Huawei 2010

Todos sabemos que Huawei se ha convertido en uno de los gigantes de la industria de las comunicaciones. Desde 1995 hasta ahora, la mayoría de los países del mundo utilizan los productos de Huawei y existen muchas dificultades y obstáculos para abrir el mercado global. Quiero contarles la historia de la guerra de Huawei en el mercado mundial y las razones por las que Estados Unidos está apuntando a Huawei en todo el mundo.

En 1995, Huawei eligió por primera vez Hong Kong, que tiene una cultura muy similar, porque su nivel técnico era limitado y el umbral para que los fabricantes de equipos de comunicación de los países desarrollados ingresaran a Hong Kong era muy alto. Por lo tanto, Huawei estableció inmediatamente una empresa conjunta con Hutchison Telecom en Hong Kong. Con los esfuerzos diurnos y nocturnos de los empleados de Huawei, la construcción de una red comercial integral por valor de aproximadamente 36 millones de yuanes se completó en tres meses. tiempo. Con precios bajos y servicios considerados, la reputación de Huawei en Hong Kong es cada vez mejor, y Huawei también ha completado el primer paso hacia la globalización.

Poco después de que Huawei entrara en el mercado ruso, la crisis financiera asiática dañó gravemente la ya frágil economía rusa. Al mismo tiempo, los dirigentes rusos también tomaron una decisión muy equivocada. Aunque la famosa "terapia de choque" ha desempeñado un buen papel en el impulso de la economía occidental, el nivel económico y el entorno de desarrollo de Rusia son diferentes de los de los países occidentales. Siguiendo este enfoque, la economía rusa se ha deteriorado. La economía interna de Rusia no sólo no puede mejorar, sino que también corre peligro de paralizarse. En aquel momento, muchos empresarios extranjeros se retiraron del mercado ruso. Lo mismo se aplica a las comunicaciones. Marcas internacionales como Alcatel y Siemens no dudaron en retirarse de Rusia para protegerse, pero Huawei decidió quedarse. En junio de 1997, se estableció oficialmente Bertone Huawei, principal responsable de la producción de interruptores digitales controlados por programas y otros equipos. Mientras que otros fabricantes se retiraron, Ren se quedó porque vio enormes oportunidades de negocio en el mercado ruso. Rusia tiene una gran población y un vasto territorio, pero la tasa de transmisión es muy baja. Mientras persistiéramos en esta posición, podríamos lograr beneficios significativos, pero no esperaba que esto duraría seis años. Durante los seis años, Huawei fue la única empresa en el mercado ruso con sólo 38 dólares. Esto no es algo que todas las empresas puedan aceptar porque no funcionará. Sin embargo, Huawei ha reconocido claramente el mercado ruso y ha impresionado profundamente a los rusos con su persistencia. Incluso si no hay negocios, la gente de Huawei no se ha quedado quieta. Continúan lanzando la tecnología y los productos de Huawei a los usuarios rusos. Después de seis años de perseverancia y dedicación, Huawei finalmente logró una cosecha excelente. En el siglo XXI, Huawei ganó dos proyectos: la transición a Kilar Telecom y la red móvil MTS de Moscú. En 2002, Huawei ganó el proyecto de una línea nacional de transmisión óptica de 3.797 kilómetros desde Moscú a Novosibirsk. Después de probar los dulces, Ren Zhengfei invirtió otros 8,5 millones de dólares estadounidenses en el mercado ruso en 2005 para establecer y enriquecer el mercado de Huawei en Rusia. Hasta ahora, los ingresos anuales de Huawei en Rusia han alcanzado los miles de millones de dólares. Huawei finalmente hizo realidad su visión original y se convirtió en el principal fabricante de telecomunicaciones de Rusia, estableció relaciones de cooperación a largo plazo con el gobierno y los fabricantes rusos y fue reconocido por el gobierno y el pueblo rusos.

