Casos de éxito y fracaso empresarial

Es normal encontrar contratiempos y dificultades en el proceso de iniciar un negocio. Para los emprendedores, lo más importante en este momento es encontrar formas de salvarse, rezar a los dioses y budas de todas partes. y esperar que algo caiga del cielo es completamente inútil. Los siguientes son artículos relacionados con casos de éxito y fracaso empresarial que he recopilado para usted, espero que sean útiles para los lectores.

Caso de emprendimiento exitoso: un estudiante universitario posterior a los 80 trabaja como una empresa de alquiler en línea con ventas anuales de 300 millones

Un estudiante universitario recién graduado creó la primera empresa nacional que integra descuentos, reembolsos y uso compartido Un sitio web todo en uno para compras y ahorro de dinero, un año y medio después de su creación, ha generado ventas totales de hasta 300 millones a los comerciantes. Él es Huang Chengsong, un graduado de Huazhong en 2011. Universidad de Ciencia y Tecnología. Para la gente común, esto puede ser un milagro, pero para el fundador de Juanpi, es el resultado inevitable de un arduo trabajo. Se graduó de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong en 2011 y fundó Wuhan Qimi Network Technology Co., Ltd. durante la universidad. Creó sitios web nacionales conocidos como Jiuguai Post y Juanpi, y formó un modelo de comercio electrónico único.

Manténgase programando

Huang Chengsong, nacido en la década de 1980, es de Qiannan, Guizhou. Cuando era niño, a Huang Chengsong le gustaba jugar con aparatos eléctricos. Cuando se familiarizó con las computadoras en la escuela secundaria, se obsesionó con las computadoras. ?Cuando no tengo clases los fines de semana, suelo ir a un cibercafé con mis compañeros para reservar una noche, lo que cuesta 6 yuanes la noche. Jugaron y yo sostuve una copia de "Los tres mosqueteros de la red" y los seguí. ?Huang Chengsong recordó que en ese momento, casi todo el dinero de su comida lo gastaba en cibercafés y solo podía comer un trozo de pan. Cuando terminó su último año en la escuela secundaria, ocupó el cuarto lugar en la Olimpiada de Computación de la provincia de Guizhou y fue recomendado para la Universidad de Ciencia y Tecnología de Huazhong.

En el segundo semestre de su último año de secundaria, después de confirmar su elegibilidad para la admisión, Huang Chengsong tuvo medio año de tiempo libre. A menudo participa activamente en sitios web de crowdsourcing como Zhubajie, y se ha convertido en un Witkey (una persona a la que se le paga resolviendo problemas y contratando tareas en línea). Su primer negocio fue el sistema de registro de un hospital en Taiwán. Aprendió mientras lo hacía y le llevó 24 días completarlo. El primer pago que recibió fue de 4.000 yuanes. A partir de ese momento, Huang Chengsong nunca volvió a pedir dinero a su familia. Asisto a clases entre semana y trabajo en el dormitorio los fines de semana y después de la escuela puedo ganar entre tres y cuatro mil yuanes al mes.

En el segundo semestre de su segundo año, con el fin de recaudar 12.000 yuanes en matrícula y alojamiento para el próximo año escolar, se fue oficialmente al extranjero. Esta fue también la motivación más directa para él para comenzar una carrera. negocio. Entonces registró una empresa y decidió administrar su propio sitio web en lugar de trabajar para otros.

El primer intento empresarial fallido

En agosto de 2010, Huang Chengsong inició su primer proyecto. Al final, el proyecto no tuvo éxito, pero acumuló experiencia para el siguiente emprendimiento. valiosa experiencia. Alquiló una casa cerca de la escuela, contrató a algunas personas y creó un sitio web de "reembolsos en compras". Este tipo de sitio web es como un catálogo de guías de compras, que utiliza varios métodos para atraer a los usuarios a hacer clic, según la cantidad de clics, los consumidores compran productos de otros grandes comerciantes de comercio electrónico a través de los canales de su plataforma y acumulan puntos. utilizará los puntos acumulados por los compradores para obtener los reembolsos correspondientes.

Hablando de esta experiencia de fracaso, Huang Chengsong la analizó por sí mismo. Creía que había dos razones principales para el fracaso.

Primero, el fenómeno de la homogeneización era grave. En ese momento, ya existían docenas de sitios web de guías de compras de comercio electrónico en todo el país. No teníamos la ventaja financiera ni el apoyo de recursos correspondiente. Es difícil crecer y fortalecerse;

En segundo lugar, el proyecto en sí tiene poco espacio para el desarrollo. En realidad, a las grandes plataformas de comercio electrónico no les gustan mucho este tipo de sitios web de guías de compras. que dichos sitios web expriman los beneficios.

