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Es el gobernante silencioso de Silicon Valley, que inició la era de Internet con Netscape y ganó 4.400 millones de dólares con Google. John Doerr dijo a "Global Entrepreneur": La próxima gran oportunidad es la nueva energía para satisfacer las necesidades de la tendencia global de "urbanización"

En un momento en que es casi imposible que la industria de capital de riesgo de China se caliente, John. John Doerr está aquí.

A primera vista, este hombre delgado, que mide aproximadamente 1,75 metros de altura, tiene un rostro alargado y estrecho y un temperamento intelectual, no luce sorprendente ni habla de maravilla. Siempre lleva una corbata azul oscuro. No importa a dónde vaya, lleva una enorme bolsa de 50 libras con el logo de Google en su mano derecha, y en su mano izquierda solo lleva un reloj de plástico muy común y dos pulseras que valen 1 dólar cada una. Sentándose, habló con paso firme y conciso: esta persona legendaria con una excelente memoria para los números, cuando "Global Entrepreneur" le preguntó si recordaba cuántas empresas *** habían cotizado en el mercado a lo largo de los años, respondió Simplemente dijo Escupe una palabra: "No".

Crees o no en su respuesta, hay que señalar que Doerr es probablemente la persona de la industria global del capital de riesgo que tiene menos necesidad de hablar de sus logros. Desde que se unió a la empresa asociada KPCB en 1980, nadie en la industria del capital de riesgo ha tenido mejores resultados que Doerr en términos de generar consistentemente buenos resultados y, a menudo, invertir en proyectos estrella. En la década de 1980, realizó una serie de inversiones en torno a la revolución de los microprocesadores, como Compaq Computer, Sun Microsystems, Lotus Software, etc., todas las cuales desempeñaron un papel importante en la revolución de las computadoras personales. En la década de 1990, tomó la iniciativa de invertir en Netscape, que en última instancia inició la revolución de Internet. Desde entonces, Doerr se ha convertido en el defensor más incansable de la industria de Internet e incluso influyó mucho en el ex vicepresidente estadounidense Al Gore. A finales de la década de 1990, invirtió 12,5 millones de dólares en un sofisticado motor de búsqueda. Unos años más tarde, el sitio web llamado Google se hizo popular en todo el mundo y Doerr obtuvo casi 4.400 millones de dólares de beneficios.

Dejando de lado el efecto estrella de esta serie de inversiones históricas, la inversión de Doerr también creó una serie de cifras para KPCB Partners, la empresa donde trabaja, que son la envidia de todos sus pares en la industria del capital riesgo: KPCB ha sido En 33 años, *** ha devuelto más de 17 mil millones de dólares a los inversores, con una tasa de retorno total de 29 veces. En una industria a la que a menudo se hace referencia como "sembrar y rezar", su desempeño se considera sólido: el rendimiento anual del fondo del período 7 al 11 fue de 142. Ha realizado 475 transacciones en más de 30 años de inversión, 167 empresas han sido exitosas. cotizan en bolsa y hubo 166 fusiones y adquisiciones. Según las últimas estadísticas, las empresas que cotizan en bolsa después de su inversión tienen unos ingresos totales de 90.000 millones de dólares y un valor de mercado total de 375.000 millones de dólares.

Como inversor principal a largo plazo de KPCB, Doerr ha recibido suficientes elogios - "Living Legend", "Michael Jordan of Venture Capital Industry" e incluso "God of Venture Capital" - pero Cómo logró todo esto no está claro. Como empresa de capital privado, Kleiner Perkins Caufield & Byers recibe poca publicidad del mundo exterior. Aunque Doerr ha sido entrevistado de vez en cuando por los medios, la mayoría de las veces solo comenta una determinada tendencia del sector. Ni siquiera quería aparecer solo en la foto, por lo que en 1998, para reportarlo y fotografiarlo, la revista estadounidense "Fortune" tuvo que reunir a todos los socios de KPCB y a muchos directores ejecutivos de sus sociedades de inversión.

Como era de esperar, cuando fue entrevistado por "Global Entrepreneur" en China a principios de marzo, dio una respuesta cercana a la verdad sobre el tema de las reglas de inversión: "Encuentre buenos empresarios, ubíquese en un gran mercado, tener tecnología líder y comprometerse a formar un equipo increíble, para que pueda tener un negocio grande y duradero".