Tras la apertura de los mercados de Hong Kong y Rusia, Huawei continuó con su estrategia de rodear las ciudades de las zonas rurales y comenzó a desarrollar mercados en África y América Latina. Estas dos áreas tienen malas condiciones naturales y economías atrasadas debido a años de guerra y enfermedades, los empresarios extranjeros generalmente están ansiosos por invertir. Por ello, los empleados de Huawei arriesgan sus vidas para desarrollar el mercado local. Por ejemplo, cuando entraste en el mercado congoleño, había una guerra. Un grupo de personas estaba discutiendo alegremente el plan de mercado en la oficina y, de repente, se escuchó un disparo afuera de la casa. Una bala impactó en la pared de la casa, asustando a los empleados de Huawei que se reunían en la casa. En ese momento, había más de 30 empleados en toda la oficina. Se asustaron mucho y pronto encontraron un escondite en la casa. Algunas personas llamaron, enviaron mensajes de texto y algunas incluso comenzaron a escribir testamentos. Huawei ha encontrado nuevas dificultades en América Latina. Por un lado, los idiomas en América Latina son principalmente el portugués y el español, lo que dificulta la comunicación. Por otro lado, muchos países aún no han establecido relaciones diplomáticas con China. Es concebible que China tenga dificultades a este respecto. En esta situación, Huawei logró inmediatamente un gran avance en el mercado.

En 2006, Huawei estableció la primera oficina comercial 3G de África en Mauricio y posteriormente estableció la red de comunicaciones más larga de Sudáfrica. En los últimos diez años, sus ventas en Sudáfrica alcanzaron los mil millones de yuanes y ahora están creciendo. En 2011, Huawei anunció que invertiría 300 millones de dólares para construir un centro de investigación en Brasil; en 2012, las ventas totales de Huawei en Brasil alcanzaron los 2 mil millones de dólares. Al mismo tiempo, Huawei también se está desarrollando muy rápidamente en otros países latinoamericanos. Por ejemplo, Huawei se ha convertido en un importante proveedor del mercado argentino en Chile; Huawei es socio de todas las principales empresas de telecomunicaciones de Chile; En 2010, las ventas de Huawei en Chile superaron los 200 millones de dólares. Estados Unidos también se encuentra en el pequeño país de Venezuela, donde Huawei ganó la mayoría de los contratos para construir su red troncal de fibra de vidrio en 2007. En 2012, Huawei tenía 1.400 empleados en Venezuela. En Perú, Bolivia, Dominica y Ecuador, Huawei ha logrado importantes avances en el mercado.

Después de que Huawei haya ocupado mercados en Asia, África y América Latina, Huawei ya tiene el capital para competir con grandes empresas en los mercados más maduros de Europa. Por ello, Huawei decidió entrar en el mercado europeo. Aunque el valor de la producción del mercado europeo es alto, la competencia también está más allá de la imaginación. Tan pronto como Huawei entró en el mercado europeo, fracasó varias veces debido a problemas como la baja visibilidad y la mala tecnología. Ren Zhengfei decidió adoptar una estrategia de rodear las zonas rurales europeas con ciudades. Ordenó a los vendedores de Huawei que ingresaran a los lugares más pobres y difíciles de Europa, y a lugares donde otros fabricantes no los querían. Huawei también ha perdido a muchos empleados destacados en el mercado europeo. Algunos de ellos sufrieron accidentes aéreos, naufragios y algunos ataques terroristas, muchos de los cuales ocurrieron en zonas remotas y atrasadas. Sin embargo, Huawei se ha abierto un hueco en el mercado europeo. Érase una vez un operador internacional británico que quería desarrollar el mercado portugués y se disponía a establecer una red de comunicaciones en Portugal. Debido a sus fuerzas limitadas, quieren invitar a Nortel, Lucent y Motorola a invertir juntos. Como resultado, las tres empresas recibieron calificaciones muy por encima de las expectativas. Huawei aprovechó inmediatamente la oportunidad y construyó una red de comunicación que cubría todo Portugal utilizando un tercio del precio de otras líneas de comunicación. Después de la implementación del proyecto, Huawei recibió un reconocimiento provisional en Europa. Huawei comenzó a utilizar la confianza y las conexiones establecidas a través del proyecto para desarrollar mejor los mercados en otros países. Posteriormente, Huawei ocupó los mercados francés, alemán y británico y, finalmente, ocupó Europa.