¿Nació el puesto de nueve dólares?

Para cambiar la situación actual de las operaciones de la empresa, Huang Chengsong comenzó a buscar cambios. Finalmente, muchos años de operaciones de compras en línea inspiraron la inspiración empresarial de Huang Chengsong. ?Las personas que visitan Taobao con frecuencia deben saber que ?9,9 yuanes con envío gratis? es un truco muy atractivo, y muchos compradores esperarán frente a la computadora para aprovechar la ?venta flash? Pero descubrí que no era lo suficientemente perfecto. ?Huang Chengsong comenzó a intentar mejorar la experiencia del usuario.

En primer lugar, la mayoría de estas actividades son ventas por tiempo limitado, con una pequeña cantidad de productos y menos oportunidades de compra. En segundo lugar, los productos con descuento con un precio inferior a 10 yuanes están sumergidos en una enorme cantidad de información sobre el producto y son difíciles. para encontrar. ¿Por qué no crear una plataforma para reunir todos los productos de menos de 10 yuanes?

Pronto, Huang Chengsong encontró la dirección correcta para su negocio. Al principio, la tarea principal del sitio web era buscar productos de menos de 10 yuanes en las principales plataformas de comercio electrónico y luego colocar la dirección del enlace en su propia plataforma. Al comienzo de su negocio, la popularidad del sitio web todavía estaba en proceso de acumulación, por lo que Huang Chengsong no cobró ninguna tarifa a los comerciantes por estos productos de 10 yuanes. “Esto es algo que no se puede evitar. Nuestra plataforma solo proporciona información y no es responsable de las ventas, la logística, la posventa y otros aspectos. Por lo tanto, debemos encontrar formas de que más personas conozcan este sitio web. ?

¿El truco de Huang Chengsong? ¿Poner agua en el agua para criar peces? Efectivamente, ha logrado buenos resultados. Cada vez que se pone un nuevo producto en los estantes, los compradores son como encontrar gangas por 10 yuanes. tienda, y están comprando productos frenéticamente. No mucho después, la popularidad del sitio web de Huang Chengsong se disparó, con un promedio diario de UV (visitantes únicos) que alcanzó los 200.000.

Con tanta gente visitando la tienda online de 10 yuanes, ¿cuántas personas realmente pagan por las cosas? Huang Chengsong reveló eso a finales de 2012, después de que se completó el trabajo de promoción del sitio web y la operación estaba en marcha. , el volumen mensual de transacciones es de más de 20 millones de yuanes. Sin embargo, a Huang Chengsong no le preocupa este resultado. El comercio electrónico es una tendencia importante y esta cifra está lejos de estar saturada. Ya sabes, en 2011, Tmall vendió 13.200 millones de yuanes en un día en Double 11. ?

Ganarse el favor de los comerciantes de marcas

Con el aumento de la popularidad, cada vez más comerciantes comenzaron a visitar el sitio web de Huang Chengsong y pidieron vender sus propios productos de 10 yuanes en el de Huang Chengsong. sitio web, los canales de ganancias del sitio web se han diversificado.

Al principio, el método de cobro del sitio web era compartir las tarifas con los comerciantes y extraer comisiones de cada transacción que ocurría. Sin embargo, cuando el volumen de transacciones aumentó, Huang Chengsong comenzó a trabajar como "fletador" por iniciativa de los comerciantes. ?Según los registros de transacciones, se venden decenas de miles de artículos de algunos productos en un día, y la comisión que los comerciantes nos pagan solo a nosotros es de miles, por lo que muchos comerciantes acuden a nosotros para discutir el negocio de "alquilar puestos" y ahorrar. dinero en forma de suscripciones mensuales y anuales. Para nosotros, los ingresos por el alquiler de un puesto son estables y están libres de riesgos. Además, los comerciantes son responsables de sus propias pérdidas y ganancias y los ingresos del sitio web no se verán afectados de ninguna manera. ?

Huang Chengsong dijo que el modelo de ganancias actual establecido por el sitio web está básicamente en línea con su visión antes de comenzar el negocio, pero para su sorpresa, incluso los comerciantes de marcas llegaron a la puerta automáticamente y las incluyeron en sus canales de comercialización. En el sitio web, podemos ver que muchos comerciantes de marcas también han puesto promociones en el sitio web de Huang Chengsong. Por ejemplo, una almohada de una conocida marca de muebles para el hogar solo se vende por 9,9 yuanes y el envío está incluido. En este sentido, Huang Chengsong cree que la razón por la que los comerciantes pueden vender productos en el sitio web "10 Yuan Store" a un precio tan bajo se debe principalmente al tráfico de clientes del sitio web, con el fin de promocionar el producto.