Si quieres explorar las causas fundamentales del milagro inversor de Duer, debes hacer dos cosas: leer sus memorias (verás a Duer en este artículo "Parte 2: El crecimiento de un rey del capital riesgo" una versión más completa de su experiencia inversora) y observe cómo actúa.

Durante su corta estancia en China, además de ser director de Google y reunirse con Kai-fu Lee y Shaoning Zhou, los dos responsables de Google China (rápidamente encontró en China: “No puede ser como Yahoo y Amazon). "También preocupado por la sede"), también se reunió con 22 empresarios locales. Después de sólo media hora de comunicación con cada persona, había expresado claramente su intención de invertir en una de ellas.

El discurso que pronunció en la Universidad de Tsinghua a las 4 de la tarde del 2 de marzo fue un reflejo muy fiel de su estilo: sin siquiera presentarse, comenzó a dejar que el público le hiciera preguntas. Puede simplificar rápidamente preguntas largas, para que los compañeros que están al lado puedan escribir las preguntas en la proyección. Cuando más de diez preguntas llenan la pantalla, comienza a responderlas una por una, siempre de forma rápida, concisa y sin tonterías. "Vamos, hagamos una pregunta más difícil, de esas que me avergüenzan..." Duer agitó sus largos brazos y retó a la audiencia - la magia de este hombre que parece un profesor universitario es que muestra sus emociones en cada movimiento Con gran vitalidad y altísima eficiencia, puede inspirar a otros en el menor tiempo posible.

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"La mano de Dios"

"El futuro ya sucedió, solo que aún no está distribuido equitativamente. " Doerr dijo: "La mejor manera de predecir el futuro es crearlo, y si no puedes crearlo, al menos invierte en él".

Esta es una afirmación clásica de Doerr. Optimismo, confianza y, lo más importante, la sabiduría de los demás. La primera mitad de esta frase está citada de la novela del escritor de ciencia ficción William Gibson, y la segunda mitad está adaptada de los famosos dichos de Alan Kay, el famoso científico de Xerox Company. No son originales de Doerr, pero Doerr encontró el. La mejor manera de combinarlos. Bonita manera de expresarlo.

"Better Quote" es casi un retrato del trabajo de Duer: encuentra las mejores ideas de negocio a través de diversos medios y luego agota todos los medios para convertirlas en realidad. Es por esta razón que los inversores de KPCB, incluido Doerr, no se llaman a sí mismos “inversores de riesgo” sino “asistentes de riesgo”.

Lo que distingue a los "asistentes" de los "inversores" es la profundidad del papel que desempeñan: es decir, Doerr proporciona algo más que ayuda financiera.

Alguien en Silicon Valley resumió una vez el trabajo de Doerr de esta manera: “Le gusta jugar la mano de Dios en las empresas en las que invierte: seleccionando cuidadosamente a los directores ejecutivos, recomendando estrategias a la junta directiva y presentando líderes”. de cada empresa entre sí, liderando sus fusiones, adquisiciones y diversas transacciones. Se le considera un Bole que puede identificar diversos talentos a nivel técnico y operativo y reclutarlos."

Todos estos trabajos se suman. arriba, se puede entender su identidad como "en parte presidente y en parte director ejecutivo". Duer no sólo desempeña este papel en una empresa, sino que también desempeña un papel en más de diez empresas en las que participa al mismo tiempo.

Además, su nivel de implicación en cada trabajo es extraordinario. Innumerables empresarios que han tratado con Doerr recordaron que cuando quería robar a un jugador clave, no sólo llamaba a la persona directamente, sino que también establecía una buena relación con su familia. Comprará un billete de avión y volará a tu ciudad lo antes posible para que no puedas negarte a recibirlo. A aquellos socios potenciales que sean excepcionalmente buenos, no sólo los invitará a ocupar puestos importantes en las empresas en las que invierte, sino que también los ayudará a planificar posibilidades de cooperación a largo plazo: les hará saber que incluso si fracasan esta vez, no conducirá a la destrucción de sus carreras.

