Estas tres cosas son el núcleo de las operaciones de Amazon. Sería extraño que el rendimiento no mejorara si se hicieran bien.
También se puede entender que todas las empresas deben hacer primero las tres cosas anteriores.
El control de riesgos es el elemento más básico e importante. Sólo evitando los riesgos de antemano, previniendo que ocurran y asumiendo un plan cuando los riesgos ocurren podemos asegurar que el negocio pueda durar más con una alta probabilidad. Esto es como asegurarse antes de conducir un automóvil de que no hay problemas importantes con el mismo y de que no reventará una llanta en la carretera.
Si supieras que a un coche definitivamente se le reventaría un neumático en la carretera, tal vez a los 100 kilómetros o a los 300 kilómetros, ¿aún te atreverías a conducirlo? ¿Seguirá abierto? La mayoría de la gente se negaría a conducir este coche, pero muchos vendedores (empresarios) han optado por iniciar un negocio donde un neumático puede reventar en la carretera en cualquier momento.
Por ejemplo, muchos vendedores de Amazon utilizan tecnología negra para evaluar pedidos falsos. Saben claramente que está prohibido por las reglas y ven claramente que grandes, medianos y pequeños vendedores mueren uno tras otro en este asunto. Nada de esto puede enseñarles que eso es un riesgo, pero si te sientes bien contigo mismo, sentirás que los canales y recursos que has encontrado son más seguros. Tu seguridad no es más que una cuestión de que un neumático reviente a 100 kilómetros. o 300 kilómetros.
Es ridículo sacrificar algo que es importante para ti por algo que no lo es para ti.
En cuanto al control de costes, implica mucho contenido y detalles:
Por ejemplo, alquiler: ¿Dónde alquilas? ¿Edificio de oficinas de cinco estrellas u oficina económica? ¿El área alquilada excede el área necesaria actual? ¿Es suficiente para el uso actual? ¿O ha reservado muchas ranuras para tarjetas esperando a que las utilice a medida que se desarrolle y se expanda el próximo año?
Por ejemplo, personal: ¿Hace el mejor uso de su gente, "tres personas hacen el trabajo de cinco personas y pagan el salario de cuatro personas"? ¿O es "debido a que la mano de obra es barata y el ideal es grande, contraté a algunas personas más, pero todos están inactivos todo el tiempo"? ¿Está contratando personas directamente relacionadas con los negocios y las ventas, o está contratando mucho personal de administración, personal, finanzas, compras, arte, etc., pero no pocos empresarios que puedan generar ventas y ganancias directamente?
Por ejemplo, en términos de costes de adquisición: ¿Se toma la molestia de negociar precios con los proveedores? ¿Vuelve a negociar precios con los proveedores cada vez que aumenta la cantidad de compra? ¿Consultas y comparas precios periódicamente con otros proveedores? Si siente que la negociación le da un poco de vergüenza, ¿sabe que al realizar un pedido al proveedor, ya está generando rendimiento y ganancias para el proveedor, y continuar realizando un pedido después de la negociación es lo mismo? No hay problema embarazoso si el proveedor es lo suficientemente inteligente y debería estar agradecido con aquellos clientes que continúan negociando pero continúan haciendo pedidos.
Por ejemplo, control de costes de materiales de embalaje y consumibles: ¿Has observado y exigido la eficiencia del personal de tu almacén? ¿Alguna vez le ha preguntado al personal de su almacén sobre su habilidad para cortar cajas de cartón? ¿Alguna vez ha realizado una competencia PK interna de capacidad de sellado de la empresa? ¿Les ha brindado capacitación y orientación para decirles a todos que ahorrar dinero es más fácil que ganar dinero? ¿Les han pedido a todos que partan de los detalles del trabajo diario, tomen decisiones para ahorrar dinero y las compartan? La atmósfera debe ser guiada y cultivada. Si no la defiende, nadie se dará cuenta. Si puede guiarla desde el sistema de concientización, las prácticas de control de costos de los miembros de su equipo superarán su imaginación.
