¡Acerca de problemas con el coche! ¡Similar a un resumen académico!
Hay un viejo dicho: ¡Un buen erudito estudia la verdad, un buen practicante conoce las dificultades y lo piensa dos veces antes de actuar! En el mundo de los carros, quienes comprendan los principios no podrán resolver las dificultades; y quienes conozcan las dificultades no implementarán los principios, ¡aparecerán dos fenómenos y los principios serán difíciles de lograr!
Después de que la industria del automóvil se disparara año tras año, un rayo caído del cielo despertó repentinamente al soñador en 2004. El mercado del automóvil cayó en el sótano de hielo con aplausos. De repente, los fabricantes entraron en pánico, pero sus propietarios. Se reveló que el marketing era débil, por lo que la situación era un caos, los recortes de precios continuaron y lucharon entre sí. Al final, solo ganaron Beixian, Shanghai General Motors, Guangben y las demás. Aun así, los consumidores todavía "guardan dinero y esperan para comprar". "En realidad, no es que sean despiadados, sino que es el "abandono" de los fabricantes lo que los despierta. La sensibilidad del consumo de automóviles revela una racionalidad creciente. . En 2005, durante sus respectivos ajustes, Shanghai General Motors ganó el campeonato, Shanghai Volkswagen no estuvo en peligro,...
¿Cómo pueden los concesionarios de automóviles encontrar el norte desde la confusa situación actual y ver la margen izquierda? ¡O en la margen derecha, los momentos críticos requieren orientación ideológica y orientación para la acción! ¡Los pensamientos determinan las acciones, las acciones nutren los pensamientos! En la industria del automóvil, el Sr. Ding Shuxiong, autor del libro "La guerra empresarial del automóvil de China", siempre quiere crear algo para la industria, ya sean ideas, conceptos, creatividad, métodos y herramientas. La industria puede desarrollarse de manera sana y sólida. Los empresarios pueden desarrollarse de manera sostenible. Esto es exactamente lo que el autor pensó e hizo. Experimentó personalmente todo el proceso de la industria del automóvil desde la recesión hasta el mercado frío. Durante este período, planificó y participó en algunas actividades o eventos de marketing regionales influyentes. Hasta cierto punto, proporciona una "veleta" o "foco" constructivo para la supervivencia y el desarrollo de los concesionarios de automóviles. Por ejemplo: la serie de anuncios de Guangwu Automobile Trade destinada a establecer la imagen corporativa, la primera competencia de tecnología de mantenimiento de autoservicio de la industria que promueve el diseño de interacción de valor, la primera clase de capacitación para corredores de automóviles especialmente diseñada para cultivar talentos para la industria, la empresa conjunta en línea de Shenfei Automobile con modelo de canal innovador, como relaciones públicas El ejemplar proyecto de elogio de los Noveno Juegos Nacionales de la AEC, etc. Estos casos exitosos no fueron causados por el capricho de Ding Jun, y mucho menos por una oportunidad momentánea. Todos encarnan el coraje de Ding Jun para innovar, su sentido de liderazgo. Visión profesional y pragmatismo.
Debido a la oportunidad de trabajo, tuve la suerte de conocer a Ding Jun. Es muy estricto consigo mismo, habla pocas palabras pero es poderoso y sus acciones no se limitan a lo que ya tiene. hecho. Durante la conversación se puede apreciar plenamente la sutileza de sus pensamientos. A veces es "salvaje y desenfrenado", pero tiene fundamento, a veces es "cauteloso", pero aspira a sacar a relucir lo nuevo.
A la hora de escribir libros, siempre se ha adherido a este concepto: las manos están por encima del cerebro y sin práctica no hay derecho a hablar. Hoy en día, muchos libros están etiquetados como "industria". autoridad" y "primera clase en la industria", pero es una lástima que " "los libros malos sean populares y los buenos sean difíciles de encontrar", ya sea copiando teorías o injertando casos "clásicos". no son profundos; el cerebro es inteligente, pero no realista; o los casos están acumulados, pero faltan conocimientos factibles. Tales métodos no son moralmente correctos para confundir a los lectores. En este sentido, después de leer todos los libros de marketing de automóviles, el autor realmente siente lo mismo.