Lo que hizo realidad esta "misión imposible" fue, ante todo, la eficacia de Dürr: a mediados de los años 1990, la ola empresarial de Internet le hizo gritar que se encontraba con una "falta de tiempo", lo que le obligó a Utiliza cinco teléfonos, dos buscapersonas, dos teléfonos móviles y tres ordenadores al mismo tiempo. Ahora añadió un teléfono móvil y una Palm que puede enviar y recibir correos electrónicos en cualquier momento, y perdió el buscapersonas. Incluso se dice que llevará un teléfono móvil en su gorro para la nieve cuando esquíe. En la mochila de 50 libras que lleva consigo todos los días, hay dos computadoras portátiles y dos cámaras.

El segundo es su alto grado de autodisciplina: a lo largo de los años, Duer siempre ha mantenido un trabajo de altísima intensidad.

Bajo una gran presión, a veces temblaba como si estuviera electrizado, se tiraba del pelo, se mordía los labios, golpeaba la mesa con los dedos e incluso rompía el lápiz, pero nunca perdía el control. Para no perder el tiempo, Duer renunció a todos los "lujos" de la vida: no le gustaba que lo halagaran, no tenía mucho sentido del humor y quería eliminar todo lo que le estorbaba.

Pero fundamentalmente, lo que le permite manejar un trabajo tan complejo es la comprensión que Duer tiene de la naturaleza de su trabajo: si lo equiparamos con invertir en el mercado de capitales o estar profundamente involucrado en una empresa, sería una Gran error al entrar en la gestión de la empresa. El enfoque de Duer explica mejor que los negocios son un arte relacionado con las personas. Sus experiencias de éxito e incluso de fracaso pueden demostrar que los negocios no son simplemente estrategia y ejecución, sino más bien la liberación de la imaginación y la vitalidad humana. La filosofía de Doerr es "pensar en grande", y su trabajo más duro es utilizar su propia fuerza para tejer una enorme red de mentes talentosas y espíritu emprendedor, y maximizar el poder de esta red.

A diferencia de la mayoría de los capitalistas de riesgo que son extremadamente discretos o ligeramente arrogantes y pasan desapercibidos, a Doerr le encanta comunicarse con la gente. Uno de sus hábitos es llevar consigo dos cámaras y tomar la iniciativa de tomarse fotografías con todas las personas que conoce. La mayoría de sus colaboradores se han convertido en socios a largo plazo: por ejemplo, Jim Clark de Stanford, a quien Duer conoció en 1980. En los siguientes 20 años, tres de las cuatro empresas que fundó sucesivamente fueron dirigidas por Duer I Invest. Incluso su mayor inversión fallida, su apuesta por la empresa de ordenadores de escritura Go a finales de la década de 1980, se ha convertido en un "fracaso épico" en la historia de Silicon Valley, pero la mayoría de las personas que experimentaron este fracaso se convirtieron más tarde en empresas de la serie KPCB.

Debido a esto, ni siquiera se pueden escuchar palabras negativas sobre Doerr en Silicon Valley. "¿Por qué alguien atacaría a Duer?" Alguien preguntó: "¡Él es quien hizo que todo sucediera!"

The Web Weaver

El efecto real del trabajo de Duer, no es sólo un lista de numerosas y brillantes empresas cotizadas, sino un mapa concreto de Silicon Valley.

La mayoría de las empresas en las que invierte se integrarán cuidadosamente en la red de KPCB. Mientras que la mayoría de las empresas de capital de riesgo se refieren a sus carteras como "carteras" o "familias", Doerr se ha estado refiriendo a las carteras de KPCB desde la década de 1980 como Keiretsu, una palabra japonesa que significa control cruzado del sistema corporativo, o para usar la imagen de. la famosa película: la ciudad nido de araña.

En cuanto a por qué se ha establecido una red de relaciones tan compleja, la explicación de Duer es sencilla: “Es muy difícil iniciar un nuevo negocio importante, por lo que tenemos que trabajar duro para ayudar a los emprendedores en todos los aspectos. " Esta no es una afirmación hipócrita para una empresa asociada que necesita leer 2.500 planes de negocios cada año, reunirse con cientos de equipos empresariales y, en última instancia, realizar más de diez inversiones, si no puede desarrollar rápidamente habilidades en muchos niveles diferentes, con la ayuda. de fuerza, el trabajo de Duer será más difícil.

