuanes". "¿Quién ha estado alguna vez involucrado en este tipo de negocio? Inmediatamente se confundió. No me lo vendió por 1.000 yuanes. Si le diera 2.000 yuanes, ¿lo aceptaría? Definitivamente no lo aceptaría. Entonces ella dijo: "Señor, usted no lo quiere. Estoy bromeando, estoy buscando 1.000 yuanes para vendérselo, ¿por qué me daría 2.000 yuanes?". Le dije: "Se lo compraré". usted por 2.000 yuanes muy sinceramente. También hizo muchos movimientos para fingir ser estúpida. Finalmente, la señora dijo: "Señor, realmente no puedo vendérselo por 1.000 yuanes". "Le dije: "Entonces me devuelves 1.000 yuanes". "Inmediatamente quité la cama. La señora que estaba a mi lado tuvo que decir: "Está bien, está bien..." "Sin más, el trato se hizo por 1.000 yuanes. Estos métodos son muy flexibles y no existe una fórmula. Simplemente comprenda el principio y no se exceda. 6. Gancho de despedida (método de preguntas): las preguntas pueden guiar el pensamiento de una persona Y pocas personas están dispuestas a hacerlo: Persuasión, si quiere convencer a alguien, la mejor manera es dejar que él mismo se convenza. Por ejemplo: Sr. Zhang, ¿qué es lo más importante para usted en su vida? " ¿Es la familia importante para usted? Entonces, ¿crees que tienes alguna responsabilidad en tu familia para hacer que tu familia viva una vida más feliz? Entonces, ¿crees que deberías hacer todo lo posible para que tu familia viva una vida más feliz? ¿Crees que deberías hacer algo que tenga un significado a largo plazo para tu familia y tus hijos? Entonces, supongamos que tengo una manera de hacerlo realidad para ti. ¿Está interesado en hacer una buena consideración a largo plazo para su familia? Entonces, si está libre mañana o pasado mañana, me gustaría visitarlo y charlar con alguien sobre estas preguntas. 1: Algunas preguntas para centrar el pensamiento en la felicidad y la responsabilidad familiar. Entonces, ¿qué productos debo vender? Sólo uso preguntas para guiar los pensamientos de la otra parte. Así, descubrirás que las personas con buenas habilidades comunicativas en este mundo tienden a hablar menos y a hacer más preguntas. A veces, cuanto más hablas, menos influencia tienes. Algunas personas pueden no estar de acuerdo, y algunas pueden decir, la última vez que conocí a una persona que era muy elocuente, si aprendiera a hacer preguntas, su influencia podría ser cinco veces mayor que ahora. Pero algunas personas no saben hablar ni hacer preguntas, por lo que se estima que el impacto es muy pequeño, porque no tienen forma de guiar el pensamiento de una persona. Hay que recordar esta frase: Para comunicarse, basta con hacer preguntas. .
7. Puño (Método de Expandir el Dolor): Todo el mundo busca la felicidad y escapa del dolor. Cuando una persona no actúa, ¿cómo le haces sentir que sufrirá si no actúa? Esto es especialmente eficaz si la persona es una persona evasiva. La expansión de su dolor varía de persona a persona, evento, lugar, cosa y momento. Presta atención al orden. Cuando ocurra el mayor dolor, el orden será efectivo para él. El mayor dolor de una persona ocurre cuando sus valores más importantes no se pueden alcanzar. Por ejemplo, ¿qué es lo más importante para usted en su vida? Algunas personas dicen salud, otras dicen carrera, etc. Una vez que comprende los valores importantes, Tu mayor Dolor surge de la felicidad de tu familia. Hágale saber que si no hace esto, no podrá estar a la altura de los valores más importantes de su vida. Después de ampliar el dolor, puede ofrecer a la otra parte una solución, un producto que desea vender o un concepto que desea transmitir, que normalmente la otra parte acepta fácilmente.