¿Puede la aplicación Medical Beauty o2o SoYoung convertirse en un gran avance en la atención médica en Internet?
Modelo de negocio médico convencional en Internet
La atención médica es el mayor mercado de demanda rígida y el mayor problema al que se enfrenta China actualmente. Muchas empresas están intentando utilizar el poder de Internet para resolverlo. La asignación actual de recursos médicos tiene problemas y puntos débiles graves en varios campos de la medicina. Sin embargo, las "empresas estrella" más famosas no son de gran ayuda directa para los consumidores masivos.
Hangzhou Net: Proporcionar integración. diagnóstico y tratamiento Resuelve el problema de registro y también resuelve un pequeño segmento de los problemas de los consumidores en todo el campo médico.
Dr. Chunyu: Construya una plataforma de comunicación médico-paciente con un modelo de consulta ligero. plataformas de comercio electrónico y hospitales/clínicas fuera de línea para explorar caminos de monetización comercial. Sin embargo, el gobierno es actualmente el líder en el campo médico y Chunyu Doctor debe enfrentar muchas barreras políticas.
¿Puede la belleza médica convertirse en un? ¿Empresa de Internet? Un gran avance en la atención médica
La razón por la cual estos modelos comerciales médicos convencionales de Internet son difíciles de lograr avances en el campo de la atención médica en Internet también es muy simple: los importantes campos médicos que involucran siempre lo han sido. Centrado en los hospitales públicos, es muy difícil para los hospitales públicos lograr avances en el campo de la atención médica por Internet. Es difícil romper el hielo del sistema fácilmente y, en tales circunstancias, el seguro médico es un tema inevitable. Para lograr un gran avance, enfrentará muchos obstáculos.
En comparación con aquellos que todavía están sufriendo en el campo de la medicina seria, el modelo de negocio está luchando por encontrar un gran avance y el espacio de imaginación en el campo de la medicina de consumo es. mucho más grande, especialmente en el campo médico y de la salud, que tiene ventajas únicas:
1. La belleza médica es la más orientada al mercado entre todas las ramas del campo médico, el campo más alto no está cubierto por el seguro médico. La disposición de los usuarios a pagar es muy alta y no es necesario trabajar duro para aprovechar el sistema inherente de los hospitales públicos;
2. La industria de la estética médica no es pequeña y está creciendo rápidamente. años, se espera que la escala supere los 500 mil millones y es probable que se convierta en el mercado de consumo médico más grande;
3 El modelo O2O de belleza médica es básicamente maduro: lea diarios de cirugía plástica en línea para comunicarse con los usuarios. , elija médicos del hospital, programe citas pagadas en línea, en línea El modelo O2O de tratamiento fuera de línea y belleza médica es básicamente maduro: visualización en línea de diarios de cirugía plástica, comunicación con los usuarios, selección de médicos del hospital, citas pagas en línea, tratamiento fuera de línea y comentarios en línea. Después de la cirugía, afecta la toma de decisiones de otros usuarios. Se forma un circuito cerrado completo en todos los proyectos médicos, que muestra una lógica comercial clara, y se ha convertido en el modelo de negocio de casi todos los O2O médicos. Simplemente podemos resumir este modelo como "socialización de". toma de decisiones y comercio electrónico médico". El modelo fue propuesto por primera vez por la aplicación SoYoung y puesto en práctica en el mercado. El director ejecutivo de SoYoung, Jin Xing, lo llamó el "modelo SoYoung".
El "modelo de oxígeno" integra recursos de la industria upstream y downstream para formar una cadena ecológica, todas las partes pueden lograr rápidamente la complementación de recursos y maximizar los beneficios a través de la plataforma O2O. Debido a esto, el "Nuevo Modelo de Oxígeno" garantiza su fuerte vitalidad. >¿Se puede aplicar el "Nuevo Modelo de Oxígeno" en otros campos de consumo médico?
En campos como odontología, dermatología, infertilidad, salud masculina, atención maternoinfantil de alto nivel, el modelo de comercio electrónico social de SoYoung. Tiene oportunidades, pero hay varios puntos clave que deben tenerse en cuenta:
1. La particularidad de la cirugía plástica es que puede cambiar a través de las fotos del usuario. La razón es que sus cambios se pueden compartir a través de las fotos de los usuarios y los efectos del tratamiento se pueden ver comparando el antes y el después. Esto, naturalmente, evita buscar trolls y obtener buenas críticas. Sin embargo, otras enfermedades no necesariamente se pueden lograr de esta manera. .
2. La belleza médica tiene ciertos riesgos en la mente de los consumidores, por lo que los consumidores dependen en gran medida de la plataforma. En campos como la odontología, los consumidores no tienen esa mentalidad y la densidad de clínicas en el cuidado dental. muy alto. Hay más de 70.000 clínicas dentales en China. Los consumidores tienen altos requisitos para las clínicas dentales que están cerca de casa, por lo que queda por ver si se puede formar una plataforma O2O de este tipo;
3 , La belleza médica tiene ciertos riesgos en la mente de los consumidores, por lo que es posible que los consumidores no necesariamente puedan formar una plataforma O2O de este tipo. p>
3. Si la propia institución médica de belleza tiene una motivación de comercio electrónico lo suficientemente fuerte.
El 30% del coste de la industria médica se destina al marketing. Las propias instituciones médicas tienen una necesidad urgente de encontrar nuevos canales de comercialización en Internet. ¿Tienen esa motivación otros campos de la atención sanitaria al consumidor?
4. Tasa de crecimiento de la industria. Es difícil cambiar los hábitos y conceptos de los consumidores, pero el campo de la medicina está creciendo muy rápido y cada año ingresa al mercado una gran cantidad de nuevos consumidores. ¿Tienen otros campos de la medicina de consumo una tasa de crecimiento tan rápida?
Se puede ver que el modelo SoYoung no siempre es probado y válido en el campo de la atención médica al consumidor. Sigue siendo muy diferente en varias subdivisiones de la atención médica al consumidor. O2O es un campo con una industria fuerte. especificidad.
Riesgos y cuellos de botella del modelo SoYoung
La esencia del modelo SoYoung es convertirse rápidamente en una plataforma de comercio vertical en un determinado campo de la medicina de consumo. En la industria de Internet, ya se han producido historias de competencia de este tipo. Se ha representado en innumerables campos. Después de una batalla sangrienta, el final más común es que solo quede una familia. Por lo tanto, si desea replicar este modelo en el campo vertical, lo más importante es hacerlo rápidamente, lo suficientemente rápido como para formar un monopolio sobre los usuarios del lado C y los recursos médicos del lado B, lo suficientemente rápido como para formar un circuito cerrado de transacciones, de modo que los que lleguen tarde no tengan oportunidad de volver a entrar.
Tomemos a Cigna como ejemplo. Según el seguimiento de datos de terceros, los nuevos usuarios mensuales de la aplicación Cigna son 4,6 veces mayores que los del segundo lugar en la industria y 8 veces mayores que los del tercer lugar. Si podemos lograr una ventaja tan destacada, junto con el apoyo de los usuarios finales de C, podremos monopolizar rápidamente el mercado y evitar una amarga batalla.
Otro enfoque del modelo de SoYoung es el comercio electrónico social, es decir, formar primero una comunidad y una plataforma de reseñas, y luego realizar transacciones. Las comunidades y las reseñas son difíciles de realizar, y las redes sociales y las reseñas en el. El campo médico es aún más difícil de hacer. Esto también es un gran desafío para las capacidades operativas de los empresarios.