"Original" Suning Nirvana, Gome despierta

Autor | Li Bo

Editor | Li Bo

Cuando Suning estaba en problemas y decidió vender parte de sus acciones, Gome, que había estado inactiva durante Durante mucho tiempo, reagrupado apariencia de alto perfil. Algunas personas dicen que la era del alto brillo de Suning y Gome ha terminado, y ahora el mercado minorista pertenece a Alibaba, JD.com y Pinduoduo. Entonces, ¿podrá Suning salir de esta situación? ¿Podrá Gomé recuperar su gloria?

1. El pasado es como el humo

Suning y Gome, que nacieron en los años 90, disfrutaron de los dividendos de la época y surgieron en el nuevo siglo, tuvieron sus momentos brillantes Pero desafortunadamente, cuando llegó Internet, Suning no pudo continuar "moviendo el viento y la lluvia"; y Gome, que provocó una guerra en el mercado minorista, también quedó inactivo con el encarcelamiento de Huang Guangyu.

Suning y Gome solían ser los principales gigantes minoristas de electrodomésticos en China Desde finales del siglo pasado hasta principios de este, Suning y Gome fueron definitivamente los protagonistas en el centro comercial Zhang Jindong. A Huang Guangyu se le puede llamar una figura poderosa, y comenzó una "guerra soviético-estadounidense" de larga duración entre los dos.

Suning y Gome comenzaron a competir en diversos aspectos como suministro, gestión, capital y escala. En 2005, Suning, que temporalmente se había quedado atrás en escala, comenzó a acelerar. En 2007, el beneficio neto de Suning superó al de Gome por primera vez. En 2009, el entonces Primer Ministro visitó Suning y le dijo que "Suning no sólo debe convertirse en el Wal-Mart de China, sino también superar a Wal-Mart".

Suning y Gome no son diferentes, y la competencia se trata de quién es el número uno. Zhang Jindong dijo con valentía: Si Suning no puede hacer Gome, te lo daré. Las fuertes palabras de Huang Guangyu: luchar hasta la fusión de Suning y Gome. En cuanto a JD.com, Alibaba y Zhang Jindong, dijeron: "¿Cómo se comparan los adultos y los niños?"

Era una época llena de emoción y gloria, los "Cuatro Mosqueteros" originales. de las cadenas de electrodomésticos: Suning, Gome, Dazhong, Yongle, solo Suning y Gome siguen activas en el campo de batalla, Alibaba y JD.com aún son desconocidas.

El comercio minorista por Internet ha cambiado la lógica del mercado. El poder del comercio electrónico y los grandes cambios de los tiempos han hecho que Gome y Suning bajen tristemente del altar. Alibaba, JD.com y Pinduoduo son representantes de la tercera generación de empresas minoristas y todas han logrado suficiente éxito.

El comercio minorista en línea ha comenzado. Liu Qiangdong resolvió el problema de "vender solo productos genuinos" y Alipay de Jack Ma resolvió el problema del pago en línea, sentando así las bases para el comercio minorista electrónico. Los recién llegados Jack Ma y Liu Qiangdong contraatacaron con éxito, mientras que Suning y Gome se quedaron atrás.

En septiembre de 2015, Pinduoduo surgió de la nada a través del modelo de creación de grupos, le quitó alimentos a Tmall y JD.com, y también le quitó participación de mercado a Suning.com y Gome.

Para hacer frente a los desafíos, Suning cambió su nombre a Suning Cloud Commerce en 2013 y se transformó en comercio minorista por Internet. En 2018, Suning Cloud Business volvió a cambiar su nombre a Suning.com y lanzó un diseño de estrategia minorista de escenario completo, pero los resultados no fueron satisfactorios. Debido a que los precios son los mismos en línea y fuera de línea, también se pierde la oportunidad de obtener más ganancias fuera de línea, lo que devalúa directamente el tráfico de su tienda.

La frecuencia de las iteraciones sociales y económicas es cada vez más rápida. A veces, si no estás de acuerdo, los tiempos te abandonarán. En 2019, en la lista de las 100 principales empresas minoristas de China, Tmall y JD.com siguen ocupando el primer y segundo lugar. El tercer lugar ya no es Suning.com, sino Pinduoduo.

