Plan de marketing de libros
La promoción de las librerías en línea es más difícil y hay muchos factores que deben considerarse, como el análisis de la demanda de las librerías en línea, la planificación general de las librerías en línea, las funciones y los planes de implementación de las librerías en línea. sistemas de librería, y la difusión y promoción de las librerías en línea, la configuración de software y hardware para el funcionamiento del sistema de librería en línea, el sistema de gestión y los métodos de gestión de la librería en línea, etc. La calidad de las librerías en línea afecta directamente los efectos reales y los beneficios económicos de las librerías tradicionales en Internet. Esto no es solo una cuestión técnica, sino que también involucra factores de gestión.
1. Situación actual del marketing
En China, todo el mundo piensa que el marketing online es un modelo de marketing online emergente en vista de la situación actual en China y de la calidad y popularidad de los usuarios de Internet. , es un poco reacio. Sin embargo, debemos mantenernos en alto y ver lejos. De hecho, todavía hay mucho espacio para el marketing online y un gran potencial. Las empresas pueden reducir en gran medida la inversión y lograr resultados rápidos, lo que las convierte en la primera opción para las empresas a la hora de realizar marketing.
2. Análisis de la demanda del mercado
Análisis de viabilidad:
1. La ventaja competitiva de las librerías online con alta calidad y bajo precio.
2. Las librerías se extendieron rápidamente.
3. Las librerías online se enfrentan a 80 millones de clientes.
Análisis de necesidades de diseño del sitio web
1. Establecer un sistema completo de visualización de información del producto.
2. Establecer una imagen corporativa de gestión honesta.
3. Mantener el liderazgo en el mercado.
4. Atraer más clientes, ofrecer descuentos a corto plazo, actualizar periódicamente la información, comprender a los clientes, implementar descuentos, participar en actividades promocionales, etc.
5. Proporcionar servicios más eficaces a los clientes existentes.
6. Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, como diversos productos de audio, diversos software y hardware, CD de aprendizaje, etc.
7. Establecer un sistema completo de servicios en línea para integrar servicios en línea y fuera de línea.
3. Plan de promoción
1. Construcción de marca, establecimiento de librerías y cadenas de tiendas.
2. Además de la promoción personal, la promoción no personal también incluye tres formas: publicidad, relaciones públicas y promoción empresarial.
3. Promoción en motores de búsqueda
4. Lanzamiento de la plataforma de información comercial: utilizando recursos globales y varias plataformas comerciales a gran escala, los nuevos productos de nuestra librería en línea aparecerán en nuestra librería en línea. de manera oportuna y efectiva frente a los clientes.
5. Enlaces de la industria: busque extensamente en Internet algunos sitios web similares relacionados con este sitio web y establezca enlaces de la industria con ellos para aumentar la visibilidad de diversas industrias.
6. Promoción de software empresarial: utilice software empresarial de marketing en línea para publicar la información y la información de productos de la librería en línea University Town Bookstore en las plataformas de oferta y demanda de las principales industrias.
7. Aprovechar los días festivos y fines de semana para realizar actividades de publicidad y captación del campus para aumentar la visibilidad.
8. Implementar un sistema de membresía.
Cuarto, gestión de la seguridad de la red
En vista de los riesgos de seguridad en Internet, para evitar eficazmente que los sitios web sean invadidos ilegalmente, los ISP deben fortalecer la gestión de la seguridad de los sitios web. La gestión de la seguridad de la red se divide principalmente en cuatro aspectos:
1. Evitar el acceso no autorizado.
2. Prevenir fugas.
3. Evitar que los usuarios rechacen la gestión del sistema.
4. Prevenir la pérdida de integridad del sistema.
Planificación de marketing de libros Volumen 2 Ámbito de actividad: Enseñanza de libros auxiliares
Tiempo de actividad: 18 de agosto de 20xx al 7 de octubre de 20xx.
Ubicación: Librería
Reglas del evento:
Por la compra única de material didáctico, obtendrá un cupón de libro de 5 yuanes por 30 yuanes, y un cupón de libro de 10 yuanes por 50 yuanes, 20 yuanes le darán un cupón de libro de 100 yuanes, y así sucesivamente.