Su experiencia empresarial

Huang Chengsong dijo que es una "persona salvaje", no un "académico". Su capacidad técnica y su visión empresarial provienen de Internet. Jiuyuan Post equivale a ayudar a las tiendas de Taobao con guías de compras. De hecho, Taobao en sí es una gran plataforma de guías de compras, pero también le han proporcionado a Taobao guías de compras más segmentadas. Él cree que lo más importante de un sitio web es la simplicidad y no permitir que los usuarios usen su cerebro. La característica de "10 Yuan Store" es la simplicidad, que toca directamente las necesidades internas de las personas. ?

Dijo que a la larga, lo más importante en la vida es la experiencia, y espera experimentarlo todo. Cuando era niño, mi familia era muy pobre y experimenté la vida de los pobres. Más tarde, mi familia se hizo más rica gradualmente y, después de iniciar un negocio, mi riqueza también aumentó. Dijo con humor: "Mira, estoy vestido con seda colgante, pero también quiero experimentar la vida de una persona rica". ?

Conclusión

El comercio electrónico ha traído un nuevo campo de batalla al ejército empresarial en línea. La experiencia de Huang Chengsong nos dice que todavía existen muchas brechas en la segmentación bajo el monopolio de gigantes empresariales como este. Como Alibaba, vale la pena probar el mercado, si los proyectos clave son innovadores y si pueden satisfacer las necesidades de los consumidores.

Caso de fracaso empresarial: una experiencia de fracaso empresarial rural de una generación posterior a los 80

Soy una generación posterior a los 80 y siempre he tenido un sueño empresarial: quiero iniciar el mío propio. negocio y dejar que mis padres lo disfruten durante unos días, Qingfu expandirá la empresa y se convertirá en una empresa de renombre internacional, trayendo gloria a nuestra gran patria. Pero mi viaje empresarial no fue tan sencillo como imaginaba.

Soy un niño rural. Crecí en el campo y estoy familiarizado con el entorno rural. La hierba está por todas partes en el campo y debería ser bueno dedicarse a la industria de la cría. (Esto es lo que leí en el libro, para integrar con éxito todos los recursos que te rodean) ¿Qué tipo de cría es la más beneficiosa económicamente? Después de la investigación, elegí la cría de conejos y simplemente compré las instalaciones de cría de conejos. jaulas, bebederos, bebederos, libros sobre técnicas de cría de conejos, etc.

Consideré que al principio no tenía experiencia en cría y no entendía las condiciones del mercado, por lo que la escala de cría no era grande, así que comencé mi viaje empresarial.

Pero Poco a poco empezaron a surgir problemas. Empecé a sentirme demasiado cansado. Tenía que limpiar, alimentar, desinfectar, vacunar, mezclar ingredientes, etc. Esto no era nada, solo cuidarme. Todavía es causado por la muerte de (algunos) conejos. Aunque el número de muertes no es grande, todavía me preocupa todo el día. Se siente como fatiga psicológica. Además, tomará tres meses ver los beneficios. Beneficios, porque la cría si la escala es demasiado pequeña, la ganancia no será mucha. Como resultado, el interés en la cría de conejos comenzó a desvanecerse y comencé a buscar proyectos que dieran resultados más rápidos, generaran más ganancias, requirieran menos esfuerzo y fueran más fáciles de desarrollar.

De esta manera, mi primer intento empresarial fracasó. Luego hice algunos otros intentos empresariales, pero no fueron ideales.

En ese momento, el segundo año después de que dejé la cría de conejos, el precio de los conejos comenzó a dispararse, más del doble que en ese momento.

Comencé a examinarme a mí mismo, mis pensamientos emprendedores y mi mentalidad. Desarrollé muchos problemas. Estos problemas también son comunes entre los emprendedores primerizos. Es decir;

　1 Falta del espíritu de soportar las dificultades,

2 Demasiado ambicioso e incapaz de avanzar paso a paso,

3 Este es también el Lo más importante, entonces Como dijo Jack Ma: Hoy es cruel, mañana será cruel y pasado mañana será hermoso, pero la mayoría de la gente suele morir mañana. ?Al igual que a mí, me falta perseverancia y perseverancia. Si hubiera persistido y trabajado duro, entonces podría haber acumulado una cierta cantidad de fondos.