A partir de 2021, después de tener cuatro OPI, se espera que Liu Qiangdong gane su quinta OPI: la cotización de JD Logistics, superando con éxito al "segundo caballo". Sin embargo, Zhang Jindong se enfrentó a la situación de venderse para sobrevivir a la calamidad. Zhang Jindong, de 58 años, no habría pensado que cuando Suning cumpliera 30, lo que lo recibiría ya no sería un himno heroico, sino una vida. y prueba de muerte. En cuanto a Huang Guangyu, su propia historia de creación de riqueza es legendaria. Una vez llegó a ser el hombre más rico de China varias veces, pero fue sentenciado por delitos económicos. Para tomar prestada una frase, todo el pasado es un prólogo.

Para Suning y Gome, su era ha pasado. Según las reglas del juego actuales, es muy difícil volver al centro del escenario, pero no es absolutamente imposible.

2. Suning Nirvana

En 1990, Zhang Jindong fundó Suning en Nanjing. Diez años después, Suning pasó del nivel regional al nacional. En otros diez años, se lanzó Suning.com. En línea En otros diez años, Suning encontró la mayor dificultad jamás vivida.

1. El déficit no es un secreto

El 25 de febrero, Zhang Jindong decidió vender algunas de sus acciones en Suning.com. La frase más significativa fue la basada en la propuesta. ratio de transferencia, Puede implicar un cambio en el control corporativo.

Tan pronto como se conoció la noticia, la opinión pública se alborotó y señaló con el dedo el alto nivel de deuda de Suning.com. Tal como lo dijeron los medios sobre RT-Mart, un líder minorista tradicional que "vendió" Alibaba, y su fundador Huang Mingduan: "Cuando los tiempos te abandonen, ni siquiera dirás adiós".

De hecho, la falta de dinero de Suning se conoce desde hace tiempo.

Según Morgan Stanley Finance, en el tercer trimestre de 2020, el flujo de caja neto de las actividades operativas de Suning.com fue de -2.429 millones de yuanes, y Suning.com tuvo que gastar al menos 30.526 millones de efectivo que año. Si la situación financiera de la empresa se deteriora en el cuarto trimestre, es probable que se rompa la cadena de capital de la empresa.

Desde noviembre del año pasado, Suning se ha visto envuelta muchas veces en rumores sobre impagos de deuda y problemas en la cadena de capital. Hace unos años, Zhang Jindong y su hijo prometieron el 100% de las acciones de Suning Holdings a Taobao China. En menos de dos meses desde 2021, Zhang Jindong y Suning Appliance Group *** realizaron 10 promesas de capital, por un total de 675 millones de acciones. un valor de mercado de casi 5 mil millones de yuanes. La crisis de deuda de Suning se acerca paso a paso. Parece lógico que Zhang Jindong venda las acciones de Suning.com. De lo contrario, es probable que Suning sea la próxima Brilliance.

Érase una vez, Suning todavía compraba y vendía, pero ahora vende y vende. La expansión diversificada y las fusiones y adquisiciones son una de las razones importantes para derribar a Suning.

> En 2009, Suning se convirtió en el mayor accionista de LAOX, una antigua tienda de electrónica para el hogar muy conocida en Japón. En 2012, Suning Appliance adquirió por completo la plataforma maternoinfantil Redbaby por 64 millones de dólares; en 2013, Suning gastó 250 millones de dólares; adquirió la plataforma de video PPTV en 2017, Suning Cloud Commerce. Su filial Jiangsu Suning Logistics Co., Ltd. completó la adquisición de Tiantian Express por 4.250 millones de yuanes en 2018, adquirió Dia Tiantian Discount Supermarket, una filial del Grupo Carrefour; se fusionó con Suning Store en 2019, Suning.com primero gastó 27. Adquirió 37 grandes almacenes Wanda por 100 millones de yuanes y gastó otros 4.800 millones de yuanes para comprar el 80% de las acciones de Carrefour China.

Sin embargo, la mayoría de fusiones y adquisiciones no aportan ningún aumento en el rendimiento, sino que consumen fondos limitados. Entre los ocho sectores principales, hay más sectores que queman dinero y menos que generan sangre, y también se han enfrentado al golpe del cisne negro de la epidemia de 2020. La consecuencia de la expansión a gran escala es que los fondos se agotan rápidamente. Se entiende que Suning perdió casi 600 millones en el primer semestre del año pasado debido a la adquisición de Tiantian Express.