Hoy en día, los libros de gestión de marketing de automóviles cubiertos en "práctico" y "práctico" son muy populares. "xxx Auto Marketing" se denomina "xxx caso clásico xxx contacto". Se sospecha que los casos y el simple injerto de teorías (o resultados de investigaciones de otras personas) subsidian a los fabricantes. Además, no importa cómo el autor recopile (eleve o embellezca) los casos de hace décadas o más de diez años, es imposible estudiarlos. Es imposible operar basándose únicamente en la fuerza de los concesionarios de automóviles, y está lejos de la realidad de los concesionarios de automóviles; similar a "Automobile XXX Practical Combat", la ligera diferencia es que este último utiliza compilación teórica y algunos casos anidados; autores Muy inteligente, en lugar de pegar dos hojas de papel de un lado a otro, pidió directamente a personas externas que consultaran documentos relevantes, creó varios módulos y los combinó en un solo libro, como: "Automobile xxx Service Management", "Automobile xxx Service "La estrategia de la estación", aunque se deriva de información de la industria, no hace lo que hace y no comprende su fundamento, por lo que es demasiado amplia, la estructura no es sistemática y el contenido solo permanece en la superficie; También hay muchas formas diferentes al estilo de un libro de texto, por lo que no entraré en detalles.
Por supuesto, también hay libros escritos con intención, como "El primer libro de ventas de automóviles XXX", que considera en detalle los aspectos clave de las ventas de automóviles, para que puedas aprender y practicar ahora. y también mejorar su conciencia, para planificar El desarrollo a largo plazo es encomiable. El único inconveniente es que algunas opiniones se transfieren de la experiencia extranjera. Aunque tienen cierta importancia de referencia, la tasa de supervivencia de estrategias similares en el mercado interno no lo es. alto por el momento, otro ejemplo es "Investigación sobre canales de distribución de automóviles xxx", que se centra específicamente en la investigación y la investigación sobre los canales de venta de automóviles, analizando el entorno de la industria, mostrando modelos extranjeros en Europa, Estados Unidos y Japón, y analizando; las características y orígenes de los canales de marcas nacionales, pero es necesario explorar más a fondo y la orientación práctica no es sólida...
Con el estómago vacío, aquellos que buscan fama y fortuna son artísticos, buscan y copiando y compilando en el sofá, incluso para cubrir su vergüenza, utilizan misterios y argumentos novedosos para aparecer en la página. Su conciencia culpable no necesita palabras, y los lectores eventualmente se mantendrán alejados de ella. presentar la esencia de la teoría, acumular experiencia y escribir libros para expresar sus dificultades, aclarar sus principios, enseñarles el camino y enseñarles técnicas.
"Diferentes caminos no son suficientes." En vista del mal estado de los libros de marketing en la industria automotriz, por casualidad, una vez sugerí que Ding Jun cooperara con un profesor experto de la universidad del autor para utilizar su La rica experiencia práctica (la base teórica no es débil), combinada con la sólida formación teórica del profesor, trabajaron juntos para crear un libro de marketing de alta calidad. Por cortesía, los dos se pusieron en contacto, pero debido a la distancia entre las dos partes. La comunicación no fue conveniente y finalmente se archivó la cooperación. Basado en una comprensión más profunda de Ding Jun, entiendo que los asuntos anteriores se desvían un poco de la intención original. La teoría y la práctica están realmente integradas en una. Siempre existen ciertas diferencias entre los estilos de la escuela "práctica" y la "académica". " escuela. El enfoque de la escritura colaborativa es la integración de estilos, poder sobrenatural y comprensión; de lo contrario, la apariencia puede coincidir con el espíritu, pero es diferente. Tales deficiencias lo harán estremecer. Quizás esta sea la razón más real del varamiento. !
