La experiencia personal de Yu Yu

Educación:

Nació en Chongqing en mayo de 1965.

Se graduó en la Universidad de Estudios Extranjeros de Beijing en 1986, con especialización en inglés, con una licenciatura.

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Recibió un título de MBA en finanzas y negocios internacionales de la Escuela de Administración de Empresas de la Universidad de Nueva York en 1992 y pronunció un discurso en la ceremonia de graduación en nombre de los graduados;

Iniciar una empresa para ganar la primera olla de oro

Después de graduarse, Yu Yu comenzó a buscar trabajo. Dijo que había escrito más de 300 cartas de solicitud, pero todavía no podía encontrar su carrera ideal. Después de un mes sin recibir nada, Yu Yu decidió iniciar una empresa por su cuenta para brindar servicios de inversión financiera. Su primera mina de oro fueron 3.000 dólares por escribir un informe para una empresa petrolera. Más tarde, los pedidos que recibió se hicieron cada vez más grandes, y uno de los casos de fusión corporativa le hizo ganar mucho dinero. Dijo que en Wall Street ha creado una ganancia acumulada de más de 100 millones de dólares para sus clientes a través de adquisiciones, fusiones, integraciones y la venta de empresas. Pareja emprendedora: Dangdang es nuestro hijo

En 1996, conoció a Li Guoqing en los Estados Unidos. Los dos se casaron en tres meses y luego regresaron a China con Li Guoqing. Después de regresar a China, Yu Yu trabajó por primera vez para Kewen Company de Li Guoqing durante un tiempo. Más tarde, Yu Yu dijo que cuando estaba en los Estados Unidos, intentó comprar en Amazon, la librería en línea más grande, y quedó profundamente impresionada. la comodidad de las compras en línea.

En 1999, participó en el establecimiento de la librería en línea Dangdang. Y en noviembre se lanzó oficialmente en línea.

En las primeras etapas de iniciar un negocio, Dangdang no tenía espacio de oficina ni empleados, por lo que Yu Yu construyó una cabaña sin ventanas en la librería de Li Guoqing y luego publicó el reclutamiento de una semana en la página de inicio de Sina. algunas personas y comenzar operaciones.

Apenas uno o dos años después de que Dangdang anunciara su apertura, el negocio de librerías en línea de China experimentó un auge, con más de 300 en su apogeo. Ante el futuro impredecible, Li Guoqing y Yu Yu no pueden dar. arriba. Bajo la cuidadosa gestión de la pareja, en 2000, Dangdang comenzó a destacar entre la explosión de más de 300 librerías en línea. En abril de 2000, se completó con éxito la primera ronda de financiación de Dangdang. Li Guoqing recibió 8 millones de dólares en capital de riesgo de IDG, LCHG, SOFTBANK, etc. invertidos en Dangdang.

Persistiendo tenazmente en el frío invierno

En 1998 y 1999, ya sea en China o en el extranjero, toda la economía de Internet se estaba desarrollando rápidamente, y el dinero caliente estaba llegando rápidamente a Internet, casi Las empresas con "Internet" pueden atraer capital riesgo. Sin embargo, aparentemente de la noche a la mañana, llegó el invierno de Internet. En abril de 2000, el Nasdaq empezó a caer en picado. En este invierno de Internet, las empresas de comercio electrónico realmente sienten el frío.

Todo el mundo afirmó en su momento que la burbuja de la economía de Internet había estallado y no había cura. Yu Yu y Li Guoqing todavía aprietan los dientes y persisten. Creen que esta es la tendencia futura del consumo.

En 2002, Dangdang propuso que la tasa de crecimiento se mantendría sin cambios y el rendimiento sería estable; en 2003, lograron el punto de equilibrio en 2004, las ventas de Dangdang fueron comparables a las de Xidan Book Building, contabilidad; para el 30% de toda la participación minorista en línea, el 40%. Lo sorprendente es que Dangdang mantiene una tasa de crecimiento del 180% cada año, mientras que la tasa de crecimiento anual de las librerías tradicionales no supera el 5%.

Rechazar a Amazon: no vender por mil millones

En enero de 2004, el vicepresidente senior de Amazon a cargo de inversiones estratégicas, Dake, visitó Dangdang, que ya era la librería en línea más grande de China. En ese momento, propuso un plan específico para adquirir el 70%-90% de las acciones por 150 millones de dólares. Ante la tentación, los accionistas, el equipo directivo y los asesores de inversiones de Dangdang sopesaron cuidadosamente y propusieron un plan de respuesta para dar la bienvenida a Amazon como inversor estratégico y accionista minoritario de Dangdang.