El efecto más superficial es que durante la primera ola del clímax de Internet, cuando la mayoría de los sitios web crecieron de forma aislada, todos los sitios web en los que invirtió KPCB impulsaron el tráfico y los ingresos de cada uno a través de la cooperación. Por ejemplo, Excite pagó a Netscape 70 millones de dólares en 1998 por el derecho a proporcionar un motor de búsqueda para el sitio web de la otra parte. Esto ha ayudado a que su tráfico supere a su competidor Infoseek y se convierta en el segundo motor de búsqueda después de Yahoo. Además, tras invertir en el sitio web farmacéutico Drugstore, Doerr también buscó formación en Amazon, que ha acumulado mucha experiencia en el comercio electrónico.

El mayor valor es que si crees que no hay muchos genios en el mundo, entonces el costo de buscar repetidamente nuevos genios está destinado a ser extremadamente alto. Por lo tanto, KPCB ha pensado mucho en conectar a genios que han demostrado su valía.

A lo largo de los años, Kleiner Perkins Caufield & Byers ha invitado a unos 50 empresarios importantes a participar en uno de sus fondos paralelos. Este fondo paralelo funciona junto con todos los fondos de KPCB y los pocos que participan en él a menudo pueden obtener buenos rendimientos.

Lo que realmente vale la pena señalar es la lista de personas que se han unido al fondo: Grove de Intel, los fundadores de Sun, Steve Case y Robert Pittman de AOL, Bob Ryan Roberts de Comcast, Intuit, Netscape y Excite son algunos de los fundadores de empresas que han ayudado a KPCB. lograr rendimientos extremadamente altos... tanto es así que algunas personas dicen: Con solo hacer una llamada telefónica en esta lista ya se puede hacer mucho.

Incluso en los últimos años, dentro de KPCB, Keiretsu ha sido reemplazado por "Red". Duer dijo que esto se debe a que Keiretsu se parece más a una estructura compleja que opera en función del poder de una determinada persona, pero. la red no tiene un verdadero centro, pero la forma en que opera no ha cambiado en absoluto.

La próxima gran novedad

Cada otoño, Doerr mantiene un debate en Apsen con Bill Joy, conocido como el "Edison de la era de Internet": ¿Qué cambios dramáticos ocurrirán en la ciencia? ¿Comunicaciones, sociedad, computadoras y negocios en los próximos cinco a diez años?

Este tipo de discusión puede parecer vacía, pero es suficiente para ayudar a Duer a prepararse mentalmente para diversas oportunidades. Por ejemplo, en 1991, Joey le dijo a Doerr: "John, un día invertirás en un programa escrito por un chico de 20 años que cambiará el mundo". Doerr aceptó de inmediato. En ese momento no sabían que el programa se llamaría navegador, pero pensaron que sería algún tipo de software de juego. Pero cuando Marc Andreessen, de 22 años, y Netscape aparecieron ante él, pudo convencer inmediatamente a otros socios de la empresa para que aceptaran la inversión.

Mantenerse al tanto de las tendencias cambiantes de cada época es una razón importante para el éxito a largo plazo de Durner en la industria del capital riesgo. Aunque la gente suele posicionarlo como un inversor de alta tecnología, Doerr ha cambiado su identidad varias veces. En los años 80, lo que más valoraban Dürr y KPCB era la tecnología con microprocesadores como núcleo: de Compaq a Lotus Software, de Sun Microsystems a AOL, el "denominador" común de su éxito era la base de los avances tecnológicos. En los años 90, Dürr centró su atención en la digitalización, la tecnología de la información y las aplicaciones de red. A finales de los años 1990, cuando todo el mundo se estaba volviendo loco por Internet, el concepto que Doerr valoraba era el de "cliente ligero": creía que se trataba de una revolución mayor que la computadora personal: la PC hablaba directamente con el servidor sin tener que usar un computadora. La mayor parte del software está instalado en la computadora. Google está cumpliendo esta expectativa de que un navegador resuelva todos los problemas.

En los últimos dos años, Doerr y Bill Joy han extendido sus telescopios a un futuro más amplio: creen que la tendencia actual más importante es la "urbanización". En los próximos 50 años, la población urbana del mundo crecerá de 2 mil millones a 6 mil millones, especialmente en China y la India. Este proceso, que equivale a añadir un Manhattan cada año, aumentará la demanda de energía más limpia y eficiente en todo el mundo.