En cada etapa de la vida, es necesario calmarse y ordenar el propio conocimiento. El ideal de la sinceridad se puede promover al nivel editorial para difundir la experiencia. Incluso si falla, se puede utilizar. como autorreflexión y cultivo del carácter. Ding Jun aprovechó la oportunidad de autorrecuperación para condensar sus muchos años de experiencia práctica exitosa y sus conocimientos en la industria del automóvil, y no escatimó esfuerzos para completar su primer libro "La guerra empresarial del automóvil de China: un récord del crecimiento del automóvil chino". Distribuidores". Aunque ha escrito muchos artículos sobre marketing de automóviles en algunos medios antes, solo los presentó en forma de punto, línea, superficie o módulo. Por limitaciones de espacio, no los presentó en profundidad como un todo, lo cual es un. lástima. ¡Ahora finalmente tengo la idea de escribir, sistematizar y completar su rica y única práctica! En ese momento, recuerdo que alguien le aconsejó a Ding Jun que no pusiera todos los materiales en un solo libro, sino que ahorrara algo de tiempo y lo dividiera en varios libros, ¡como si escribiera una serie de televisión! Pero Ding Jun lo rechazó categóricamente. ¡No debe ignorar su conciencia, y mucho menos engañar a los lectores! Escribir un libro debe tener el peso y el valor de un libro. No hay necesidad de demasiadas "secuencias" o "secuelas". Todas ellas reflejan el fuerte sentido de responsabilidad industrial y ética pública de Ding Jun.
Se puede decir que "La guerra empresarial del automóvil en China: el récord de crecimiento de los concesionarios de automóviles chinos" es una condensación, profundización y resumen relativamente completo y detallado desde que ingresó a la industria del automóvil. Este libro está escrito especialmente para los concesionarios de automóviles. El autor señala al detalle las enfermedades crónicas de los concesionarios de automóviles, comienza con una disección en profundidad y analiza la causa raíz. La "farmacología" es claramente visible, el "tratamiento médico" es. perfecto y se introducen sugerencias oportunas y pertinentes para mantener la "salud".
¡Di lo que haces y haz lo que dices! Como dice el refrán, el autor es tan discreto como él. Este libro no pretende mostrar el talento literario del autor, ni alardear o defender sus propios vastos y omnipotentes poderes. Es recrear la historia original. de la guerra del concesionario de automóviles respetando los hechos, trate de resaltar los detalles clave, demuestre la situación de desarrollo del campo de batalla y los métodos de respuesta, incorpore el "Tao", utilice las "habilidades" para mostrarlo y comprendalo desde el principio. corazón, para que pueda ser eficaz, de lo contrario será contraproducente. Ding Jun enfatizó repetidamente que sus buenas intenciones al practicar en el frente durante muchos años son utilizar la práctica para filtrar algunos prejuicios seculares deslumbrantes y conceptos desviados, y al mismo tiempo proporcionar a la industria direcciones prácticas para la lucha. Enseña a sus colegas con palabras y hechos: "¿Hasta dónde ha llegado mi práctica y cuáles son las áreas en las que puedo lograr avances? No quiero obligar a los lectores a seguir el mismo ejemplo, por lo que los casos reales están solo aquí". para resaltar el punto, y omito deliberadamente muchos de los entresijos y detalles específicos (si tuviera que enumerarlos todos, un solo caso práctico sería suficiente para llenar un libro. Le preocupaba que los concesionarios de automóviles intentaran hacerlo). Ahorre tiempo y copie las "cosas" rígidas existentes que restringirían sus manos y pies. El cerebro está aprisionado.
¡Qué lástima! En realidad, todavía hay muchos concesionarios de automóviles que a menudo cometen este error y siguen la "doctrina del uso" sin tomar ninguna decisión. Impulsada por el concepto de "ahorrar tiempo, esfuerzo, dinero y lograr resultados rápidos", la homogeneidad del marketing es inevitable. Dado que la formulación y aplicación de cualquier estrategia y táctica tiene que ver con el "momento, la ubicación y la armonía", las tres son indispensables y todo debe pensarse dos veces antes de actuar. Por lo tanto, el autor nunca fomenta la simple imitación superficial y el injerto, sino más bien. hace que los lectores comprendan el "Tao", estudien los "principios", conozcan las "dificultades", se adapten a las "habilidades" y se esfuercen por lograr avances esenciales (para lograr cosas de alto perfil). Además, lo digno de elogio es que evita en gran medida los defectos de libros similares que son superficiales y distorsionan la realidad, como "falsificar, sacar citas de contexto o incluso inventar cosas de la nada".