El indefenso Suning no tuvo más remedio que aislar a los soldados y abandonar el peón para salvar al comandante, por lo que Zhang Jindong tomó esta decisión: "Qué se debe controlar, qué se debe cortar Suning Football". que acababa de ganar el campeonato de la Superliga china hace 108 días, tomó esta decisión: el club anunció que dejaría de operar y se convirtió en el primer proyecto en ser eliminado.

La situación actual de Suning no es optimista. La principal fuente de ingresos de Suning, Suning.com, ha tenido beneficios no netos negativos durante seis años consecutivos. Las pérdidas y ganancias todavía no son gran cosa. La mayor preocupación al hacer negocios es el escaso flujo de caja. .

Hay varios signos de que Suning realmente necesita dinero ahora, y venderse para sobrevivir al desastre se ha convertido en una opción si uno no quiere hacerlo. Sin embargo, el acuerdo ya está cerrado. Zhang Jindong dijo hace un año: "La empresa es pequeña. Personal, pero también social y nacional".

La "falta de dinero" se ha convertido en un dolor indescriptible en el corazón de Zhang Jindong. convertirse en un problema que Suning no puede evitar. Por eso hubo un anuncio el 25 de febrero: está previsto planificar la transferencia de las acciones de la empresa y se espera que el índice de transferencia sea del 20% al 25%. Según el índice de transferencia planificado, se espera que pueda implicar cambios. en el control de la empresa.

Al fin y al cabo, la supervivencia es el objetivo básico de una empresa. Desde el gigante minorista chino hasta que ahora no tiene más remedio que "venderse", el desafortunado Suning ha bajado del altar, lo cual es triste.

2. Círculo de amigos triste, centro comercial indefenso

Cualquiera que esté familiarizado con Zhang Jindong sabe que Zhang Jindong es diligente, entusiasta y recto, y esto también es cierto.

En agosto de 2015, Zhang Jindong y Jack Ma anunciaron que realizarían acciones cruzadas. Para Jack Ma, Suning puede haber sido una buena carta que podría frenar la feroz persecución de JD.com en ese momento.

En noviembre de 2017, Suning Appliance realizó una inversión estratégica de 20 mil millones de yuanes en China Evergrande a través de su filial de propiedad absoluta "Nanjing Runheng". En ese momento, Evergrande Real Estate planeaba tomar prestados bienes raíces en Shenzhen. recomprar acciones A Se hizo público, pero nadie esperaba que la transacción de puerta trasera de Evergrande Real Estate fracasara. Al final, Suning y otros inversores estratégicos firmaron un acuerdo de aumento de capital complementario con Evergrande, y se renunció al dinero adeudado originalmente y se implementó un canje de deuda por capital. Evergrande capeó con éxito la crisis, pero Suning se involucró.

En 2019, Suning adquirió oficialmente las 37 tiendas departamentales de Wanda. Esta es otra generosa donación después de que Suning Cloud Commerce invirtiera 9.500 millones de yuanes en enero de 2018 para comprar aproximadamente el 3,91 % de las acciones de los accionistas de Wanda Commercial. . Este fue el giro proactivo de Wang Jianlin después de prueba y error. Suning lo ayudó a reducir su carga, resolver la situación y ayudar a Wang Jianlin a implementar con éxito la estrategia de pérdida de peso de Wanda.

Dar generosamente a amigos necesitados también corresponde al hecho de que Suning está expandiendo rápidamente su territorio comercial de manera furiosa.

Sin embargo, solo dos años después, Suning se enfrentó a una prueba de vida o muerte. Era hora de poner a prueba a Zhang Jindong, y también era hora de considerar su círculo de amigos.

En los años que lleva a Suning a expandir continuamente su territorio comercial, Zhang Jindong tiene su propio negocio que abarca el comercio minorista, bienes raíces, Internet, manufactura y otras industrias, incluidas Jack Ma, Wang Jianlin, Sun Hongbin, Xu Jiayin, etc. Incluido el círculo de amigos de los grandes.

Fuentes informadas revelaron que hace ya medio año, Zhang Jindong estaba buscando apoyo financiero de múltiples partes, incluidos socios upstream y downstream, para recaudar dinero de gigantes más grandes que Suning, pero los resultados no fueron optimistas. . Se dice que un gran jefe rechazó claramente la solicitud de ayuda de Suning porque era pesimista sobre Suning.com, que opera endeudado.