Incluso después de que Bill Joy se uniera a KPCB en 2005 ("Aumentó el coeficiente intelectual promedio de cada uno de nuestros socios en 20 puntos", bromeó Doerr), su principal dirección de inversión no estaba relacionada con la informática, sino con el medio ambiente. tecnología. Hasta el momento, KPCB ha invertido en 5 empresas, 3 de las cuales se encuentran en etapa de confidencialidad.

KPCB lleva cinco años preparándose para entrar en el campo de la tecnología verde. Duer dijo: "La forma de prepararse para la tecnología verde es la misma que prepararse para la red y los microprocesadores. Por supuesto, ahora tenemos Google, use Google para buscar lo que quiera saber. El otro trabajo es leer informes, reuniones con científicos e ingenieros, participación en varios foros. Trabajamos con varias empresas de esta industria para intentar encontrar a las mejores personas y obtener las mejores ideas."

, así como el campo de las ciencias y la tecnología de la vida. . Hay muchas direcciones prometedoras en esto: atención médica personal, digitalización de medicamentos, cuestiones genéticas, cuestiones de proteínas... Kosla, socio de KPCB durante muchos años, cree que, basándose en la tecnología de bioingeniería, el alcohol extraído de residuos agrícolas será mejor que alcohol tradicional. La eficiencia extraída del maíz es de 4 a 8 veces mayor.

La biología de sistemas, que utiliza tecnología para imitar el funcionamiento de órganos reales, también podría realizarse en los próximos diez o veinte años.

Próximo artículo: El crecimiento de un rey del capital riesgo

“La mayor creación de riqueza legal de la historia”

Sobre lo que le convirtió en un capital riesgo La respuesta dada de Duer es: suerte, una pasión natural por la innovación y el emprendimiento, y la ambición heredada de su padre.

Después de obtener una licenciatura y una maestría en ingeniería eléctrica de la Universidad Rice, Doerr fue a Harvard para obtener un MBA. Durante este período, había comenzado a llamar a empresas de capital riesgo para encontrar trabajo.

Corría 1974, uno de los peores años para la industria del capital riesgo. Ese año, sólo dos empresas recaudaron más de 1 millón de dólares: Playboy Group y Tandem Computer Company con inversión de KPCB. Por lo tanto, aunque conoció a algunos jugadores de peso en la industria, como Brook Byers, uno de los socios de KPCB, y Dick Kramlich, el fundador de NEA, el consejo que recibió fue: Olvídese del capital de riesgo y consiga un trabajo real en una buena compañia.

De hecho, esta fue también la respuesta de Duer cuando más tarde le preguntaron qué tipo de formación puede formar un buen inversor de riesgo: “La mejor preparación es trabajar en una empresa de alta tecnología con una gestión excelente y un crecimiento rápido.

En ese momento, Doerr se unió a Intel, que acababa de fundarse, lo que le dio la oportunidad de trabajar con Andy Grove, quien más tarde se convirtió en el legendario director ejecutivo. Juntos, los dos capacitaron a los equipos de ventas de Intel en Estados Unidos y Europa y consiguieron pedidos de chips para la empresa de grandes empresas como Siemens e ICL. Después de comenzar la escuela, mientras aún estudiaba, trabajó a tiempo parcial para Intel 20 horas a la semana como ingeniero de campo en DEC.

En los seis años transcurridos entre 1974 y 1980, Doerr experimentó la transición de ingeniero a comercializador en Intel. La lección más importante que le han enseñado estas experiencias es que sólo resolviendo un problema se pueden obtener ingresos; sólo aquellas empresas que resuelven grandes problemas tienen derecho a recibir enormes beneficios.

En 1980, un amigo recomendó a Doerr para trabajar como "empleado a tiempo parcial" en KPCB, donde su trabajo consistía en revisar nuevos planes de negocios. Durante la entrevista, mencionó que esperaba iniciar su propio negocio, y los cuatro socios de KPCB prometieron que, así como habían incubado con éxito Genentech y Tandem Computers, Duer no estaba exento de oportunidades.

El momento para que Doerr entrara en la industria del capital riesgo era extremadamente apropiado: además de ser joven y tener mucho tiempo para demostrar su valía, lo más importante, con el lanzamiento de Apple Computer en 1980, Vitality de Silicon Valley se está ampliando y lanzando, y Doerr resumió posteriormente varias innovaciones tecnológicas relacionadas con los microprocesadores como "hemos sido testigos (y nos hemos beneficiado de) la mayor creación de riqueza legal de la historia".