"La guerra empresarial de automóviles de China: el récord de crecimiento de los concesionarios de automóviles de China" se divide en: tarjeta de vehículo, carril y dirección del vehículo, los tres se integran de una sola vez.
Cheka: durante el funcionamiento de los concesionarios de automóviles, a menudo se encuentran con una serie de problemas de cuello de botella, que incluyen marketing, planificación publicitaria, relaciones públicas, actividades de promoción, cultura del automóvil y se extienden al modelo de negocio, estratégico. gestión y planificación y muchos otros aspectos. El autor se centra en los "Dieciséis principales obstáculos de los concesionarios de automóviles" y adopta el método de "'casos' nuevos + 'puntos de vista' esclarecedores. Sobre la base de buscar la verdad a partir de los hechos, combinados con la experiencia práctica, el autor se detiene en ese punto". sin elaboraciones innecesarias. La gente de la industria lo entenderá de un vistazo (porque los "cuellos de botella" enumerados existen en el trabajo diario), y los de afuera entenderán de inmediato en qué "malentendidos" están cayendo los concesionarios de automóviles (porque los "cuellos de botella" mencionados anteriormente se pueden ver en todas partes en cualquier momento)
Carril: regresa a la naturaleza, remonta al origen, usa el "automóvil" para recorrer el "camino", ataca el corazón interna y externamente y usa el "camino" para ganar. Esta es también la columna vertebral de este libro. A través del "Proyecto de patrocinio de los Noveno Juegos Nacionales", el "Proyecto de reemplazo de automóviles para motocicletas", la "Visita de Mondale, Premio Nobel de Economía", la "Serie de anuncios para la imagen corporativa de Guangwu Automobile Trading", el "Primer autoservicio de la industria". Competencia de habilidades de mantenimiento para propietarios de automóviles", "China, la primera clase de capacitación para corredores de automóviles", "El primer mercado nocturno de iluminación de la cultura automotriz de China" y muchos otros ejemplos exitosos se muestran vívidamente, recreando la ecología original del "campo de batalla" y analizándola cuidadosamente. , explicando de forma exhaustiva y sistemática el "carril" a todo el mundo". ¡Y señaló la dirección de la innovación y el desarrollo empresarial!
Dirección del automóvil: prediga la tendencia de la dirección del automóvil y esfuércese por cultivar nuevos puntos de partida para los concesionarios de automóviles en marketing y gestión. Analizar varios modelos de negocios de automóviles, brindarles ejemplos de referencia oportunos y ayudar a los concesionarios de automóviles a establecer un pensamiento sistemático, como la alerta temprana interna, el autodiagnóstico y el tratamiento, y enseñar métodos de "salud" para mantener la "longevidad".
¡Lee su artículo y conoce a su persona! Ding Jun está decidido a no seguir la ruta de los "ídolos" donde la imagen es mayor de lo que se piensa, confiando en mostrar una ostentación superficial para satisfacer la estética del mercado y ganarse el favor y la búsqueda de muchos fanáticos ingenuos. Siempre se adhiere a lo "pragmático y emprendedor". espíritu de excelencia, hablar con hechos, confiar en los hechos". Adopta la línea de "fuerza para ganar influencia", valora las responsabilidades de la industria, respeta a los lectores, la practica, resuelve problemas con la razón y establece evidencia. Adopta el pensamiento práctico de "centrarse" + "apoyar" + "realizar" la coherencia para hacer amigos a través de artículos y comunicarnos con los lectores. Compartamos, discutamos y discutamos con colegas, y esperemos que la industria automotriz de China pueda entrar en el camino del desarrollo saludable lo antes posible. !