El desarrollo de Huawei en el mercado internacional ha superado la imaginación de la mayoría de la gente. En Asia, África, América Latina y Europa, Huawei está ingresando al mercado a un ritmo alarmante. Por eso muchos competidores se ponen muy ansiosos cuando se enteran de que Huawei ha entrado en su propio campo. Las empresas estadounidenses no son una excepción. Todo lo que Huawei ha hecho hasta ahora ha sido visto por las empresas estadounidenses y tienen una fuerte sensación de crisis. De hecho, Huawei lleva tiempo planeando entrar en el mercado estadounidense. El mercado de telecomunicaciones de Estados Unidos es el mercado de telecomunicaciones más maduro del mundo y el mercado de mayor demanda de comunicaciones del mundo. Pero al mismo tiempo, Estados Unidos tiene las empresas más establecidas, muchas de las cuales tienen cientos de años. Será difícil para cualquier empresario extranjero conseguir una parte del pastel aquí. Además, el mercado de las comunicaciones aquí está saturado y los precios y servicios son relativamente uniformes. Ninguna empresa puede confiar en ellos para obtener mayores beneficios. Huawei sabe que no tiene ninguna ventaja sobre Cisco, por lo que su plan de ingresar al mercado estadounidense se ha pospuesto repetidamente porque Ren Zhengfei espera que Huawei obtenga suficiente espacio de desarrollo y recaude suficientes fondos en otros lugares antes de ingresar a los Estados Unidos. Después de que todo salió bien en el mercado europeo, Ren Zheng eligió oficialmente el mercado estadounidense. Cuando Ren Zhengfei imaginó cómo podría competir con Cisco en el mercado estadounidense, no esperaba que Cisco y Huawei acudieran a los tribunales. En diciembre de 2002, el vicepresidente de Cisco Huawei visitó y acusó directamente a Huawei de infringir los derechos de propiedad intelectual de Cisco, exigiendo que Huawei no vendiera productos y pagara una compensación. Al darse cuenta de la gravedad del problema, Huawei acordó suspender las ventas de productos relacionados con disputas de propiedad intelectual y realizar una investigación interna exhaustiva. Este es el primer compromiso de Huawei. Después de todo, Ren Zhengfei no quiere crearse problemas innecesarios en el mercado estadounidense. Pero Ren Zhengfei también dijo que Huawei no infringió ni aceptó demandas por infracción. Cisco no está satisfecho con el enfoque de Huawei. El 22 de enero de 2003 demandó a Huawei por infringir los derechos de propiedad intelectual de Cisco en Estados Unidos.

La acusación tiene 77 páginas, incluidas 21 páginas de cargos como patentes, derechos de autor, competencia desleal y secretos comerciales. Tan pronto como se presentó la denuncia, la imagen de Huawei quedó gravemente dañada.

Aquí nos gustaría decir que las quejas de Cisco no son muy sensatas, pero hay lagunas que se pueden aprovechar, porque Estados Unidos ha estado trabajando en tecnología desde la Segunda Guerra Mundial. No importa en qué industria, cuentan con la tecnología más avanzada del mundo. Si promocionan sus productos en todo el mundo, los fabricantes de otros países los imitarán y producirán productos iguales o similares. Se trata casi de un modelo de negocio que una o dos empresas no pueden cambiar. Las propias empresas chinas carecen de tecnología y sólo pueden seguir imitando productos estadounidenses avanzados. Aunque Huawei ha estado desarrollándose durante más de diez años, ha logrado grandes avances tecnológicos y ha realizado investigaciones y desarrollo independientes, todavía carece de innovación en las funciones del producto. La sombra de los productos estadounidenses se puede ver en muchos lugares. Esto le dio a Cisco una oportunidad.