Es necesario llenar la brecha de 100 mil millones de niveles de Suning, y Suning mira a su alrededor, y sus antiguos amigos también están esperando y observando, como si hubieran permanecido en silencio unánimemente. Éste es quizás el lado más cruel y real del mundo empresarial.

Este fue el sentimiento de Zhang Jindong cuando fundó Suning: “Por primera vez, experimenté el horror del mundo de los negocios. Las personas que solían ser hermanos y hermanas de repente te tratan así: es difícil para ti. la gente común lo acepte ". Afortunadamente, Dios. El camino no tiene fin, pero en el momento crítico, los activos estatales vinieron a ayudar.

3. Las flores florecen en el banco de sauces, renacidas de las cenizas

En el momento más difícil de Suning, los activos estatales tomaron medidas. Se rumorea que la parte que adquirió fue Jiangsu State Assets, pero resultó ser Shenzhen State Assets. El 28 de febrero, se reveló la identidad del principal comprador de la transferencia de acciones de Suning.com y Shenzhen International, una empresa que cotiza en Hong Kong, asumió el control.

A diferencia de los rumores anteriores de que Suning cambiará de propietario, después de la transferencia de capital, el capital de Suning.com ha cambiado. Aunque no hay ningún accionista mayoritario, Zhang Jindong y sus actores concertados Suning Holding Group y Suning. Appliance Group posee acciones La proporción es del 21,83% y Zhang Jindong sigue siendo el mayor accionista con derecho a voto.

El controlador real actual de Suning.com y el papel del equipo de gestión existente en las operaciones y la gestión diarias no cambiarán. Después de todo, la gestión permanecerá estable, las personas que mejor pueden liderar Suning.com. Ganar la batalla no cambiará. Esa persona es Zhang Jindong. Es probable que la inversión de activos estatales sea sólo una inversión estratégica financiera.

La introducción de accionistas estratégicos estatales por parte de Suning.com esta vez también demostró su valor e imaginación existentes, y el mercado de valores también respondió positivamente.

Ya en 2020, Suning mejoró aún más su estrategia de "minorista" a "proveedor de servicios minoristas". Esta imaginación estratégica es, sin duda, muy amplia.

La inyección de capital de los accionistas estratégicos estatales en este momento se debe a su apreciación de los activos minoristas de alta calidad existentes en todos los escenarios de Suning.com y a su imaginación de la historia del "proveedor de servicios minoristas" que Suning .com es revelador.

La ventaja de una empresa estatal es que tiene abundantes recursos en los campos básicos de factores y el respaldo de los accionistas estatales le dará a Suning.com un cierto grado de beneficio a nivel de políticas y nivel de financiación, convirtiéndose en una salvaguarda para el futuro de Suning.com. El mejor ayudante para el desarrollo.

La incorporación de Shenzhen State Assets también significa que tendrá más ayuda para expandir el mercado del sur de China, especialmente en términos de capacidades operativas y conocimiento de la marca corporativa en el Gran Área de la Bahía, aumentando efectivamente la participación de mercado. .

Ahora parece que Suning ha resistido e introducido inversiones estratégicas de propiedad estatal en Shenzhen para ayudar a Suning a marcar el comienzo de un nuevo punto de partida e irrumpir en un mundo nuevo. Suning ha superado las dificultades y ha renacido de las cenizas. En comparación con Hainan, el fundador de la empresa fue eliminado y Zhang Jindong tuvo suerte entre las desgracias. El cambio de propiedad de Suning no es una canción heroica, sino el comienzo de una nueva era.

Lo que hay que recordar es que el camino hacia la expansión de la deuda es muy difícil para cualquier empresa que Suning debería detener y calmarse en su costoso camino de prueba y error.

El centro comercial es como un campo de batalla. Nadie puede garantizar que será un general victorioso. Pero si caes, tienes que levantarte de nuevo. Los problemas de transformación que han preocupado a Suning durante varios años también son los mismos. Ha preocupado a muchos héroes momentáneos, pero algunas personas pueden sobrevivir con éxito a la crisis, mientras que otras han luchado durante décadas y las han resuelto de la noche a la mañana.