Echemos un vistazo a su agenda En ese momento: En 1980, el profesor de la Universidad de Stanford, Forrest Basket, le recomendó un proyecto llamado "Stanford University Network", que produjo una estación de trabajo de bajo costo. El proyecto estudiantil de la estación de trabajo se convirtió en Sun Microsystems. En 1981, en una conferencia en Caltech, Doerr conoció; dos profesores, Carver Mead de Caltech y Stanford Jim Clark. Silicon Compilers, una empresa cofundada por Mead y Duer que se especializa en "edición de silicio", se convirtió en la primera empresa incubada por Duer (la empresa finalmente se vendió por 142 millones de dólares 11 años después), y Clark fundó Netscape 14 años después; 1982, el plan de negocios escrito por tres empleados dimitidos de Texas Instruments en una servilleta de restaurante se convirtió en la Compaq que más tarde desbancó a IBM de su supremacía en PC... …

Por supuesto, esta no es una reunión puramente casual. Cuando el equipo empresarial de tres personas de Compaq se acercó por primera vez a Doerr, sólo querían iniciar una empresa de discos duros. Como no eran optimistas sobre la sostenibilidad de su desarrollo, se vieron obligados a recurrir a la producción de ordenadores portátiles.

La idea de esta vez coincidió con la idea que Duer había defendido pero fracasó cuando estaba en Intel, lo que llevó a Duer a persuadir activamente a los socios para que invirtieran.

En ese momento, las ventas de PC eran escasas y esta computadora portátil con una pantalla de 9 pulgadas y un peso de 35 libras era obviamente muy competitiva. Compaq tuvo cuidado de posicionar sus productos como complementarios a IBM, lo que le permitió despegar sin ningún obstáculo por parte de Big Blue o sus proveedores. En el primer año de su creación, logró ventas por 110 millones de dólares estadounidenses y se convirtió en la empresa más rápida de la historia en lograr mil millones de dólares en ingresos y la más rápida en ingresar a la lista Fortune 500.

La historia de Shengyang es también una victoria de equipo. El proyecto fue encabezado inicialmente por Andy Bechtolsheim, pero gradualmente se le unieron un genio técnico llamado Bill Joy y un hombre llamado Vinod Khsola ) Indian, y un MBA llamado Scott Mcnealy. Aunque los cuatro empresarios tenían entonces sólo 27 años, este equipo con visión para los negocios y capacidad de innovación tecnológica todavía impresionó a Dürr.

El tiempo ha demostrado que esta inversión en 1982 creó un enorme valor para KPCB: además del éxito de Sun, este equipo también tuvo un impacto en la inversión de KPCB en todos los niveles. Después de salir de Sun, Becktosheim fundó dos empresas, las vendió por 313 millones de dólares e inicialmente proporcionó a Google 100.000 dólares en capital inicial. Bill Joy, que ha desempeñado el papel de científico jefe de Suntech durante todo el año, ha liderado muchas innovaciones importantes, incluido Java, y también ha creado un fondo especial de Java con excelentes rendimientos. Kosla simplemente se convirtió en socio de KPCB. Las tres empresas de equipos de telecomunicaciones en las que invirtió en la década de 1990 (Cerent, Juniper y Siara) finalmente generaron para KPCB más de 4.000 millones de dólares en beneficios.

“En el mundo actual, hay demasiadas tecnologías, demasiados emprendedores, demasiado dinero y demasiado capital de riesgo. Lo que realmente escasea es un buen equipo. El mundo está atravesando cambios tremendos, algunos impulsados ​​por la tecnología y otros impulsados ​​por el mercado. Todos estos cambios han traído oportunidades sin precedentes, si quieres tomar la iniciativa, debes concentrarte en el equipo durante muchos años.

Un fracaso desastroso

Si los éxitos anteriores han aclarado la filosofía inversora de Duer: la creatividad no es difícil, la ejecución es la clave, pero al final es el equipo el que gana, entonces lo que él Una derrota trágica vivida posteriormente es suficiente para demostrar que todavía hay una cierta distancia entre un buen equipo y un buen negocio. En 1987, se fundó Go Company y su sistema operativo de escritura a mano todavía se considera un cambio importante en la industria de las PC. Pero termina siendo una historia demasiado ambiciosa.