Si analizas detenidamente, encontrarás que las medidas de Cisco contra Huawei son intencionadas. Cisco notificó a Huawei sobre esta violación en diciembre del año pasado y presentó una queja en enero de este año, pidiendo tiempo, porque el 22 de enero de este año es solo nueve días antes del Festival de Primavera. Huawei se está preparando para unas vacaciones y carece de capacidad para afrontar la presión. En ese momento, Huawei simplemente carecía de respuesta a la presión y no tuvo oportunidad de procesar materiales que pudieran demostrar su inocencia. Si Huawei pierde esta demanda, perderá una gran cantidad de clientes y sufrirá un duro golpe en los mercados nacionales y extranjeros. Durante la apelación, Cisco decidió matar a Huawei.

Solicitar al tribunal que declare culpable a Huawei, pague a Cisco daños y perjuicios por infracción de patente, ordene a Huawei recibir todas las ganancias y beneficios de la infracción de patente de Cisco, ordene a Huawei que compense y ordene a Cisco que pague todas las pérdidas económicas causadas por la infracción, Huawei compensó a Cisco por los honorarios legales razonables que recibió de este caso, y la sentencia respaldó la recuperación de Cisco por daños legales y otros daños, como la buena voluntad. . .

Según este plan de compensación, Huawei pagará decenas de miles de dólares en compensación. Después de la denuncia, los socios del mercado internacional de Huawei suspendieron sus negocios con Huawei y adoptaron una actitud de esperar y ver qué pasa. Al mismo tiempo, muchas empresas nacionales comenzaron a apoderarse del mercado interno de Huawei. Durante este tiempo, Ren Zhengfei comenzó a quejarse de su depresión y contrajo cáncer. En ese momento, el insomnio severo y la depresión hacían llorar a Ren Zhengfei todas las noches, pero a la mañana siguiente se levantó y trabajó en Huawei como de costumbre, lo que demostró su extraordinaria perseverancia. Ren Zhengfei nombró a Guo Ping como el principal denunciante más talentoso. Al mismo tiempo, contactamos proactivamente a los medios estadounidenses e informamos al público sobre Huawei a través de los medios. Cuando los medios estadounidenses descubrieron que Huawei había estado contratando empresas de clase mundial para limpiar sus libros y proporcionar servicios de gestión desde 1998, se sorprendieron porque necesita una gran fortaleza y reputación porque las empresas financieras de primera clase no cooperarán con empresas corruptas. Así, la actitud de los medios hacia Huawei ha cambiado. Ren Zhengfei entendió que si quería revertir esta situación, tenía que seguir las reglas estadounidenses, por lo que contrató a Robert Halsam, un abogado muy conocido en Estados Unidos y en todo el mundo. Los honorarios de los abogados pueden llegar a los 630 dólares por hora. Esta decisión resultó ser la correcta. El abogado Robert Haslam ayudó a Huawei a encontrar una gran laguna en los acuerdos privados de Cisco. El llamado acuerdo privado se refiere a un acuerdo celebrado por la propia empresa, que sólo se aplica a los equipos producidos por la empresa. El objetivo de un acuerdo privado es lograr un monopolio tecnológico que permita a la empresa alcanzar exclusividad y altos beneficios. En circunstancias normales, las empresas renunciarían a la compatibilidad con dispositivos similares de otras empresas y buscarían el dominio. Cisco ocupa el segundo lugar en la industria de redes de comunicaciones, ocupando el 80% de la cuota de mercado global. Sus enrutadores se han convertido desde hace mucho tiempo en estándares de la industria. Si otros fabricantes quieren sobrevivir en el mercado, tienen que producir enrutadores según sus propios estándares, razón por la cual los productos en el mercado son muy similares a los productos de Cisco. Existe un debate sobre si los enrutadores fabricados según los estándares de Cisco violan los derechos de propiedad. Finalmente, los acuerdos privados pueden constituir un monopolio industrial que no estaría permitido en ningún mercado. Esta es la razón por la que los países tienen opiniones diferentes sobre los acuerdos privados. En Estados Unidos y Australia, los acuerdos privados están protegidos por ley, pero en muchos países europeos y asiáticos no lo están.

De esta forma, Huawei ha encontrado pruebas contundentes para defenderse, es decir, los enrutadores producidos en China no implican ninguna infracción.