3. Gome despierta

En el delicado momento en que Suning.com acaba de publicar el anuncio de transferencia de acciones, el fundador de Gome, Huang Guangyu, hizo movimientos frecuentes y adquirió un alto perfil.

El 18 de febrero, el día después de su lanzamiento oficial, Huang Guangyu anunció que "se esforzaría por utilizar los próximos 18 meses para restaurar a Gome a su posición original en el mercado". Como Dong Mingzhu es para Gree, Lei Jun es para Xiaomi, las imágenes de Huang Guangyu y Gome están vinculadas. El regreso de Huang Guangyu ha reavivado la esperanza en Gome.

Sin embargo, en comparación con hace más de diez años, el patrón, las tendencias de desarrollo y el entorno del mercado de la industria minorista de China han experimentado cambios trascendentales. Los recursos se han dividido, los gigantes de Internet controlan la entrada y Huang Guangyu no tiene una herramienta poderosa de Internet. ¿Cómo jugar esta carta?

La alguna vez fuerte ventaja fuera de línea de Gome ya no existe, y en línea es su defecto. Además, casi no hay información disponible sobre el avance de la transformación digital, y la construcción ecológica de nuevos comercios minoristas también va a la zaga. principales competidores.

Todo el sector minorista está gestando una nueva ronda de transformación digital. Bajo el liderazgo de Huang Guangyu, Gome no sólo debe aprovechar la oportunidad de cambios drásticos en la industria, sino también crear ventajas competitivas diferenciadas.

Gome necesita traficar y digitalizar los recursos que ha acumulado en los principales distritos comerciales de las principales ciudades del país durante los últimos 30 años, y perfeccionar estos activos digitales para diferenciarlos.

Gome afina y resalta el atributo "entretenimiento". El portador del "entretenimiento" es la APLICACIÓN "True Happiness"; desde la perspectiva de la percepción, se puede ver que se trata de una plataforma de compras de comercio electrónico con un ambiente relajado.

El 26 de febrero, el fundador Huang Guangyu llevó a los ejecutivos a comunicar a todos los empleados de Gome, socios de todos los ámbitos de la vida y consumidores de todo el país: "Todavía no soy perfecto, ¡pero ustedes me apoyan! ¡Estoy tan feliz!" La señal anunció al mundo exterior que Gome ha lanzado otro cambio innovador, y esto está totalmente en línea con las expectativas del mercado: él llevó a Gome a hacerlo antes, y ahora solo necesita hacerlo de nuevo. . El patrimonio de Gomé sigue ahí, su valor aún es reconocido y ahora tiene las condiciones para reinventarse.

Mirando hacia el pasado, Pinduoduo ha demostrado que el comercio electrónico por Internet no es un monolito inquebrantable. Los activos digitales de Gome acumulados durante muchos años también tienen la oportunidad de reconstruir la industria bajo el control personal de Huang Guangyu.

Durante muchos años, Du Juan, la esposa de Huang Guangyu, ha ayudado a su marido a iniciar su negocio, pero después de todo, Gome carece de un líder que pueda sacarlo del declive y llevarlo hacia la gloria. El propio Huang Guangyu tiene atributos duales en Gome. Por un lado, es un líder espiritual y tiene un gran prestigio interno. Por otro lado, es de hecho un líder único en Gome, una persona que puede y se atreve a librar duras batallas. Todavía hay muchas expectativas sobre cómo remodelará a Estados Unidos.

Zhang Yong, Liu Qiangdong y Huang Zheng no dejaron muchas oportunidades para Huang Guangyu. Quizás, como decían algunas personas, Gome sigue siendo el Gome de Huang Guangyu, y la era ya no es su era. Estamos llenos de expectativas y también de dudas sobre si el fundador de Gome podrá llevar la empresa a su punto máximo. En cualquier caso, para Huang Guangyu, la flecha ya está en el aire y el mundo minorista seguramente volverá a causar sensación.

Conclusión: 2021, con múltiples factores internos y externos entrelazados, está destinado a ser un año de especial importancia en el desarrollo de Suning. También será un año decisivo para que Gome recupere su estatus en el mundo. El mayor encanto de los negocios es que están llenos de incertidumbre e infinitas posibilidades. Dentro de diez años, la situación puede ser completamente diferente.