Yangyuan se hace cargo de Tiens Red Bull, una teórica alianza entre poderosas empresas de bienes de consumo Luan Tan |
A juzgar por los antecedentes de la cooperación entre las dos partes, la combinación de Yangyuan y Tasly tiene intenciones obvias: cada uno obtiene lo que necesita.
Yanyuan Beverage es una gran empresa de bebidas del norte, famosa por sus seis nueces. Sin embargo, en los últimos años, afectadas por el envejecimiento de la marca y de los productos, las ventas de leche de nueces de Yanyuan Beverage se han topado con cuellos de botella y han tenido problemas. declinado Buscando oportunidades de desarrollo diversificadas.
Especialmente en el primer semestre de este año, afectado por la epidemia, los ingresos semestrales de Yangyuan Beverage fueron de 1.780 millones de yuanes, una disminución del 48,4% en comparación con el mismo período del año pasado, y su beneficio neto también cayó un 44,2% hasta los 710 millones de yuanes. Al mismo tiempo, la caída de los ingresos de Yangyuan Beverage es significativamente mayor que la de empresas similares como Chengde Lulu, por lo que también necesita urgentemente nuevos puntos de crecimiento.
Red Bull Aneji es uno de los productos utilizados por Tiens Tailandia para competir por la cuota de mercado de Red Bull. Su objetivo, Reignwood Red Bull, también es un producto importante en las bebidas funcionales de China en el primer semestre. En 2020, Reignwood Red Bull se completará. El volumen de ventas fue de 13,39 mil millones de yuanes.
Aunque Tianyuan Beverage declaró en el anuncio que el riesgo de participación de mercado de Anael Red Bull Beverage es relativamente pequeño, y esta cooperación aún se encuentra en la etapa preliminar, y existe cierta incertidumbre en las actividades de expansión del mercado, esto es No es un problema para Tianyuan Beverage. Para mí, es sin duda una oportunidad de "luchar y convertir una bicicleta en una motocicleta".
Para Tiens, debido al prolongado litigio de la disputa de Red Bull, Tiens no pudo esperar más. A principios de 2019, lanzó dos productos con el mismo empaque que Reignwood Red Bull - Red Bull Anael. y las bebidas con sabor a Red Bull Vitamin, intentando apoderarse de la cuota de mercado de Reignwood Red Bull.
De hecho, debido a las ventajas de Reignwood Red Bull en canales, el avance en el mercado de los dos productos de Tiens ha sido lento. Según el anuncio, a partir de ahora, las bebidas con sabor a vitaminas de Red Bull solo representan el 10% de la participación de mercado, y Red Bull Anael solo representa el 5%, lo que está lejos de la participación de mercado del 85% de Reignwood Red Bull. Si podemos hacer uso de los canales de venta maduros de Yangyuan Drinks, también podemos reducir la dificultad de Tiens Red Bull para conquistar la ciudad y crear un efecto de desplazamiento sobre Reignwood Red Bull.
Pero en mi opinión, la combinación de Tencel y Yangyuan es sólo una combinación teórica. Todavía hay dudas sobre el efecto real.
No es difícil deducir del anuncio que en mayo de 2019, Red Bull Anexo se produjo y vendió en China, pero en términos de ventas, fue solo la mitad de la cantidad de Red Bull con sabor a vitaminas. bebida introducida al país en octubre del mismo año.
Cuando se lanzó Anaiqi por primera vez, Tasly tenía grandes esperanzas en él. No solo invitó al jefe de Red Bull, Wang Rui, a operar la empresa, sino que también captó furtivamente a un gran número de antiguos empleados y antiguos distribuidores de Red Bull. Sin embargo, después de la distribución nacional de Red Bull en 2019, el mercado de Red Bull Anegg se congeló rápidamente y Tiens tuvo que introducir en octubre la versión importada de Red Bull de Tailandia, es decir, la bebida Red Bull con sabor a vitaminas.
Esto está relacionado con la diferencia en su sabor. Red Bull Anaijie nació a partir de la bebida funcional Jonan Anaijie. El aditivo de ginseng americano en la fórmula aporta un ligero sabor amargo. Un comerciante de Shandong se quejó una vez de que, debido a que los clientes no estaban acostumbrados al sabor amargo, Tmall tenía que distribuir bebidas con sabor a vitaminas Red Bull y Red Bull Anegi a las tiendas terminales para venderlas en proporción.
Entonces, después de que Yangyuan Beverage tomó el control, todavía tenía que enfrentar el problema del sabor de Red Bull Amway.
Desde la perspectiva de Tencel, espera que Yangyuan Beverage desarrolle el mercado al norte del río Yangtze. Sin embargo, en la primera mitad de 2020, las principales áreas de ventas de Yangyuan Beverage estaban en el este de China, el centro de China y el suroeste. China, que representa el 10% de los ingresos totales. El norte del río Yangtze incluye partes del este y el centro de China, pero las ventas de bebidas Yangyuan en el norte y el noreste de China solo representan el 17,5% de los ingresos totales; Los distribuidores también muestran las mismas características. Esto parece desviarse de la intención original de Tencent.
Por otro lado, tras el lanzamiento de la bebida con sabor a vitaminas de Red Bull, su desempeño hizo que el posicionamiento de Red Bull Aneji fuera aún más embarazoso, más como una "madrastra que Tiens parece haber fijado". En cuanto a las buenas bebidas con sabor a vitaminas Red Bull, a principios de agosto Tiens se centró en las bebidas con sabor a vitaminas Red Bull. A principios de agosto, Tiens anunció el plan de respaldo de celebridades de Red Bull, pero Aneji no fue incluido en él.
Por lo tanto, se desconoce si Tiens aumentará la inversión en la marca Red Bull Aneji en el futuro. Según la experiencia de la industria, si falta el apoyo de la marca, será más difícil para la empresa. agente Yangyuan Bebidas para ampliar el mercado.
No se puede descartar otra posibilidad, es decir, Red Bull Anegger puede haber sido "abandonado", y el propósito de entregar Tianshi a Yangyuan Beverage no es más que "cambiar de hospital y encontrar otro médico". Quizás haya un punto de inflexión.
Esto me recuerda una escena de la película "The Unknown". Cuando Hu Guangsheng calculó los bienes robados, podría "obtener el AK, volverse más grande y más fuerte y crear mayor gloria", pero depende. en lo que agarró. No en lo real.