Nota:
1. El recibo del cupón del libro estará sujeto al recibo y el recibo no será acumulable.
2. comprarse antes del 20xx 65438 + 31 de febrero Uso;
3. Los vales para libros son muy comunes en las librerías de esta ciudad.
Plan estratégico:
1. Establezca un tiempo de promoción: generalmente organícelo alrededor de días festivos específicos. Es mejor vender material de oficina a los estudiantes antes y después de que comiencen las clases. Lo principal es considerar factores como la duración del tiempo de promoción y organizar de manera flexible el ciclo de actividad de acuerdo con el tamaño de los gastos de promoción.
2. Establecer objetivos de promoción: siempre debe haber objetivos al hacer las cosas, y la promoción debe tener objetivos esperados. ¿Qué efecto quieren lograr las promociones de terminales? ¿Incrementar las ventas de papelería o frenar a los competidores? Esto debe enfatizarse al planificar.
3. Formule un tema promocional: el tema es la clave y el núcleo que se expresará en las actividades promocionales, que pueden difundir eficazmente las actividades promocionales. El tema debe ser conciso, puede atraer consumidores de manera efectiva y facilitar la publicidad.
4. Formular contenido de promoción: Esta es la parte central de la promoción. El contenido específico de esta actividad de promoción y el método utilizado deben estar claramente descritos en el plan. Además, la marca de productos a promocionar debe coincidir razonablemente con las marcas que gustan a los estudiantes. Por ejemplo, puede elegir la marca Zhonghua para lápices, Casio para calculadoras, Guangbo para cuadernos y Lepson para cintas correctoras.
5. Formule los pasos de implementación: como el método de exhibición de obsequios, el método de exhibición de POP promocionales, y desarrolle un cronograma detallado para organizar el ciclo de producción de pequeños obsequios para que las actividades promocionales se puedan llevar a cabo en de manera oportuna.
Hay que prestar atención a cuatro puntos a la hora de promocionar material de oficina:
1. La investigación está en marcha y la publicidad está fuera de lugar;
2. de productos debe estar bien preparado;
3. El lugar del evento debe mantenerse alejado de lugares remotos con pocos clientes;
4. El tiempo debe controlarse dentro de una semana.
Plan de marketing del libro 3 I. Análisis de red
1. Análisis del tráfico del sitio web
Instalar un sistema de estadísticas de tráfico que pueda juzgar claramente la eficacia de todos los métodos de marketing actuales. en el sitio web El efecto también se puede analizar:
(1), estadísticas de rutas de tráfico
Se puede contar claramente el año, mes, día y canal por el que circula el flujo de pasajeros del viene el sitio web. Se pueden juzgar claramente los efectos de los distintos métodos de promoción.
(2). Análisis de entrada y página de navegación
Se puede determinar qué página del sitio web ha sido visitada varias veces y se puede analizar desde qué página ingresa el flujo de clientes. el sitio web.
(3) Distribución regional del flujo de pasajeros
Analice claramente la distribución regional de los visitantes del sitio web y utilice gráficos para mostrar la proporción de personas sin hogar en cada región.
(4) Análisis de palabras clave y motores de búsqueda
Analice la proporción de tráfico generado por varios motores de búsqueda. A través de la búsqueda, puede analizar de qué palabras clave proviene el flujo de clientes del sitio web.
(5), Análisis del cliente
Puede analizar información como el sistema operativo utilizado por el cliente.
2. Análisis de la página del sitio web
(1), análisis general de la página principal
(2), análisis de las etiquetas de la página
(3). ), inspección de hipervínculos
(4) Análisis de velocidad de navegación
(5) Análisis de diseño de código fuente
3. Tecnología de aplicaciones de sitios web y análisis de diseño.
(1), analizar si la tecnología actual es razonable.
(2) Analizar si la estructura del sitio web es razonable.
(3) Analizar si el diseño del sitio web es amigable y de fácil lectura.
4. Análisis básico del marketing online.
(1), análisis de palabras clave
(2) Análisis de registro en buscadores.
(3)Análisis del ranking en buscadores.
(4) Asociación de intercambio de enlaces.