En la primera audiencia, Huawei planteó el tema de los acuerdos privados. Al mismo tiempo, demandó a Cisco por dañar intencionalmente a Huawei, reprimir deliberadamente a Huawei y, especialmente, difamar a Huawei por destruir la tecnología nuclear, lo que provocó que Huawei sufriera graves pérdidas económicas en todo el mundo. Después de la audiencia, Huawei dijo a los medios que "el comportamiento de Cisco debería restringir la competencia". Huawei contraatacó y golpeó a Cisco. En ese momento, los 80 equipos de red de Cisco estaban disponibles en el mercado chino, lo que equivalía a un monopolio implícito mediante acuerdos privados. Aunque las cuestiones de los monopolios y los cárteles rara vez se mencionaban en China en aquella época, los monopolios eran un problema económico grave en el mundo. Ren Zhengfei presentó una denuncia directamente en China, acusando a Cisco de monopolizar disfrazadamente el mercado de rutas chino. Cisco pensó que ganaría, pero no esperaba que Huawei contraatacara a una escala tan grande, convirtiendo a Cisco en perdedor.

En Estados Unidos, Huawei también ha lanzado un fuerte contraataque. Presentaron una defensa y una contrademanda de 18 partes contra Cisco en el Tribunal Marshall de Texas, que enumeró más de 90 acusaciones que Huawei hizo contra Cisco: "En la respuesta de Huawei al tribunal, Huawei tiene 27 motivos denegados; Huawei tiene 32 razones para negar las acusaciones de Cisco. acusación de infracción; Huawei tiene 6 razones para negar la acusación de apropiación indebida de secretos comerciales; Huawei tiene 4 razones para negar la acusación de apropiación indebida según el derecho consuetudinario "Huawei. También solicitó que" el tribunal juzgue a Cisco y exija al tribunal que le dé a Huawei. compensación obligatoria suficiente."

Cabe mencionar que el tribunal comparó entonces los códigos fuente de Huawei y Cisco. El código fuente de Huawei supera los 2 millones, mientras que el código fuente de Cisco supera los 20 millones y la correlación entre los dos es solo 1,7. Algunas personas lo llaman "2 millones de software, copiar un software que es diez veces más grande que tú, equivale a Las Mil y Una Noches". Es evidente que las cosas están cambiando para Huawei.

El 20 de marzo de 2003, Huawei estableció una empresa conjunta con 3Com de Estados Unidos. Las dos partes formaron una empresa conjunta llamada Huawei 3Com. Cuando Cisco demandó a Huawei, el CEO de 3Com, Kraft, dijo que quería corregir el nombre de Huawei, y dijo públicamente a los medios de comunicación en ese momento: "Los ingenieros de Huawei son muy talentosos. Operan los últimos equipos y software en oficinas espaciosas. Tienen el equipo robótico más moderno. Lo he visto alguna vez: "He estado en Huawei muchas veces y he estado haciendo autenticación de dos páginas durante ocho meses. Después de décadas de carrera, garantizo que la tecnología y la solidez de Huawei son confiables. Si se produce una infracción, 3Com no correrá con el enorme riesgo de establecer una empresa conjunta con ella.

Ante la serie de contraataques de Huawei, Cisco también tuvo el presentimiento de que sería difícil resolver los problemas de Huawei. Cisco parece tener miedo de que las cosas se salgan de control. Después de todo, el contraataque de Huawei podría causar un daño enorme a Cisco, y la propia Cisco es muy consciente de que este caso es extremadamente vago. Para estas dos empresas, el resultado de un duro golpe debe ser que ambas partes pierdan. Incluso si una de las partes gana, sufrirá grandes pérdidas, por lo que deciden dar un paso atrás. El 1 de octubre de 2003, Huawei y Cisco llegaron a un acuerdo provisional. Ambas partes fueron examinadas por expertos externos y las denuncias fueron suspendidas durante seis meses. Los resultados de la inspección mostraron que Huawei no resultó herido. Por supuesto, con tal evaluación, la crisis desaparecerá. Las dos empresas finalmente llegaron a un acuerdo y firmaron un acuerdo de conciliación el 28 de julio de 2004. Este acuerdo es beneficioso para ambas partes. Para Huawei, la denuncia contra Cisco se convirtió repentinamente en un nombre destacado en los Estados Unidos en la cobertura de los medios de comunicación rivales. Lo más raro es que Huawei haya obtenido "admisión legal a los mercados extranjeros". Nadie duda de Huawei, que ha logrado conquistar clientes extranjeros y ganar fuerza para su próxima expansión en el extranjero. Cisco también ha bloqueado temporalmente la entrada de Huawei al mercado estadounidense.

