Amazon es difícil de hacer, ¿qué deberían hacer los vendedores novatos de Amazon?

¿Cómo puede un nuevo vendedor de Amazon o un nuevo listado realizar un pedido rápidamente? Cuando creamos un nuevo listado, Amazon en realidad tiene un período de soporte de dos a tres meses para un nuevo listado. en etapas.

La primera etapa es un proceso para que el sistema lo conozca. Lo enviará a algunos puntos de tráfico según los atributos de categoría y las palabras clave de su listado.

Luego a través de este proceso, el sistema tendrá un posicionamiento básico para tu listado. Como novato, debemos aprovechar la etapa inicial del período de soporte de Amazon y realizar alguna promoción lo antes posible. La promoción en este momento es la más efectiva y puede producir la mayor cantidad de resultados que podamos obtener. para y aún más obtener más Mucho tráfico.

Hay un dicho en la industria del comercio electrónico transfronterizo que dice que elegir bien los productos es básicamente la mitad de la batalla. Por tanto, si quieres realizar un pedido rápidamente, la selección de productos es un eslabón muy importante.

Haremos referencia a algunos factores a la hora de seleccionar productos. El primero de ellos es la capacidad de mercado, por lo que la herramienta que utilizaremos es Merchantword, que es una herramienta que permite encontrar el volumen de búsqueda de cada palabra clave de Amazon.

Por ejemplo, si elige un producto, búsquelo usando la palabra más grande y precisa para ese producto, vea cuántos listados hay en Amazon y luego use esta herramienta para buscar nuevamente y ver cuántos listados que tiene este producto. ¿Cuántas búsquedas hay por mes? Considere este volumen de búsqueda como la capacidad del mercado y luego considere el número de listados en línea como el número de competidores. Divida la capacidad del mercado por el número de listados en línea para conocer la intensidad. de competencia para este producto.

Como puedes ver debajo de la palabra más grande, hay dieciocho o veinticuatro listados en una página. Esto depende del navegador. ¿Cuántos listados puede ver en la primera página? ¿Hay grandes marcas en estos listados que hayan formado un monopolio? Luego analice este producto y, de ser así, si hay suficiente margen de beneficio para respaldar toda su operación.

Luego puedes buscar en Google Tendencias para ver la tendencia general de desarrollo del producto y si la industria va cuesta abajo o cuesta arriba.

Para una mayor confirmación, es necesario utilizar algunas herramientas de seguimiento de ventas. Mire la primera página de esa palabra y vea cómo están las ventas de todos. De esta manera, podrá evaluar si su producto ha llegado a la primera página. de esa palabra, aproximadamente cuántos pedidos se pueden realizar en un día.

Después de seleccionar el producto, debemos editar el listado, y hay muchos elementos a los que hacer referencia. Entonces, ¿cómo crear un buen listado?

Por ejemplo, si seleccionas una palabra que está muy relacionada con tu producto o no es muy competitiva, entonces podrás encontrar el listado más vendido en la página buscada por esa palabra. Si su producto es similar al suyo, haga que el título, el término de búsqueda o la descripción de cinco puntos, los detalles, etc. sean ligeramente similares al suyo. En este caso, su producto ingresará a su página. Esta es una forma de generar tráfico relevante.

Este método no es tan riesgoso como seguir al vendedor. Otros se quejarán de usted o la persona a la que siguen vendrá a reprimirlo y tomar represalias contra usted. Este método reduce muchos riesgos. Pero es un poco como seguir al vendedor. ¿Cómo se produce este efecto de ventas de seguimiento? Si vas a la plataforma de Amazon y echas un vistazo, habrá una comparación entre muchos productos. Después de que el comprador entre, si quiere comprar, mirará la comparación. después de leer el producto. Esta es la entrada asociada.

Cuando se publica un anuncio por primera vez, como yo, normalmente envío cien copias primero y luego agrego unas 20 reseñas positivas. Una vez optimizada la lista, es hora de promocionarla aún más.

Si eres un vendedor nuevo y acabas de comenzar a trabajar durante una semana, el costo será relativamente alto si eliges una palabra relativamente grande y altamente competitiva y quieres apresurarte y entrar en las primeras tres páginas.

El estilo de juego de algunos grandes vendedores es apresurarse a decir palabras importantes tan pronto como comienzas, lo que requiere muchos recursos, y luego puedes apresurarte en unos 20 días. Su costo es relativamente. alto, requiere recursos relativamente altos y requiere un equipo La capacidad de ejecución es relativamente fuerte. Si es un equipo pequeño, en la primera mitad del mes, es posible que no necesariamente capte las palabras importantes directamente. Primero puede tomar las palabras de cola media y larga, que son palabras que pueden ayudar a la lista a realizar pedidos rápidamente.

Entre las palabras de cola media y larga, habrá algunas palabras que serán menos competitivas y otras que serán más adecuadas para sus productos.

Todos sabemos que necesitamos acumular reseñas, por eso, al promocionar, podemos usar esta palabra de cola larga para permitir que las personas que realizan pedidos hagan clic en la palabra de cola larga que desea promocionar ahora, esa es, búsquelo en. Compre su producto y luego deje una reseña positiva.

En este proceso, en primer lugar, acumulas reseñas y, en segundo lugar, es básicamente una palabra de cola larga. Si la competencia no es particularmente feroz, puedes llegar a la primera página realizando dos o treinta pedidos. . Luego, al imitar el listado de los más vendidos de la palabra de cola larga en la página de inicio para obtener tráfico asociado, puede obtener una cierta cantidad de pedidos de esta palabra de cola larga. Intenté llegar a la primera página de una palabra clave de cola media y larga en dos semanas y luego obtuve tráfico relacionado. Pude realizar más de 20 a 30 pedidos en un día, y solo me tomó dos semanas lograrlo. la primera página.

De hecho, todo comercio electrónico o todo Internet es esencialmente una monetización de tráfico.

Entonces, ¿cómo monetizar el tráfico? No es más que utilizar un producto, ya sea un producto físico o un producto virtual u otra publicidad, esencialmente se monetiza a través del tráfico. El comercio electrónico es también un modelo de monetización del tráfico, promocionando principalmente productos físicos.

Creamos una página para un producto físico, cuántas exposiciones hay en la página, cuántas exposiciones se convierten en visitas (la tasa de conversión de este enlace, la llamamos CTR) y cuántas conversiones hay. están en las visitas (la tasa de conversión aquí, la llamamos CR). Puede estimar sus ventas multiplicando el precio al cliente por la impresión por el CTR y luego por el CR.

En la imagen de arriba he enumerado qué factores en las operaciones de Amazon están relacionados con la exposición y qué factores están relacionados con la exposición, las visitas y las conversiones. Estos deben ser resueltos por todos los que participan en el comercio electrónico. comercio y una lógica básica de pensamiento.

La optimización del listado está relacionada con la exposición

① Selección de productos

Algunos productos tienen su propio tráfico y son naturalmente populares, lo que generará una mayor exposición. ;

②. Título

¿Qué palabras clave se colocan en el título? Entonces los consumidores lo encontrarán a través de esta palabra clave, por lo que las palabras clave en el título tienen el mayor peso. Las palabras clave en Searchterm también son un punto muy importante para generar tráfico;

③ Precio

En Amazon, el precio afectará su clasificación.