(5) Análisis de los principales métodos de marketing en Internet.
5. Análisis del funcionamiento del sitio web
(1), análisis de inversión en red
(2) Análisis de la estrategia de funcionamiento del sitio web.
2. Optimización del sitio web
1. Optimización de la estructura del sitio web
Optimización de la navegación y el diseño de la página web
2. /p>
p>
Se optimizan las etiquetas de palabras clave TITIEL, etiquetas de introducción de páginas web, anotaciones de imágenes, etc.
3. Reducción de peso y compresión de páginas web
El software especializado en reducción de peso y compresión de páginas web comprime el sistema de páginas web para aumentar la velocidad del tráfico de la página.
4. Optimización del hipervínculo
Estructura del hipervínculo, anotación del hipervínculo, optimización de la ruta del hipervínculo
5. Optimización del contenido de la página
Ajustar el contenido de la página de inicio. y optimizar el diseño para que el contenido sea más fácil de leer.
En tercer lugar, promoción del sitio web
Después de un análisis exhaustivo del sitio web, elegimos el método de promoción en línea. Entre los muchos métodos de promoción en línea, el método más importante es la clasificación en los motores de búsqueda. Porque otros métodos son caros y de corta duración, pero después de una buena clasificación en los motores de búsqueda, pueden brindarle tráfico de alta calidad durante mucho tiempo. El 80% del tráfico de un sitio web proviene de los motores de búsqueda.
1. Clasificación en motores de búsqueda
(1) Selección de palabras clave
(2) Inicio de sesión en motores de búsqueda
Incluyendo Google, Yahoo, MSN etc.
(3).Ranking en los motores de búsqueda
A través de nuestra tecnología SEO especializada, optimizamos el sitio web en su conjunto para que se puedan clasificar tantas palabras como sea posible en varios motores de búsqueda y mejorar. el flujo de clasificación del sitio web.
2. Intercambio de enlaces relevantes
Intercambia enlaces amigables con sitios web relevantes.
3. Publicidad online
Durante el funcionamiento del sitio web, se recomienda colocar algunos anuncios online efectivos.
Elegimos no seguir muchos métodos de promoción de sitios web, sino seguir el método más eficaz. Para los sitios web generales, más del 80% del tráfico proviene de los canales de marketing online mencionados anteriormente.
Cuarto, formación en marketing en Internet
Es mejor enseñar a la gente a pescar que enseñarles a pescar. A través de Internet, capacitaremos a sus técnicos de red para que pueda dominar rápidamente los secretos del marketing de Internet y las operaciones del sitio web, para que su sitio web pueda mantener un desarrollo estable y sostenible después de que le sentemos una buena base de marketing.
1. Formación en marketing en Internet
Varios métodos y estrategias de marketing en Internet, así como detalles relacionados. Marketing en Internet, la victoria de los detalles.
2. Capacitación en operación de sitios web
Operar un sitio web es un trabajo a largo plazo y, en realidad, diferentes requieren estrategias diferentes. Te contamos nuestra experiencia sin reservas.
3. Consultor de Marketing en Internet
Durante el periodo de contrato, podrás consultarnos sobre diversos temas relacionados con el marketing en Internet a través de diversos métodos de comunicación en Internet.
Nuestro objetivo es: ¡dejar que Internet realmente ayude a los clientes a ganar dinero!
Funciones del sitio web:
1. Diseño general: analiza la estructura del diseño, la estructura de la página principal, la estructura de la página secundaria, la estructura de la página y los enlaces relacionados de 30 sitios web clásicos.
2. UI completa: diseño de interfaz, análisis del estilo de 20 páginas web, revisión del contenido de aprendizaje de la estructura de colores y visualización de al menos 100 páginas web de diferentes estilos.
3. Capacidad de estructura del sitio web: capaz de dibujar la estructura general, la estructura de sucursales, los submódulos y los enlaces y el contenido relacionados de un sitio web en forma escrita. Se requiere dibujar la estructura del diseño, las conexiones y las relaciones de dos sitios web de tamaño mediano.
Excelente: Según la estructura externa del sitio web, la URL externa puede analizar la estructura del sitio web y conocer la calidad de su diseño. A través de la estructura del sitio web, puede saber qué tan grandes son sus perspectivas de desarrollo.