Por ejemplo, en términos de habilidades operativas: ¿su equipo de operaciones ha experimentado un aprendizaje sistemático? Los empleados no capacitados son los empleados más caros. Un error operativo es suficiente para causar grandes pérdidas. Estos casos se han vuelto comunes. Cierta empresa incluso despidió directamente a los empleados debido a sus errores y exigió una compensación de 200.000 yuanes. empresa Es demasiado fuerte, pero en realidad, la empresa es la verdadera víctima. Usted dijo que la empresa utiliza el método de los empleados antiguos para guiar a los nuevos empleados a aprender. Lo siento, pero puedo decirle claramente que no se puede aprender si los empleados antiguos lideran a los nuevos. Piénsalo, si te pidieran que le enseñaras a alguien cómo hacer huevos revueltos con tomates, ¿cómo le enseñarías? Lavar y cortar los tomates, batir los huevos en un bol, luego verterlos en la olla y sofreírlos. Cuando estén cocidos, ponerlos en un plato, ¡TERMINAR! Si este es el caso, tus 1.000 aprendices pueden freírte 1.000 tipos diferentes de desagradables huevos revueltos con tomates. ¿No es la operación más complicada que hacer un revuelto de tomates? Entonces, ¿por qué cree que no es necesaria una formación sistemática? Muchas empresas no organizan aprendizaje externo ni realizan capacitación interna para los empleados, lo que requiere tasas de matrícula.
Algunas empresas organizan aprendizaje externo pero no realizan revisiones después del aprendizaje y no modularizan, procesan ni estandarizan el contenido aprendido en sus operaciones diarias. Esto también provocará pérdida de oportunidades o pérdidas en las operaciones. Después de leer esto, debería detenerse a pensar en su estado operativo actual.
Hay muchos detalles sobre el control de costos. Intente hacer una lista de control de costos actualizada continuamente en función de la situación real de su equipo y descubrirá que realmente se puede ahorrar mucho dinero. . Basta con una lista para convertir lo que inicialmente era un negocio con pérdidas en un negocio estable o incluso rentable, desde "mucha gente, poco trabajo y escasos beneficios" hasta "el número justo de personas, todos son proactivos". y trabajando duro, y las ganancias son considerables."
¿No lo crees? ¡Pruébalo primero!
De todos modos, te llevará como máximo un minuto leer este artículo. Si sigues lo anterior, no perderás nada.
Para aumentar las ventas hay que tener mucho cuidado. Si desea ganar dinero en los negocios, debe realizar análisis de mercado e investigaciones de productos competitivos. Si no tiene una perspectiva empresarial orientada al mercado, básicamente no ganará dinero. Si no tiene la actitud de seguir adelante y ensuciarse las manos. Básicamente, no podrá ganar dinero. Sólo actuando y dedicando suficiente esfuerzo, tiempo y energía podrá lograr resultados de ventas rentables. De lo contrario, si contrata empleados, forma un equipo y fracasa. Para lograr resultados, todo es culpa suya. Mal, entonces su espíritu empresarial y su negocio están destinados a ser miserables.
Intenta hacerte algunas preguntas: ¿Quiénes son mis competidores? ¿Cuál es el volumen de ventas diario actual de los productos de la competencia? ¿Qué precio? ¿Cuántas reseñas tiene? ¿Cuál es la calificación de estrellas? ¿Cuál es su clasificación? ¿Cuál es el margen de beneficio para su precio de venta actual? ¿Cuánto dinero puede generar este producto en un día? ¿Mueve anuncios? ¿Cuáles son sus reglas publicitarias? Espere, espere, etc., si nunca ha pensado en los temas anteriores, o no piensa en ellos todos los días, entonces, básicamente, no tiene sentido que tenga que poder hacer un buen trabajo en los negocios.
Palabras finales:
Cada vez que escribo un artículo, siento que hablo desde el fondo de mi corazón, pero siempre siento que la expresión de las palabras siempre es limitada. Y muchos detalles no se pueden expresar con precisión. Realmente respondo que la palabra "lanzar ladrillos para atraer jade". Estoy lanzando ladrillos aquí, con la esperanza de generar algunos pensamientos de su parte y ordenar algunos detalles y planificar el proceso.
Hacer negocios nunca es fácil. La vida sin pensar no vale la pena vivirla, y los negocios sin pensamiento y reflexión están destinados a ser más difíciles.
¡Te deseo éxito en tu viaje empresarial!