¿Qué es el modelo de distribución de tres niveles?
El modelo de distribución de tres niveles es como su nombre indica: los distribuidores sólo pueden obtener una comisión del tercer nivel. Si supera el tercer nivel, no tiene nada que ver contigo. La distribución de tres niveles significa que la marca puede desarrollar distribuidores de tres niveles, y cada nivel de distribuidor puede desarrollar distribuidores de dos niveles. Hay dos tipos de comisiones, a saber, la comisión por ventas de productos de la tienda y la comisión de promoción de la tienda.
1. En primer lugar: Respecto a la comisión de ventas: Quien vende recibe la comisión de ventas. El ratio de comisión por las ventas de productos es el mismo sin importar el nivel de distribuidor. Según la teoría del círculo de distribución de tres niveles y fisión infinita, los distribuidores pueden fisionarse infinitamente, pero la comisión de ventas para los distribuidores de cualquier nivel es la misma.
2. Segundo: Respecto a las comisiones de promoción: después de que los distribuidores subordinados de cada distribuidor venden productos, los distribuidores superiores pueden obtener comisiones de promoción. Hay hasta dos niveles de comisión de promoción.
3. Nuevamente: el nivel de distribución es de tres niveles, porque la relación de compra y venta es como máximo de tres niveles. Debido a la teoría de la fisión del círculo, todos pueden convertirse en distribuidores de primer nivel en la promoción y recibir comisiones de promoción de primer nivel.
¿Cuál es la diferencia entre el modelo de distribución de dos niveles y el modelo de distribución de tres niveles?
La mayor diferencia es que la distribución de tercer nivel tiene una capa más de relaciones de distribución que la distribución de segundo nivel. La fuente final de productos para todas las tiendas es la misma, lo cual es muy intuitivo y fácil de administrar. de tiendas. La gestión basada en una oficina central y un backend le permite controlar de forma rápida y precisa la contratación, las operaciones, la gestión de distribución, el procesamiento de pedidos, las ventas, etc. de las sucursales en todos los niveles inferiores.
Si deseas formar un equipo con más capacidades de ventas, debes evaluar con frecuencia el contenido del equipo y configurar diferentes sistemas de distribución de acuerdo con las diferentes capacidades de ventas de cada persona, para que la distribución sea más fácil. Las comisiones también se pueden utilizar para alentar a los distribuidores a vender productos, y se puede seleccionar la supervivencia del más apto en función de los resultados de la evaluación del desempeño de los siguientes distribuidores.