Capacidades técnicas:
1. Comprender el impacto de diversas tecnologías en la plataforma del sitio web y saber qué tipo de plataforma de servidor debe cumplir con qué estándares. Se requiere comprender los sistemas de Internet de uso común, las tres plataformas principales, Windows, Linux, UNIX y sus aplicaciones.
2. Comprender las ventajas y desventajas de las tres estructuras de código ASP, PHP y JSP, y conocer sus aplicaciones.
3. Comprender la estructura a nivel de aplicación de las tres bases de datos principales, access, sqlserver y mysql, así como las características y estructura de cada dato.
Excelente: Tener un conocimiento claro del diseño de cualquier sitio web y ser capaz de resolver problemas mediante programas externos para cualquier base de datos.
Capacidades operativas:
1. Comprender los cambios de precios en el mercado, incluidos los precios de los servidores y el contenido de suministro. Esté siempre atento a sus costes. Requisitos: Comprenda la lista de precios actual de alojamiento de servidores, haga una lista de costos y calcule los costos usted mismo.
2. Presta atención a la estructura del producto. Esté atento a la estructura de su producto y comprenda los canales de venta y los precios. y prepararse para diseñar nuevos productos.
Requisitos: Enumere los productos y servicios que su sitio web puede ofrecer y sepa a qué precio puede venderlos.
3. Preste atención a las necesidades de los clientes, comprenda quién es el grupo de clientes más grande, manténgase en contacto con ellos y brinde un buen servicio al cliente. Y busque siempre nuevos clientes y conozca a los clientes potenciales. Requisitos: Enumere sus principales clientes y conozca de dónde provienen sus principales ganancias por ventas.
Excelente: puedo explicar hábilmente el negocio del sitio web de la empresa y su relación con cualquier persona. Para cualquier cliente, podemos diseñar directamente productos adecuados y cotizar precios directamente.
Capacidades estratégicas del mercado:
1. Familiarícese con cómo integrar estrechamente las capacidades de la red con los recursos fuera de línea y vuelva a optimizar la cooperación con la red y los recursos fuera de línea para generar nuevo contenido. Requisitos: Diseñar tres nuevos modelos de actividad de producto o servicio, calificados. ()
2. Comprender los modelos comunes de marketing y ventas y saber cómo entregar información a los clientes que la necesitan al menor costo. Aprenda sobre marketing integrado e interactivo. Los requisitos son que si realizas dos o tres actividades de marketing estarás cualificado. Entrenamiento: Mi padre rico vende perros.
3. Sepa dónde presentarse y qué tipo de personas conocer. Incluye tres lugares, donde hay clientes, donde hay pares y donde hay oportunidades de negocio. El tipo de personas que conoce varía según sus necesidades. Obligatorio: Enumere tres actividades diferentes en esta área.
Excelente: Comprenda todo el mercado, comprenda la situación de cada oponente y comprenda su propia empresa mejor que sus propios clientes.
Habilidades de gestión de equipos
1. Entender a las personas que lideras y gestionas, sus capacidades profesionales y rasgos de personalidad, saber qué tipo de personas son y qué pueden hacer. Requisitos: Redactar el currículum, características, análisis y cooperación de cada persona.
2. Desarrollar planes de trabajo, controlar y retroalimentar, prestar mucha atención al proceso de ejecución, comunicarse con el equipo y abordar los problemas que surjan en cualquier momento. Requisitos: escribir tres planes de implementación del trabajo y utilizar el rol de supervisor para garantizar la implementación de los dos planes.
3. Mantener la vitalidad del equipo, prestar atención a las emociones de los miembros en todo momento, saber mediar cuando los miembros caen en emociones negativas y crear y mantener un ambiente de trabajo agradable para todos.
Excelente: capaz de gestionar en cualquier momento y en cualquier lugar, comunicarse en cualquier momento y en cualquier lugar, resolver problemas en cualquier momento y en cualquier lugar, comprender la situación en cualquier momento y en cualquier lugar e inspirar inspiración en cualquier momento y en cualquier lugar.