Además de la naturaleza revolucionaria de la tecnología en sí, Go está casi completamente fuera de control en otros aspectos: no tiene un plan de negocios y la tecnología que defiende está demasiado adelantada a su tiempo. Tanto Doerr como Kosla formaban parte del consejo de administración de la empresa y lo único que querían en aquel momento era un "jonrón" (jerga del sector del capital riesgo: un retorno de más de 20 veces). En una atmósfera de rápido avance, Go quemó dinero de una manera completamente insostenible. Mitch Kaboer, ex ejecutivo de Go, se lamentó más tarde: "Lo más interesante es que si pudiera gastar el dinero con mayor prudencia, esta empresa probablemente sobreviviría hasta el día de hoy y encontraría una salida real".

Pero El modo de operación extremo en ese momento estaba destinado a tener solo dos opciones extremas: crear un milagro o arruinarse rápidamente. En su etapa final, el tema más importante todos los días en la empresa era: ¿quién vendrá a salvar a Go? Un día fue IBM, al día siguiente fue Intel, y al final fue AT&T la que vino a pagar la factura.

Go se ha convertido en uno de los casos de fracaso más famosos en Silicon Valley durante mucho tiempo debido a su corta vida, su alta inversión y su lujoso equipo directivo. El propio Doerr nunca ha tenido reparos en mencionar esta experiencia. Es por "Gran fracasado espectacular".

Incluso bromeó: "El libro sobre Go, Startup (escrito por el director ejecutivo de Go, Jerry Kaplan), debería llamarse Screwedup".

La historia termina aquí. "Si quieres hacer algo grande, seguramente tropezarás mucho", dijo Duer: "Hemos hecho todo mal, la tecnología estaba mal, el mercado estaba mal, el precio estaba mal. Lo único correcto fue que contratamos a un De hecho, el equipo directivo de Go se convirtió más tarde en una fuerza importante en la red KPCB: Kaplan se desempeñó como director ejecutivo de OnSale, otra empresa de Internet en la que invirtió; Bill Campbell más tarde se convirtió en el director ejecutivo de Intuit Software, y ahora Es consultor de Google; Norm Meyrowitz fue vicepresidente de Macromedia cuando se vendió a Adobe; Mike Homer fue vicepresidente de marketing en Netscape; Stratton Scravos es el director ejecutivo de Verisign; Danny Scheidel se convirtió en director ejecutivo de Good Technology; Randy Kmisal se convirtió en socio de Kleiner Perkins Caufield & Byers y Robert Carr trabajó como consultor para varias empresas de Internet.

Durr no renunció a sus directivos por un fiasco, es decir, pagó una matrícula por estas personas.

En 1990, una empresa llamada Intuit Software se acercó a KPCB. En ese momento tenía 1 millón de clientes y unos ingresos por ventas de 33 millones de dólares. Pero el fundador de la empresa, Scott Cook, cree que necesita la ayuda de KPCB para aumentar los ingresos anuales de la empresa a mil millones de dólares.

KPCB invirtió 4,7 millones de dólares en este proyecto a cambio de 12 acciones. Doerr lanzó en paracaídas a uno de los gerentes de Go, Bill Campbell, a la empresa como director ejecutivo. Y tomó una serie de acciones para remodelar Intuit: contratar un equipo de gestión, ayudar a Quicken a lanzar una versión de Windows, lanzar software de aplicaciones orientadas a los negocios, completar una oferta pública inicial (IPO), fusionarse con TurboTax, la mayor empresa de software fiscal, e incluso casi fusionarse con Microsoft. .

Cuando la fusión con Microsoft finalmente fracasó, Intuit ingresó rápidamente a Internet bajo el liderazgo de Campbell, cooperando con Excite y AOL, otras dos empresas en las que KPcb invirtió. De 1991 a 2005, los ingresos de la empresa aumentaron de 33 millones de dólares a 2,18 mil millones de dólares.

Este tipo de bendición disfrazada califica a Doerr para explicar el espíritu de Silicon Valley: "Está bien intentarlo y fallar. Está bien intentarlo de nuevo, pero no cometas el mismo error dos veces".

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