En cuanto a la posición de Dangdang, Amazon respondió de inmediato: si no está satisfecho con el precio, puede negociar entre 100 millones y mil millones de dólares, pero el requisito de control absoluto de más del 70% permanece sin cambios.

Debido a que Amazon insistió en el control absoluto y Dangdang sólo aceptó inversiones estratégicas, de marzo a julio de 2004, las dos partes no lograron negociar muchas veces. El 6 de agosto, Dangdang anunció el fin de las negociaciones de fusión con Amazon. Cotizada en Estados Unidos: marcando el comienzo de la temporada de cosecha

Aunque rechazaron la adquisición de Amazon, Yu Yu y su esposa eran profundamente conscientes de la crisis competitiva provocada por Amazon.

Otros están utilizando el dinero de los inversores para hacer publicidad, pero Dangdang ha gastado el dinero en optimizar las bases de datos, optimizar la experiencia de búsqueda, ampliar los almacenes, acelerar la logística, enriquecer las categorías de productos y mejorar la experiencia de compra de los usuarios. Li Guoqing entiende que para competir con gigantes internacionales, estas habilidades internas deben cultivarse profundamente.

El 8 de diciembre de 2010, Dangdang presentó un documento de solicitud de oferta pública inicial (IPO) a la SEC (Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU.) y cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York con el código "DANG" para emitir. 17 millones de acciones de depósito estadounidenses (ADS), con un precio de emisión de 16 dólares estadounidenses. Esta vez, el valor de mercado de Dangdang es de 1.246 millones de dólares. Credit Suisse, Morgan Stanley y Piper Jaffray actuaron como suscriptores de la OPI de Dangdang.

Dangdang se convirtió en el primer centro comercial en línea de China basado exclusivamente en negocios B2C que cotiza en Estados Unidos. Segundo emprendimiento: la competencia entre uno mismo y yo

Al observar la industria editorial de mi país, los libros en papel siguen siendo los más populares, pero tarde o temprano se enfrentarán a una revolución digital difícil. Yu Yu y su esposa lo creen así. Librerías, la mayor editorial en línea de China, la revolución del libro digital debe comenzar con el propio Dangdang.

Ya en 2010, Dangdang estableció una división comercial de libros digitales. La plataforma de libros electrónicos Dangdang se lanzó en 2011 y cuenta con casi 200.000 productos digitales, lo que la convierte en el sitio web de comercio electrónico con los recursos de libros digitales chinos más ricos. En julio de 2012, Dangdang lanzó su propio lector digital de marca "Doucon", que recibió una respuesta entusiasta del mercado. En 2013, se descargaron 22,5 millones de libros electrónicos de Dangdang, superando el 10% de las ventas de libros en papel. Impulsado por Dangdang, el desarrollo del libro electrónico en China ha alcanzado un nuevo hito.

Yu Yu cree firmemente que el valor del negocio radica en la innovación. Sobre esta base, debemos continuar satisfaciendo las nuevas necesidades de los clientes, incluso si las necesidades del cliente no son muy obvias, dichas necesidades potenciales se pueden descubrir. Lo que más le gusta pensar a Yu Yu es cómo comprender las necesidades de los lectores y clientes nacionales, y qué tipo de negocios se pueden hacer en línea.

Desde que Dangdang estableció su división de indumentaria en 2010, su tasa de crecimiento de la indumentaria ha sido mucho más alta que el promedio de la industria. Yu Yu cree que la ropa se convertirá en un nuevo punto de explosión de categoría para Dangdang. Bajo la iniciativa de Yu Yu, en mayo de 2013, se lanzó el canal de ventas especiales de alta gama de Dangdang, "Dangdang Weipinhui", que se centra en las ventas especiales de marcas de moda. Un informe de iResearch muestra que menos de medio año después del lanzamiento de Dangdang Weipinhui, su cobertura mensual aumentó a 5,4 millones, ubicándose entre los dos primeros. El análisis de la industria muestra que las ventas de ropa de Dangdang superarán a los libros en 2014 y se convertirán en la categoría más grande de Dangdang.

Yu Yu dijo que las empresas no pueden simplemente sentarse y disfrutar de los dividendos de recursos de categorías ventajosas. Una empresa que mantiene la vitalidad necesita competir constantemente consigo misma y tener una cultura corporativa de iniciar un nuevo negocio. Desde el establecimiento de unidades de negocio relacionadas, el espíritu empresarial secundario de libros electrónicos y ropa se ha colocado en una posición estratégica de la empresa.