Tras las denuncias, Cisco comenzó a buscar otras formas de evitar que Huawei entrara en el mercado estadounidense. En privado, ha revelado continuamente que Huawei tiene fuertes connotaciones políticas y tendrá un impacto en la seguridad nacional de Estados Unidos, que el gobierno de Estados Unidos no puede tolerar. Por lo tanto, con la intervención del gobierno de EE. UU., los cuatro principales operadores y fabricantes principales de EE. UU. anunciaron que ya no utilizarían productos Huawei. Esto equivale a que Huawei desaparezca del mercado estadounidense.

Ante este dilema, Huawei sólo pudo anunciar los resultados a regañadientes.

En 2007, Huawei se preparó para proporcionar a la empresa de Internet 3Com la empresa de inversión privada Bain Capital. Se espera que el valor total de la transacción supere los 2.000 millones de dólares. Después de que la adquisición fuera exitosa, Huawei adquirió el 16,5% del capital social de 3Com. Sin embargo, cuando todo estuvo arreglado, el gobierno de Estados Unidos intervino repentinamente porque Huawei amenazaría la seguridad nacional de Estados Unidos al adquirir empresas. En ese momento, los expertos en defensa y seguridad de EE. UU. creían que la propiedad de Huawei de importantes componentes de hardware y red era preocupante. Descubrieron que los productos de 3Com contenían una tecnología de detección de intrusiones muy poderosa que podía ayudar eficazmente a los clientes a resistir los ataques de piratas informáticos. cliente más importante. Si estas tecnologías sensibles caen en manos de Huawei, las consecuencias serán inimaginables. Bajo una fuerte presión, Bain Capital no tuvo más remedio que retirarse del acuerdo y Huawei tuvo que abandonar la adquisición.

En 2010, Huawei planeaba adquirir el negocio de redes inalámbricas de Motorola. Esta vez, también fue rechazado por el gobierno estadounidense por motivos de "seguridad nacional". Finalmente, NOSi adquirió el negocio de redes inalámbricas de Motorola. Ese mismo año, Huawei participó en la licitación para la construcción de infraestructura de red de servicios públicos en Estados Unidos. Sin embargo, cuando tuvo éxito, el gobierno de Estados Unidos intervino nuevamente e interfirió directamente con las ofertas de Huawei para contratos de infraestructura de redes de servicios públicos en Estados Unidos. En 2011, el gobierno de Estados Unidos impidió que Huawei se hiciera cargo del sistema 3leaf.

En 2016, cuando Trump asumió la presidencia de Estados Unidos, estableció el principio de "America First", es decir, dar prioridad al desarrollo de las empresas estadounidenses y restringir las empresas extranjeras que puedan afectar a las empresas estadounidenses. ' Entrada al mercado estadounidense. El trasfondo es que la industria manufacturera nacional en Estados Unidos se está contrayendo, el desempleo sigue siendo alto y el crecimiento económico se está desacelerando. Esto hará que a Huawei le resulte más difícil entrar en el mercado estadounidense. Huawei aún no puede hacer negocios en Estados Unidos. Pero incluso sin el mercado estadounidense, Huawei invierte fuertemente en investigación y desarrollo cada año, lo que sienta una buena base para su próximo impacto en el mercado estadounidense.

Ahora, con el desarrollo de la economía y la fortaleza nacional, cada vez más empresas chinas están desempeñando un papel importante en el escenario mundial. Creo que en el futuro cada vez más empresas podrán ocupar un lugar en el escenario mundial como Huawei.